Conseils efficaces pour créer une campagne de marketing Amazon compétitive - Un guide définitif

Marketing : rien qu'au son du mot, vous savez que vous êtes prêt pour quelque chose qui mettra vos compétences créatives et analytiques au travail. Vous aurez besoin à la fois de votre cerveau gauche et droit pour créer les meilleures campagnes qui placeront votre annonce sur la première page des résultats de recherche des clients et vous donneront le taux de conversion que vous visez.

Sur Amazon, ce n'est pas seulement la bataille des produits avec les meilleures fonctionnalités. L'algorithme, A10, vérifie plusieurs paramètres pour classer chaque annonce, y compris les mots-clés, les avis des clients, le taux de conversion et un taux de clics supplémentaire à partir de liens externes. Cet article couvrira les conseils que vous pouvez utiliser dans les campagnes que vous lancez dans et hors d'Amazon pour vous assurer que vous atteignez les variables examinées par A10.

Conseils pour les campagnes marketing au sein d'Amazon

Conseil n° 1 : Optimisez vos campagnes

Après avoir optimisé votre annonce avec les mots-clés que vous obtenez de votre recherche, vous devez également choisir les mots-clés que vous utiliserez pour vos campagnes de marketing et de publicité.

Lancer des campagnes automatiques et manuelles : Vous n'avez pas besoin de choisir. Lancez des campagnes automatiques et manuelles.

Les campagnes automatiques vous permettront d'avoir une idée des mots-clés qui seront classés. Vous pouvez les utiliser pour enchérir sur des campagnes manuelles. Un autre avantage des campagnes automatiques est qu'elles vous permettent d'apparaître sur une page produit en tant que produit sponsorisé lorsque vous utilisez des mots clés exacts.

Les campagnes manuelles sont celles où vous investirez le plus, car vous savez que ces mots clés vous amènent aux recherches de vos clients cibles.

Utilisez des mots-clés à longue traîne : Investissez dans des mots-clés à longue traîne. Vos produits peuvent ne pas faire l'objet d'autant de recherches, mais les personnes utilisant ces mots-clés sont plus susceptibles d'appuyer sur le bouton d'achat, car elles savent exactement ce qu'elles veulent.

Pour rappel, lorsque vous lirez les conseils de suspension d'Amazon, vous saurez que le bourrage de mots clés est fortement déconseillé et qu'il est préférable de suivre cela.

Conseil n° 2 : choisissez la bonne stratégie publicitaire

Maintenant que nous avons couvert le fonctionnement des mots-clés, n'oubliez pas de les inclure dans le type de publicité Amazon que vous choisirez. Il en existe plusieurs types, et ils fonctionnent mieux pour des objectifs spécifiques.

Produits sponsorisés : Un choix publicitaire célèbre est les produits sponsorisés, et cela fonctionne mieux si vous souhaitez faire la publicité du produit phare de votre magasin. Cela fonctionne également si vous souhaitez augmenter les ventes déjà croissantes d'un produit particulier.

Marques sponsorisées : comme son nom l'indique, c'est l'annonce à choisir si votre objectif est la notoriété de la marque. Votre annonce, comportant des éléments qui présenteront votre marque, apparaîtra en haut sous forme de bannière.

Sponsored Display : Pour cela, votre produit phare sera à nouveau mis à l'honneur. La différence est que l'annonce apparaîtra à l'intérieur et à l'extérieur d'Amazon, une excellente solution si vous souhaitez essayer les clics provenant d'annonces externes.

Astuce #3 : Vérifiez toujours vos chiffres

Les entrepreneurs qui réussissent connaissent la valeur des chiffres de surveillance. Après le lancement de vos campagnes, assurez-vous de regarder les statistiques pour savoir si votre stratégie vous aide à atteindre vos objectifs de conversion ou si vous devez opter pour le plan B.

Pour faciliter votre surveillance, utilisez la technologie disponible. Pour la surveillance Amazon PPC, vous pouvez utiliser ces outils :

• Hélium10
• Logiciel Ignite de Sellerlabs
• Blaireau publicitaire
• PPCScope
• Teikametrics
• PPC Entourage

Pour vérifier les mots-clés de votre annonce et garder un œil sur vos concurrents, ces outils de référencement sont également disponibles :

• KeywordTool
• WordStream
• Sonar
• Ahrefs
• MerchantWords
• Dominateur de mot-clé

Nous vous recommandons fortement de ne jamais arrêter une campagne et de recommencer à zéro. Si vos statistiques montrent que des ajustements sont nécessaires, faites-le sans arrêter vos campagnes en cours. Ajoutez simplement de nouveaux mots clés et stratégies et surveillez-les en permanence.

Conseils pour les campagnes marketing en dehors d'Amazon

Conseil n° 1 : Explorez le marketing d'affiliation

Juste au moment où vous pensez que l'excitation est terminée, Amazon réorganise son algorithme mesurant les campagnes marketing en dehors de la plate-forme. Plus que jamais, Amazon vérifie les taux de clics et les taux de conversion à partir de liens externes. La promotion de votre entreprise en ligne (en particulier en dehors d'Amazon) est extrêmement essentielle.

Le géant du commerce électronique a un programme appelé Amazon Associates où n'importe qui peut annoncer les produits Amazon sur ses sites Web et ses comptes de médias sociaux.

Maximisez cela en vous associant à des influenceurs et des célébrités pour recommander vos produits sur leurs blogs, contenus vidéo et publications sur les réseaux sociaux. Votre créativité coulera en effet lorsque vous formulerez des moyens d'incorporer votre produit sans avoir l'air trop commercial. Conseil d'expert : les audiences sont facilement rebutées par le contenu qui exige un achat, alors soyez créatif avec l'incorporation d'annonces.

Conseil n° 2 : créez un site Web et établissez une présence sur les réseaux sociaux

Une autre façon d'atteindre votre public cible en dehors d'Amazon consiste à créer un site Web et à vous rendre disponible sur les réseaux sociaux.

Sur Amazon, tout est régi par des limites de caractères. Avoir votre propre site Web vous permet de publier du contenu plus long et plus varié comme des articles, des vidéos, des infographies et tout ce qui couvre des sujets liés à vos produits. Assurez-vous simplement que votre contenu est également optimisé, mais cette fois pour l'algorithme de Google.

En ce qui concerne les médias sociaux, outre le marketing d'affiliation, créez des comptes sur Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram ou une autre plate-forme de médias sociaux. Ces canaux offrent des opportunités de commercialisation et d'interaction avec les clients et les clients potentiels. Vous pouvez partager du contenu précieux, solliciter des avis et annoncer de nouveaux produits et ventes via ces plateformes.

Conseil n° 3 : Vérifiez votre taux de clics (CTR) et vos ventes

Comme pour les campagnes que vous lancez au sein d'Amazon, vous devez également vérifier les statistiques des campagnes marketing que vous lancez en dehors de la plateforme. Sachez à quel point vos publications sont attrayantes grâce à l'engagement, aux clics et aux personnes qui achètent vos produits. Voici quelques questions guides auxquelles répondre :

• À partir de quelle plateforme obtenez-vous le plus de clics et de conversions ?
• Quel type de contenu obtient le plus de vues, d'engagement, de clics et de conversions ?
• Quels messages ne reçoivent pas autant d'attention ? Quels sont vos axes d'amélioration ?

Il serait utile d'avoir des données quantifiables de vos médias sociaux et de votre site Web. Ces plateformes fournissent presque toujours des rapports post-engagement, mais vous pouvez également utiliser ces outils :

• Trou de serrure
• HubSpot
• AgoraPulse
• Google Analytics
• HootSuite
• BuzzSumo
• Sprout social

Soyez toujours guidé par les statistiques et les chiffres lorsque vous prenez des décisions.

Dernières pensées

Ce sont les différentes façons que vous pouvez utiliser pour vous démarquer de la concurrence féroce au sein d'Amazon. Il est essentiel d'être au top de vos campagnes marketing à l'intérieur et à l'extérieur de la plateforme, car A10 mesure désormais les clients dirigés vers le site à partir de liens externes.

Il y aura plus de travail, mais ces nouveaux défis s'accompagnent également d'idées nouvelles et plus créatives sur la façon d'attirer l'attention et la confiance des clients potentiels. Gardez vos yeux sur l'objectif final : pour eux d'ajouter au panier et d'acheter votre produit. Avec un bon mélange d'analyse et de créativité, vous l'avez en effet !