The Cold, Hard Truth: O PPC afeta o SEO?

Ao considerar suas opções de visibilidade da marca no Google e em outros mecanismos de pesquisa, você deve tomar algumas decisões importantes. Você deve investir seu dinheiro de marketing em anúncios PPC ou se concentrar em SEO? E o mais importante, sua estratégia de PPC afetará seu SEO tanto a curto quanto a longo prazo?

A resposta curta, de acordo com o Google, é que veicular o Google Ads não ajuda na sua classificação de SEO, apesar do que alguns “especialistas” possam alegar. No entanto, existem algumas maneiras indiretas pelas quais sua estratégia de PPC pode ajudar seu SEO, que discutiremos a seguir.

Quais são as diferenças entre PPC e SEO?

Primeiro, vamos definir PPC e SEO e examinar as diferenças entre eles.

PPC refere-se a anúncios “pay-per-click”, que são anúncios online que você pode executar na plataforma de anúncios do Google para aparecer ao lado de pesquisas relevantes ou outro conteúdo relevante na web. Basicamente, os proprietários de empresas podem dar lances na oportunidade de exibir um anúncio próximo às pesquisas quando as pessoas procuram algo que corresponda às palavras-chave e frases que você escolheu para definir o lance. Você não paga pela criação do anúncio em si, você só paga quando alguém clica em seu anúncio para visitar seu site ou entrar em contato com sua empresa (daí o nome “pagamento por clique”).

Você pode alterar a cópia do anúncio e o público-alvo a qualquer momento. Existem várias maneiras de segmentar seus clientes ideais, incluindo localização geográfica e interesses, e você pode exibir diferentes produtos, ofertas ou negócios em sua página a qualquer momento. Essa flexibilidade dá aos proprietários de pequenas empresas a capacidade de fazer ajustes em tempo real aos resultados pagos que aparecem na pesquisa.

Os proprietários de empresas também podem usar o PPC para fazer com que seus negócios apareçam fora da pesquisa do Google por meio de algo chamado “Rede de Display do Google”, que é uma enorme rede de espaço publicitário que aparece em milhares de sites na Internet.

SEO é a abreviatura de Search Engine Optimization, que é uma prática de incluir conteúdo dentro (e fora) do seu site que pode melhorar a visibilidade do seu site nos motores de busca. Isso inclui tornar seu site claro, bem organizado, descritivo e útil, ao mesmo tempo em que inclui certas palavras-chave que você gostaria que seu site classificasse quando os usuários estiverem procurando por esses termos no Google e em outros mecanismos de pesquisa. Essas listagens de pesquisa são totalmente gratuitas, o que significa que ninguém pode pagar por uma melhor classificação nesses resultados.

Existem muitos fatores que influenciam o SEO, e apenas fazer algumas pequenas alterações em seu site pode ter um grande impacto no local em que sua página aparece nas classificações de pesquisa de vários termos de pesquisa. Obviamente, você deseja se concentrar nos termos de pesquisa que são relevantes para o seu negócio e que lhe trarão os melhores clientes potenciais possíveis. Se você está procurando um guia abrangente de SEO na página para seu site, pode encontrar um aqui.

Além do SEO na página, ter outros sites vinculados à sua página pode melhorar significativamente a classificação orgânica do seu site nos resultados de pesquisa.

A principal diferença entre SEO e PPC é que SEO representa a classificação orgânica do seu site nos motores de busca, enquanto PPC são anúncios online pagos. Quando se trata de SERP, os anúncios PPC são claramente marcados e aparecem diretamente acima ou abaixo dos resultados da pesquisa orgânica.

Aqui está um exemplo da diferença entre anúncios e classificações de busca orgânica. Em uma pesquisa por “luvas de beisebol”, você verá que dois anúncios são exibidos acima das classificações de pesquisa.

Como você pode ver, os resultados do PPC estão claramente marcados com um “Anúncio” em negrito na frente do URL do site. A primeira classificação orgânica (que é baseballsavings.com) está listada logo abaixo dos anúncios PPC. Abaixo disso, você verá várias classificações orgânicas e uma caixa "As pessoas também perguntam", também chamada de "Perguntas relacionadas". Esta seção é totalmente controlada pelo Google e não pode ser paga.

O AdWords afeta o SEO?

Uma das perguntas mais populares sobre a relação entre SEO e PPC é "os anúncios pagos ajudam a SEO?" Se houvesse alguma maneira de melhorar diretamente a classificação do seu site na Pesquisa, investindo um pouco em anúncios pagos, você provavelmente faria isso, não é? A má notícia é que, quando se trata de usar a pesquisa paga para influenciar diretamente os resultados da pesquisa, você está sem sorte. No entanto, existem algumas relações importantes entre PPC e SEO que são importantes para entender se você deseja usar ambos da forma mais eficaz possível para direcionar o tráfego direcionado para seu site.

Mitos populares sobre PPC e SEO

Uma simples pesquisa na Internet irá render algumas teorias de conspiração comumente difundidas sobre a relação entre PPC e SEO.

MITO: “Gaste muito dinheiro no Google AdWords e sua classificação SERP orgânica aumentará.”

FATO: Os gastos do Google AdWords não têm absolutamente nenhum efeito direto na classificação SERP orgânica. No Google, existe uma barreira séria entre o lado da pesquisa paga e o lado da pesquisa orgânica. A prioridade absoluta de todos que trabalham com resultados de classificação orgânica é fornecer aos usuários da Pesquisa os resultados mais relevantes e honestos possíveis, e permitir que a pesquisa paga influencie a classificação orgânica corromperia significativamente a integridade da função de pesquisa. A declaração oficial do Google sobre este assunto afirma:

“Os resultados de pesquisa do Google levam em consideração os links para uma página da web e também a relevância do conteúdo dessa página para a sua pesquisa. Nossos resultados refletem o que a comunidade online acredita ser importante, não o que nós ou nossos parceiros pensamos que você deveria ver. ”

Não importa quais artigos ou vídeos você encontre na Internet, gastar dinheiro no AdWords para aumentar sua classificação de SEO é uma fantasia completa.

MITO: “Se você quiser superar seu concorrente em uma palavra-chave, simplesmente gaste mais dinheiro do que eles nessa palavra-chave no Google AdWords.”

FATO: Novamente, isso é patentemente falso. Promover o seu site por meio de anúncios pagos aumentará a visibilidade da sua página e da sua marca de várias maneiras, mas não moverá diretamente a agulha para aqueles preciosos resultados de pesquisa orgânica gratuitos.

Como o PPC influencia a classificação de SEO

Vamos expor o mais claramente possível, mais uma vez.

O PPC NÃO INFLUENCIA DIRETAMENTE O RANKING DO SEO ORGÂNICO. PERÍODO.

Apenas pense nisso. Se o PPC realmente mexeu com os rankings de busca orgânica, então as marcas com os maiores orçamentos de marketing simplesmente dominariam os rankings de busca orgânica. Isso destruiria completamente a credibilidade do Google (ou de qualquer outro mecanismo de busca). Na verdade, não haveria nenhuma maneira de as classificações serem chamadas de "orgânicas".

O Google está empenhado em garantir que as classificações de busca orgânica e os anúncios PPC permaneçam completamente separados, e que haja uma verdadeira parede entre as duas divisões da empresa.

Mas isso não significa que sua estratégia de SEO não possa funcionar com sua estratégia de PPC e vice-versa. Leia abaixo para descobrir como você pode fazer isso.

Como a estratégia PPC pode ajudar com SEO

Portanto, você não pode usar uma estratégia de PPC como uma forma de “enganar” o Google para que classifique seu site organicamente mais alto no SERP. No entanto, há uma interseção entre os dois e é importante entender como você pode usar os anúncios SEO e PPC juntos para melhorar a visibilidade do seu site e atrair mais clientes ideais.

Pense no PPC e no SEO como dois canais separados que podem trabalhar juntos para direcionar o tráfego para o seu site.

Verifique as preferências do cliente

O marketing de PPC gera uma tonelada de dados, todos os quais podem ser usados ​​a seu favor. Você obterá pontos de dados sobre seus anúncios, como tempo de interação, dispositivo de origem, a palavra-chave que gerou o clique, tempo da sessão, conversões e muito mais. Você pode utilizar esses pontos de dados perspicazes para entender as preferências de seus clientes, melhorar e otimizar sua campanha de SEO.

Por exemplo, se você notar que uma maioria significativa dos cliques em seus anúncios PPC vem de usuários móveis, você pode realmente se concentrar na otimização de seu SEO para dispositivos móveis.

Essa interação de dados também ocorre em ambos os sentidos, já que você também pode usar o SEO para melhorar seus anúncios PPC. Por exemplo, se você tiver uma classificação orgânica alta para determinadas palavras-chave e obter muito tráfego delas, poderá utilizar essas palavras-chave em suas campanhas de PPC.

Outro grande aspecto dos anúncios PPC que podem ajudar em seus esforços de SEO é o fato de que você pode testar diferentes estratégias e obter feedback rápido. Com o SEO, o feedback é muito lento, então você não pode ser tão ágil quando se trata de alterar sua estratégia. Ao usar anúncios PPC como uma forma de testar A / B diferentes ideias, textos e palavras-chave, você poderá incorporar os resultados que retornam à sua estratégia de SEO sem ter que esperar tanto para que tudo funcione organicamente.

Anúncios de Marca

Você também pode usar anúncios PPC para melhorar a visibilidade da sua marca, o que estudos mostraram ter um impacto indireto, mas benéfico em seu SEO.

Por exemplo, estudos mostraram que os pesquisadores que veem um anúncio de sua empresa têm maior probabilidade de clicar na classificação orgânica de sua empresa. Ou, se eles virem um anúncio de sua empresa E perceberem que você também tem uma classificação elevada organicamente, é mais provável que cliquem em seu anúncio. O próprio Google fez um estudo sobre isso e os resultados foram interessantes.

Quanto isso afetará sua taxa de cliques? O impacto pode ser nominal, mas é um fator a ser considerado, no entanto.

Outro aspecto mais importante de usar seus anúncios PPC para branding é que os pesquisadores da web que já foram expostos a uma marca por meio de anúncios podem ter maior probabilidade de se envolver no conteúdo orgânico dessa marca no futuro. Construir familiaridade com o nome da sua marca, logotipo e URL parece ter um impacto positivo no comportamento do usuário. Uma forte associação de marca está altamente relacionada a um maior envolvimento e aumento de compras.

Além disso, as pessoas que clicam em seus anúncios pagos podem ter mais probabilidade de, eventualmente, criar um link para você, mencioná-lo nas redes sociais ou até mesmo fornecer cobertura de mídia para sua marca, o que aumenta suas classificações orgânicas.

Uso de remarketing para clientes de pesquisa orgânica

Aproveitar seu SEO para anúncios de redirecionamento é uma forma excepcionalmente valiosa de SEO e PPC serem usados ​​juntos também.

Retargeting em geral é essencialmente uma forma de marketing em que você pode direcionar visitantes anteriores ao seu site com anúncios. A ideia é, mais uma vez, que os internautas que já demonstraram interesse pela sua marca têm muito mais probabilidade de clicar e comprar algo que veem, do que pessoas que nunca interagiram com sua marca antes. Na verdade, alguns estudos mostram que clientes redirecionados têm 70% mais probabilidade de concluir uma compra em comparação com clientes não redirecionados. Isso é absolutamente enorme!

Um subconjunto dessa forma de marketing é o redirecionamento de pesquisa, que é exatamente o que parece. Ele permite que você segmente pesquisadores que já pesquisaram por sua marca ou palavras-chave alvo.
O incrível é que você pode atingir esses clientes em potencial sem que eles tenham realmente visitado seu site!

É assim que funciona. Se você sabe que tem uma classificação muito alta para determinados termos de SEO, pode criar anúncios para direcionar as pessoas que procuram esses termos exatos. Esses anúncios funcionarão como um excelente complemento para seus esforços de SEO existentes.

Conclusão

Se você está procurando um atalho para melhorar suas classificações de SEO utilizando anúncios PPC, não o encontrará. Embora incrivelmente valioso para a sua marca, o SEO consome tempo e normalmente é uma prática lenta, e você simplesmente não pode gastar dinheiro com o SEO para melhorar sua classificação.

Dito isso, investir com sabedoria em PPC de forma coordenada com o SEO pode ter alguns benefícios tremendos para a visibilidade do seu site, taxa de cliques e conversões.

Na Comrade, entendemos como PPC e SEO funcionam juntos como uma via de mão dupla de canais separados. Nossos mais de 15 anos de experiência na criação de estratégias sofisticadas de PPC e SEO para nossos clientes levaram a alguns resultados notáveis. Com a nossa certificação PPC, sabemos melhor como usar o PPC sem nenhum impacto negativo no SEO. Entre em contato conosco hoje para saber o que podemos fazer pela sua marca!