ความจริงที่เย็นชาและยาก: PPC ส่งผลต่อ SEO หรือไม่?

เมื่อพิจารณาตัวเลือกของคุณสำหรับการมองเห็นแบรนด์บน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ คุณมีการตัดสินใจที่สำคัญบางประการที่ต้องทำ คุณควรลงทุนด้านการตลาดของคุณไปกับโฆษณา PPC หรือคุณควรเน้นที่ SEO? และที่สำคัญกว่านั้น กลยุทธ์ PPC ของคุณจะส่งผลต่อ SEO ของคุณในระยะสั้นและระยะยาวหรือไม่?

คำตอบสั้น ๆ ตาม Google คือการเรียกใช้ Google Ads ไม่ได้ช่วยจัดอันดับ SEO ของคุณแม้ว่า "ผู้เชี่ยวชาญ" บางคนอาจอ้างว่าอะไรก็ตาม อย่างไรก็ตาม มีบางวิธีทางอ้อมที่กลยุทธ์ PPC ของคุณสามารถช่วย SEO ของคุณได้ ซึ่งเราจะพูดถึงด้านล่าง

อะไรคือความแตกต่างระหว่าง PPC และ SEO?

ขั้นแรก มากำหนด PPC และ SEO และตรวจสอบความแตกต่างระหว่างกัน

PPC หมายถึงโฆษณาแบบ "จ่ายต่อคลิก" ซึ่งเป็นโฆษณาออนไลน์ที่คุณสามารถเรียกใช้บนแพลตฟอร์มโฆษณาของ Google เพื่อให้ปรากฏถัดจากการค้นหาที่เกี่ยวข้องหรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ บนเว็บ โดยพื้นฐานแล้ว เจ้าของธุรกิจสามารถเสนอราคาเพื่อโอกาสในการแสดงโฆษณาถัดจากการค้นหา เมื่อผู้คนกำลังมองหาบางสิ่งที่ตรงกับคำหลักและวลีที่คุณเลือกเสนอราคา คุณไม่ต้องจ่ายสำหรับการสร้างโฆษณา คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณเพื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือติดต่อธุรกิจของคุณ (ด้วยเหตุนี้ชื่อ "จ่ายต่อคลิก")

คุณสามารถเปลี่ยนข้อความโฆษณาและกลุ่มเป้าหมายได้ตลอดเวลา มีหลายวิธีในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณ รวมถึงที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และความสนใจ และคุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอ หรือข้อตกลงต่างๆ บนเพจของคุณได้ตลอดเวลา ความยืดหยุ่นนี้ทำให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำการปรับเปลี่ยนตามเวลาจริงกับผลลัพธ์ที่ต้องชำระเงินซึ่งแสดงในการค้นหา

เจ้าของธุรกิจยังสามารถใช้ PPC เพื่อให้ธุรกิจของตนปรากฏนอกการค้นหาของ Google ผ่านสิ่งที่เรียกว่า "เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google" ซึ่งเป็นเครือข่ายพื้นที่โฆษณาขนาดมหึมาที่แสดงบนเว็บไซต์หลายพันแห่งทั่วอินเทอร์เน็ต

SEO ย่อมาจาก Search Engine Optimization ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติในการรวมเนื้อหาใน (และนอก) เว็บไซต์ของคุณซึ่งอาจปรับปรุงการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณในเครื่องมือค้นหา ซึ่งรวมถึงการทำให้ไซต์ของคุณมีความชัดเจน มีการจัดระเบียบที่ดี คำอธิบาย และมีประโยชน์ ในขณะที่รวมคำหลักบางคำที่คุณต้องการให้ไซต์ของคุณได้รับการจัดอันดับเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำเหล่านั้นใน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ รายการค้นหาเหล่านี้ฟรีทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าไม่มีใครสามารถจ่ายเงินเพื่อให้ได้อันดับที่ดีขึ้นในผลการค้นหาเหล่านี้

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อ SEO และการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยในไซต์ของคุณก็สามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อตำแหน่งที่หน้าเว็บของคุณปรากฏในการจัดอันดับการค้นหาสำหรับข้อความค้นหาต่างๆ แน่นอน คุณต้องการเน้นที่ข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ และจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดมาให้คุณ หากคุณกำลังมองหาคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับ SEO บนหน้าสำหรับไซต์ของคุณ คุณสามารถค้นหาได้ที่นี่

นอกจาก SEO บนหน้าแล้ว การมีเว็บไซต์อื่นๆ ที่เชื่อมโยงไปยังหน้าของคุณสามารถปรับปรุงการจัดอันดับทั่วไปของเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหาได้อย่างมาก

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง SEO และ PPC คือ SEO แสดงถึงการจัดอันดับทั่วไปของไซต์ของคุณในเครื่องมือค้นหา ในขณะที่ PPC จะได้รับเงินโฆษณาออนไลน์ เมื่อพูดถึง SERP โฆษณา PPC จะถูกทำเครื่องหมายไว้อย่างชัดเจนและปรากฏด้านบนหรือด้านล่างผลการค้นหาทั่วไปโดยตรง

นี่คือตัวอย่างความแตกต่างระหว่างโฆษณาและการจัดอันดับการค้นหาทั่วไป ในการค้นหา "ถุงมือเบสบอล" คุณจะเห็นโฆษณาสองรายการแสดงอยู่เหนืออันดับการค้นหา

อย่างที่คุณเห็น ผลลัพธ์ PPC จะมีเครื่องหมาย "โฆษณา" ตัวหนาอยู่ด้านหน้า URL ของเว็บไซต์อย่างชัดเจน การจัดอันดับออร์แกนิกแรก (ซึ่งคือ baseballsavings.com) อยู่ด้านล่างโฆษณา PPC ด้านล่างนั้น คุณจะเห็นการจัดอันดับแบบออร์แกนิกอีกหลายรายการและช่อง "ผู้คนยังถาม" หรือที่เรียกว่า "คำถามที่เกี่ยวข้อง" ส่วนนี้ควบคุมโดย Google ทั้งหมดและไม่สามารถชำระเงินได้

AdWords ส่งผลต่อ SEO หรือไม่

หนึ่งในคำถามยอดนิยมเกี่ยวกับความสัมพันธ์เกี่ยวกับ SEO และ PPC คือ "โฆษณาแบบชำระเงินช่วย SEO หรือไม่" หากมีวิธีปรับปรุงการจัดอันดับไซต์ของคุณในการค้นหาโดยตรงโดยลงทุนเพียงเล็กน้อยในโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณน่าจะทำอย่างนั้นใช่ไหม ข่าวร้ายก็คือ เมื่อพูดถึงการใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อให้มีผลโดยตรงต่อผลการค้นหา แสดงว่าคุณโชคไม่ดี อย่างไรก็ตาม มีความสัมพันธ์ที่สำคัญบางอย่างระหว่าง PPC และ SEO ที่มีความสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจว่าคุณต้องการใช้ทั้งสองอย่างในวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อขับเคลื่อนการเข้าชมที่กำหนดเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ของคุณหรือไม่

ตำนานยอดนิยมเกี่ยวกับ PPC และ SEO

การค้นหาทางอินเทอร์เน็ตอย่างง่ายจะทำให้เกิดทฤษฎีสมคบคิดเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่าง PPC และ SEO

ตำนาน: "ใช้เงินเป็นจำนวนมากใน Google AdWords และอันดับ SERP ทั่วไปของคุณจะเพิ่มขึ้น"

ข้อเท็จจริง: การใช้จ่ายของ Google AdWords ไม่มีผลโดยตรงต่อการจัดอันดับ SERP ทั่วไป ที่ Google มีกำแพงขวางกั้นระหว่างด้านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและด้านการค้นหาทั่วไป สิ่งสำคัญอันดับแรกของทุกคนที่ทำงานกับผลลัพธ์การจัดอันดับทั่วไปคือการให้ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องและตรงไปตรงมาที่สุดแก่ผู้ใช้ Search และการอนุญาตให้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายมีอิทธิพลต่อการจัดอันดับทั่วไปจะส่งผลเสียต่อความสมบูรณ์ของฟังก์ชันการค้นหาอย่างมาก คำแถลงอย่างเป็นทางการของ Google เกี่ยวกับเรื่องนี้ระบุว่า:

“ผลการค้นหาของ Google คำนึงถึงผู้ที่เชื่อมโยงไปยังหน้าเว็บตลอดจนความเกี่ยวข้องของเนื้อหาในหน้านั้นกับการค้นหาของคุณ ผลลัพธ์ของเราสะท้อนถึงสิ่งที่ชุมชนออนไลน์เชื่อว่ามีความสำคัญ ไม่ใช่สิ่งที่เราหรือพันธมิตรคิดว่าคุณควรเห็น”

ไม่ว่าคุณจะพบบทความหรือวิดีโอใดบนอินเทอร์เน็ต การใช้จ่ายเงินกับ AdWords เพื่อเพิ่มอันดับ SEO ของคุณนั้นเป็นเรื่องเพ้อฝัน

MYTH: “หากคุณต้องการให้คำหลักมีอันดับเหนือกว่าคู่แข่งของคุณ เพียงแค่ใช้เงินมากกว่าคำหลักนั้นใน Google AdWords”

ข้อเท็จจริง: อีกครั้ง สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงอย่างชัดเจน การโปรโมตไซต์ของคุณผ่านโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะช่วยเพิ่มการมองเห็นหน้าเว็บและแบรนด์ของคุณในหลาย ๆ ด้าน แต่จะไม่ทำให้เกิดผลโดยตรงต่อผลการค้นหาทั่วไปที่มีค่าเหล่านี้

PPC มีอิทธิพลต่อการจัดอันดับ SEO อย่างไร

เราจะพูดให้ชัดเจนที่สุดอีกครั้ง

PPC ไม่ได้ส่งผลกระทบโดยตรงต่อการจัดอันดับ SEO ทั่วไป ระยะเวลา.

แค่คิดเกี่ยวกับมัน หาก PPC เข้ามามีบทบาทสำคัญต่อการจัดอันดับการค้นหาทั่วไป แบรนด์ที่มีงบประมาณทางการตลาดมากที่สุดก็จะครองอันดับการค้นหาทั่วไป การดำเนินการนี้จะทำลายความน่าเชื่อถือของ Google (หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆ) โดยสิ้นเชิง อันที่จริง ไม่มีทางที่อันดับจะถูกเรียกว่า "ออร์แกนิก" ได้เลย

Google มุ่งมั่นที่จะทำให้แน่ใจว่าการจัดอันดับการค้นหาทั่วไปและโฆษณา PPC นั้นแยกจากกันโดยสิ้นเชิง และมีการสร้างกำแพงที่แท้จริงระหว่างสองแผนกในบริษัท

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ากลยุทธ์ SEO ของคุณไม่สามารถเล่นตามกลยุทธ์ PPC ของคุณได้ และในทางกลับกัน อ่านด้านล่างเพื่อดูว่าคุณจะทำอย่างไร

กลยุทธ์ PPC สามารถช่วย SEO ได้อย่างไร

ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถใช้กลยุทธ์ PPC เพื่อ "หลอก" Google ให้จัดอันดับเว็บไซต์ของคุณให้สูงขึ้นใน SERP ได้ อย่างไรก็ตาม มีทางแยกระหว่างสองสิ่งนี้ และสิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าคุณสามารถใช้ทั้งโฆษณา SEO และ PPC ร่วมกันเพื่อปรับปรุงการมองเห็นไซต์ของคุณและดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างไร

คิดว่า PPC และ SEO เป็นสองช่องทางแยกกันที่สามารถทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ

ตรวจสอบการตั้งค่าของลูกค้า

การตลาดแบบ PPC สร้างข้อมูลมากมาย ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถนำมาใช้เพื่อประโยชน์ของคุณได้ คุณจะได้รับจุดข้อมูลบนโฆษณาของคุณ เช่น เวลาที่เกิดการโต้ตอบ อุปกรณ์ต้นทาง คำหลักที่ทำให้เกิดการคลิก เวลาเซสชัน Conversion และอื่นๆ คุณสามารถใช้จุดข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อทำความเข้าใจความชอบของลูกค้า ปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ SEO ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่าการคลิกโฆษณา PPC ของคุณส่วนใหญ่มาจากผู้ใช้มือถือ คุณจะสามารถมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO สำหรับมือถือได้อย่างแท้จริง

การทำงานร่วมกันของข้อมูลนี้เป็นไปในทั้งสองทางเช่นกัน เนื่องจากคุณสามารถใช้ SEO เพื่อปรับปรุงโฆษณา PPC ของคุณได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในอันดับต้นๆ ตามธรรมชาติสำหรับคำหลักบางคำและได้รับการเข้าชมจากคำหลักเหล่านั้นเป็นจำนวนมาก คุณสามารถใช้คำหลักเหล่านั้นในแคมเปญ PPC ของคุณได้

อีกแง่มุมที่ยอดเยี่ยมของโฆษณา PPC ที่สามารถช่วยในการทำ SEO ของคุณได้คือคุณสามารถทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ และรับข้อเสนอแนะอย่างรวดเร็ว ด้วย SEO ข้อเสนอแนะจะช้ามาก ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถคล่องแคล่วในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณได้ ด้วยการใช้โฆษณา PPC เป็นวิธีทดสอบ A/B แนวคิด คัดลอก และคำหลักต่างๆ คุณจะสามารถรวมผลลัพธ์ที่กลับมาในกลยุทธ์ SEO ของคุณโดยไม่ต้องรอนานเพื่อให้ทุกอย่างเป็นไปตามธรรมชาติ

โฆษณาแบรนด์

คุณยังสามารถใช้โฆษณา PPC เพื่อปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ของคุณ ซึ่งการศึกษาพบว่ามีผลกระทบทางอ้อมแต่เป็นประโยชน์ต่อ SEO ของคุณ

ตัวอย่างเช่น จากการศึกษาพบว่าผู้ค้นหาที่เห็นโฆษณาของบริษัทของคุณอาจมีแนวโน้มที่จะคลิกบนการจัดอันดับทั่วไปของบริษัทของคุณ หรือหากพวกเขาเห็นโฆษณาสำหรับบริษัทของคุณ และพวกเขาเห็นว่าคุณมีอันดับสูงโดยธรรมชาติเช่นกัน พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาของคุณมากขึ้น Google ได้ทำการศึกษาเรื่องนี้ด้วยตัวเองจริง ๆ และผลลัพธ์ก็น่าสนใจ

สิ่งนี้จะส่งผลต่ออัตราการคลิกผ่านของคุณมากน้อยเพียงใด ผลกระทบอาจมีเพียงเล็กน้อย แต่ก็เป็นปัจจัยที่ต้องพิจารณา

อีกแง่มุมที่สำคัญกว่าในการใช้โฆษณา PPC ของคุณเพื่อสร้างแบรนด์คือผู้ค้นหาเว็บที่เคยรู้จักแบรนด์ผ่านโฆษณามาก่อนอาจมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในเนื้อหาอินทรีย์ของแบรนด์นั้นในอนาคต การสร้างความคุ้นเคยกับชื่อแบรนด์ โลโก้ และ URL ของคุณดูเหมือนจะส่งผลดีต่อพฤติกรรมของผู้ค้นหา การเชื่อมโยงแบรนด์ที่แข็งแกร่งมีความสัมพันธ์อย่างมากกับการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นและการซื้อที่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ผู้ที่คลิกโฆษณาแบบชำระเงินของคุณอาจมีแนวโน้มที่จะเชื่อมโยงกับคุณในที่สุด พูดถึงคุณในโซเชียล หรือแม้กระทั่งให้สื่อครอบคลุมถึงแบรนด์ของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับทั่วไปของคุณ

การใช้รีมาร์เก็ตติ้งสำหรับลูกค้าจากการค้นหาทั่วไป

การใช้ประโยชน์จาก SEO ของคุณสำหรับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่เป็นวิธีที่มีคุณค่าอย่างยิ่งที่ SEO และ PPC สามารถใช้ร่วมกันได้เช่นกัน

โดยทั่วไปแล้ว การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดซึ่งคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณด้วยโฆษณาได้ แนวคิดคืออีกครั้งที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณแล้วมักจะคลิกและซื้อสิ่งที่พวกเขาเห็นในตัวคุณ มากกว่าผู้ที่ไม่เคยโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณมาก่อน อันที่จริง ผลการศึกษาบางชิ้นแสดงให้เห็นว่าลูกค้าที่กำหนดเป้าหมายซ้ำนั้นมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อจนเสร็จสมบูรณ์มากกว่า 70% เมื่อเทียบกับลูกค้าที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายใหม่ มันใหญ่มาก!

ส่วนย่อยของรูปแบบการตลาดนี้คือ Search Retargeting ซึ่งก็เหมือนกับที่คิดไว้ ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ค้นหาที่เคยค้นหาชื่อแบรนด์หรือคำหลักเป้าหมายของคุณก่อนหน้านี้
สิ่งที่น่าทึ่งคือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้โดยที่พวกเขาไม่เคยเข้าชมไซต์ของคุณมาก่อน!

นี่คือวิธีการทำงาน หากคุณรู้ว่าคุณมีอันดับค่อนข้างสูงสำหรับคำ SEO บางคำ คุณสามารถสร้างโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ค้นหาคำที่ตรงทั้งหมดเหล่านั้น โฆษณาเหล่านี้จะทำหน้าที่เป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับความพยายามในการทำ SEO ที่มีอยู่ของคุณ

บทสรุป

หากคุณกำลังมองหาทางลัดในการปรับปรุงการจัดอันดับ SEO ของคุณโดยใช้โฆษณา PPC คุณจะไม่พบมัน แม้ว่า SEO จะมีคุณค่าอย่างเหลือเชื่อสำหรับแบรนด์ของคุณ แต่ SEO นั้นใช้เวลานานและโดยทั่วไปแล้วจะเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดำเนินไปอย่างช้าๆ และคุณไม่สามารถทุ่มเงินให้กับ SEO เพื่อปรับปรุงอันดับของคุณ

ดังที่กล่าวไว้ การลงทุนอย่างชาญฉลาดใน PPC ในลักษณะที่ประสานกับ SEO อาจมีประโยชน์มหาศาลต่อการมองเห็น อัตราการคลิกผ่าน และการแปลงของไซต์ของคุณ

ที่ Comrade เราเข้าใจวิธีที่ PPC และ SEO ทำงานร่วมกันเป็นช่องทางสองทางที่แยกจากกัน ประสบการณ์มากกว่า 15 ปีของเราในการตั้งค่ากลยุทธ์ PPC และ SEO ที่ซับซ้อนสำหรับลูกค้าของเราได้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง ด้วยการรับรอง PPC เรารู้ดีที่สุดว่าจะใช้ PPC อย่างไรโดยไม่มีผลกระทบด้านลบต่อ SEO ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้ว่าเราจะทำอะไรให้แบรนด์ของคุณได้บ้าง!