La vérité dure et froide : le PPC affecte-t-il le référencement ?

Lorsque vous envisagez vos options de visibilité de la marque sur Google et d'autres moteurs de recherche, vous avez des décisions importantes à prendre. Devriez-vous investir votre budget marketing dans des publicités PPC ou devriez-vous vous concentrer sur le référencement ? Et plus important encore, votre stratégie PPC affectera-t-elle votre référencement à court et à long terme ?

La réponse courte, selon Google, est que l'exécution de Google Ads n'aide pas votre classement SEO, malgré ce que certains "experts" pourraient prétendre. Cependant, il existe des moyens indirects par lesquels votre stratégie PPC peut aider votre référencement, dont nous discuterons ci-dessous.

Quelles sont les différences entre PPC et SEO ?

Tout d'abord, définissons le PPC et le SEO et examinons les différences entre eux.

Le PPC fait référence aux publicités « pay-per-click », qui sont des publicités en ligne que vous pouvez diffuser sur la plate-forme publicitaire de Google pour apparaître à côté de recherches pertinentes ou d'autres contenus pertinents sur le Web. Essentiellement, les propriétaires d'entreprise peuvent enchérir sur l'opportunité de diffuser une annonce à côté des recherches lorsque les gens recherchent quelque chose qui correspond aux mots-clés et aux expressions sur lesquels vous avez choisi d'enchérir. Vous ne payez pas pour la création de l'annonce elle-même, vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce pour visiter votre site Web ou contacter votre entreprise (d'où le nom « pay-per-click »).

Vous pouvez modifier votre texte publicitaire et votre public cible à tout moment. Il existe une variété de façons de cibler vos clients idéaux, y compris l'emplacement géographique et les intérêts, et vous pouvez présenter différents produits, offres ou offres sur votre page à tout moment. Cette flexibilité donne aux propriétaires de petites entreprises la possibilité d'apporter des ajustements en temps réel aux résultats payants qui s'affichent dans la recherche.

Les propriétaires d'entreprise peuvent également utiliser le PPC pour que leurs entreprises s'affichent en dehors de la recherche Google via ce qu'on appelle le « réseau d'affichage Google », qui est un énorme réseau d'espaces publicitaires qui apparaît sur des milliers de sites sur Internet.

SEO est l'abréviation de Search Engine Optimization, qui consiste à inclure du contenu sur (et hors) votre site qui peut améliorer la visibilité de votre site dans les moteurs de recherche. Cela inclut de rendre votre site clair, bien organisé, descriptif et utile, tout en incluant certains mots-clés pour lesquels vous souhaitez que votre site soit classé lorsque les utilisateurs recherchent ces termes dans Google et d'autres moteurs de recherche. Ces listes de recherche sont entièrement gratuites, ce qui signifie que personne ne peut payer pour un meilleur classement dans ces résultats.

Il y a beaucoup de facteurs qui entrent en jeu dans le référencement, et le simple fait de faire quelques petits changements sur votre site peut avoir un impact énorme sur l'endroit où votre page apparaît dans les classements de recherche pour divers termes de recherche. Bien sûr, vous voulez vous concentrer sur les termes de recherche qui sont pertinents pour votre entreprise et qui vous apporteront les meilleurs clients potentiels possibles. Si vous recherchez un guide complet sur le référencement on-page pour votre site, vous pouvez en trouver un ici.

En plus du référencement sur la page, le fait d'avoir d'autres sites liés à votre page peut considérablement améliorer le classement organique de votre site dans les résultats de recherche.

le différence clé entre le référencement et le PPC est que le référencement représente le classement organique de votre site sur les moteurs de recherche, tandis que les PPC sont des publicités en ligne payantes. En ce qui concerne les SERP, les annonces PPC sont clairement marquées et apparaissent directement au-dessus ou en dessous des résultats de recherche organiques.

Voici un exemple de la différence entre les annonces et les classements de recherche organique. Dans une recherche de "gants de baseball", vous verrez que deux annonces sont affichées au-dessus des classements de recherche.

Comme vous pouvez le voir, les résultats PPC sont clairement marqués d'une "Annonce" en gras devant l'URL du site Web. Le premier classement organique (qui est baseballsavings.com) est répertorié juste en dessous des annonces PPC. En dessous, vous verrez plusieurs autres classements organiques et une boîte « Les gens demandent aussi », également appelée « Questions connexes ». Cette section est entièrement contrôlée par Google et n'est pas payante.

AdWords affecte-t-il le référencement ?

L'une des questions les plus courantes sur la relation entre le référencement et le PPC est « les annonces payantes aident-elles le référencement ? » S'il existait un moyen d'améliorer directement le classement de votre site dans la recherche en investissant un peu dans des publicités payantes, vous le feriez probablement, n'est-ce pas ? La mauvaise nouvelle est que lorsqu'il s'agit d'utiliser la recherche payante pour influencer directement les résultats de recherche, vous n'avez pas de chance. Cependant, il existe certaines relations clés entre le PPC et le référencement qu'il est important de comprendre si vous souhaitez utiliser les deux de la manière la plus efficace possible pour générer un trafic ciblé vers votre site Web.

Mythes populaires sur le PPC et le référencement

Une simple recherche sur Internet produira des théories du complot couramment répandues sur la relation entre le PPC et le référencement.

MYTHE : "Dépensez beaucoup d'argent sur Google AdWords et votre classement SERP organique augmentera."

FAIT : les dépenses de Google AdWords n'ont absolument aucun effet direct sur le classement SERP organique. Chez Google, il existe un mur sérieux entre la recherche payante et la recherche organique. La première priorité absolue de tous ceux qui travaillent sur les résultats du classement organique est de fournir aux utilisateurs de la recherche les résultats les plus pertinents et les plus honnêtes possibles, et permettre à la recherche payante d'influencer le classement organique corrompre considérablement l'intégrité de la fonction de recherche. La déclaration officielle de Google à ce sujet indique :

« Les résultats de recherche Google prennent en compte les liens vers une page Web ainsi que la pertinence du contenu de cette page par rapport à votre recherche. Nos résultats reflètent ce que la communauté en ligne considère comme important, et non ce que nous ou nos partenaires pensons que vous devriez voir. »

Quels que soient les articles ou les vidéos que vous trouvez sur Internet, dépenser de l'argent sur AdWords pour augmenter votre classement SEO est un fantasme complet.

MYTHE : "Si vous voulez surpasser votre concurrent pour un mot-clé, dépensez simplement plus d'argent qu'eux pour ce mot-clé dans Google AdWords."

FAIT : Encore une fois, c'est manifestement faux. La promotion de votre site via des publicités payantes augmentera la visibilité de votre page et de votre marque de nombreuses manières, mais cela ne fera pas directement bouger l'aiguille de ces précieux résultats de recherche organiques gratuits.

Comment le PPC influence le classement SEO

Nous l'énoncerons aussi clairement que possible, encore une fois.

PPC N'INFLUENCE PAS DIRECTEMENT LE CLASSEMENT SEO ORGANIQUE. PÉRIODE.

Pensez-y. Si PPC faisait vraiment bouger l'aiguille pour les classements de recherche organique, alors les marques avec les plus gros budgets marketing domineraient tout simplement les classements de recherche organique. Cela détruirait complètement la crédibilité de Google (ou de tout autre moteur de recherche). En fait, il n'y aurait aucun moyen que les classements puissent être qualifiés d'« organiques ».

Google s'engage à s'assurer que les classements de recherche organique et les annonces PPC restent complètement séparés, et qu'il existe un véritable mur entre les deux divisions de l'entreprise.

Mais cela ne signifie pas que votre stratégie de référencement ne peut pas jouer avec votre stratégie PPC, et vice versa. Lisez ci-dessous pour savoir comment vous pouvez le faire.

Comment la stratégie PPC peut-elle aider avec le référencement

Vous ne pouvez donc pas utiliser une stratégie PPC comme moyen de « tromper » Google pour qu'il classe organiquement votre site plus haut dans les SERP. Cependant, il existe une intersection entre les deux, et il est important de comprendre comment vous pouvez utiliser à la fois les annonces SEO et PPC pour améliorer la visibilité de votre site et attirer davantage de vos clients idéaux.

Considérez le PPC et le référencement comme deux canaux distincts qui peuvent fonctionner ensemble pour générer du trafic vers votre site.

Vérifier les préférences du client

Le marketing PPC génère une tonne de données, qui peuvent toutes être utilisées à votre avantage. Vous obtiendrez des points de données sur vos annonces comme l'heure d'interaction, l'appareil d'origine, le mot-clé qui a généré le clic, l'heure de la session, les conversions, etc. Vous pouvez utiliser ces points de données perspicaces pour comprendre les préférences de vos clients, améliorer et optimiser votre campagne de référencement.

Par exemple, si vous remarquez qu'une majorité significative des clics sur vos annonces PPC proviennent d'utilisateurs mobiles, vous pouvez alors vraiment vous concentrer sur l'optimisation de votre référencement pour les mobiles.

Cette interaction de données va également dans les deux sens, car vous pouvez également utiliser le référencement pour améliorer vos annonces PPC. Par exemple, si vous êtes organiquement bien classé pour certains mots-clés et que vous obtenez beaucoup de trafic, vous pouvez utiliser ces mots-clés dans vos campagnes PPC.

Un autre aspect intéressant des publicités PPC qui peut vous aider dans vos efforts de référencement est le fait que vous pouvez tester différentes stratégies et obtenir des commentaires rapides. Avec le référencement, les retours sont très lents, vous ne pouvez donc pas être aussi agile lorsqu'il s'agit de modifier votre stratégie. En utilisant les publicités PPC comme moyen de tester A/B différentes idées, textes et mots-clés, vous pourrez intégrer les résultats qui reviennent dans votre stratégie de référencement sans avoir à attendre si longtemps que tout se déroule de manière organique.

Annonces de marque

Vous pouvez également utiliser les publicités PPC pour améliorer la visibilité de votre marque, ce qui, selon des études, a un impact indirect mais bénéfique sur votre référencement.

Par exemple, des études ont montré que les internautes qui voient une annonce pour votre entreprise peuvent être plus susceptibles de cliquer sur le classement organique de votre entreprise. Ou, s'ils voient une annonce pour votre entreprise ET s'ils voient que vous êtes également bien classé sur le plan organique, ils seront peut-être plus susceptibles de cliquer sur votre annonce. Google a en fait réalisé une étude à ce sujet et les résultats étaient intéressants.

Dans quelle mesure cela affectera-t-il votre taux de clics ? L'impact peut être minime, mais c'est un facteur à considérer néanmoins.

Un autre aspect plus important de l'utilisation de vos annonces PPC pour l'image de marque est que les internautes qui ont déjà été exposés à une marque via des annonces peuvent être plus susceptibles de s'engager dans le contenu organique de cette marque à l'avenir. Se familiariser avec le nom de votre marque, votre logo et votre URL semble avoir un impact positif sur le comportement du chercheur. Une forte association de marque est fortement corrélée à un engagement accru et à une augmentation des achats.

De plus, les personnes qui cliquent sur vos annonces payantes peuvent être plus susceptibles de créer un lien vers vous, de vous mentionner sur les réseaux sociaux ou même de fournir une couverture médiatique à votre marque, ce qui améliore votre classement organique.

Utiliser le remarketing pour les clients issus de la recherche organique

Tirer parti de votre référencement pour les annonces de reciblage est un moyen exceptionnellement précieux d'utiliser également le référencement et le PPC ensemble.

Le reciblage en général est essentiellement une forme de marketing où vous pouvez cibler les visiteurs précédents de votre site Web avec des publicités. L'idée est, encore une fois, que les internautes qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre marque sont beaucoup plus susceptibles de cliquer et d'acheter sur quelque chose qu'ils voient de la vôtre, par opposition aux personnes qui n'ont jamais interagi avec votre marque auparavant. En fait, certaines études montrent que les clients reciblés sont 70 % plus susceptibles de finaliser un achat que les clients non reciblés. C'est absolument énorme !

Un sous-ensemble de cette forme de marketing est le Search Retargeting, qui est exactement comme cela en a l'air. Il vous permet de cibler les chercheurs qui ont déjà recherché votre nom de marque ou des mots-clés cibles.
Ce qui est étonnant, c'est que vous pouvez cibler ces clients potentiels sans qu'ils aient réellement visité votre site !

Voilà comment cela fonctionne. Si vous savez que vous vous classez assez bien pour certains termes de référencement, vous pouvez créer des annonces pour cibler les personnes qui recherchent ces termes exacts. Ces annonces constitueront un excellent complément à vos efforts de référencement existants.

Conclusion

Si vous cherchez un raccourci pour améliorer votre classement SEO en utilisant des publicités PPC, vous ne le trouverez pas. Bien qu'incroyablement précieux pour votre marque, le référencement prend du temps et est généralement une pratique lente, et vous ne pouvez tout simplement pas investir de l'argent dans le référencement pour améliorer votre classement.

Cela étant dit, investir judicieusement dans le PPC de manière coordonnée avec le référencement peut avoir d'énormes avantages pour la visibilité, le taux de clics et les conversions de votre site.

Chez Comrade, nous comprenons comment le PPC et le référencement fonctionnent ensemble comme une voie à double sens de canaux séparés. Nos plus de 15 ans d'expérience dans la mise en place de stratégies sophistiquées de PPC et de référencement pour nos clients ont conduit à des résultats remarquables. Avec notre certification PPC, nous savons mieux comment utiliser le PPC sans impact négatif sur le référencement. Contactez-nous dès aujourd'hui pour savoir ce que nous pouvons faire pour votre marque !