La fredda e dura verità: il PPC influisce sulla SEO?

Quando consideri le tue opzioni per la visibilità del marchio su Google e altri motori di ricerca, devi prendere alcune decisioni importanti. Dovresti investire i tuoi dollari di marketing in annunci PPC o dovresti concentrarti sulla SEO? E, cosa ancora più importante, la tua strategia PPC influenzerà il tuo SEO sia a breve che a lungo termine?

La risposta breve, secondo Google, è che l'esecuzione di Google Ads non aiuta le tue classifiche SEO, nonostante ciò che potrebbero affermare alcuni "esperti". Tuttavia, ci sono alcuni modi indiretti in cui la tua strategia PPC può aiutare il tuo SEO, di cui parleremo di seguito.

Quali sono le differenze tra PPC e SEO?

Innanzitutto, definiamo PPC e SEO ed esaminiamo le differenze tra loro.

PPC si riferisce agli annunci "pay-per-click", che sono annunci online che puoi eseguire sulla piattaforma pubblicitaria di Google per apparire accanto a ricerche pertinenti o altri contenuti pertinenti sul Web. In sostanza, i proprietari di attività commerciali possono fare offerte sull'opportunità di mostrare un annuncio accanto alle ricerche quando le persone cercano qualcosa che corrisponda alle parole chiave e alle frasi su cui hai scelto di fare un'offerta. Non paghi per la creazione dell'annuncio stesso, paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio per visitare il tuo sito Web o contattare la tua attività (da qui il nome "pay-per-click").

Puoi modificare il testo dell'annuncio e il pubblico di destinazione in qualsiasi momento. Esistono diversi modi per raggiungere i tuoi clienti ideali, tra cui la posizione geografica e gli interessi, e puoi mostrare diversi prodotti, offerte o offerte sulla tua pagina in qualsiasi momento. Questa flessibilità offre ai proprietari di piccole imprese la possibilità di apportare modifiche in tempo reale ai risultati a pagamento visualizzati nella ricerca.

I proprietari di attività possono anche utilizzare PPC per far sì che le loro attività vengano visualizzate al di fuori della ricerca di Google tramite qualcosa chiamato "Google Display Network", che è un'enorme rete di spazi pubblicitari che viene visualizzata su migliaia di siti su Internet.

SEO è l'abbreviazione di Search Engine Optimization, che è una pratica di includere contenuti dentro (e fuori) il tuo sito che possono migliorare la visibilità del tuo sito nei motori di ricerca. Ciò include rendere il tuo sito chiaro, ben organizzato, descrittivo e utile includendo determinate parole chiave per le quali desideri che il tuo sito si posizioni quando gli utenti cercano quei termini in Google e in altri motori di ricerca. Questi elenchi di ricerca sono completamente gratuiti, il che significa che nessuno può pagare per un posizionamento migliore in questi risultati.

Ci sono molti fattori che concorrono alla SEO e solo apportare alcune piccole modifiche al tuo sito può avere un enorme impatto sulla posizione in cui la tua pagina viene visualizzata nelle classifiche di ricerca per vari termini di ricerca. Ovviamente, vuoi concentrarti sui termini di ricerca che sono rilevanti per la tua attività e ti porteranno i migliori potenziali clienti possibili. Se stai cercando una guida completa alla SEO on-page per il tuo sito, puoi trovarne una qui.

Oltre alla SEO on-page, avere altri siti collegati alla tua pagina può migliorare significativamente il posizionamento organico del tuo sito nei risultati di ricerca.

Il differenza fondamentale tra SEO e PPC è che il SEO rappresenta il posizionamento organico del tuo sito sui motori di ricerca, mentre i PPC sono annunci pubblicitari online a pagamento. Quando si tratta di SERP, gli annunci PPC sono chiaramente contrassegnati e vengono visualizzati direttamente sopra o sotto i risultati di ricerca organici.

Ecco un esempio della differenza tra annunci e classifiche di ricerca organiche. Nella ricerca di "guanti da baseball", vedrai che vengono visualizzati due annunci sopra le classifiche di ricerca.

Come puoi vedere, i risultati PPC sono chiaramente contrassegnati da un "Annuncio" in grassetto davanti all'URL del sito web. La prima classifica organica (che è baseballsavings.com) è elencata appena sotto gli annunci PPC. Sotto, vedrai le diverse classifiche organiche e una casella "Le persone chiedono anche", chiamata anche "Domande correlate". Questa sezione è controllata interamente da Google e non può essere pagata.

AdWords influisce sul SEO?

Una delle domande più frequenti sulla relazione tra SEO e PPC è "gli annunci a pagamento aiutano la SEO?" Se ci fosse un modo per migliorare direttamente il posizionamento del tuo sito nella Ricerca investendo un po' in annunci a pagamento, probabilmente lo faresti, vero? La cattiva notizia è che quando si tratta di utilizzare la ricerca a pagamento per influenzare direttamente i risultati di ricerca, sei sfortunato. Tuttavia, ci sono alcune relazioni chiave tra PPC e SEO che sono importanti da capire se vuoi utilizzare entrambi nel modo più efficace possibile per indirizzare traffico mirato al tuo sito web.

Miti popolari su PPC e SEO

Una semplice ricerca su Internet produrrà alcune teorie del complotto comunemente diffuse sulla relazione tra PPC e SEO.

MITO: "Spendi molti soldi su Google AdWords e il tuo ranking SERP organico aumenterà."

FATTO: la spesa di Google AdWords non ha assolutamente alcun effetto diretto sul ranking della SERP organica. In Google, c'è un serio muro tra il lato della ricerca a pagamento e il lato della ricerca organica. La prima priorità assoluta di chiunque lavori sui risultati del ranking organico è fornire agli utenti della Ricerca i risultati più pertinenti e onesti possibili e consentire alla ricerca a pagamento di influenzare il ranking organico danneggerebbe significativamente l'integrità della funzione di ricerca. La dichiarazione ufficiale di Google in merito a questa questione afferma:

"I risultati di ricerca di Google tengono conto di chi si collega a una pagina web e della pertinenza del contenuto di quella pagina per la tua ricerca. I nostri risultati riflettono ciò che la comunità online ritiene importante, non ciò che noi o i nostri partner pensiamo che dovresti vedere".

Indipendentemente dagli articoli o dai video che trovi su Internet, spendere soldi in AdWords per aumentare il tuo posizionamento SEO è una completa fantasia.

MITO: "Se vuoi superare il tuo concorrente per una parola chiave, spendi semplicemente più soldi di loro su quella parola chiave in Google AdWords".

FATTO: Ancora una volta, questo è palesemente falso. Promuovere il tuo sito tramite annunci a pagamento aumenterà la visibilità della tua pagina e del tuo marchio in numerosi modi, ma non sposterà direttamente l'ago per quei preziosi risultati di ricerca organici gratuiti.

In che modo il PPC influenza il posizionamento SEO

Lo diremo nel modo più chiaro possibile, ancora una volta.

PPC NON INFLUENZA DIRETTAMENTE LA CLASSIFICA SEO ORGANICA. PERIODO.

Pensaci. Se PPC avesse davvero spostato l'ago per le classifiche di ricerca organica, allora i marchi con i maggiori budget di marketing dominerebbero semplicemente le classifiche di ricerca organica. Ciò distruggerebbe completamente la credibilità di Google (o di qualsiasi altro motore di ricerca). In effetti, non ci sarebbe modo che le classifiche possano essere chiamate "organiche".

Google si impegna a garantire che le classifiche di ricerca organiche e gli annunci PPC rimangano completamente separati e che vi sia un vero e proprio muro tra le due divisioni dell'azienda.

Ma ciò non significa che la tua strategia SEO non possa giocare sulla tua strategia PPC e viceversa. Continua a leggere qui sotto per scoprire come puoi farlo.

In che modo la strategia PPC può aiutare con la SEO?

Quindi non puoi usare una strategia PPC come un modo per "ingannare" Google a classificare organicamente il tuo sito più in alto nella SERP. Tuttavia, esiste un'intersezione tra i due ed è importante capire come è possibile utilizzare insieme gli annunci SEO e PPC per migliorare la visibilità del tuo sito e attirare più clienti ideali.

Pensa a PPC e SEO come due canali separati che possono lavorare insieme per indirizzare il traffico al tuo sito.

Controlla le preferenze del cliente

Il marketing PPC genera una tonnellata di dati, che possono essere utilizzati a tuo vantaggio. Otterrai punti dati sui tuoi annunci come tempo di interazione, dispositivo di origine, parola chiave che ha generato il clic, tempo di sessione, conversioni e altro ancora. Puoi utilizzare questi punti di dati approfonditi per comprendere le preferenze dei tuoi clienti, migliorare e ottimizzare la tua campagna SEO.

Ad esempio, se noti che una maggioranza significativa dei clic sui tuoi annunci PPC proviene da utenti di dispositivi mobili, puoi concentrarti davvero sull'ottimizzazione della tua SEO per dispositivi mobili.

Questa interazione di dati in realtà va anche in entrambe le direzioni, poiché puoi utilizzare la SEO anche per migliorare i tuoi annunci PPC. Ad esempio, se stai classificando organicamente in alto per determinate parole chiave e ottieni molto traffico da esse, puoi utilizzare quelle parole chiave nelle tue campagne PPC.

Un altro grande aspetto degli annunci PPC che può aiutare con i tuoi sforzi SEO è il fatto che puoi testare diverse strategie e ottenere un feedback rapido. Con la SEO, il feedback è molto lento, quindi non puoi essere così agile quando si tratta di modificare la tua strategia. Usando gli annunci PPC come un modo per testare A/B diverse idee, testi e parole chiave, sarai in grado di incorporare i risultati che ritornano nella tua strategia SEO senza dover aspettare così tanto tempo che tutto si svolga organicamente.

Annunci di marca

Puoi anche utilizzare gli annunci PPC per migliorare la visibilità del tuo marchio, che gli studi hanno dimostrato ha un impatto indiretto ma benefico sul tuo SEO.

Ad esempio, gli studi hanno dimostrato che gli utenti che visualizzano un annuncio per la tua azienda potrebbero avere maggiori probabilità di fare clic sul ranking organico della tua azienda. Oppure, se vedono un annuncio per la tua azienda E vedono che anche tu stai classificando in alto in modo organico, potrebbero essere più propensi a fare clic sul tuo annuncio. Google ha effettivamente fatto uno studio su questo stesso e i risultati sono stati interessanti.

Quanto influirà sulla percentuale di clic? L'impatto potrebbe essere nominale, ma è comunque un fattore da considerare.

Un altro aspetto più importante dell'utilizzo degli annunci PPC per il branding è che gli utenti che effettuano ricerche sul Web che sono stati precedentemente esposti a un marchio tramite annunci potrebbero avere maggiori probabilità di impegnarsi in contenuti organici di quel marchio in futuro. Acquisire familiarità con il nome del marchio, il logo e l'URL sembra avere un impatto positivo sul comportamento del ricercatore. Una forte associazione di marca è altamente correlata con un maggiore coinvolgimento e un aumento degli acquisti.

Inoltre, le persone che fanno clic sui tuoi annunci a pagamento potrebbero avere maggiori probabilità di collegarsi a te, menzionarti nei social o persino fornire copertura mediatica per il tuo marchio, il che aumenta le tue classifiche organiche.

Utilizzo del remarketing per i clienti dalla ricerca organica

Sfruttare il tuo SEO per gli annunci di retargeting è un modo eccezionalmente prezioso in cui SEO e PPC possono essere utilizzati insieme.

Il retargeting in generale è essenzialmente una forma di marketing in cui puoi indirizzare gli annunci ai visitatori precedenti del tuo sito web. L'idea è, ancora una volta, che gli utenti di Internet che hanno già mostrato interesse per il tuo marchio sono molto più propensi a fare clic e ad acquistare su qualcosa che vedono del tuo, rispetto alle persone che non hanno mai interagito con il tuo marchio prima. In effetti, alcuni studi mostrano che i clienti con il retargeting hanno il 70% in più di probabilità di completare un acquisto rispetto ai clienti senza retargeting. È assolutamente enorme!

Un sottoinsieme di questa forma di marketing è il Search Retargeting, che è esattamente come sembra. Ti consente di indirizzare gli utenti che hanno precedentemente cercato il tuo marchio o le parole chiave di destinazione.
La cosa sorprendente è che puoi indirizzare questi potenziali clienti senza che abbiano effettivamente visitato il tuo sito!

Ecco come funziona. Se sai che stai classificando abbastanza bene per determinati termini SEO, puoi creare annunci per indirizzare le persone che cercano quei termini esatti. Questi annunci fungeranno da eccellente supplemento per i tuoi sforzi SEO esistenti.

Conclusione

Se stai cercando una scorciatoia per migliorare le tue classifiche SEO utilizzando gli annunci PPC, non la troverai. Sebbene sia incredibilmente prezioso per il tuo marchio, la SEO richiede molto tempo e in genere è una pratica lenta, e semplicemente non puoi buttare soldi nella SEO per migliorare le tue classifiche.

Detto questo, investire saggiamente in PPC in modo coordinato con la SEO può avere enormi vantaggi in termini di visibilità, percentuale di clic e conversioni del tuo sito.

In Comrade, capiamo come PPC e SEO lavorino insieme come una strada a doppio senso di canali separati. I nostri oltre 15 anni di esperienza nella creazione di sofisticate strategie PPC e SEO per i nostri clienti hanno portato a risultati notevoli. Con la nostra certificazione PPC, sappiamo meglio come utilizzare PPC senza alcun impatto negativo sul SEO. Contattaci oggi per sapere cosa possiamo fare per il tuo marchio!