Como escrever um plano de negócios perfeito: guia passo a passo
Publicados: 2022-12-02Esteja você apenas começando ou administrando sua empresa há anos, um plano de negócios é uma das melhores maneiras de esclarecer as metas de longo prazo que você tem para sua empresa. Ao desenvolver um plano para um negócio, você pode colocar todas as suas metas, objetivos, estruturas e ideias de negócios em um local central.
Nem todo plano parece igual, mas há coisas vitais a considerar ao fazer o seu. Isso ajudará você e sua empresa a longo prazo.
Use este guia passo a passo para escrever um bom plano de negócios para o seu negócio.
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios é um mapa estratégico. Ele mostra onde você e sua empresa estão, incluindo seus recursos, habilidades e objetivos. Também mostra onde você estará no futuro e como chegará lá. É apenas um plano de como seu negócio funcionará e como você o fará ter sucesso.
É uma descrição escrita ou projeto do futuro do seu negócio. Tudo o que você precisa é de um documento que diga o que você quer fazer e como quer fazer.
Os empreendedores que desejam obter dinheiro de investidores usam o plano de negócios para explicar sua visão a potenciais investidores. Em segundo lugar, eles podem ser usados por empresas que desejam atrair funcionários importantes, buscar novos negócios, negociar com fornecedores ou descobrir como administrar melhor suas empresas.
Um guia passo a passo
Comece a criar um resumo executivo
O primeiro passo para fazer um bom plano de negócios é escrever um resumo executivo. Pense em um resumo executivo como o argumento de venda da sua empresa por escrito. Você deve mantê-lo curto, mas ainda transmitir as partes importantes do seu negócio.
Ele deve conter sua declaração de missão, uma breve descrição dos produtos ou serviços de sua empresa, um detalhamento de quem é o proprietário da empresa e um resumo geral do plano de negócios.
Crie uma descrição da empresa
Você também precisa escrever uma descrição do seu negócio, que é exatamente o que parece. Este documento terá informações importantes sobre sua empresa, como nome, endereço(s) físico(s), principais funcionários e fatos importantes sobre sua história.
Na descrição da empresa, você pode falar mais sobre seu negócio, seus objetivos, seus clientes ideais, os problemas que ela resolve e o que a diferencia de seus concorrentes.
Faça uma análise de mercado
A análise de mercado é uma das partes mais importantes de um plano de negócios. Com uma análise de mercado, será mais fácil entender seu setor, seu mercado-alvo e como se destacar da concorrência.
Comece fazendo uma pesquisa abrangente sobre o mercado em que sua empresa está entrando. Não importa quão grande ou pequeno seja o seu negócio, se você conhecer as tendências e oportunidades em seu mercado, poderá fazer um plano de marketing melhor para expandir seus negócios.
A pesquisa de mercado analisa tudo, desde dados demográficos até como as pessoas agem como clientes. Ao fazer uma análise de mercado, você também pode aprender sobre seus concorrentes e determinar seus pontos fortes e fracos. Essa análise também pode ajudá-lo a encontrar clientes em potencial ou novos produtos que você pode vender.
Para uma análise competitiva, observe como eles estão crescendo, quais mudanças estão fazendo e onde estão tendo problemas no mercado que você pode aproveitar. Você pode realizar sua análise de mercado com o software de pesquisa QuestionPro.
Defina a estrutura do seu negócio
Sua estrutura de negócios precisa ser mapeada em seu plano de negócios. Fazer um organograma permite que você veja como sua empresa está configurada. Anote as funções e responsabilidades dos líderes de sua empresa e outros funcionários importantes. Lembre-se de incluir a estrutura da empresa em seu organograma.
Descreva seus produtos e serviços
Esta etapa fornece mais informações sobre os produtos e serviços que você oferece. Ao listar seus produtos e serviços, inclua detalhes sobre como eles são feitos, quais materiais são necessários, como você os paga, quanto custam e qualquer outra informação relevante.
Escreva um plano de marketing e vendas
Não basta vender produtos ou prestar serviços. Seu plano de marketing e vendas pode ser uma estratégia de marketing parcialmente desenvolvida, mas deve esclarecer quem você está segmentando e como. Inclua quais plataformas ou métodos de marketing você usará para atingir seu público-alvo. Além disso, mencione seu orçamento de marketing.
Você também deve incluir um resumo de alto nível da estratégia de vendas da sua empresa. Um plano de vendas deve incluir detalhes sobre seu processo de vendas, suas metas de vendas e as etapas que você seguirá para atingir essas metas.
Pense em como é o sucesso do marketing e das vendas para o seu negócio. Inclua detalhes sobre como você planeja ter sucesso com seus esforços de marketing e vendas.
Organize as finanças da sua empresa
Seu plano de negócios também deve incluir informações sobre como sua empresa ganha dinheiro. Os seguintes detalhes devem ser incluídos nesta seção:
- Demonstrações de fluxo de caixa
- Demonstrações de lucros e perdas
- Planilhas de balanço
- Despesas de negócio
- Declarações de renda
A maioria desses documentos pode ser feita com planilhas, embora um software de contabilidade também possa ajudar a organizar os dados financeiros. Sua conta corrente para pequenas empresas deve funcionar com o software de contabilidade que você usa.
Descreva suas projeções financeiras
A seção de finanças do seu plano de negócios reflete o desempenho anterior e atual da empresa. É especialmente importante se você quiser que os investidores lhe dêem dinheiro. Você também pode incluir um roteiro que detalha os planos financeiros de sua empresa.
Inclua gráficos e outros recursos visuais em suas projeções financeiras para mostrar como sua empresa deseja crescer. Tente ver pelo menos cinco anos no futuro para obter uma imagem clara de onde sua empresa está indo. Além disso, seja realista sobre o que você acha que vai acontecer. Dê ao seu plano financeiro algum histórico e materiais para apoiá-lo.
Escreva seu pedido de financiamento
Se você deseja obter fundos para o seu negócio, inclua uma lista de todas as solicitações e requisitos. Explique por que você deseja financiá-lo e para que será usado. Indique claramente os termos e condições do financiamento e o tipo de financiamento necessário.
Faça um apêndice
A última etapa do seu plano de negócios é o apêndice. O apêndice contém documentos que respaldam seus planos de negócios e informações extras que não são encontradas em nenhum outro lugar de seu plano. Você pode adicionar os seguintes documentos ao seu anexo:
- extratos bancários
- Histórico de crédito de uma empresa
- Currículos
- Documento legal
- Cartas de referência
- Licenças
Considere adicionar um sumário para ajudar a manter o apêndice organizado.
Conclusão
Quer você mesmo escreva o plano ou contrate outra pessoa para fazê-lo, vale a pena reservar um tempo para escrever um plano de negócios forte e detalhado que possa orientar seus negócios e convencer os membros da equipe externa a participar.
Os planos de negócios são essenciais para se conectar com investidores, credores, parceiros e fornecedores. Eles podem ajudá-lo a explicar por que seu negócio será bem-sucedido e por que é um ótimo investimento para todos os envolvidos. Eles também são úteis para orientar sua equipe interna durante os primeiros anos de gerenciamento do negócio.
A pesquisa de mercado é essencial para o desenvolvimento de um plano de negócios. Para criar um plano de negócios, você precisa conhecer os detalhes do mercado atual e passado, o público e o ponto de vista do cliente. A QuestionPro ajudará você a analisar seu mercado e público para fornecer informações sobre seus negócios.
O QuestionPro é um software de pesquisa que permite criar e projetar uma pesquisa para atender às suas metas e analisar os dados para o seu negócio. A QuestionPro pode ajudá-lo com seus planos de negócios analisando as experiências de seus clientes. Contate-nos para mais detalhes.