Cum să scrieți un plan de afaceri perfect: Ghid pas cu pas

Indiferent dacă abia începi sau îți conduci afacerea de ani de zile, un plan de afaceri este una dintre cele mai bune modalități de a clarifica obiectivele pe termen lung pe care le ai pentru afacerea ta. Prin dezvoltarea unui plan pentru o afacere, puteți pune toate obiectivele, obiectivele, structurile și ideile dvs. de afaceri într-un singur loc central.

Nu toate planurile arată la fel, dar există lucruri esențiale de luat în considerare atunci când îl faceți. Acestea te vor ajuta pe tine și pe afacerea ta pe termen lung.

Utilizați acest ghid pas cu pas pentru a scrie un plan de afaceri bun pentru afacerea dvs.

Ce este un plan de afaceri?

Un plan de afaceri este o hartă strategică. Acesta arată unde vă aflați dvs. și afacerea dvs., inclusiv resursele, abilitățile și obiectivele dvs. De asemenea, arată unde vei fi în viitor și cum vei ajunge acolo. Este doar un plan despre cum va funcționa afacerea ta și cum o vei face să reușească.

Este o descriere scrisă sau un plan al viitorului afacerii tale. Tot ce ai nevoie este un document care să spună ce vrei să faci și cum vrei să faci.

Antreprenorii care doresc să obțină bani de la investitori folosesc planul de afaceri pentru a-și explica viziunea potențialilor investitori. În al doilea rând, acestea pot fi folosite de companiile care doresc să atragă angajați cheie, să caute noi afaceri, să trateze cu furnizorii sau să descopere cum să-și conducă mai bine companiile.

Un ghid pas cu pas

1. Începeți să creați un rezumat executiv

Primul pas în realizarea unui plan de afaceri bun este scrierea unui rezumat executiv. Gândiți-vă la un rezumat ca pe un argument scris al companiei dvs. Veți dori să o faceți pe scurt, dar totuși să treceți peste părțile importante ale afacerii dvs.

Ar trebui să conțină declarația dvs. de misiune, o scurtă descriere a produselor sau serviciilor companiei dvs., o detaliere a cui deține afacerea și un rezumat general al planului de afaceri.

1. Creați o descriere a companiei

De asemenea, trebuie să scrieți o descriere a afacerii dvs., care este exact ceea ce sună. Acest document va conține informații importante despre afacerea dvs., cum ar fi numele, adresa (adresele) fizice, angajații cheie și fapte importante despre istoria acesteia.

În descrierea companiei, puteți vorbi mai multe despre afacerea dvs., despre obiectivele sale, despre clienții săi ideali, despre problemele pe care le rezolvă și despre ce o face diferită de concurenții săi.

1. Efectuați o analiză de piață

Analiza pieței este una dintre cele mai importante părți ale unui plan de afaceri. Cu o analiză a pieței, va fi mai ușor să înțelegeți industria dvs., piața dvs. țintă și cum să vă distingeți de concurență.

Începeți prin a face cercetări cuprinzătoare asupra pieței pe care intră afacerea dvs. Indiferent cât de mare sau mică este afacerea dvs., dacă cunoașteți tendințele și oportunitățile de pe piața dvs., puteți face un plan de marketing mai bun pentru a vă dezvolta afacerea.

Cercetarea de piață analizează totul, de la date demografice la modul în care oamenii acționează ca clienți. Când faceți o analiză de piață, puteți, de asemenea, să aflați despre concurenții dvs. și să le determinați punctele forte și punctele slabe. Această analiză vă poate ajuta, de asemenea, să găsiți clienți potențiali sau produse noi pe care le-ați putea vinde.

Pentru o analiză competitivă, uitați-vă la modul în care cresc, ce schimbări fac și unde au probleme pe piață de care puteți profita. Puteți efectua analiza de piață cu software-ul de sondaj QuestionPro.

1. Definiți-vă structura afacerii

Structura dvs. de afaceri trebuie să fie reprezentată în planul dvs. de afaceri. Realizarea unei organigrame vă permite să vedeți cum este configurată afacerea dvs. Notați rolurile și responsabilitățile liderilor companiei dvs. și ale altor angajați cheie. Nu uitați să includeți structura companiei în organigrama dvs.

1. Descrieți produsele și serviciile dvs

Acest pas vă oferă mai multe informații despre produsele și serviciile pe care le oferiți. Când enumerați produsele și serviciile dvs., includeți detalii despre modul în care sunt fabricate, ce materiale sunt necesare, cum plătiți pentru ele, cât costă și orice alte informații relevante.

1. Scrieți un plan de marketing și vânzare

Nu este suficient să vinzi produse sau să oferi servicii. Planul dvs. de marketing și vânzări poate fi o strategie de marketing parțial, dar ar trebui să clarifice cine vizați și cum. Includeți ce platforme sau metode de marketing veți folosi pentru a vă adresa publicului țintă. De asemenea, menționați bugetul dvs. de marketing.

De asemenea, ar trebui să includeți un rezumat la nivel înalt al strategiei de vânzări a companiei dvs. Un plan de vânzări ar trebui să includă detalii despre procesul dvs. de vânzări, obiectivele dvs. de vânzări și pașii pe care îi veți face pentru a atinge aceste obiective.

Gândiți-vă la cum arată succesul în marketing și vânzări pentru afacerea dvs. Includeți detalii despre modul în care intenționați să reușiți cu eforturile dvs. de marketing și vânzări.

1. Reunește finanțele afacerii tale

Planul dvs. de afaceri ar trebui să includă și informații despre modul în care compania dvs. câștigă bani. Următoarele detalii ar trebui incluse în această secțiune:

• Situații ale fluxului de numerar
• Situații privind profiturile și pierderile
• Bilanțuri
• Cheltuieli de afaceri
• Declarații de venit

Majoritatea acestor documente pot fi realizate cu foi de calcul, deși software-ul de contabilitate poate ajuta și la organizarea datelor financiare. Contul dvs. de verificare pentru întreprinderile mici ar trebui să poată lucra cu software-ul de contabilitate pe care îl utilizați.

1. Descrieți previziunile dvs. financiare

Secțiunea financiară a planului dvs. de afaceri reflectă performanța anterioară și actuală a companiei. Este deosebit de important dacă doriți ca investitorii să vă dea bani. De asemenea, puteți include o foaie de parcurs care intră în detaliu despre planurile financiare ale afacerii dvs.

Includeți diagrame și alte elemente vizuale în proiecțiile dvs. financiare pentru a arăta cum dorește compania dvs. să se dezvolte. Încercați să vedeți cel puțin cinci ani în viitor pentru a vă face o imagine clară asupra direcției afacerii dvs. De asemenea, fii realist cu privire la ceea ce crezi că se va întâmpla. Oferiți planului dvs. financiar câteva elemente de bază și materiale pentru a-l susține.

1. Scrieți cererea dvs. de finanțare

Dacă doriți să obțineți fonduri pentru afacerea dvs., ar trebui să includeți o listă cu orice solicitări și cerințe. Explicați de ce doriți să o finanțați și pentru ce va fi folosită. Precizați în mod clar termenii și condițiile finanțării și tipul de finanțare care este necesar.

1. Faceți o anexă

Ultimul pas al planului dvs. de afaceri este anexa. Anexa conține documente care susțin planurile dvs. de afaceri și informații suplimentare care nu se găsesc nicăieri în planul dvs. Puteți adăuga următoarele documente în anexă:

• extrase de cont
• Istoricul creditului unei afaceri
• CV-uri
• Document legal
• Scrisori de recomandare
• Licențe

Luați în considerare adăugarea unui cuprins pentru a ajuta la menținerea organizată a anexei.

Concluzie

Indiferent dacă scrieți singur planul sau angajați pe altcineva pentru a-l face, merită să vă dedicați timpul pentru a scrie un plan de afaceri puternic și detaliat, care vă poate ghida afacerea și poate convinge membrii echipei din afara să se alăture.

Planurile de afaceri sunt esențiale pentru conectarea cu investitori, creditori, parteneri și furnizori. Vă pot ajuta să explicați de ce afacerea dvs. va avea succes și de ce este o investiție grozavă pentru toți cei implicați. De asemenea, sunt de ajutor pentru a vă ghida personalul intern în primii ani de gestionare a afacerii.

Cercetarea de piata este esentiala pentru dezvoltarea unui plan de afaceri. Pentru a crea un plan de afaceri, trebuie să cunoașteți detaliile actuale și trecute ale pieței, publicul și punctul de vedere al clienților. QuestionPro vă va ajuta să vă analizați piața și publicul pentru a vă oferi o perspectivă asupra afacerii dvs.

QuestionPro este un software de sondaj care vă permite să creați și să proiectați un sondaj pentru a vă îndeplini obiectivele și pentru a analiza datele pentru afacerea dvs. QuestionPro vă poate ajuta cu planurile dvs. de afaceri analizând experiențele clienților dvs. Contactați-ne pentru mai multe detalii.

AFLAȚI MAI MULTE ÎNCERCARE GRATUITĂ