Comment rédiger un plan d'affaires parfait : guide étape par étape

Que vous débutiez ou que vous exploitiez votre entreprise depuis des années, un plan d'affaires est l'un des meilleurs moyens de clarifier les objectifs à long terme que vous avez pour votre entreprise. En élaborant un plan pour une entreprise, vous pouvez mettre tous vos buts, objectifs, structures et idées d'affaires en un seul endroit central.

Tous les plans ne se ressemblent pas, mais il y a des éléments essentiels à prendre en compte lors de l'élaboration du vôtre. Ceux-ci vous aideront, vous et votre entreprise, à long terme.

Utilisez ce guide étape par étape pour rédiger un bon plan d'affaires pour votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires?

Un business plan est une carte stratégique. Il montre où vous et votre entreprise vous trouvez, y compris vos ressources, vos compétences et vos objectifs. Il montre également où vous serez à l'avenir et comment vous y arriverez. C'est juste un plan sur la façon dont votre entreprise fonctionnera et comment vous la ferez réussir.

Il s'agit d'une description écrite ou d'un plan de l'avenir de votre entreprise. Tout ce dont vous avez besoin est un document qui dit ce que vous voulez faire et comment vous voulez le faire.

Les entrepreneurs qui souhaitent obtenir de l'argent des investisseurs utilisent le plan d'affaires pour expliquer leur vision aux investisseurs potentiels. Deuxièmement, ils peuvent être utilisés par les entreprises qui souhaitent attirer des employés clés, rechercher de nouvelles affaires, traiter avec des fournisseurs ou trouver comment mieux gérer leur entreprise.

Un guide étape par étape

1. Commencez à créer un résumé exécutif

La première étape dans l'élaboration d'un bon plan d'affaires consiste à rédiger un résumé. Considérez un résumé comme l'argumentaire écrit de votre entreprise. Vous voudrez qu'il soit court, mais qu'il aborde tout de même les aspects importants de votre entreprise.

Il devrait contenir votre énoncé de mission, une brève description des produits ou services de votre entreprise, une répartition des propriétaires de l'entreprise et un résumé général du plan d'affaires.

1. Créer une description d'entreprise

Vous devez également rédiger une description de votre entreprise, qui correspond exactement à ce que cela ressemble. Ce document contiendra des informations importantes sur votre entreprise, telles que son nom, ses adresses physiques, ses employés clés et des faits importants sur son histoire.

Dans la description de l'entreprise, vous pouvez en dire plus sur votre entreprise, ses objectifs, ses clients idéaux, les problèmes qu'elle résout et ce qui la différencie de ses concurrents.

1. Réaliser une analyse de marché

L'analyse du marché est l'une des parties les plus importantes d'un plan d'affaires. Avec une analyse de marché, il sera plus facile de comprendre votre industrie, votre marché cible et comment vous démarquer de vos concurrents.

Commencez par faire des recherches approfondies sur le marché dans lequel votre entreprise entre. Quelle que soit la taille de votre entreprise, si vous connaissez les tendances et les opportunités de votre marché, vous pouvez élaborer un meilleur plan marketing pour développer votre entreprise.

Les études de marché examinent tout, des données démographiques à la façon dont les gens agissent en tant que clients. Lorsque vous effectuez une analyse de marché, vous pouvez également en savoir plus sur vos concurrents et déterminer leurs forces et leurs faiblesses. Cette analyse peut également vous aider à trouver des clients potentiels ou de nouveaux produits que vous pourriez vendre.

Pour une analyse concurrentielle, regardez comment ils se développent, quels changements ils apportent et où ils ont des difficultés sur le marché dont vous pouvez profiter. Vous pouvez effectuer votre analyse de marché avec le logiciel d'enquête QuestionPro.

1. Définir la structure de votre entreprise

La structure de votre entreprise doit être définie dans votre plan d'affaires. Faire un organigramme vous permet de voir comment votre entreprise est mise en place. Notez les rôles et les responsabilités des dirigeants de votre entreprise et des autres employés clés. N'oubliez pas d'inclure la structure de l'entreprise dans votre organigramme.

1. Décrivez vos produits et services

Cette étape vous donne plus d'informations sur les produits et services que vous proposez. Lorsque vous répertoriez vos produits et services, incluez des détails sur leur fabrication, les matériaux nécessaires, la façon dont vous les payez, leur coût et toute autre information pertinente.

1. Rédiger un plan de marketing et de vente

Il ne suffit pas de vendre des produits ou de fournir des services. Votre plan de marketing et de vente peut être une stratégie marketing à part entière, mais il doit clarifier qui vous ciblez et comment. Incluez les plates-formes ou les méthodes de marketing que vous utiliserez pour atteindre votre public cible. Mentionnez également votre budget marketing.

Vous devez également inclure un résumé de haut niveau de la stratégie de vente de votre entreprise. Un plan de vente doit inclure des détails sur votre processus de vente, vos objectifs de vente et les étapes que vous suivrez pour atteindre ces objectifs.

Réfléchissez à ce à quoi ressemble le succès du marketing et de la vente pour votre entreprise. Incluez des détails sur la façon dont vous prévoyez de réussir vos efforts de marketing et de vente.

1. Rassemblez les finances de votre entreprise

Votre plan d'affaires devrait également inclure des informations sur la façon dont votre entreprise gagne de l'argent. Les détails suivants doivent être inclus dans cette section :

• États des flux de trésorerie
• États des profits et des pertes
• Bilans
• Dépenses professionnelles
• Comptes de résultat

La plupart de ces documents peuvent être créés avec des feuilles de calcul, bien que les logiciels de comptabilité puissent également aider à organiser les données financières. Le compte courant de votre petite entreprise devrait pouvoir fonctionner avec le logiciel de comptabilité que vous utilisez.

1. Décrivez vos projections financières

La section financière de votre plan d'affaires reflète les performances passées et présentes de l'entreprise. C'est particulièrement important si vous voulez que les investisseurs vous donnent de l'argent. Vous pouvez également inclure une feuille de route qui détaille les plans financiers de votre entreprise.

Incluez des graphiques et d'autres éléments visuels dans vos projections financières pour montrer comment votre entreprise souhaite se développer. Essayez de voir au moins cinq ans dans le futur pour avoir une idée claire de l'évolution de votre entreprise. Aussi, soyez réaliste quant à ce que vous pensez qu'il va se passer. Fournissez à votre plan financier des informations générales et des documents pour l'étayer.

1. Rédigez votre demande de financement

Si vous souhaitez obtenir des fonds pour votre entreprise, vous devez inclure une liste de toutes les demandes et exigences. Expliquez pourquoi vous voulez le financer et à quoi il servira. Énoncez clairement les termes et conditions du financement et le type de financement nécessaire.

1. Faire une annexe

La dernière étape de votre plan d'affaires est l'annexe. L'annexe contient des documents qui étayent vos plans d'affaires et des informations supplémentaires qui ne se trouvent nulle part ailleurs dans votre plan. Vous pouvez ajouter les documents suivants à votre annexe :

• relevés bancaires
• Historique du crédit d'une entreprise
• CV
• Document légal
• Lettres de référence
• Licences

Envisagez d'ajouter une table des matières pour aider à garder l'annexe organisée.

Conclusion

Que vous rédigiez le plan vous-même ou que vous embauchiez quelqu'un d'autre pour le faire, cela vaut la peine de prendre le temps de rédiger un plan d'affaires solide et détaillé qui peut guider votre entreprise et convaincre les membres de l'équipe extérieure de se joindre.

Les plans d'affaires sont essentiels pour établir des liens avec les investisseurs, les prêteurs, les partenaires et les fournisseurs. Ils peuvent vous aider à expliquer pourquoi votre entreprise réussira et pourquoi il s'agit d'un excellent investissement pour toutes les personnes impliquées. Ils sont également utiles pour guider votre personnel interne pendant les premières années de gestion de l'entreprise.

L'étude de marché est essentielle à l'élaboration d'un plan d'affaires. Pour créer un plan d'affaires, vous devez connaître les détails actuels et passés du marché, l'audience et le point de vue du client. QuestionPro vous aidera à analyser votre marché et votre public afin de vous donner un aperçu de votre entreprise.

QuestionPro est un logiciel d'enquête qui vous permet de créer et de concevoir une enquête pour atteindre vos objectifs et analyser les données de votre entreprise. QuestionPro peut vous aider avec vos plans d'affaires en analysant les expériences de vos clients. Contactez-nous pour plus de détails.

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