Mais vendidos da Amazon - Como escolher os produtos mais vendidos para a FBA
Publicados: 2021-08-19Esta postagem irá ensiná-lo a pesquisar e encontrar possíveis best-sellers da Amazon para vender online.
Mas antes de entrarmos em detalhes, você precisa primeiro entender o que é necessário para fazer parte da lista dos mais vendidos da Amazon. Hoje em dia, vender na Amazon é muito mais difícil do que no passado.
Não apenas há uma pirataria galopante vendendo na Amazon, mas os vendedores chineses assumiram quase completamente o mercado da Amazon.
Para se libertar do barulho, a chave para encontrar um best-seller potencial da Amazon é escolher um produto que carregue uma proposta de valor único e forte e construir uma marca reconhecível em que as pessoas confiem.
Mas, em primeiro lugar, como você chega a um ótimo produto para vender? Você simplesmente senta e espera que uma ideia brilhante venha até você?
Absolutamente não! Fazer um brainstorming aleatório de produtos para vender na Amazon é o caminho errado a seguir.
Em vez disso, uma abordagem melhor é confiar nos dados do mercado para pesquisar produtos lucrativos para vender. As ferramentas especializadas da Amazon podem fornecer estatísticas detalhadas que permitirão que você evite mercados saturados e se concentre em produtos de alta demanda.
Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!
Como escolher os mais vendidos da Amazon - O guia definitivo
Em primeiro lugar, a chave para encontrar um vendedor top na Amazon é aplicar uma abordagem metódica . E é crucial não permitir que suas experiências pessoais ou gostos atrapalhem a busca pelo nicho certo.
Agora, há um motivo pelo qual os principais vendedores da Amazon contam com ferramentas especializadas para pesquisa de produtos. Essas ferramentas podem ajudá-lo a encontrar objetivamente um produto lucrativo para vender online e evitar seus próprios preconceitos pessoais.
Por exemplo, eu uso ferramentas da Amazon todos os dias (que compartilharei neste post), e elas me ajudaram a encontrar ótimos produtos para vender tanto na Amazon quanto na minha loja online.
Abaixo está um conjunto de etapas acionáveis sobre como encontrar best-sellers potenciais da Amazon!
Etapa 1: venda analgésicos, não doces
Embora existam milhares de produtos que você pode vender online, é provável que eles se enquadrem em uma das categorias abaixo .
Se você puder identificar rapidamente em qual categoria sua ideia de produto se enquadra, você será capaz de prever suas chances de gerar vendas consistentes e de longo prazo.
É seu produto um doce?
Muitas pessoas gostam de doces, mas não são uma necessidade. O Candy não resolve realmente um problema nem oferece quaisquer benefícios tangíveis. Em vez disso, o doce é apenas um item agradável .
Como resultado, as vendas de doces podem ser instáveis.
Por exemplo, spinners de fidget vendidos como doces - com centenas de milhões vendidos em todo o mundo. Mas o exagero acabou diminuindo , assim como as vendas.
Produtos semelhantes aos doces podem render muito dinheiro, mas apenas no curto prazo, quando o sentimento do comprador está alto. Você pode pegar a onda, mas lembre-se de que produtos semelhantes a doces podem não ser uma boa escolha de longo prazo para um negócio de comércio eletrônico.
Eventualmente, você terá que apresentar novas idéias de produtos para sustentar seu negócio.
O seu produto é uma vitamina?
Por outro lado, as vitaminas resolvem uma necessidade de longo prazo . Eles fornecem os nutrientes de que seu corpo precisa para se manter saudável e evitar doenças.
Mas as vitaminas não fornecem instantaneamente um benefício que você possa ver ou sentir.
Por exemplo, quando tomo uma vitamina, não tenho ideia se ela está fazendo alguma coisa . Quando estou me sentindo mal, eu tomo o Airborne, mesmo que não veja efeitos reais e instantâneos em meu corpo para prevenir um resfriado ou melhorar meu sistema imunológico.
Mas, mesmo assim, compro o produto e espero estar fazendo algo para combater minha doença.
Os melhores produtos de “vitaminas” atendem a uma necessidade psicológica (ou seja, fazem as pessoas sentirem que estão melhorando sua saúde, segurança ou outras necessidades de longo prazo) e, eventualmente, se tornam um hábito.
No geral, os produtos semelhantes a vitaminas são muito melhores para gerar uma renda estável e de longo prazo do que os doces.
O seu produto é um analgésico?
Se o seu produto atender a uma necessidade imediata , os clientes irão procurá-lo. Os analgésicos resolvem instantaneamente um problema óbvio.
Depois de fazer meu curso Criar uma loja on-line lucrativa, minha aluna Abby decidiu vender palmilhas especiais para sapatos de salto alto feminino. E agora ela ganha milhões de dólares todos os anos!
Abby resolveu um problema do mundo real com o qual muitas mulheres se identificam, o desconforto de usar salto alto o dia todo. Seus produtos aliviam literalmente uma dor, razão pela qual há uma demanda tão alta por seus produtos.
Aqui está um episódio de podcast que gravei com ela.
Meu amigo Kevin ganha milhões de dólares por ano vendendo produtos de crescimento de cabelo a laser.
Agora, se eu estivesse perdendo meu cabelo, estaria disposto a gastar muito dinheiro para deixá-lo crescer novamente. É comum que as pessoas queiram manter uma boa aparência física.
Você pode ouvir a história de Kevin abaixo.
A principal conclusão é que quase todos os best-sellers da Amazon resolvem um problema imediato . E você pode pensar nos analgésicos como o Santo Graal do comércio eletrônico.
Etapa 2: siga estas diretrizes de produtos mais vendidos da Amazon
Seguindo as diretrizes do produto abaixo , você pode evitar muitas dores de cabeça e aumentar suas chances de vender com sucesso na Amazon.
Observe que essas diretrizes não são regras rígidas e rápidas, mas é do seu interesse seguir o máximo que puder.
Em primeiro lugar, aqui estão as características do produto que você deve evitar.
- Itens frágeis - a escolha de um item que não quebra irá evitar que você tenha dores de cabeça relacionadas ao envio. Sua vida será muito mais fácil se você vender itens não frágeis.
- Produtos que perdem valor com o tempo - você quer vender algo que seja atemporal. Por isso, evite produtos que perdem valor quanto mais tempo ficam nas prateleiras.
- Bens sazonais - O objetivo é ter um produto que vende o ano todo. Por exemplo, você não gostaria de vender roupas de inverno, pois não terá demanda suficiente para esses produtos ao longo do ano.
- Itens que ocupam muito espaço - a essa altura, você já deve estar pensando em logística. Idealmente, seu produto deve caber em uma caixa de sapatos, para que você possa evitar taxas excessivas da Amazon.
- Produtos com valor inerente conhecido - vise produtos que tenham um valor ambíguo. Eletrônicos, por exemplo, têm preços geralmente conhecidos. Enquanto isso, é mais difícil para os clientes colocar um preço em lembranças e produtos personalizados. Esses tipos de produtos oferecem mais flexibilidade nos preços.
Como orientação adicional, a faixa de preço ideal para compras online é entre US $ 20-200 . Portanto, procure definir o preço de seus produtos dentro dessa faixa de preço.
Depois de aprender o básico, aqui estão algumas diretrizes de produtos adicionais que são “legais de ter” .
- O seu cliente vai querer comprar mais de uma peça do seu item? Quando uma noiva compra um lenço em nossa loja, ela raramente pede apenas uma peça. Ela costuma comprar várias peças para dar às damas de honra ou mesmo aos pais. Por esse motivo, uma noiva típica compra até 10 lenços de cada vez.
- Você pode expandir seu nicho para vender produtos relacionados? Seu produto pode se ramificar para produtos semelhantes no futuro? Você pode ganhar muito dinheiro com a venda cruzada de seus produtos na Amazon. Por exemplo, vendemos guardanapos de jantar em nossa loja, mas também vendemos guardanapos de coquetel para os mesmos clientes.
- Seu produto tem uma base de fãs? Um produto com blogs ou páginas de fãs dedicados trará a você clientes instantâneos.
- Seu produto tem acessórios? Os acessórios fazem ótimas vendas cruzadas para aumentar o valor médio do pedido.
- Você pode personalizar seu produto? Se você consegue pensar em uma maneira de personalizar seu produto, ótimo! A personalização permite cobrar um preço significativamente mais alto para aumentar suas margens.
- O seu item é consumível? Os consumíveis têm maior probabilidade de gerar vendas consistentes e repetíveis.
- Você pode criar conteúdo em torno do seu produto? Você pode fornecer informações valiosas sobre seu produto e nicho? As postagens do blog são ótimas para otimização de mecanismos de pesquisa, que direcionam o tráfego para seu site e / ou Amazon.
Agora que você entende as diretrizes básicas, é hora de começar o brainstorming dos produtos. Continue lendo para descobrir quais ferramentas e plataformas usar para encontrar best-sellers em potencial na Amazon!
Etapa 3: use ferramentas online para encontrar os melhores vendedores potenciais da Amazon
Como mencionei antes, fazer um brainstorming sem pensar nos produtos ou navegar na lista dos mais vendidos da Amazon não o levará muito longe .
Em vez disso, você deve usar um conjunto específico de ferramentas de pesquisa da Amazon para ter ideias de produtos com base em dados.
Basicamente, essas ferramentas podem dizer o que as pessoas estão procurando, o que vende e quais nichos têm baixa concorrência. No geral, o objetivo é encontrar um produto com baixa concorrência e alta demanda.
Aqui está um resumo de todas as ferramentas que utilizo para pesquisar ideias de produtos.
Ferramenta nº 1: Dados Amazon BSR (grátis)
Se você está com um orçamento alto e não quer pagar por uma ferramenta de pesquisa da Amazon, pode estimar as vendas de um produto simplesmente observando atentamente a lista da Amazon.
Veja como.
A Amazon atribui uma classificação BSR ou best sellers para cada produto vendido na plataforma. Esse número classifica os produtos na mesma categoria para informar o quão bem um produto está vendendo.
Para encontrar a classificação BSR de um produto, simplesmente vá para a página de um produto específico na Amazon e role para baixo até os detalhes do produto.
Pegue esta classificação BSR para esteiras de cozimento de silicone na Amazon, por exemplo. (O produto ocupa a posição 7.228 na categoria Cozinha e mesa de jantar.)
Essa classificação BSR pode ajudá-lo a fazer uma estimativa fundamentada de quantas peças do produto são vendidas por dia. Para manter as coisas simples, meu amigo Greg Mercer forneceu este BSR para gráfico de vendas , que você pode usar para sua própria análise de vendas na Amazon.
Se o seu produto-alvo (esteiras de cozimento, neste caso) tem um BSR de 7228, este gráfico informa que a classificação é equivalente a cerca de 10 vendas por dia.
Basicamente, você pode pesquisar ideias de produtos examinando os dados de vendas da Amazon e descobrindo o que está vendendo. Ou se você já tem uma ideia de produto em mente, pode procurá-la na Amazon para ver se há uma demanda com base em seu BSR.
Ferramenta nº 2: use o Jungle Scout para acelerar o processo de pesquisa de produtos (~ $ 39 / mês)
Verificar o BSR de um produto da Amazon pode dar uma ideia geral da demanda de um produto, mas esse processo pode ser muito tedioso.
Para pesquisas mais rápidas e direcionadas, gosto de usar o Jungle Scout para fazer pesquisas de produtos na Amazon. Adoro essa ferramenta porque ela reúne todos os produtos da Amazon em uma mesa organizada.
Além do mais, posso filtrar minha pesquisa para encontrar produtos que atendam aos meus critérios.
Por exemplo, posso restringir minha pesquisa na categoria Artes e ofícios, limitando os resultados a produtos que ganham pelo menos US $ 5.000 / mês, mas têm menos de 100 avaliações.
Aqui está um vídeo de demonstração de 4 minutos de como faço pesquisas de produtos com o JungleScout.
Nota do editor: menciono 2 ferramentas JungleScout no vídeo.
Aqui estão as duas ferramentas Jungle Scout que você pode usar para fazer pesquisas de produto:
- JungleScout Chrome Plugin - Descubra como outros produtos estão sendo vendidos na Amazon diretamente em seu navegador.
- JungleScout Web App - Faça um brainstorm de produtos para vender na Amazon inserindo seus critérios de produto e faça com que o Jungle Scout lhe diga o que vender.
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Ferramenta nº 3: use o lançamento viral para pesquisa de palavras-chave (cerca de US $ 40 / mês)
Outra ferramenta de pesquisa de produto que uso o tempo todo é o Viral Launch. O Viral Launch pode ajudá-lo a encontrar palavras-chave específicas que as pessoas estão procurando na Amazon.
A ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon pode ajudá-lo a encontrar e reunir palavras-chave com alto volume de pesquisas e baixa concorrência . A pesquisa de palavras-chave é obrigatória se você quiser ter certeza de que seu produto está visível na Amazon.
Neste vídeo de demonstração de 5 minutos, mostro como uso o Viral Launch para fazer pesquisas de produtos.
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Etapa 4: use os dados de vendas do eBay para encontrar os melhores vendedores potenciais da Amazon
EBay é outra excelente plataforma de comércio eletrônico para pesquisa de produtos porque a plataforma fornece dados de vendas em tempo real .
Veja como fazer pesquisas de produtos no eBay. Em primeiro lugar, pesquise um produto na barra de pesquisa do eBay.
Vá para a barra lateral e clique em “Listagens vendidas”.
Em seguida, você encontrará todos os produtos vendidos em uma categoria de produtos específica , junto com os preços finais de venda.
Concentrando-se em listagens completas do Ebay, você pode reunir dados sobre a demanda e os preços de venda padrão de inúmeros produtos.
Etapa 5: Use os dados da Pesquisa Google para encontrar os melhores vendedores potenciais da Amazon
Muitos compradores online vão direto para os motores de busca como o Google quando fazem compras, em vez da Amazon ou eBay. Como resultado, você também deve aproveitar os dados de pesquisa de palavras-chave do Google para a pesquisa de seu produto.
O Planejador de palavras-chave do Google é uma ferramenta gratuita e fácil de usar que permite reunir dados de pesquisa sobre palavras-chave específicas. Esses dados podem dar uma ideia de quanta receita você pode gerar com produtos com base em palavras-chave de correspondência exata.
Aqui estão algumas dicas ao fazer pesquisas de palavras-chave no Google:
Encontre palavras-chave com foco no produto.
O volume de pesquisas por palavras-chave gerais como “dicas para planejamento de casamento” não são úteis porque geralmente levam a artigos informativos .
Portanto, certifique-se de procurar palavras-chave que demonstrem a intenção dos compradores . Por exemplo, a palavra-chave “vestes de dama de honra” seria um termo de pesquisa muito melhor e mais focado no produto.
Verifique a competição de palavras-chave
Será difícil ou fácil para você classificar uma determinada palavra-chave? Seu objetivo deve ser se classificar entre os melhores resultados para um termo de pesquisa específico e direcionar o tráfego para a Amazon ou sua própria loja de comércio eletrônico.
Infelizmente, o Planejador de palavras-chave do Google não fornece esses dados. Se você quiser saber mais sobre sua concorrência, recomendo uma ferramenta chamada Long Tail Pro.
Neste vídeo de 5 minutos, vou mostrar como uso o Long Tail Pro para encontrar palavras-chave de alto volume que você pode classificar facilmente na pesquisa.
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Em geral, tento segmentar palavras-chave com um volume de pesquisa de pelo menos 1.500 a 3.000 pesquisas por mês e uma classificação de competitividade de palavras-chave de 35 ou menos .
Mais orientações para encontrar um ótimo produto para vender com o Google
A lição mais importante ao conduzir pesquisas de produtos no Google é que a maioria das pessoas usa o Google para encontrar informações e não necessariamente para fazer compras.
O truque é verificar a intenção de pesquisa por palavra-chave.
Pesquise uma palavra-chave específica no Google e navegue pelos tipos de conteúdo que aparecem na página de resultados principais.
Se os resultados da pesquisa aparecerem com blogs e postagens informativas, provavelmente não é uma boa ideia usar essa palavra-chave para o seu produto.
Enquanto você está nisso, dê uma olhada nos sites na página inicial e veja se você pode fornecer uma experiência de compra melhor do que a concorrência existente.
Se você deseja que sua loja online tenha sucesso, não é suficiente encontrar produtos com grande potencial de tráfego. Você também precisa encontrar um mercado onde possa se destacar e construir uma marca.
Etapa 6: use o Pinterest para encontrar os melhores vendedores potenciais da Amazon
Fato interessante: 90% dos usuários do Pinterest usam a plataforma para tomar decisões de compra. Com milhões de usuários ativos, a plataforma é uma referência para ideias e produtos que agregam valor à vida das pessoas.
Aqui estão algumas estatísticas incríveis sobre por que o Pinterest é uma ótima maneira de encontrar produtos para vender online:
- O Pinterest traz 33% mais tráfego para as lojas online do que o Facebook
- 70% dos usuários do Pinterest vão à plataforma para descobrir novos produtos
- 72% das pessoas se inspiram para comprar depois de entrar no Pinterest, mesmo quando não pretendiam comprar nada antes de entrar na plataforma
- 41% das pessoas que compram produtos na loja usam o Pinterest enquanto fazem compras
- 59% das pessoas usam o Pinterest para fazer pesquisas adicionais sobre um produto que estão pensando em comprar
Ao usar o Pinterest para fazer um brainstorm de produtos para vender online, lembre-se de que o comportamento de pesquisa no Pinterest é diferente do Google e de outros mecanismos de pesquisa típicos.
As pessoas geralmente não procuram produtos específicos no Pinterest. Em vez disso, procuram soluções para seus problemas.
Por exemplo, um usuário não procura um armário de cozinha específico no Pinterest. Em vez disso, eles digitarão tópicos mais gerais, como “como maximizar o espaço de armazenamento da cozinha”.
Por esse motivo, amplie suas pesquisas para tópicos gerais, como “ideias para presentes de chá de panela”, ao fazer um brainstorming de um produto.
Depois disso, você pode restringir suas ideias de pesquisa com a barra de pesquisa guiada bacana do Pinterest.
Pesquise uma palavra-chave específica na plataforma e você encontrará ótimos artigos e ideias de produtos em seu feed do Pinterest. Preste atenção aos pins com mais repins, pois geralmente são produtos populares que você pode considerar a venda na Amazon.
Etapa 7: siga estas diretrizes específicas da Amazon
Agora que você tem as ferramentas para fazer sua própria pesquisa de produto, aqui estão alguns critérios específicos da Amazon que você deve manter em mente.
Seu produto tem demanda suficiente no mercado geral?
Você não obterá uma medida precisa da demanda de um produto se apenas olhar uma única lista de produtos da Amazon.
Em vez disso, você pode ter uma ideia muito mais precisa da demanda examinando as estimativas de vendas mensais de produtos semelhantes na primeira página da Amazon.
Pessoalmente, gosto de ver uma média de vendas de pelo menos 1.500 por mês nos 10 principais vendedores na primeira página de pesquisa.
Seu nicho de produto é muito competitivo?
Se você deseja ter uma boa chance de atingir a lista de mais vendidos da Amazon, é necessário verificar a força geral de sua concorrência em seu nicho de produto.
A força de uma listagem da Amazon pode ser avaliada observando o número de avaliações sobre o produto .
No geral, a contagem média de avaliações para uma lista de produtos semelhantes deve estar, idealmente, abaixo de 100 avaliações, mas qualquer coisa abaixo de 100 está ok.
Em geral, o baixo número de avaliações indica que será menos difícil entrar no mercado .
Existe uma distribuição uniforme de vendas entre os vendedores?
Provavelmente não é uma boa ideia entrar em um mercado onde apenas 1 ou 2 vendedores estão gerando a maior parte das vendas .
Você quer um mercado onde todos os vendedores tenham chances iguais de obter vendas . Se apenas algumas marcas estão dominando o mercado, talvez seja melhor não competir com essas marcas fortes.
O Jungle Scout pode ajudá-lo a avaliar sua concorrência nesse sentido. Se você observar uma distribuição igual das vendas entre os vendedores , isso é uma indicação de que você tem uma boa chance de entrar no mercado com sucesso.
Seu produto agrega valor?
Além de analisar números, seu produto também deve agregar valor ao mercado . A última coisa que você deseja é vender um produto redundante. Você pode se destacar dos outros vendedores na página inicial da pesquisa da Amazon?
Ao fazer o brainstorming dos produtos, você deve sempre dar uma olhada de perto na concorrência para ver se o seu produto pode oferecer uma proposta de valor exclusiva.
Por exemplo, tapetes de ioga são muito competitivos na Amazon. Mas se você quiser vender tapetes de ioga, precisa se perguntar como pode aproveitar a alta demanda e, ao mesmo tempo, destacar seu produto.
Talvez você possa vender um tapete especial de 15 cm de espessura. Talvez você possa fazer seu tapete com um material especial que absorva o suor.
Em outras palavras, encontre as lacunas do mercado e descubra como seu produto pode ser diferenciado de seus concorrentes.
Seu produto pode ser encontrado em lojas de tijolo e argamassa?
Pode ser difícil convencer os clientes a comprar seus produtos online se eles puderem encontrar produtos semelhantes em uma loja física .
Embora isso possa parecer contra-intuitivo, você deve sempre selecionar um nicho para baixo, em vez de ir mais longe, ao vender online. As lojas tradicionais normalmente não vendem produtos obscuros ou oferecem uma variedade de itens específicos em suas lojas.
É aqui que você tem uma grande vantagem. Ao vender um produto que agrada a um subconjunto específico de pessoas, você pode dominar completamente o mercado.
Você pode oferecer produtos que as pessoas não encontram facilmente em nenhum outro lugar. Em minha loja online, vendemos lenços que são difíceis de encontrar em lojas físicas.
Produtos obscuros com boa demanda podem gerar um grande lucro e ajudá-lo a alcançar o status de mais vendido da Amazon em sua categoria.
Seu produto tem margens altas?
Ao escolher um produto para vender, você também deve verificar por quanto vendem produtos semelhantes na Amazon. Você pode adquirir seu produto e ainda assim obter lucro suficiente, dado o preço de venda atual?
Pessoalmente, não vou vender um produto na Amazon a menos que tenha uma margem de pelo menos 60-66% . Como resultado, normalmente procuro fornecedores na Ásia, onde o custo da mão de obra é significativamente menor.
Para obter mais informações sobre como encontrar grandes fornecedores, consulte os seguintes posts.
- Como encontrar fornecedores no atacado da China e importar direto de fábricas chinesas
- 10 dicas sobre como importar produtos no atacado da China usando Alibaba ou GlobalSources
- Importando da China - Como evitar erros comuns e por que você não deve ter medo
Conclusão
Você não precisa se atrapalhar no escuro enquanto encontra e procura produtos para vender online. Esperançosamente, este post mostrou que você deve aplicar uma abordagem estratégica baseada em dados ao encontrar bons produtos para vender na Amazon.
Você encontrou um bom produto que pode gerar lucro com uma proposta de valor forte? Dê uma chance. Você já começou muito bem.
Se você achou esta postagem útil, há mais de onde veio com meu minicurso gratuito de 6 dias.