Gerando leads imobiliários: 9 métodos testados e comprovados

Os corretores de imóveis geralmente acham difícil manter uma curva constante de leads de qualidade. Você pode ser inundado com clientes quando os preços de mercado estão baixos. No entanto, uma desaceleração do mercado ou queda de inverno está sempre à espreita, pronta para interromper seu progresso e, com isso, suas verificações de comissão. Com um novo arsenal de métodos testados e comprovados para coleta de leads, você pode se preparar para a natureza imprevisível dos imóveis.

Selecionamos algumas ideias para pensar fora da caixa e ficar à frente da curva para que possamos dar as mãos às grandes agências imobiliárias do país, como a Teifke Real Estate.

Se você quiser saber mais informações sobre eles, obtenha-o aqui.

1: Organize uma festa de inauguração

• Você acabou de mudar um cliente bem conectado para sua nova casa?
• Eles estenderam um convite aos recém-chegados?
• Você sente que poderia ter feito mais para ajudá-los a se sentirem confortáveis ​​em sua casa?

Bem, você pode simplesmente dar uma festa de inauguração, pagar por um bar aberto, pagar pela comida ou decorar o espaço com lindas flores – e fazer questão de parar para socializar.

É um cenário ideal para conhecer outras pessoas em fases semelhantes da vida que podem ficar satisfeitas com a propriedade que você ajudou seus amigos a comprar.

2: Vá para uma nota manuscrita

Pegue uma caneta, papel e um carimbo e escreva uma mensagem para um cliente anterior ou atual.

Expresse sua gratidão a eles por escolherem você e certifique-se de estar sempre lá para responder às perguntas deles, preencher a papelada ou ajudá-los a encontrar outro corretor de imóveis de renome à medida que seus requisitos surgirem.

Uma nota manuscrita ajudará muito a mostrar sua gratidão e será muito mais eficaz do que esses pop-ups digitais.

Ele também protege você de acabar na lista de e-mail não lida do seu cliente como todos os outros. Se você fizer isso, terá muito mais compreensão do que seu cliente deseja e também obterá uma referência e um depoimento deles em pouco tempo.

3: Gerar referências de compradores anteriores

O boca a boca positivo é benéfico para praticamente todos os tipos de atividades de vendas, incluindo vendas de imóveis.

De acordo com estimativas, 40% dos compradores utilizaram um agente recomendado por um amigo, vizinho ou família, e 91% dos compradores usariam ou indicariam sua agência para outras pessoas.

Seus clientes anteriores e atuais podem ser fontes maravilhosas de leads. É por isso que é essencial manter-se em contato com eles e manter-se em mente – e dar o seu melhor enquanto estiver trabalhando com eles.

Certifique-se de prestar muita atenção a eles e prestar um excelente serviço.

4: Use métodos de publicidade tradicionais

As melhores maneiras de divulgar sua marca e conquistar novos clientes às vezes são mais tradicionais.

Outdoors e anúncios impressos podem ajudá-lo a chamar a atenção de clientes em potencial e manter seus serviços em mente enquanto eles procuram um novo agente imobiliário.

Além disso, não tenha medo de ser criativo com sua publicidade, porque se você colocar alguns detalhes gráficos atraentes no anúncio, ele percorrerá um longo caminho.

5: Não negligencie os leads

Você já mostrou a um potencial comprador três casas antes que ele percebesse que não estava pronto para comprar?

Sabemos que você está desanimado com esse fato, mas não se esqueça de salvar o número de telefone deles.

Um método testado e comprovado é enviar cartões postais com atualizações do mercado, adicioná-los à sua lista de e-mail e deixar um lembrete no correio de voz de que você adoraria ajudá-los a encontrar a casa ideal quando estiverem prontos.

Não diga a mesma coisa duas vezes. Nunca faça o mesmo fechamento se o cliente em potencial lhe deu um sim suave – e depois nada – ou declarou abertamente que não está interessado em sua propriedade. Da próxima vez, você pode fazer uma solicitação diferente e talvez feche o negócio.

5: Segmente os compradores 'à venda'

De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, apenas 3% dos imóveis à venda são vendidos dentro do prazo pretendido e apenas 18% recebem o preço correto.

Encontre essas postagens em qualquer site de imóveis e ofereça-se para ajudá-los a tirar o máximo proveito de sua listagem. Este é um método testado e comprovado.

Pergunte se eles gostariam de saber mais compartilhando um artigo de blog ou alguns dados com marcadores sobre por que lidar com um agente é útil para o vendedor.

6: Encontre as pistas do divórcio

Leads de divórcio têm o potencial de serem tão produtivos quanto desagradáveis ​​de se contemplar.

Você terá dificuldade em descobrir leads com um senso de urgência maior do que aqueles gerados por uma ordem judicial para vender sua casa.

Líderes divorciados exigem habilidade e compaixão. Como você pode esperar, esses clientes não estão muito felizes por estarem em sua situação atual. Mas se você puder localizá-los e atraí-los, terá um fluxo constante de clientes altamente motivados.

8: Aproveite o poder da Internet

Você pode começar a investir em publicidade na internet que seja remunerada.

De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, a porcentagem de compradores de casas que utilizaram a Internet para procurar casas cresceu para uma alta histórica de 97% em 2020, o que é uma escolha sensata.

Nesse caso, você deve postar seu anúncio em todos os sites imobiliários prováveis ​​e se concentrar mais na publicidade na Internet, pois isso lhe dá uma chance maior de encontrar o comprador certo em menos tempo.

9: Faça seu próprio site

Embora sua corretora provavelmente forneça uma página em seu site, é fundamental que você estabeleça sua própria presença online.

Certifique-se de incluir uma boa fotografia imobiliária no site, porque o apelo visual é essencial para atrair clientes.

Isso permite que você estabeleça uma marca pessoal, destaque suas habilidades e publique depoimentos de clientes. Também garante que sua presença no mercado local seja consistente, mesmo que você mude de corretora.

Você está pronto?

Descobrimos alguns dos melhores métodos testados e comprovados que funcionam bem no setor imobiliário.

No entanto, se você acha que agarrar essas pistas não o levará longe, você está errado.

Reunimos evidências de todas as fontes possíveis e descobrimos que essas dicas são de extrema eficácia.

Então, se você precisar de mais informações sobre eles, avise-nos!