Jak stać się częścią 1% bogatych, obsługując 1% rynku?

Zdecydowanie najnowszym absolwentem mojego programu Blog Mastermind 2.0 jest Tien Chiu.

Tien jest tkaczką, a w szczególności specjalistką od kolorów . Nie czuj się źle, jeśli nie wiesz, co to znaczy — naprawdę nie rozumiałem siebie, dopóki nie pojawiła się Tien i nie uświadomiła mi swojego świata ludzi, którzy uwielbiają pracować z włóczką.

Oto przykład niektórych tematów, których uczy, zaczerpnięty z jej strony internetowej Warp And Weave:

W ciągu ostatnich kilku lat Tien wyrósł na jednego z najbardziej znanych ekspertów internetowych w niszy tkackiej. Jest również zdecydowanie jedną z najtrudniejszych pracowników, tworzącą treści, prowadzącą bezpłatne wyzwania związane z „splotem” i prowadzącą zajęcia dla swoich płacących członków. Została nagrodzona za tę ciężką pracę w dobrze prosperującym biznesie (historię jej działalności można usłyszeć w tym podcastowym wywiadzie, który z nią zrobiłem).

Tien jest również zdecydowanie najbardziej aktywnym członkiem mojej Akademii Laptopa. Już w lipcu 2016 roku rozpoczęła na forach członkowskich wątek dotyczący odpowiedzialności, który jest sposobem na śledzenie postępów w rozwoju firmy.

Jeszcze dzisiaj, prawie pięć lat później, Tien co tydzień pojawia się na forach i publikuje aktualizacje dotyczące tego, nad czym pracuje w swoim biznesie. Niesamowicie jest czytać o jej podróży tylko w jej postach dotyczących odpowiedzialności, ponieważ można zobaczyć, jak jej firma rozwija się od wyznaczania podstawowych celów do uzyskania ponad 100 000 USD sprzedaży w ramach jednej kampanii.

Musisz tylko zdobyć małą publiczność

Tien niedawno napisał prosty, ale wnikliwy komentarz w odpowiedzi na post jednego z naszych najnowszych członków, Charlesa. Oto, co napisał Tien:

Kluczem do sukcesu jest znalezienie małej widowni – nie chcesz dużej publiczności, która nie dba o to, co robisz, chcesz znaleźć małą publiczność, która jest namiętnie zakochana w tym, co masz do zaoferowania i znakomicie im służyć . Chcesz stworzyć plemię wokół swoich ofiar.

Nie jest to nowy pomysł, jeśli poświęciłeś trochę czasu na studiowanie biznesu, ale ważne jest, aby powtórzyć go ponownie, ponieważ łatwo jest przeciwdziałać temu pomysłowi, wierząc, że potrzebujesz ogromnej liczby odbiorców, aby odnieść sukces w Internecie.

Ponieważ tak wiele uwagi mediów skupiają się na miliardowych firmach, często firmach z setkami milionów użytkowników (pomyśl o platformach społecznościowych) lub subskrybentach (sieci mediów strumieniowych) lub dużych platformach e-commerce, dlatego też potrzebujesz milionów ludzi, aby odnieść sukces . Pomysł może się rozprzestrzenić, ponieważ wpływowi celebryci cieszą się tak dużym zainteresowaniem, które oczywiście mają również niewiarygodnie dużą publiczność, więc domyślnie wierzysz, że osiągnięcie sukcesu to jedyny sposób na sukces.

Prawda jest taka, że ​​gospodarka składa się głównie z małych firm, które koncentrują się na bardzo niszowych problemach i obsługują bardzo małą grupę odbiorców. Tien i ten blog, który teraz czytasz, są najlepszymi przykładami. Tylko kilka tysięcy osób przeczyta ten wpis na blogu – może nawet mniej niż 1000. Tak więc tylko bardzo mała liczba ludzi dowie się o historii sukcesu Tien, a jednak zarówno Tien, jak i ja, utrzymujemy się z posiadania małej, ale pełnej pasji publiczności.

Skupienie się na małych jest również sprzeczne z intuicją. Tak wiele porad w zakresie przedsiębiorczości, zwłaszcza w świecie startupów wspieranych przez kapitał wysokiego ryzyka, dotyczy wielkich przedsięwzięć, zdobywania TAM o wartości miliarda dolarów (całkowicie adresowalnych rynków), dezorganizacji branż lub tworzenia nowych, że trudno nie zaprzeczyć temu stylowi myślenia. Fajnie jest też, kto nie motywuje się myśleniem na wielką skalę i marzeniami o posiadaniu jednorożca na starcie (wiem, że wiele razy!).

Ironia polega na tym, że wiele firm, które stają się tym, co nazywamy „jednorożcem” (wycena w miliardach dolarów), często zaczyna od małej firmy. Chodzi o to, aby zdobyć pierwszego klienta, a potem drugiego, robić to, co nie skaluje się, aby uzyskać przyczepność, a następnie dowiedzieć się, jak skalować. Oczywiście w świecie wspieranym przez venture musisz iść na dużą skalę, dlatego przyjmujesz inwestorów, ale jest tam o wiele więcej firm nie wspieranych przez venture, o których nigdy nie słyszysz, co sprawia, że ​​ich właściciele są bogaci, obsługując małą publiczność .

Stanie się częścią 1% bogatych, obsługując 1% rynku

Nie jestem fanem koncepcji bycia częścią jednego procenta bogatych ludzi, ponieważ oznacza to, że reszta z 99% ma problemy – a przynajmniej tak się powszechnie wnioskuje. Posiadacze i nie , co dla mnie brzmi jak recepta na przewrót społeczny, a jeśli historia czegoś nas nauczyła, to właśnie to się dzieje, co oznacza, że ​​wszyscy w końcu przegrywają.

Lubię myśleć, że oświecona przedsiębiorczość może podnieść standardy dla wszystkich — wszystkich interesariuszy, w tym założycieli, udziałowców, pracowników, kontrahentów, społeczeństwa jako całości i środowiska — ale tylko wtedy, gdy podejmuje się świadomy wysiłek, aby rozdysponować środki na wsparcie wszystkich tych dobroczyńców. Nie jest to łatwe i jednoznaczne, ale jest możliwe.

Oczywiście musimy pracować w warunkach, z jakimi mamy do czynienia dzisiaj. Możemy i powinniśmy mieć nadzieję i intencję uczestniczenia w czynieniu rzeczy lepszymi dla wszystkich, dobrze wiedząc, że łuk historii skłania się ku lepszym wynikom dla wszystkich, ale postęp mierzy się w życiu. Znacząca zmiana wymaga pokoleń.

Dziś wiemy, że jeśli chcesz lepszego życia, pieniądze pomagają. Dobrze jest być bogatym, bo masz kontrolę nad zasobami.

Droga do wzbogacenia się jest również całkiem jasna. Większość ludzi, którzy mają pieniądze, nie są pracownikami, tylko właścicielami firm.

Tak więc, jeśli Ty też chcesz wzbogacić się, założenie firmy jest najprawdopodobniej najlepszym wyborem. Odniesienie sukcesu w tym biznesie, służenie małej grupie ludzi, to mądra strategia.

Potęga małych

Kiedy przeglądam wszystkie historie sukcesów studentów z ostatnich prawie 15 lat, kiedy uczę biznesu online, i przeglądam moją własną historię 20 lat przedsiębiorczości, to niesamowite, jak naprawdę wszystko jest małe.

Wszystkie moje firmy odniosły sukces, obsługując bardzo małe nisze i bardzo małe grupy ludzi. W ciągu ostatnich 20 lat miałem mniej niż 5000 płacących klientów — i łączę bazę klientów każdej mojej firmy, a nie tylko jednej.

Absolwenci Blog Mastermind (w wersjach 1.0 i 2.0) służyli na rynkach takich jak pomoc osobom z wieloma zaburzeniami osobowości, leczenie trądziku, robienie szamponów i odżywek, szybkie czytanie, zajęcia teatralne dla dzieci, hazard sportowy i pisanie książek. Wszystkie małe rynki niszowe, wszystkie obsługujące małe bazy klientów liczące od setek do może kilku tysięcy osób.

Wszyscy ci przedsiębiorcy są odstający, jeśli chodzi o ich dochody i styl życia. Zarabiają od kilkuset tysięcy do kilku milionów dolarów rocznie i robią to ze swoich domów lub podczas podróży po świecie. Mogą decydować, nad czym pracują i cieszyć się satysfakcją pomagania innym ludziom w robieniu rzeczy lub regeneracji po rzeczach, którymi oni również są pasjonatami.

Zbuduj swoją małą publiczność

Dzielę się z wami historią Tien i skupiam się na idei małej widowni, ponieważ chcę was zainspirować do przekonania, że ​​taki wynik jest możliwy również dla was — nawet w ciągu najbliższych kilku lat.

Kiedy uważasz, że musisz stworzyć coś wielkiego, aby odnieść sukces, to tylko sprawia, że ​​wydaje się to trudniejsze i bardziej odległe. Pogoń za małymi jest bardziej rozsądna i tak naprawdę zaczynają się wszystkie wielkie rezultaty. Nawet jeśli chcesz osiągnąć duży wynik, zaczynanie od małych rzeczy jest często najlepszą ścieżką do przodu.

Pamiętaj, kiedy mówię mały, naprawdę mam na myśli skoncentrowany. Na tym polega mała moc skupienia się na czymś z tak ukierunkowaną siłą, że uzyskujesz duże zmiany. Te zmiany są duże dla Ciebie jako założyciela firmy i duże dla Twoich klientów.

Małe nie oznacza, że ​​się powstrzymujesz lub nie marzysz wielkich. Dzięki szeroko dochodowej, małej firmie można wieść wielkie życie.

Moje życie całkowicie się zmieniło, kiedy przeszłam od zarabiania około 30 000 dolarów rocznie, pracując na dwóch stanowiskach w niepełnym wymiarze godzin, do zarabiania 150 000 dolarów rocznie z mojego biznesu internetowego. Zarobiłem znacznie więcej, ale szczerze mówiąc, to pierwsze przejście od ledwie przetrwania do posiadania dodatkowej gotówki miało największy wpływ na jakość mojego życia.

Jeśli to wszystko brzmi świetnie, ale nie rozumiesz, jak nawet powiększyć małą publiczność i przyciągnąć niewielką bazę klientów, polecam zacząć od moich bezpłatnych warsztatów –

• Warsztaty online: Plan uruchomienia platformy

To szkolenie da ci podstawową wiedzę potrzebną do rozpoczęcia, a także podkreśli strategię i konkretne techniki, które możesz zastosować, aby powiększyć grono odbiorców. Mówię też o tym, jakie produkty możesz sprzedawać tej publiczności pod koniec prezentacji.

Po wzięciu udziału w warsztatach możesz wyjść i zacząć budować swój mały biznes, który zmienia życie.

Podejmij działanie,

Yaro