Dlaczego posiadanie publiczności rozwiązało tak wiele problemów

Jeśli śledzisz mnie od jakiegoś czasu, wiesz, jak bardzo cenię sobie koncepcję posiadania Twojej platformy (tego właśnie uczę na moim darmowym warsztacie Platform Launch Plan).

Platforma jest tak niesamowita, ponieważ masz natychmiastowy dostęp do odbiorców, którym zależy na tym, czym się z nimi dzielisz . To może przełożyć się na niesamowite rzeczy.

Na przykład w moim przypadku w ciągu ostatnich 15 lat (mniej więcej przez czas, w którym miałem publiczność online), korzystałem z mojej platformy, aby wykonać następujące czynności:

• Sprzedam własne produkty szkoleniowe o wartości ponad dwóch milionów dolarów, takie jak kursy online, e-booki i strona członkowska.
• Przeprowadź ankietę wśród moich odbiorców, aby dowiedzieć się, czy mój pomysł na wtyczkę WordPress jest czymś, czego chcą, weryfikując mój pomysł, sprzedając wtyczkę, a następnie współpracując z partnerem, aby utworzyć wtyczkę i sprzedać ją moim odbiorcom (nazywało się to „ Inteligentny suwak').
• Uruchom zupełnie nowy start-up , rynek łączący blogerów z reklamodawcami i wykorzystaj moich odbiorców do przetestowania pomysłu i zebrania opinii (ta firma nazywała się CrankyAds).
• Uzyskaj zaproszenie do przemawiania na wydarzeniach, nigdy nie starając się zostać mówcą.
• Zarabiaj setki tysięcy dolarów polecając produkty partnerskie, a także spotykając się z wieloma liderami w mojej branży po promowaniu ich produktów.
• Uruchom kolejną firmę, InboxDone (usługi zarządzania pocztą e-mail), która rozrosła się do zespołu ponad 25 osób, z niesamowitymi klientami z różnych branż.
• Poznałem kilku współzałożycieli i partnerów (Gideon – BecomeABlogger.com, Claire – InboxDone.com, Walter – Smart Slider i CrankyAds oraz Kerry – BlogSetupServices.com) wszystko dlatego, że moja platforma w jakiś sposób nas połączyła. Zatrudniłem również wielu utalentowanych ludzi z mojej publiczności, aby rozwijać moje firmy, co znacznie ułatwiło proces pozyskiwania nowych pracowników.

Istnieje wiele innych mniejszych i prostszych korzyści, takich jak zaproszenie na kolacje i lunche na konferencjach, szukanie Cię przez innych ludzi sukcesu i przedstawianie Cię bardziej odnoszącym sukcesy oraz dostęp do bezpłatnego oprogramowania i narzędzi.

Chociaż nie każdy projekt, który wymieniłem powyżej, zakończył się sukcesem, nie mogłem nawet przetestować pomysłów bez dostępu do moich odbiorców. Jest to ostateczny mechanizm informacji zwrotnej dla nowych pomysłów, nie musisz nawet tworzyć produktu lub usługi, możesz po prostu zapytać odbiorców, czy tego chcą. Kiedy już masz produkt lub usługę na sprzedaż, staje się to ostatecznym narzędziem walidacji, ponieważ masz źródło pierwszych klientów.

Jak wie każdy, kto kiedykolwiek próbował założyć firmę, znajdowanie klientów, spotykanie dobrych partnerów, testowanie pomysłów w znaczący sposób, otrzymywanie bezpośrednich informacji zwrotnych od płacących klientów — wszystkie te rzeczy są dość trudne do osiągnięcia bez odbiorców.

Bez publiczności wszystko sprowadza się do Twojej zdolności do pośpiechu i/lub kosztuje. Musisz znaleźć ludzi, wydawać pieniądze na reklamy lub próbować otwierać drzwi, gdy wszyscy są wobec ciebie nieufni, ponieważ nie jesteś znaną ilością. To o wiele trudniejsze.

Budowanie widowni to umiejętność, którą trzeba mieć dzisiaj

Brzmi to oczywiste, ale warto to stwierdzić: firmy upadają, ponieważ nie zdobywają klientów.

Ok, tak to jest uogólnienie. Istnieją inne powody, dla których firmy zawodzą, od złego zarządzania finansami, po korupcję i interwencję rządu, ale twierdzę, że co do zasady większość ludzi, którzy zakładają małe firmy, chce klientów. Bez kupujących nie masz przepływu gotówki, a wszyscy potrzebujemy gotówki.

Pozyskiwanie klientów to przede wszystkim sprzedaż i marketing . Musisz dotrzeć do właściwych osób, przekonać ich, by zaufali Twojej firmie i sprzedać im to, czego potrzebują lub chcą.

Umiejętność prowadzenia sprzedaży i marketingu online jest jedną z najcenniejszych umiejętności, jakich możesz się dzisiaj nauczyć. Posiadanie własnej publiczności jest jeszcze lepsze, ponieważ masz już wbudowany kanał dystrybucji z zaufaniem. Wszystko, co pozostaje, to oferowanie produktu lub usługi, której ludzie chcą.

Dzięki odbiorcom, którzy stają się klientami, masz potencjał do skalowania swojej oferty produktów i usług w czasie. Możesz zacząć od sprzedaży produktów partnerskich, które prowadzą do Twojego własnego sklepu e-commerce, a może sprzedajesz usługi, a następnie rozszerzasz ofertę na programy do nauki w domu (lub odwrotnie).

Jeśli jesteś nowym przedsiębiorcą, bez wątpienia odczuwasz niepokój o to, czy ktokolwiek kiedykolwiek kupi to, co planujesz sprzedać, posiadanie publiczności to jak sprzedawanie znajomym, a dodatkowo masz siatkę bezpieczeństwa – nie musisz odnosić sukcesów Twoja pierwsza próba – możesz wracać do swoich odbiorców raz po raz z nowymi ofertami.

Jeśli wydasz budżet reklamowy na swoją pierwszą kampanię marketingową, która się nie powiedzie, gotowe, dopóki nie znajdziesz więcej pieniędzy. Z własną publicznością możesz do nich wrócić, dowiedzieć się, dlaczego nie kupili tego, co zaoferowałeś, dostosować, a następnie spróbować ponownie sprzedać nowy produkt lub zmodyfikowaną wersję poprzedniego produktu. Wszystko to nic Cię nie kosztuje, tylko czas potrzebny na stworzenie treści do komunikacji z odbiorcami.

Nie musisz być gwiazdą mediów społecznościowych, aby mieć platformę

Pamiętaj, kiedy mówię, że posiadanie odbiorców i posiadanie platformy nie musi dotyczyć Twojej osobistej marki .

Możesz być zaskoczony, gdy zdradzę Ci, że jestem mało aktywny w mediach społecznościowych. Moja platforma została zbudowana na bazie pisania słów w postach na blogu i biuletynach e-mailowych.

Oczywiście, jeśli kochasz media społecznościowe, wideo lub audio, z pewnością możesz ich użyć jako zasobów do budowania platformy, po prostu nie czuj się, jakbyś musiał być jedną z tych osób, które spędzają cały dzień przyklejony do telefonu, publikując filmy i zdjęcia .

Możesz i powinieneś skłaniać się do mediów, na których lubisz udostępniać treści i które będą spójne z długoterminową perspektywą, ale możesz pozostać tylko nazwą Twojej firmy.

Doświadczyłem siły marki osobistej jako narzędzia marketingu i sprzedaży. Ten blog, który właśnie czytasz, oraz wszystkie kursy i e-booki, które sprzedałem przez te wszystkie lata, dotyczą marki „Yaro” i treści, które pochodzą ode mnie.

Doświadczyłem też po prostu bycia współzałożycielem firmy, która sprzedaje coś, czego ludzie chcą, ale nie z powodu nazwiska współzałożyciela. InboxDone ma dziś głównie klientów, którzy nigdy nie słyszeli o osobistej marce Yaro, jednak bez platformy, którą zbudowałem, nigdy nie miałbym odbiorców, którzy przetestowaliby pomysł w fazie start-upu.

Zacznij powiększać swoją publiczność już dziś

Moja końcowa rada dla Ciebie jest taka, że ​​bez względu na to, w jakiej jesteś sytuacji, już dziś zacznij powiększać grono odbiorców i rozwijać swoje umiejętności w zakresie content marketingu .

Bez względu na to, jaki rodzaj działalności uruchamiasz lub jeśli już ją prowadzisz, tworząc platformę i powiększając posiadaną publiczność, tworzysz potężne narzędzie do testowania pomysłów i pozyskiwania nowych klientów.

Zdobywanie publiczności to niekończący się eksperyment. Dowiadujesz się o sobie, dowiadujesz się na jakiej firmie chcesz się skupić, możesz zmieniać kierunki, zaczynać nowe rzeczy, ale cały czas masz bezpośrednią linię komunikacji z odbiorcami, bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami.

Twoja publiczność nie musi być ogromna. Tylko niewielka grupa ludzi, którym zależy na wspólnych pomysłach, może zabrać Cię w niesamowite miejsca.

Najlepsze jest jednak to, że jesteś właścicielem swojej platformy. Nie chodzi o posiadanie dużej liczby obserwujących na Twitterze lub grupie na Facebooku ani o liczbę subskrybentów na YouTube lub wyświetlenia na TikTok. To wszystko są zewnętrzne platformy, które choć są fantastycznymi źródłami wzrostu liczby odbiorców, nie są ich właścicielami. Mogą się zmienić lub zostać zabrane, a ty nie jesteś w stanie tego powstrzymać.

Jeśli to wszystko brzmi niejasno, jeśli nie jesteś pewien, co to znaczy „posiadać platformę” i chcesz poznać podstawy marketingu treści online, to zapraszam na moje bezpłatne warsztaty –

• Warsztat: Plan uruchomienia platformy

Trwa nieco ponad godzinę i zawiera wszystkie podstawy. Jeśli chcesz bardziej zaawansowanego szkolenia, mój program Blog Mastermind 2.0 to kolejny krok po tym, jak weźmiesz udział w warsztatach.

Powodzenia w budowaniu własnej platformy.

Yaro