Za kulisami 6-cyfrowego bloga dotyczącego obserwacji ptaków

W tym tygodniu gość porzucił dobrze płatną – ale niezbyt satysfakcjonującą – karierę w ubezpieczeniach, aby prowadzić pełnoetatowy blog o ptakach.

Scott Keller założył BirdWatchingHQ.com w 2016 roku jako side hustle i od tego czasu przekształcił go w pełnoetatowy dochód z pół miliona odsłon miesięcznie i ponad milionem wyświetleń na YouTube miesięcznie.

Ale jak we wszystkich firmach, dotarcie do tego punktu było ewolucją.

Scott rozpoczął pogoń za wysokimi prowizjami partnerskimi, ale skupił się na stworzeniu jednego z najlepszych internetowych zasobów do obserwacji ptaków z wieloma strumieniami przychodów.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• co dziś generuje ruch dla Scotta
• kreatywne sposoby, w jakie Scott powiększył swoją listę e-mailową do ponad 50 000 subskrybentów
• jak możesz pożyczyć niektóre z tych samych taktyk dla swojej firmy

Pobierz swój darmowy bonus

Sponsor

• Rozwiązania marketingowe LinkedIn — zdobądź 100 USD kredytu na kolejną kampanię reklamową!

Pomysł na rozpoczęcie obserwacji ptakówHQ

Scott chciał założyć stronę internetową i zaczął od pomysłu znajdowania drogich produktów na Amazon, aby polecać ludziom i pobierać prowizje partnerskie.

„Natknąłem się na lornetkę. Ludzie wydają dużo pieniędzy na lornetki” — powiedział mi Scott.

Istnieją dwie główne kategorie osób, które kupują lornetki:

1. Łowcy
2. Obserwatorzy ptaków

Scott już wcześniej trochę polował, ale wolał obserwować ptaki i interesował się tym tematem, więc postanowił skupić się na obserwatorach ptaków.

Scott powiedział, że w ten sposób wpadł na pomysł założenia BirdWatchingHQ.com i że zamierza skupić się na pisaniu recenzji lornetek.

Nauka lin i wczesnych błędów

Będąc nowicjuszem w blogowaniu, Scott przyznaje, że jego wczesna strategia nie była najlepsza.

Scott powiedział, że zaczął pisać kilka 300-wyrazowych artykułów na temat 7 różnych typów lornetek.

Następnie zaczął zostawiać komentarze na innych blogach w nadziei, że ludzie zauważą i odwiedzą jego stronę.

To nie zadziałało.

– Najważniejszą rzeczą jest to, że próbowałem – powiedział Scott, patrząc wstecz.

Znudzony pisaniem o lornetkach, Scott postanowił zacząć pisać o ptakach – i wtedy sprawy zaczęły przybierać pozytywny obrót.

Tworzenie treści i nauka pozycjonowania w Google

Scott wyjaśnił, że istnieją dwa rodzaje obserwatorów ptaków:

• Są tacy, którzy wybierają się na „ptakowanie”, co oznacza, że ​​wychodzą i aktywnie szukają określonych gatunków ptaków.
• I tych, którzy zwyczajnie oglądają ptaki od niechcenia.

Scott postanowił zacząć od pisania treści dla ludzi, którzy chodzą na ptaki, ponieważ robił to sam, kiedy miał czas.

Jednak Scott wyjaśnił, że pisał treści o rzeczach, które go interesowały, i nie miał zbyt dużego zainteresowania.

Dopiero gdy Scott znalazł blog Briana Deana, Backlinko, zdał sobie sprawę, jak powinien pisać treści, które będą lepiej oceniane i lepiej odbierane przez odwiedzających.

Brian wyjaśnił, że musisz „postawić się w sytuacji tego, kto czyta twój artykuł”, powiedział mi Scott.

Scott zaczął tworzyć swoje artykuły bardziej skoncentrowane na odwiedzających, o wiele łatwiejsze do czytania i łatwiejsze do przejrzenia. Wrócił także i ponownie przerobił te wczesne artykuły przeglądowe lornetek.

Te wcześniejsze artykuły zaczęły pozycjonować i przyciągać ruch, i wtedy Scott powiedział, że zaczął zwracać większą uwagę na SEO.

Scott powiedział, że zaczął też robić swoje tytuły bardziej intrygujące, ulepszając swoje treści, aby były bardziej angażujące, i w rezultacie zaczął widzieć ruch organiczny.

Analiza konkurencji

Scott nie zagłębił się głęboko w to, jak konkurencyjna była nisza łowiecka, ale spojrzał na konkurencyjne strony.

„Po prostu nigdy nie widziałem takiego, o którym nie sądziłem, że mógłbym zrobić lepiej niż w tamtym czasie” — powiedział mi Scott.

Scott powiedział, że większość blogów poświęconych ptakom w tamtym czasie to blogi typu „Drogi pamiętnik”. Nie było zbyt wielu blogów, które próbowałyby pomóc ludziom w łowieniu ptaków, co robił.

Nauka o badaniach słów kluczowych

Scott powiedział, że zaczyna widzieć ranking artykułów i przynosić niewielki ruch, ale dopiero w połowie 2017 roku zaczął przeprowadzać prawdziwe badania słów kluczowych.

Patrząc w Google Search Console, Scott powiedział, że widzi, że większość jego postów przyciąga 10-20 odwiedzających miesięcznie.

Korzystając z Planera słów kluczowych Google, Scott powiedział, że widzi to, ponieważ słowa kluczowe, na które kierował, uzyskiwały około 10-20 szacunkowych wyszukiwań miesięcznie.

Zmieniło się to, gdy zauważył słowo kluczowe „Jak zwabić kolibry”. Scott powiedział, że podoba mu się ten temat i widzi, że ma szacunkową liczbę 10 000-20 000 wyszukiwań miesięcznie, więc postanowił go skierować.

Zaczął też odkrywać więcej słów kluczowych, które zasadniczo były pytaniami, które zweryfikowały liczbę wyszukiwań, na które mógł odpowiedzieć.

Scott powiedział, że to jeden z jego momentów „Aha”, który pomógł mu zrozumieć, jak przeprowadzać badania słów kluczowych i generować większy ruch dzięki SEO.

Obecnie Scott używa Ubersuggest i KeywordsEverywhere do badania słów kluczowych i znajdowania słów kluczowych o dużej liczbie.

Pozyskiwanie treści trakcji i outsourcingu

Kiedy Scott zaczął wyszukiwać słowa kluczowe dotyczące różnych ptaków, nie miał nawet karmnika na swoim podwórku.

Przyznaje, że uczył się w miarę postępów i kupował karmniki dla ptaków, aby dowiedzieć się więcej o ptakach, o których pisał.

W tym czasie korzystał również z kilku niezależnych pisarzy, ponieważ chciał tworzyć jak najwięcej pisanych treści, aby uzyskać trochę przyczepności na swoim blogu.

Dziś Scott ma jednego stałego pisarza, a także sam pisze artykuły.

Harmonogram publikowania i wysyłania e-maili

Harmonogram wydawniczy Scotta to cztery artykuły tygodniowo. Sam pisze dwa artykuły, a jego pisarz również pisze dwa.

Większość artykułów Scotta to tak zwane „artykuły e-mailowe”. Scott ma na myśli to, że celuje w treści, które dobrze sprawdzają się w sekwencji e-maili, więc może je również wysyłać na swoją listę e-mailową.

Scott zaplanował to tak, jakby wypuszczał kurs przez cały rok. W przyszłym roku powtórzy tę sekwencję e-maili.

Scott wysyła e-maile w każdy poniedziałek i czwartek i używa ConvertKit do zarządzania swoją listą.

Tworzenie listy e-mail

Aby przechwytywać e-maile, Scott używa quizu, który pojawia się na jego stronie po 30 sekundach. Wypróbował różne inne magnesy prowadzące i techniki, ale ten quiz działa zdecydowanie najlepiej.

Scott zadaje 10 pytań sprawdzających wiedzę o ptakach odwiedzających, a następnie daje im możliwość wpisania się na jego listę, aby uzyskać wyniki.

Scott powiedział, że to działa dobrze i ma 2-3% stawki opt-in.

Nowi subskrybenci otrzymują 3-4 e-maile powitalne w sekwencji wprowadzającej ich do BirdWatchingHQ. Są one kierowane do niektórych z najpopularniejszych artykułów oraz wprowadzane do kamer na żywo i innych zasobów.

Scott używa oprogramowania o nazwie TryInteract.com do zarządzania wyskakującym okienkiem quizu.

Konfigurowanie kamer na żywo

Scott ma duże podwórko, które przylega do bagna i niektórych lasów. Przez jego podwórko przelatuje wiele ptaków i innych ciekawych stworzeń.

W 2019 roku Scott zastanawiał się nad sposobami tworzenia różnych i unikalnych treści. Postanowił więc ustawić transmisję na żywo z kamery na swoim podwórku.

Pomoże mu to potwierdzić, że robi rzeczy, o których mówi na swoim blogu, korzystając z zalecanych przez siebie feedów i tak dalej.

Scott założył kanał na YouTube, aby utrzymać transmisje na żywo, a dziś ma kilka transmisji na żywo ze swojego podwórka.

Udowodniono, że jest bardzo popularny. Czasami setki ludzi oglądają na żywo i rozmawiają ze sobą na czacie na żywo w YouTube.

RPM nie jest zbyt dobry w przypadku przychodów z reklam w kamerach na żywo, wynosi około 2 USD na 1000 wyświetleń, ponieważ reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy ktoś po raz pierwszy dołącza do kanału.

Ale to dodatkowy strumień dochodów, a jego transmisje na żywo są oglądane na całym świecie.

Rozwijanie kanału YouTube

Scott założył kanał na YouTube, ponieważ potrzebował miejsca, w którym mógłby przesyłać strumieniowo swoje transmisje na żywo.

Jednak od tego czasu powiększył swój kanał do ponad 71 000 subskrybentów, również przesyłając filmy.

Scott przesłał wiele filmów wyjaśniających, jak identyfikować różne ptaki, co, jak twierdzi, dobrze się sprawdziło.

Nakręcił także filmy odtwarzające różne dźwięki wydawane przez ptaki i inne zwierzęta, które również mają dużo wyświetleń.

Źródła przychodów

Strumienie przychodów w kasie dla Scotta to:

• Reklamy displayowe — Scott używa AdThrive do wyświetlania reklam w swojej witrynie, co stanowi około 75% jego ogólnych przychodów. Scott powiedział, że jego RPM zwykle mieści się w przedziale 35-40 USD.
• Partner Amazon – prowizje za odsyłanie odwiedzających do produktów Amazon to drugi co do wielkości strumień przychodów Scotta, stanowiący 10-15% jego przychodów.
• Inne podmioty stowarzyszone — Scott poleca inne podmioty stowarzyszone w przypadku niektórych produktów.
• YouTube — Scott zarabia na reklamach na swoich kamerach na żywo i filmach na YouTube.
• E-commerce – Kilka lat temu Scott założył sklep e-commerce i dostarcza niektóre z polecanych przez siebie produktów.

Dywersyfikacja ze sklepem e-commerce

Scott założył sklep e-commerce, aby zdywersyfikować swoje źródła przychodów i nie być tak bardzo zależnym od Google.

Zmierzył się z pewnymi wyzwaniami w swoim sklepie i powiedział mi: „Jest przyzwoity, ale nie jest świetny”.

Głównym wyzwaniem, na jakie natknął się Scott, jest to, że większość jego produktów jest również dostępna na Amazon, więc traci tam klientów.

W rzeczywistości Scott powiedział, że obecnie przeprowadza testy, aby sprawdzić, czy warto poświęcać czas na utrzymywanie swojego sklepu, czy po prostu wysyłanie ludzi bezpośrednio do Amazon i pobieranie prowizji partnerskiej.

Produkty w jego sklepie są dostarczane drogą dropshippingową lub realizowane przez usługę drukowania na żądanie. Scott używa Shopify do zasilania swojego sklepu, a SPOD do realizacji swoich produktów do druku na żądanie.

Scott znalazł kilku projektantów na Upwork, którzy zaprojektowali jego koszule i inne gadżety, i ma kilka fajnych projektów.

Nie planuje jednak wymyślać żadnych nowych projektów w przyszłości i rozważa likwidację swojego sklepu.

Praca na pełny etat z obserwacją ptakówHQ

W czerwcu Scott porzucił pracę w swoim biurze ubezpieczeniowym.

Scott powiedział, że minął rok i mógł zrobić ten skok wcześniej, ale chciał zrobić wszystko we właściwy sposób i mieć dobrą siatkę bezpieczeństwa.

Dostał kilka zaciekawionych spojrzeń od kolegów i uznał, że jest to trudna emocjonalnie decyzja, ale była to właściwa decyzja.

Jak wygląda typowy dzień?

Kiedy zapytałem Scotta, jak wygląda typowy dzień, odniósł się do książki Carla Newporta „ Głęboka praca” .

W Deep Work Carl wyjaśnia, że ​​3-4 godziny głębokiej, nieprzerwanej pracy są wtedy, gdy ktoś jest najbardziej produktywny i tak właśnie działa Scott.

Każdego ranka Scott zamyka drzwi swojego biura lub idzie do kawiarni i spędza kilka godzin bez przerwy, pracując nad tworzeniem treści.

Po południu Scott spędza czas z rodziną, wędrując, ćwicząc, uzupełniając karmniki dla ptaków i burząc mózgi nad nowymi pomysłami.

To całkiem kontrast z byciem przykutym do biurka przez 8 godzin dziennie jako agent ubezpieczeniowy!

Co zrobiłbyś inaczej?

Patrząc wstecz, Scott powiedział, że „zdecydowanie po prostu podwoi produkcję jak największej ilości treści”, aby przyspieszyć działanie.

Treść jest główną siłą napędową jego bloga. Scott spędzał dużo czasu na pisaniu, kiedy zaczynał, ale powiedział, że mógł pracować ciężej.

Co dalej?

Plany Scotta na przyszłość są takie same, jak wtedy, gdy spoglądał wstecz, aby podwoić zawartość, ponieważ to właśnie przesuwa igłę i przynosi największe dochody.

Ma też pomysł, aby kupić nieruchomość i przekształcić ją w Airbnb z urządzeniami do obserwacji ptaków ustawionymi na podwórku.

To wielki cel, który jest gdzieś na końcu linii, ale na razie jest to „więcej treści i więcej treści”, powiedział mi Scott.

Najlepsza wskazówka Scotta dla Side Hustle Nation

„ Skupienie i cierpliwość ”.

Pobierz swój darmowy bonus

Linki i zasoby z tego odcinka

• Obserwacja PtakówHQ.com
• Kanał YouTube BirdWatchingHQ
• Backlinko
• Ubersugeruj
• Słowa kluczoweWszędzie
• KonwertujKit
• TryInteract.com
• AdThrive
• Shopify
• SPOD
• Upwork
• Głęboka praca Carla Newporta

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.