Strategie przyciągania potencjalnych klientów i angażowania większej liczby klientów dla małych firm

Jako właściciel firmy musisz zrozumieć, że marketing jest jednym z kluczowych aspektów, które mogą przekształcić małe pomysły biznesowe w dochodowe przedsięwzięcia. Możesz poświęcić niezliczone godziny i zasoby na osiągnięcie perfekcji w swoim produkcie/usłudze. W tym artykule omówimy wszystkie strategie, których użyliśmy, aby przyciągnąć i zaangażować większą liczbę klientów dla małych firm.

Osiągnięcie pożądanych rezultatów wymaga wielu procesów myślowych, strategii i eksperymentów. Owoce pracy otrzymasz dopiero wtedy, gdy zdobędziesz nowych klientów i zatrzymasz ich na dłuższą metę.

Na szczęście wypróbowaliśmy już niezliczone metody, aby pozyskać nowych klientów, zanim wylądujemy na właściwej strategii.

W tym artykule omówimy wszystkie strategie, których użyliśmy, aby przyciągnąć i zaangażować większą liczbę klientów dla małych firm.

Więc bez zbędnych ceregieli, po prostu wskoczmy do tego.

Zidentyfikuj swojego idealnego klienta

Wiele firm może popełnić błąd, jeśli nie uda im się zidentyfikować idealnego klienta. Tak więc, zanim stworzysz plan marketingowy, ważne jest, aby poznać klientów, do których kierujesz reklamy.

Aby to zrozumieć, musisz najpierw zacząć od stworzenia persony kupującego idealnego klienta.

Skonstruowanie idealnej osoby kupującego wymaga zbadania danych demograficznych i psychograficznych kupującego model.

Myśl jak Twoi klienci i zrozum ich motywacje, cele i największe obawy.

Zbadaj ich obecne nawyki, np. czego szukają w Internecie i co wzbudza ich zainteresowania.

Notuj również wzorce zakupowe klientów.

Niektórzy konsumenci kupują rzeczy od razu, podczas gdy inni lubią przeprowadzać własne kompleksowe badania przed dokonaniem zakupu.

Aby przeprowadzić badania na temat swoich idealnych klientów, możesz:

• Korzystaj z narzędzi takich jak Google Analytics
• Dołącz do grup w mediach społecznościowych w swojej branży
• Wykorzystaj Trendy Google
• Przeprowadzaj wywiady i ankiety

Ponadto ważne jest, aby unikać kierowania do szerokiego segmentu rynku, który nie ma związku z twoją niszą i rynkiem.

Bądź rozwiązaniem problemów swoich klientów

Po opracowaniu persony kupującego następną rzeczą, którą musisz zrobić, to stać się pomocną dłonią swojego klienta.

Zapoznaj się z problemami, z którymi się borykają i zaproponuj rozwiązanie.

Daj klientom dobry powód do zakupu u Ciebie.

Twórz świetne treści dla swoich klientów i informuj ich o swoich usługach oraz o tym, jak możesz pomóc im rozwiązać ich problemy.

Ważne jest, aby rozważyć swoje unikalne punkty sprzedaży i dlaczego powinni wybrać Ciebie spośród innych dostępnych opcji.

Najlepszym sposobem na znalezienie rozwiązania problemów klientów jest pytanie, w jaki sposób chcą rozwiązać te problemy.

Twoim celem powinno być uczynienie tych problemów własnymi i dążenie do zapewnienia najlepszego możliwego rozwiązania tych problemów.

Przeprowadź kampanię marketingową odpowiedzi bezpośredniej

Direct Response Marketing w uproszczeniu to strategia marketingowa z wezwaniem do działania.

Celem jest tutaj nakłonienie klientów do określonego działania i nakłonienie ich do generowania nowych leadów.

Ta czynność może zwykle prowadzić do sprzedaży, rejestracji, ankiety, a nawet tak prostego, jak udostępnienie posta w mediach społecznościowych.

Wezwanie do działania (CTA) jest najważniejszą częścią kampanii DRM. Twoje wezwanie do działania powinno być solidne, jasne i odważne. Tak więc po przeczytaniu treści/wiadomości docelowi odbiorcy powinni dokładnie wiedzieć, co dalej robić.

Kampanie DRM, które wywołują w umysłach klientów poczucie pilności, są tymi, które uzyskują najwięcej odpowiedzi. Aby stworzyć poczucie pilności, możesz użyć taktyk, takich jak terminy i ograniczone oferty magazynowe, aby wygenerować nowsze leady.

Rozwijaj partnerstwa biznesowe

To niesamowita metoda dla firm, które chcą dotrzeć do szerszej i nowszej publiczności.

Pomyśl o innych usługach dla małych firm, których mogą potrzebować idealni klienci, i połącz ich usługi z własnymi.

Możesz współpracować z tymi firmami, aby oferować usługi uzupełniające, które są odpowiednie dla Twojej niszy. W ten sposób łatwo jest rozwijać swój biznes i budować relacje z innymi firmami.

Na przykład, jeśli jesteś firmą zajmującą się tworzeniem stron internetowych, możesz współpracować z firmą SEO, aby świadczyć usługi SEO również swoim klientom. Możesz też skorzystać z partnerstwa z nimi i poprosić ich, aby opowiedzieli swoim klientom o ich zupełnie nowych usługach tworzenia stron internetowych.

Dla małej firmy to świetny sposób na przyciągnięcie nowych klientów i zdobycie ich zaufania.

Efektywnie wykorzystuj media społecznościowe

Prawie każdy biznes można znaleźć w mediach społecznościowych. A jeśli Twojego tam nie ma, to jest to ogromny rynek, na którym tracisz.

Sam Facebook ma ponad 10 milionów aktywnych firm, które reklamują się.

Media społecznościowe to jeden z najbardziej opłacalnych sposobów na reklamowanie się dużej liczbie osób i przyciąganie potencjalnych nowych klientów.

Wiele osób korzysta również z mediów społecznościowych, aby sprawdzić autentyczność firmy, przeglądając recenzje i rekomendacje klientów.

Jednak zanim stworzysz obecność w mediach społecznościowych, oto kilka rzeczy, które powinieneś rozważyć:

• Utwórz profil biznesowy na platformach społecznościowych, na których aktywny jest Twój idealny klient.
• Publikuj odpowiednie i angażujące treści dla swoich klientów.
• Nie zawsze próbuj sprzedawać w mediach społecznościowych. Zamiast tego skup się na budowaniu dobrych relacji z obserwującymi.
• Wysłuchaj swoich klientów i spróbuj pomóc.
• Używaj hashtagów i trafnych słów kluczowych, aby dotrzeć do większej liczby osób w swojej branży.

Jeśli wejdziesz w interakcję z odbiorcami w mediach społecznościowych we właściwy sposób, możesz nie tylko uzyskać większą ekspozycję, ale także zdobyć lojalnych fanów.

Generuj wysokiej jakości leady dzięki reklamom PPC

Być może zauważyłeś, że gdy szukasz czegoś w Google, najpopularniejsze wyniki to głównie reklamy powiązane z wyszukiwanym hasłem.

Jest to forma reklamy typu pay-per-click (PPC) znana jako reklama w wyszukiwarkach (SEA). Reklamy te są publikowane za pośrednictwem platformy Google Ads.

Sposób działania tych reklam polega na tym, że reklamodawcy licytują słowa kluczowe lub wyrażenia odpowiednie dla ich docelowych odbiorców. Gdy ktoś wyszukuje to słowo kluczowe, jego reklama zostanie wyświetlona w najlepszych wynikach.

Reklamy PPC to skuteczny sposób na przyciągnięcie odpowiednich odbiorców do Twojej marki. A najlepsze jest to, że płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twój link.