Strategie per attirare potenziali clienti e coinvolgere più clienti per le piccole imprese

Come imprenditore, devi capire che il marketing è uno degli aspetti chiave che possono trasformare le idee di piccole imprese in iniziative redditizie. Puoi dedicare innumerevoli ore e risorse per raggiungere la perfezione nel tuo prodotto/servizio. In questo articolo, discuteremo di tutte le strategie che abbiamo utilizzato per attirare e coinvolgere più clienti per le piccole imprese.

Ci vogliono molti processi di pensiero, strategie ed esperimenti per ottenere i risultati desiderati. Otterrai i frutti del lavoro solo quando attirerai nuovi clienti e li manterrai a lungo termine.

Fortunatamente, però, abbiamo già provato innumerevoli metodi per attirare nuovi clienti prima di atterrare sulla giusta strategia.

In questo articolo, discuteremo di tutte le strategie che abbiamo utilizzato per attirare e coinvolgere più clienti per le piccole imprese.

Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci dentro.

Identifica il tuo cliente ideale

Molte aziende possono sbagliare quando non riescono a identificare il loro cliente ideale. Quindi, prima di creare un piano di marketing, è fondamentale conoscere i clienti a cui ti rivolgi.

Per capirlo, devi prima iniziare creando una persona acquirente del tuo cliente ideale.

Costruire la persona di un acquirente ideale richiede di ricercare i dati demografici e psicografici del tuo acquirente modello.

Pensa come i tuoi clienti e comprendi le loro motivazioni, obiettivi e paure più grandi.

Cerca le loro abitudini attuali come ciò che cercano su Internet e ciò che stimola i loro interessi.

Prendi nota anche dei modelli di acquisto dei clienti.

Alcuni consumatori acquistano le cose subito, mentre ad altri piace condurre le proprie ricerche complete prima di effettuare un acquisto.

Per condurre ricerche sui tuoi clienti ideali puoi:

• Usa strumenti come Google Analytics
• Unisciti a gruppi di social media nel tuo settore
• Utilizza Google Trends
• Condurre interviste e sondaggi

Inoltre, è importante evitare di prendere di mira un ampio segmento di mercato che non ha rilevanza per la tua nicchia e il tuo mercato.

Sii la soluzione ai problemi dei tuoi clienti

Dopo aver sviluppato un personaggio acquirente, la prossima cosa che devi fare è diventare la mano amica del tuo cliente.

Familiarizzare con i problemi che stanno affrontando e proporre una soluzione.

Dai ai clienti una buona ragione per acquistare da te.

Produci ottimi contenuti per i tuoi clienti e fai loro conoscere i tuoi servizi e come puoi aiutarli a risolvere i loro problemi.

È importante valutare i tuoi punti di vendita unici e perché dovrebbero scegliere te rispetto alle altre opzioni disponibili.

Il modo migliore per trovare la soluzione ai problemi dei tuoi clienti è chiedere loro come desiderano che questi problemi vengano risolti.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di fare tuoi questi problemi e lavorare per fornire la migliore soluzione possibile per questi problemi.

Eseguire una campagna di marketing a risposta diretta

Il Direct Response Marketing in termini più semplici è una strategia di marketing call to action.

L'obiettivo qui è persuadere i clienti verso una determinata azione e convincerli a generare nuovi contatti.

Questa azione di solito può portare a una vendita, a un'iscrizione, a un sondaggio o anche semplicemente alla condivisione di un post sui social media.

L'invito all'azione (CTA) è la parte più importante di una campagna DRM. Il tuo CTA dovrebbe essere solido, chiaro e audace. Quindi, dopo aver letto il tuo contenuto/messaggio, il tuo pubblico di destinazione dovrebbe sapere esattamente cosa fare dopo.

Le campagne DRM che creano un senso di urgenza nella mente dei clienti sono quelle che ottengono più risposte. E per creare questo senso di urgenza puoi usare tattiche come scadenze e offerte di azioni limitate per generare nuovi contatti.

Sviluppare partnership commerciali

Questo è un metodo straordinario per le aziende che stanno cercando di connettersi a un pubblico più ampio e nuovo.

Pensa ad altri servizi per le piccole imprese che i clienti ideali potrebbero desiderare e incorpora i loro servizi con i tuoi.

Puoi collaborare con queste aziende per offrire servizi complementari rilevanti per la tua nicchia. In questo modo è facile espandere la tua attività e costruire relazioni anche con altre attività.

Ad esempio, se sei una società di sviluppo web, puoi collaborare con un'azienda SEO per fornire servizi SEO anche ai tuoi clienti. Oppure puoi sfruttare la tua partnership con loro e chiedere loro di raccontare ai loro clienti i loro nuovissimi servizi di creazione di siti web.

Per una piccola impresa, questo è un ottimo modo per attirare nuovi clienti e guadagnare la loro fiducia.

Utilizza efficacemente i social media

Quasi tutte le aziende possono essere trovate sui social media. E se il tuo non c'è, quello è un mercato enorme che ti stai perdendo.

Facebook da solo ha oltre 10 milioni di aziende attive che fanno pubblicità.

I social media sono uno dei modi più convenienti per fare pubblicità a un gran numero di persone e attirare potenziali nuovi clienti.

Molte persone utilizzano anche i social media per verificare l'autenticità di un'azienda esaminando le recensioni e i referral dei clienti.

Tuttavia, prima di creare una presenza sui social media, ecco alcune cose che dovresti considerare:

• Crea un profilo aziendale sulle piattaforme social su cui è attivo il tuo cliente ideale.
• Pubblica contenuti pertinenti e accattivanti per i tuoi clienti.
• Non cercare sempre di vendere sui social media. Invece, concentrati sulla costruzione di un buon rapporto con i tuoi follower.
• Ascolta i tuoi clienti e cerca di aiutare.
• Usa hashtag e parole chiave pertinenti per raggiungere più persone nel tuo settore.

Se interagisci con il tuo pubblico sui social media nel modo giusto, non solo puoi ottenere più visibilità, ma anche ottenere un seguito fedele.

Genera lead di alta qualità tramite annunci PPC

Potresti aver notato che quando cerchi qualcosa su Google, i risultati migliori sono principalmente annunci correlati alla tua query di ricerca.

Questa è una forma di annuncio pay-per-click (PPC) nota come Search Engine Advertising (SEA). Questi annunci sono pubblicati tramite la piattaforma Google Ads.

Il modo in cui funzionano questi annunci è che gli inserzionisti fanno offerte su parole chiave o frasi pertinenti al loro pubblico di destinazione. Quando qualcuno cerca quella parola chiave, il suo annuncio viene visualizzato nei primi risultati.

Gli annunci PPC sono un modo efficace per attirare un pubblico pertinente al tuo marchio. E la parte migliore è che ti viene addebitato solo quando qualcuno fa clic sul tuo link.