為小型企業吸引潛在客戶和吸引更多客戶的策略

作為企業主，您必須了解營銷是將小企業創意轉化為有利可圖的企業的關鍵方面之一。 您可以花費無數的時間和資源來完善您的產品/服務。 在本文中，我們將討論我們用來為小型企業吸引和吸引更多客戶的所有策略。

需要大量的思考過程、策略和實驗才能達到預期的結果。 只有吸引新客戶並長期留住他們，您才能獲得勞動成果。

不過幸運的是，我們已經嘗試了無數種方法來吸引新客戶，然後才制定了正確的策略。

在本文中，我們將討論我們用來為小型企業吸引和吸引更多客戶的所有策略。

因此，事不宜遲，讓我們開始吧。

確定您的理想客戶

許多企業在未能確定理想客戶時可能會出錯。 因此，在製定營銷計劃之前，了解您的目標客戶至關重要。

要理解這一點，您必須首先創建理想客戶的買家角色。

構建理想的買家角色需要您研究模型買家的人口統計和心理特徵。

像您的客戶一樣思考，了解他們的動機、目標和最大的恐懼。

研究他們當前的習慣，例如他們在互聯網上搜索的內容以及激起他們興趣的內容。

還要記錄客戶的購買模式。

一些消費者立即購買東西，而另一些消費者喜歡在購買前進行自己的全面研究。

要對您的理想客戶進行研究，您可以：

• 使用谷歌分析等工具
• 加入您所在行業的社交媒體群組
• 利用谷歌趨勢
• 進行採訪和調查

此外，避免針對與您的利基和市場無關的廣泛細分市場也很重要。

成為客戶問題的解決方案

建立買家角色後，您需要做的下一件事就是成為客戶的幫手。

熟悉他們面臨的問題並提出解決方案。

讓客戶有充分的理由向您購買。

為您的客戶製作精彩的內容，讓他們了解您的服務以及如何幫助他們解決問題。

重要的是要權衡您的獨特賣點以及為什麼他們應該選擇您而不是其他可用選項。

找到解決客戶問題的最佳方法是詢問他們希望如何解決這些問題。

您的目標應該是讓這些問題成為您自己的問題，並努力為這些問題提供最佳解決方案。

開展直接反應營銷活動

簡單來說，直接響應營銷是號召性用語營銷策略。

這裡的目標是說服客戶採取某種行動並說服他們產生新的潛在客戶。

此操作通常可以促成銷售、註冊、調查，甚至就像在社交媒體上分享帖子一樣簡單。

號召性用語 (CTA) 是 DRM 活動中最重要的部分。 你的 CTA 應該是堅實、清晰和大膽的。 因此，在閱讀了您的內容/信息後，您的目標受眾應該確切地知道接下來該做什麼。

在客戶心中產生緊迫感的 DRM 活動是獲得最多響應的活動。 為了營造這種緊迫感，您可以使用截止日期和有限的庫存優惠等策略來產生新的潛在客戶。

發展商業夥伴關係

對於希望與更廣泛和更新的受眾建立聯繫的企業來說，這是一種了不起的方法。

想想理想客戶可能想要的其他小型企業服務，並將他們的服務與您自己的服務結合起來。

您可以與這些企業合作，提供與您的利基相關的補充服務。 通過這種方式，您可以輕鬆擴展您的業務並與其他企業建立關係。

例如，如果您是一家網絡開發公司，您可以與一家 SEO 公司合作，為您的客戶提供 SEO 服務。 或者，您可以利用與他們的合作夥伴關係，要求他們向客戶介紹他們全新的網站建設服務。

對於小型企業來說，這是吸引新客戶並贏得他們信任的好方法。

有效利用社交媒體

幾乎每個企業都可以在社交媒體上找到。 如果您的市場不存在，那將是您錯過的巨大市場。

僅 Facebook 就有超過 1000 萬個活躍的廣告業務。

社交媒體是向大量人群投放廣告並吸引潛在新客戶的最具成本效益的方式之一。

許多人還使用社交媒體通過查看客戶評論和推薦來檢查企業的真實性。

但是，在您創建社交媒體形象之前，您應該考慮以下幾點：

• 在理想客戶活躍的社交平台上創建業務資料。
• 為您的客戶發布相關且引人入勝的內容。
• 不要總是試圖在社交媒體上銷售。 相反，專注於與您的追隨者建立良好的關係。
• 傾聽您的客戶並嘗試提供幫助。
• 使用主題標籤和相關關鍵字來吸引您所在行業的更多人。

如果您以正確的方式在社交媒體上與您的觀眾互動，您不僅可以獲得更多的曝光率，還可以獲得忠實的追隨者。

通過 PPC 廣告產生高質量的潛在客戶

您可能已經註意到，當您在 Google 上搜索某些內容時，最熱門的結果大多是與您的搜索查詢相關的廣告。

這是一種稱為搜索引擎廣告 (SEA) 的按點擊付費 (PPC) 廣告形式。 這些廣告是通過 Google Ads 平台發布的。

這些廣告的工作方式是廣告商對與其目標受眾相關的關鍵字或詞組出價。 當有人搜索該關鍵字時，他們的廣告會顯示在頂部結果中。

PPC 廣告是吸引相關受眾關注您的品牌的有效方式。 最好的部分是，只有當有人點擊您的鏈接時，您才會被收費。