Estrategias para atraer prospectos e involucrar a más clientes para pequeñas empresas

Como propietario de un negocio, debe comprender que el marketing es uno de los aspectos clave que pueden convertir las ideas de pequeñas empresas en empresas rentables. Puede dedicar innumerables horas y recursos para lograr la perfección en su producto/servicio. En este artículo, analizaremos todas las estrategias que usamos para atraer y captar más clientes para las pequeñas empresas.

Se necesitan muchos procesos de pensamiento, estrategias y experimentos para lograr los resultados deseados. Solo obtendrá los frutos del trabajo una vez que atraiga nuevos clientes y los retenga a largo plazo.

Sin embargo, afortunadamente, ya hemos probado innumerables métodos para atraer nuevos clientes antes de aterrizar en la estrategia correcta.

En este artículo, analizaremos todas las estrategias que usamos para atraer y captar más clientes para las pequeñas empresas.

Así que, sin más preámbulos, entremos en materia.

Identifica a tu Cliente Ideal

Muchas empresas pueden salir mal cuando no logran identificar a su cliente ideal. Por lo tanto, antes de forjar un plan de marketing, es vital conocer a los clientes a los que se dirige.

Para comprender esto, primero debe comenzar por crear una imagen de comprador de su cliente ideal.

Construir la personalidad de un comprador ideal requiere que investigues la demografía y la psicografía de tu comprador modelo.

Piense como sus clientes y comprenda sus motivaciones, objetivos y mayores temores.

Investigue sus hábitos actuales, como lo que buscan en Internet y lo que despierta sus intereses.

También tome notas de los patrones de compra de los clientes.

Algunos consumidores compran cosas desde el principio, mientras que a otros les gusta realizar su propia investigación exhaustiva antes de realizar una compra.

Para realizar una investigación sobre tus clientes ideales, puedes:

• Usa herramientas como Google Analytics
• Únase a grupos de redes sociales en su industria
• Utiliza Tendencias de Google
• Realizar entrevistas y encuestas.

Además, es importante evitar apuntar a un segmento de mercado amplio que no tenga relevancia para su nicho y mercado.

Sea la Solución a los Problemas de sus Clientes

Después de desarrollar una personalidad de comprador, lo siguiente que debe hacer es convertirse en la mano amiga de su cliente.

Familiarizarse con los problemas a los que se enfrentan y proponer una solución.

Ofrezca a los clientes una buena razón para que le compren.

Produzca excelente contenido para sus clientes y hágales saber acerca de sus servicios y cómo puede ayudarlos a resolver sus problemas.

Es importante evaluar sus puntos de venta únicos y por qué deberían elegirlo sobre las otras opciones disponibles.

La mejor manera de encontrar la solución a los problemas de sus clientes es preguntándoles cómo desean que se resuelvan estos problemas.

Su objetivo debe ser hacer que estos problemas sean suyos y trabajar para proporcionar la mejor solución posible para estos asuntos.

Ejecute una campaña de marketing de respuesta directa

El marketing de respuesta directa en términos más simples es una estrategia de marketing de llamada a la acción.

El objetivo aquí es persuadir a los clientes hacia una determinada acción y persuadirlos para generar nuevos clientes potenciales.

Esta acción generalmente puede generar una venta, un registro, una encuesta o incluso algo tan simple como compartir una publicación en las redes sociales.

La llamada a la acción (CTA) es la parte más importante de una campaña DRM. Tu llamada a la acción debe ser sólida, clara y audaz. Entonces, después de leer su contenido/mensaje, su público objetivo debe saber exactamente qué hacer después.

Las campañas DRM que crean un sentido de urgencia en la mente de los clientes son las que obtienen la mayor cantidad de respuestas. Y para crear este sentido de urgencia, puede usar tácticas como plazos y ofertas de existencias limitadas para generar clientes potenciales más nuevos.

Desarrollar asociaciones comerciales

Este es un método increíble para las empresas que buscan conectarse con una audiencia más amplia y nueva.

Piense en otros servicios para pequeñas empresas que los clientes ideales podrían desear e incorpore sus servicios con los suyos.

Puede asociarse con estas empresas para ofrecer servicios complementarios que sean relevantes para su nicho. De esta manera, es fácil expandir su negocio y establecer relaciones con otras empresas también.

Por ejemplo, si es una empresa de desarrollo web, puede asociarse con una empresa de SEO para brindar servicios de SEO a sus clientes también. O puede aprovechar su asociación con ellos y pedirles que informen a sus clientes sobre sus nuevos servicios de creación de sitios web.

Para una pequeña empresa, esta es una excelente manera de atraer nuevos clientes y ganar su confianza.

Utilizar efectivamente las redes sociales

Casi todas las empresas se pueden encontrar en las redes sociales. Y si el suyo no está allí, ese es un gran mercado que se está perdiendo.

Solo Facebook tiene más de 10 millones de empresas activas que se anuncian.

Las redes sociales son una de las formas más rentables de publicitar a un gran número de personas y atraer nuevos clientes potenciales.

Muchas personas también usan las redes sociales para verificar la autenticidad de un negocio al mirar las reseñas y referencias de los clientes.

Sin embargo, antes de crear una presencia en las redes sociales, aquí hay algunas cosas que debe considerar:

• Cree un perfil comercial en las plataformas sociales en las que su cliente ideal esté activo.
• Publica contenido relevante y atractivo para tus clientes.
• No intentes siempre vender en las redes sociales. En su lugar, concéntrese en construir una buena relación con sus seguidores.
• Escuche a sus clientes e intente ayudar.
• Use hashtags y palabras clave relevantes para llegar a más personas en su industria.

Si interactúa con su audiencia en las redes sociales de la manera correcta, no solo puede obtener más exposición sino también obtener seguidores leales.

Genere clientes potenciales de alta calidad a través de anuncios de PPC

Es posible que haya notado que cuando busca algo en Google, los primeros resultados son en su mayoría anuncios relacionados con su consulta de búsqueda.

Esta es una forma de anuncio de pago por clic (PPC) conocida como publicidad en motores de búsqueda (SEA). Estos anuncios se publican a través de la plataforma Google Ads.

La forma en que funcionan estos anuncios es que los anunciantes ofertan por palabras clave o frases relevantes para su público objetivo. Cuando alguien busca esa palabra clave, su anuncio se muestra en los primeros resultados.

Los anuncios de PPC son una forma efectiva de atraer una audiencia relevante a su marca. Y la mejor parte es que solo se le cobra cuando alguien hace clic en su enlace.