Стратегии привлечения потенциальных клиентов и привлечения большего количества клиентов для малого бизнеса

Как владелец бизнеса, вы должны понимать, что маркетинг является одним из ключевых аспектов, который может превратить идеи малого бизнеса в прибыльные предприятия. Вы можете потратить бесчисленное количество часов и ресурсов на достижение совершенства в своем продукте/услуге. В этой статье мы обсудим все стратегии, которые мы использовали для привлечения большего количества клиентов для малого бизнеса.

Для достижения желаемых результатов требуется много мыслительных процессов, стратегий и экспериментов. Вы получите плоды труда только тогда, когда привлечете новых клиентов и сохраните их на долгий срок.

К счастью, мы уже испробовали бесчисленное количество методов привлечения новых клиентов, прежде чем выбрали правильную стратегию.

В этой статье мы обсудим все стратегии, которые мы использовали для привлечения большего количества клиентов для малого бизнеса.

Итак, без дальнейших церемоний, давайте просто прыгнем в него.

Определите своего идеального клиента

Многие компании могут пойти не так, если им не удастся определить своего идеального клиента. Итак, прежде чем разрабатывать маркетинговый план, очень важно знать клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Чтобы понять это, вы должны начать с создания портрета вашего идеального клиента.

Построение портрета идеального покупателя требует от вас изучения демографических и психографических данных вашего образцового покупателя.

Думайте, как ваши клиенты, и понимайте их мотивы, цели и самые большие страхи.

Изучите их нынешние привычки, например, что они ищут в Интернете и что их интересует.

Делайте заметки о покупательских моделях клиентов.

Некоторые потребители покупают вещи сразу же, в то время как другим нравится проводить собственное всестороннее исследование перед совершением покупки.

Чтобы провести исследование ваших идеальных клиентов, вы можете:

• Используйте такие инструменты, как Google Analytics
• Присоединяйтесь к группам в социальных сетях в вашей отрасли
• Используйте Google Тренды
• Проводить интервью и опросы

Кроме того, важно избегать ориентации на широкий сегмент рынка, который не имеет отношения к вашей нише и рынку.

Будьте решением проблем вашего клиента

Следующее, что вам нужно сделать после разработки образа покупателя, — стать помощником вашего клиента.

Ознакомьтесь с проблемами, с которыми они сталкиваются, и предложите решение.

Дайте клиентам вескую причину совершить покупку у вас.

Создавайте отличный контент для своих клиентов и расскажите им о ваших услугах и о том, как вы можете помочь им решить их проблемы.

Важно взвесить свои уникальные преимущества и понять, почему они должны выбрать именно вас среди других доступных вариантов.

Лучший способ найти решение проблем ваших клиентов — спросить их, как они хотят, чтобы эти проблемы решались.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы сделать эти проблемы своими собственными и работать над поиском наилучшего возможного решения этих вопросов.

Запустите маркетинговую кампанию с прямым откликом

Проще говоря, маркетинг прямого отклика — это маркетинговая стратегия призыва к действию.

Цель здесь — убедить клиентов совершить определенное действие и убедить их генерировать новые лиды.

Это действие обычно может привести к продаже, подписке, опросу или даже просто публикации в социальных сетях.

Призыв к действию (CTA) — самая важная часть DRM-кампании. Ваш призыв к действию должен быть цельным, четким и жирным. Поэтому после прочтения вашего контента/сообщения ваша целевая аудитория должна точно знать, что делать дальше.

Кампании DRM, создающие у клиентов ощущение срочности, получают наибольшее количество откликов. И чтобы создать это ощущение срочности, вы можете использовать такие тактики, как сроки и ограниченные предложения по акциям, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов.

Развитие делового партнерства

Это удивительный метод для компаний, которые хотят подключиться к более широкой и новой аудитории.

Подумайте о других услугах для малого бизнеса, которые могут понадобиться идеальным клиентам, и объедините их услуги со своими.

Вы можете объединиться с этими компаниями, чтобы предложить дополнительные услуги, соответствующие вашей нише. Таким образом, легко расширить свой бизнес и наладить отношения с другими предприятиями.

Например, если вы занимаетесь веб-разработкой, вы можете сотрудничать с SEO-компанией, чтобы предоставлять SEO-услуги своим клиентам. Или вы можете воспользоваться своим партнерством с ними и попросить их рассказать своим клиентам об их совершенно новых услугах по созданию веб-сайтов.

Для малого бизнеса это отличный способ привлечь новых клиентов и завоевать их доверие.

Эффективно используйте социальные сети

Почти каждый бизнес можно найти в социальных сетях. И если вашего там нет, это огромный рынок, который вы упускаете.

Только в Facebook насчитывается более 10 миллионов активных компаний, которые размещают рекламу.

Социальные сети — один из самых экономичных способов рекламы для большого количества людей и привлечения новых потенциальных клиентов.

Многие люди также используют социальные сети, чтобы проверить подлинность бизнеса, просматривая отзывы клиентов и рекомендации.

Однако, прежде чем создавать присутствие в социальных сетях, вот некоторые вещи, которые вы должны учитывать:

• Создайте бизнес-профиль на социальных платформах, на которых активен ваш идеальный клиент.
• Публикуйте релевантный и привлекательный контент для ваших клиентов.
• Не пытайтесь всегда продавать в социальных сетях. Вместо этого сосредоточьтесь на построении хороших отношений со своими подписчиками.
• Слушайте своих клиентов и старайтесь помочь.
• Используйте хэштеги и релевантные ключевые слова, чтобы охватить больше людей в вашей отрасли.

Если вы правильно взаимодействуете со своей аудиторией в социальных сетях, вы можете не только получить больше информации, но и получить лояльных последователей.

Генерируйте высококачественные лиды с помощью рекламы PPC

Возможно, вы заметили, что когда вы что-то ищете в Google, самые популярные результаты — это в основном реклама, связанная с вашим поисковым запросом.

Это форма рекламы с оплатой за клик (PPC), известная как реклама в поисковых системах (SEA). Эти объявления публикуются через платформу Google Ads.

Работа этих объявлений заключается в том, что рекламодатели делают ставки на ключевые слова или фразы, релевантные их целевой аудитории. Когда кто-то выполняет поиск по этому ключевому слову, его объявление отображается в верхних результатах поиска.

Реклама с оплатой за клик — эффективный способ привлечь релевантную аудиторию к вашему бренду. И самое приятное то, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на вашу ссылку.