Agencje SEO a agencje marketingu cyfrowego

Wybór agencji SEO

Agencja X tutaj łączyła swoje usługi z PPC i pomyślałem, że to całkiem wygodne, a agencja Y tutaj również zajmowała się tworzeniem stron internetowych, więc nie mogą-po prostu-to-też-zrobić…. Było wiele do przejrzenia i istnieje wiele firm podszywających się pod „SEO”, podczas gdy ich usługi są tak naprawdę tylko niewielką częścią kategorii SEO.

Ale SEO to nie tylko drobna taktyka, którą dodajesz do tworzenia stron internetowych, i nie jest to coś, co powinno być połączone z PPC w nadrzędnej kampanii – to cały kanał marketingowy sam w sobie, wspierany przez kilka różnych taktyk – a wszystkie te taktyki wymagają wiedzy i zasobów, aby skutecznie działać.

Są to informacje, które byłyby pomocne, gdy szukałem wtedy agencji. To jest powód, dla którego lokalny facet sprzedający Ci SEO nie może zrobić nic więcej niż dodatkowa usługa „SEO”, którą sprzedajesz od Twojej agencji rozwoju stron internetowych. Agencje internetowe nie prowadzą kampanii SEO, tylko tworzą strony internetowe – rozumieją podstawowe zasady SEO na stronie, dzięki czemu mogą upewnić się, że zbudują witrynę, która Cię nie zepsuje. I to świetnie! Ale nie możesz oczekiwać, że zapewnią Ci również w pełni funkcjonalne kampanie SEO – to po prostu nie jest to, co robią.

Niestety, w erze, w której musimy konkurować, jeśli jedna agencja programistyczna chwali się usługami SEO, to nawet jeśli wszystko, co robi, to podstawowa analiza linków wewnętrznych, reszta twórców stron internetowych w ich przestrzeni pójdą w jej ślady. Dodają „SEO” do swojej witryny jako usługę, myląc branżę i zmuszając inne agencje internetowe, aby zrobiły to samo. To samo dzieje się z agencjami zajmującymi się PPC, a także innymi agencjami SEM lub marketingu cyfrowego w erze nowożytnej.

W pełni funkcjonalne kampanie SEO

Ale kampanie SEO to znacznie więcej niż usługi dodatkowe. Kampanie SEO to metodyczne, wielopłaszczyznowe maszyny marketingowe, które zajmują się optymalizacją witryn, opracowywaniem treści i budowaniem linków w starannie skonstruowany sposób, specyficzny dla unikalnej firmy, w celu zwiększenia widoczności i zdominowania segmentu rynku wyszukiwania tej firmy.

Innym sposobem, w jaki lubię na to patrzeć, jest odwrócenie całego sposobu, w jaki postrzegamy SEO. To nie tylko taktyka wspierania kanałów marketingowych, to cały kanał marketingowy. Jest to sprzeczne ze sposobem, w jaki postrzegamy SEO dostarczane przez agencje marketingu w wyszukiwarkach lub kompleksowe agencje marketingu cyfrowego. Kiedy zatrudniasz jedną z tych agencji, aby dostarczyła Ci kampanię marketingową, używają one SEO jako pojedynczej taktyki wspierającej kampanię, a nie prowadzenia całej kampanii, która jest napędzana potencjałem SEO.

Dlaczego więc tak ważne jest skupienie się na SEO jako na własnym kanale?

1. Nie chcesz utknąć w trudnej sytuacji, mistrzu żadnej sytuacji.

Widzimy to w rozmowach, które prowadzimy z agencjami marketingu cyfrowego. Rozmawiasz z nimi, a oni mają 30 pracowników obsługujących 20 kanałów marketingowych… PPC, e-mail marketing, SEO, projektowanie graficzne, tworzenie stron internetowych itp. W najlepszym przypadku masz tam 1 lub 2 ekspertów SEO, a bardziej powszechnym scenariuszem jest oni wszyscy są wszechstronni.

W Victorious mamy 30 osób, które skupiają się na jednym kanale. Jest to bezprecedensowy zbiór głębokiej wiedzy na temat SEO w jednym miejscu, który pozwala nam skupić się na przechwytywaniu niewykorzystanych w inny sposób odbiorców docelowych.

Aby nie być zbyt wyprzedaży, ale jest powód, dla którego nasze kampanie zdobywają nagrody za SEO.

2. Czy naprawdę chcesz, aby ta sama osoba kontrolowała Twoje budżety SEO i PPC?

Bezpłatne wyniki wyszukiwania i Google Ads zasadniczo konkurują ze sobą na pierwszej stronie wyszukiwanego hasła. Więc co ryzykujesz, gdy korzystasz z agencji typu „wszystko w jednym” do zarządzania obydwoma?

Kiedy agencja marketingu cyfrowego traktuje SEO jako taktykę wspierającą „kampanię marketingową w wyszukiwarkach”, która wykorzystuje zarówno SEO, jak i PPC, mają one odwrotność, jeśli jedna nie działa tak dobrze jak druga. I zazwyczaj PPC będzie drogą, do której wracają, ponieważ z perspektywy kosztów przyniesie im również więcej pieniędzy.

Z drugiej strony agencja zajmująca się wyłącznie SEO musi sprawić, by jej SEO odniosło sukces, ponieważ nie ma opcji awaryjnej.

Kiedy dołączyłem do zespołu, zapytałem naszego dyrektora sprzedaży Pete'a, dlaczego to ma takie znaczenie, i opowiedział mi historię o wiceprezesie ds. marketingu, któremu niedawno sprzedał umowę, i który otrzymał propozycje od kilku czołowych agencji dla swojej firmy. Pete zapytał faceta, dlaczego wybiera Victorious, a on odpowiedział: „Oczywiście ważne jest, że zajmujesz się tylko SEO. Nigdy nie poszedłbym z tą samą agencją dla PPC i SEO – chcę tam trochę napięcia. Chcę, żeby rywalizowali o mojego dolara i radzili sobie dobrze w każdej ze swoich przestrzeni. Nie uciekaj się do tego, co jest dla nich najbardziej dochodowe, jeśli poniosą porażkę w jednym z kanałów.

3. Wspieranie kanału SEO wymaga wielu dziedzin wiedzy.

Nie próbuję wywoływać debaty (poważnie, przeczytaj mój wcześniejszy post o różnicach między SEO a SEM), ale myślę, że jest całkiem jasne, że SEO jest bardziej złożone niż PPC. Jeśli wiesz, jak skonfigurować i zoptymalizować kampanię PPC, nie staram się tego minimalizować — jesteś zatem ekspertem w PPC. Ale jest tak wiele różnych rodzajów SEO.

Algorytm ewoluuje, semantyczne rozumienie wyszukiwanych przez Google haseł ewoluuje, a istnieje wiele gałęzi wiedzy i taktyk, z których wszystkie wpisują się w ogólną kategorię „SEO” — budowanie linków jest potworem samym w sobie — potrzebny jest pełny zespół, który zajmuje się wyłącznie że. Do prawidłowego działania wymaga pełnego zespołu ekspertów, a nie wszechstronnego specjalisty ds. Marketingu, który próbuje zrobić wszystko po trochu.

Obiektywnie rzecz biorąc, nie można robić wiodącego w branży SEO i wszystkich innych kanałów marketingowych, ponieważ po prostu niemożliwe jest posiadanie siły roboczej, aby zrobić to wszystko na wysokim poziomie.

Kiedy rozpoczynasz kampanię SEO z Victorious, masz całą firmę, która nie tylko została przeszkolona w rygorystycznym bootcampie SEO, ale masz całą firmę wspierającą w pełni funkcjonującą kampanię SEO, zaprojektowaną z myślą o Twoich celach biznesowych. Od pierwszej sesji strategicznej po comiesięczne rozmowy z raportami będziesz koncentrować się na taktyce SEO, która zapewnia wyniki dostosowane do Twoich potrzeb marketingowych.

4. SEO może dotrzeć do osób, których „zwykłe” kampanie marketingowe nie mogą.

Jaki jest pierwszy krok dobrej kampanii marketingowej?

Muszę sobie wyobrazić, że większość marketerów zgodzi się, że w 99% przypadków pierwszym krokiem kampanii marketingowej jest identyfikacja grupy docelowej.

I tak, oczywiście, docelowi odbiorcy są istotni dla wielu celów biznesowych, które SEO może rozwiązać. Ale jednym z najbardziej unikalnych elementów SEO jest jego zdolność do przechwytywania wszelkiego rodzaju wyszukiwarek organicznych, którzy w inny sposób mogą nie wiedzieć o Tobie lub Twoich usługach.

SEO zaczyna się od sprawdzenia, czego ludzie szukają, a następnie wykorzystuje marketing do tworzenia stron z treściami, które najlepiej odpowiadają tym wyszukiwaniom. Jeśli więc zawsze łączymy SEO w nadrzędne kampanie marketingowe, brakuje nam całego rynku wyszukiwarek, którzy mogą być w stanie wylądować, konsumować i stać się świadomym Twojej marki. W przeciwieństwie do PPC i wielu innych kanałów marketingowych, SEO jest grą długoterminową, która z czasem stale zwiększa ROI.

5. Cyfrowe kampanie marketingowe zaczynają się i kończą, a SEO nie.

Przejdźmy bardziej do poprzedniego punktu.

Oczywiście, możesz „zajmować się SEO” przez krótki czas — możesz zoptymalizować pojedynczą stronę, przeprowadzić audyt techniczny lub wesprzeć witrynę poprzez przeprojektowanie — po prostu nie będziesz maksymalizować jej wartości ani nie zwiększać z czasem zwrotu z inwestycji .

Zwycięstwo działa w całorocznych partnerstwach, więc po zalogowaniu się do pierwszego roku, Twój menedżer ds. sukcesu klienta natychmiast zacznie pracować nad Twoimi długoterminowymi celami, tworząc zrównoważoną kadencję wyników, patrząc wytrawnym okiem na taktyczne menu SEO , a także wspólnie z zespołem ds. SEO opracowywanie strategii, dzięki którym uzyskasz wyniki, których potrzebujesz, aby odnieść sukces.

Od tego momentu Twój sukces nadal się zwiększa i możesz skupić się na „dodatkowych” krótkoterminowych projektach SEO. Gdy Twoja ogólna świadomość marki jest zmaksymalizowana i jesteś widoczny w zapytaniach, które generują duży ruch w Twojej witrynie, możesz zrobić o wiele więcej dzięki SEO. Pomożemy Ci uzyskać dobrą pozycję w rankingu pod kątem wprowadzania nowych produktów, dopasować cele słów kluczowych do zwrotów na rynku i zwiększyć Twoją obecność w Internecie jako liderów w branży.

Chociaż SEO jest bardziej zrównoważone niż PPC, nadal wymaga zarządzania i strategicznych zmian w miarę rozwoju firmy. To jest miejsce, w którym czerpiesz korzyści z długoterminowego outsourcingu SEO, zamiast po prostu inwestować w kampanię krótkoterminową.

Więc ruszajmy!

Wygląda na to, że od samego początku SEO było zagrożone niezrozumieniem — od czarnych SEO po sprzedażowe jednoosobowe pokazy, które nadmiernie komplikują wyjaśnienie algorytmu Google, aby spróbować zarobić więcej pieniędzy od marketerów. Ale to nie jest takie skomplikowane — to po prostu ogromny kanał marketingowy, w który można inwestować jak w każdy inny. Zdobądź więc bezpłatną sesję strategiczną, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz skorzystać z opartych na procesach, w pełni działających kampanii SEO.