Agenzie SEO vs. Agenzie di marketing digitale

La scelta di un'agenzia SEO

L'agenzia X qui stava raggruppando i suoi servizi con PPC, e ho pensato, beh, è ​​abbastanza conveniente, e l'agenzia Y qui stava anche facendo il nostro sviluppo web, quindi non possono farlo anche loro…. C'era molto da sistemare e ci sono molte aziende là fuori che si mascherano da "SEO" quando i loro servizi sono davvero solo una piccola parte della categoria SEO.

Ma la SEO non è solo una tattica minore da aggiungere allo sviluppo web, e non è il tipo di cosa che dovrebbe essere abbinata al PPC in una campagna globale: è un intero canale di marketing in sé, supportato da diverse tattiche – e tutte queste tattiche richiedono esperienza e risorse per essere eseguite con successo.

Queste sono le informazioni che sarebbe stato utile avere quando stavo cercando di selezionare un'agenzia all'epoca. È il motivo per cui il ragazzo locale che ti vende SEO non può fare molto di più del servizio aggiuntivo "SEO" che ti viene venduto dalla tua agenzia di sviluppo web. Le agenzie web non eseguono campagne SEO, eseguono sviluppo web: comprendono i principi di base della SEO on-page, quindi possono assicurarsi di costruire un sito che non ti frega. Ed è fantastico! Ma non puoi aspettarti che ti forniscano anche campagne SEO perfettamente funzionanti: semplicemente non è quello che fanno.

Sfortunatamente, in un'era in cui dobbiamo competere, se un'agenzia di sviluppo web vanta servizi SEO, anche se tutto ciò che stanno facendo è un'analisi dei link interni di base, il resto degli sviluppatori web nel loro spazio seguirà l'esempio. Aggiungono "SEO" al loro sito come servizio, confondendo il settore e facendo pressioni su altre agenzie web affinché facciano lo stesso. Lo stesso accade con le agenzie focalizzate sul PPC e anche altre agenzie di marketing digitale o SEM nell'era moderna.

Campagne SEO perfettamente funzionanti

Ma le campagne SEO sono molto, molto più che servizi aggiuntivi. Le campagne SEO sono macchine di marketing metodiche e su più fronti che affrontano l'ottimizzazione del sito, lo sviluppo di contenuti e la creazione di link, in un modo attentamente costruito, specifico per un'azienda unica, per aumentare la visibilità e dominare il segmento di quel business del mercato di ricerca.

Un altro modo in cui mi piace guardare questo è capovolgere l'intero modo in cui tendiamo a vedere la SEO. Non è solo una tattica per supportare i tuoi canali di marketing, è un intero canale di marketing stesso. Questo va contro il modo in cui vediamo la SEO fornita dalle agenzie di marketing di ricerca o dalle agenzie di marketing digitale all-in-one. Quando assumi una di queste agenzie per fornirti una campagna di marketing, stanno utilizzando la SEO come tattica singola per supportare la campagna, non guidando un'intera campagna guidata dal potenziale della SEO.

Allora perché è così fondamentale concentrarsi sulla SEO come canale a sé stante?

1. Non vuoi rimanere bloccato in un tuttofare, padrone di nessuna situazione.

Lo vediamo nelle conversazioni che abbiamo con le agenzie di marketing digitale. Parli con loro e hanno 30 dipendenti che coprono 20 canali di marketing... PPC, email marketing, SEO, progettazione grafica, sviluppo web, ecc. Quindi, nel migliore dei casi, hai 1 o 2 esperti SEO lì dentro e lo scenario più comune è sono tutti tuttofare.

In Victorious, abbiamo 30 persone che sono tutte concentrate su 1 canale. È una raccolta senza precedenti di una profonda esperienza SEO in un unico posto e ci consente di concentrarci sull'acquisizione di un pubblico target altrimenti non sfruttato.

Non per essere troppo commerciale qui su di te, ma c'è un motivo per cui le nostre campagne vincono premi SEO.

2. Vuoi davvero che la stessa persona controlli i tuoi budget SEO e PPC?

I risultati di ricerca organici e Google Ads competono essenzialmente tra loro nella prima pagina di una query di ricerca. Quindi cosa stai rischiando quando utilizzi un'agenzia all-in-one per gestire entrambi?

Quando un'agenzia di marketing digitale considera la SEO come una tattica per supportare una "campagna di marketing di ricerca" che utilizza sia SEO che PPC, ha un fallback se una non si comporta bene come l'altra. E in genere, la PPC sarà la strada su cui ripiegare perché, dal punto di vista dei costi, farà anche loro più soldi.

Un'agenzia solo SEO, d'altra parte, deve far sì che la propria SEO abbia successo, perché non esiste un'opzione di ripiego.

Quando sono entrato a far parte del team qui, ho chiesto al nostro direttore vendite Pete perché questo è così importante e mi ha raccontato la storia di un vicepresidente marketing a cui aveva recentemente venduto un accordo, che aveva ricevuto proposte da diverse importanti agenzie per la sua attività. Pete ha chiesto al ragazzo perché stava andando con Victorious e lui ha detto: "Ovviamente è importante che tu sia solo SEO. Non andrei mai con la stessa agenzia per PPC e SEO: voglio un po' di tensione lì. Voglio che competano per il mio dollaro e facciano bene in ciascuno dei loro rispettivi spazi. Non ripiegare su ciò che è più redditizio per loro se falliscono in uno dei canali ".

3. Supportare il canale SEO richiede molteplici aree di competenza.

Non sto cercando di evocare un dibattito (seriamente, leggi il mio post precedente sulle differenze tra SEO e SEM), ma penso che sia abbastanza chiaro che SEO è più complesso di PPC. Se sai come impostare e ottimizzare una campagna PPC, non sto cercando di minimizzarlo: sei un esperto, quindi, in PPC. Ma ci sono così tanti diversi tipi di SEO.

L'algoritmo si evolve, la comprensione semantica dei termini di ricerca da parte di Google si evolve e ci sono molteplici rami di conoscenza e tattiche che alimentano tutti la categoria ombrello di "SEO" - il link building è di per sé un mostro - è necessario un team completo dedicato solo a Quello. Richiede un team completo di esperti per gestire correttamente, non uno specialista di marketing all-in-one che cerca di fare un po' di tutto.

Oggettivamente, non puoi fare SEO leader del settore e tutti questi altri canali di marketing, perché è semplicemente impossibile avere la forza lavoro per fare tutto ad alto livello.

Quando avvii una campagna SEO con Victorious, hai un'intera azienda che non solo è stata formata in un rigoroso bootcamp SEO, ma hai l'intera azienda che supporta la tua campagna SEO perfettamente funzionante progettata per i tuoi obiettivi aziendali. Dalla tua prima sessione strategica alle chiamate mensili di reporting, ti concentrerai sulle tattiche della SEO che forniscono risultati in linea con le tue esigenze di marketing.

4. La SEO può raggiungere persone che le campagne di marketing digitale "normali" non possono.

Qual è il primo passo di una buona campagna di marketing?

Devo immaginare che la maggior parte dei marketer sarà d'accordo sul fatto che il 99% delle volte, il primo passo di una campagna di marketing è identificare il pubblico di destinazione.

E sì, certo, il pubblico di destinazione è rilevante per molti obiettivi aziendali che la SEO può affrontare. Ma uno degli elementi più unici della SEO è la sua capacità di catturare ricercatori organici di qualsiasi tipo, che altrimenti potrebbero non sapere di te o dei tuoi servizi.

La SEO inizia osservando ciò che le persone cercano, quindi utilizza il marketing per creare pagine di contenuti che rispondono al meglio a tali ricerche. Quindi, se includiamo sempre la SEO in campagne di marketing globali, ci manca un intero mercato di ricercatori, che potrebbero essere in grado di atterrare, consumare e diventare consapevoli del tuo marchio. A differenza di PPC e di molti altri canali di marketing, la SEO è un gioco a lungo termine che ha un ROI in continua crescita nel tempo.

5. Le campagne di marketing digitale iniziano e finiscono e la SEO no.

Analizziamo meglio il punto precedente.

Certo, puoi "fare SEO" per un breve periodo di tempo - puoi ottimizzare una singola pagina, eseguire un audit tecnico o supportare il tuo sito attraverso una riprogettazione - semplicemente non massimizzerai il suo valore o aumenterai il ROI nel tempo .

La vittoria funziona in partnership che durano un anno, quindi quando ti iscrivi al tuo primo anno, il tuo responsabile del successo dei clienti inizierà immediatamente a lavorare verso i tuoi obiettivi a lungo termine, creando una cadenza sostenibile di risultati, guardando con occhio esperto un menu SEO tattico e strategie con il team SEO per fornirti i risultati di cui hai bisogno per avere successo.

Da lì, il tuo successo continua ad aumentare e puoi concentrarti su progetti SEO a breve termine "aggiuntivi". Una volta che la tua consapevolezza generale del marchio è stata massimizzata e sei visibile nelle query di ricerca che stanno indirizzando un volume elevato di traffico al tuo sito, puoi fare molto di più con la SEO. Possiamo aiutarti a posizionarti bene per il lancio di nuovi prodotti, allineare i tuoi obiettivi di parole chiave con i pivot di mercato e far crescere la tua presenza online come leader di pensiero del settore.

Sebbene la SEO sia più sostenibile del PPC, deve comunque essere gestita e strategica per cambiare man mano che la tua attività si evolve. È qui che puoi trarre vantaggio dall'outsourcing SEO a lungo termine, invece di investire semplicemente in una campagna a breve termine.

Allora andiamo!

Sembra che fin dall'inizio il SEO abbia rischiato di essere frainteso: dai SEO black hat, agli spettacoli personali di vendita che complicano eccessivamente la loro spiegazione dell'algoritmo di Google per cercare di fare più soldi dai marketer. Ma non è così complicato: è semplicemente un enorme canale di marketing in cui è possibile investire come qualsiasi altro. Quindi ottieni una sessione strategica gratuita per scoprire come puoi trarre vantaggio da campagne SEO completamente funzionanti e guidate dai processi.