SEO a SEM: Jaka jest różnica między SEO a SEM?

Co to jest SEO?

SEO to skrót od Search Engine Optimization. Celem SEO jest zwiększenie ilości (i jakości) ruchu na Twojej stronie, pochodzącego z organicznych wyników wyszukiwania w wyszukiwarce (najczęściej Google).

Słowo organiczne oznacza, że ​​ruch jest generowany bez reklam lub innych płatnych mediów. Być może znasz koncepcję płatnych, posiadanych i zarobionych mediów. W związku z tym ruch organiczny to ruch (odwiedziny na Twojej stronie), za który nie musisz bezpośrednio płacić.

Po co więc „zoptymalizować” w SEO? Na najbardziej podstawowym poziomie SEO oznacza przestrzeganie najlepszych praktyk, aby zapewnić łatwe indeksowanie treści witryny przez wyszukiwarki. Może to odnosić się do elementów „na stronie” Twojej witryny, takich jak wewnętrzne struktury linków i gęstość słów kluczowych, lub elementów „poza stroną”, takich jak liczba innych witryn, które prowadzą do Ciebie, wysyłając sygnały do ​​wyszukiwarki, które Twoja witryna może być wartościowa do odwiedzenia.

Co to jest SEM?

SEM, czyli marketing w wyszukiwarkach, to promocja strony internetowej i jej rankingu w wyszukiwarce poprzez płatne reklamy.

Nazywa się to również reklamą PPC (płatność za kliknięcie), gdzie pozycja na SERP (strona wyników wyszukiwania) wyszukiwarki jest kupowana za pośrednictwem programów PPC, takich jak Google Ads.

Porównując SEM z SEO, jedną z największych różnic jest sposób, w jaki mierzymy skuteczność obu kanałów. Ponieważ SEM jest kanałem płatnym, zawsze można łatwo i łatwo zmierzyć sukces za pomocą różnych wskaźników, takich jak CTR (współczynnik klikalności), wyświetlenia i konwersje. Łatwo jest zobaczyć wyraźną miarę ROI z kampanii płatnych wyników wyszukiwania, ale w przypadku kampanii SEO, ROI jest czasami trudniejszy do obliczenia.

Ponieważ istnieje wiele różnych elementów kampanii SEO, śledzenie dokładnej wartości ilościowej w dolarach może czasami przypominać włożenie kwadratowego kołka w okrągły otwór. Tak jak czasami w innych kanałach marketingu wyzwaniem może być mierzenie, na przykład, świadomości marki w sposób liczbowy, SEO może czasami wydawać się bardziej jakościowe niż ilościowe. Świetny przykład, który przychodzi mi do głowy, pochodzi od naszego klienta, który powiedział nam, że zwrot z inwestycji w jego kampanię był oczywisty, gdy otrzymał „o wiele więcej leadów internetowych, musiałem sam wrócić do obsługi kont!” Ale w innych przypadkach ROI może być dość łatwe do obliczenia dla SEO. Na przykład ta sama firma wydała określoną kwotę na nasze usługi SEO i odnotowała 400% wzrost liczby potencjalnych klientów ze swojej witryny za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania. Przełożyło się to na określoną liczbę sprzedaży, te dolary i źródła potencjalnych klientów były łatwo śledzone, a my byliśmy w stanie z łatwością zmierzyć ROI naszej kampanii SEO, aby przekazać mu raport.

Oczywiście zwrot z inwestycji jest ważny, gdy próbujesz określić, gdzie umieścić pieniądze w budżecie marketingowym. Niezbędne jest zrozumienie marketingu SEO SEM, co oznacza, że ​​możesz wdrożyć strategie dla obu, które ostatecznie zapewnią pomyślny wzrost Twojej firmy.

Jaka jest różnica między SEO a SEM?

Wracając do tego budżetu, aby w pełni zrozumieć, kiedy strategiczne jest korzystanie z tych kanałów marketingowych, kluczowe jest poznanie różnic między SEO a SEM.

Powszechnie uważa się, że zrównoważone podejście do SEO i SEM może pomóc w osiągnięciu celów witryny i uważam, że to podejście jest zdrowe. Łatwo jest nadmiernie uprościć i traktować to jako bardziej bitwę między marketingiem w wyszukiwarkach a optymalizacją, ale w rzeczywistości te dwa kanały marketingowe mają różne cele i gdy są używane razem, mogą koncentrować się na różnych celach. Dobre praktyki SEO mogą obniżyć koszty Twoich kampanii SEM, a dobrze zaprojektowane, skuteczne kampanie SEM mogą kierować do określonych użytkowników, aby przyciągnąć nowy ruch do Twojej witryny, gdzie ich zaangażowanie i udostępnianie Twoich treści będzie nadal generować ruch organiczny. Idealne połączenie.

Chociaż ważne jest, aby znać różnicę między SEO i SEM, równie ważne jest zrozumienie ich podobieństw, aby skutecznie je wykorzystywać razem. W rzeczywistości ludzie często mylą SEO z parasolem SEM ze względu na to, jak nierozerwalnie są powiązani pod względem ogólnych celów. Różnica między SEO a SEM jest wyraźna, gdy spojrzysz na każdy z nich w kontekście kampanii marketingowej.

Jak stworzyć skuteczną kampanię SEM

Jak więc stworzyć skuteczną kampanię SEM, która nie marnuje pieniędzy, przyciągając odwiedzających witrynę, którzy nie mają zamiaru angażować się w Twoją markę? Skuteczna strategia SEM pozwala uniknąć zmarnowanych kliknięć – jeśli masz ludzi, którzy klikają Twoje reklamy, którzy nigdy nie dokonują konwersji lub odwiedzają jedną stronę, a potem bardzo szybko się odbijają, oznacza to, że zapłaciłeś za kliknięcie, które w zasadzie nic nie znaczyło.

Więc chcesz jak najwięcej kliknięć do konwersji, jak to możliwe. A w świecie SEM skuteczna kampania PPC powinna się zwrócić. W tym celu Twoje kampanie reklamowe powinny koncentrować się na kliknięciach, które prowadzą do sprzedaży. Upewnij się, że struktury kampanii są jak najczystsze, zawierają trafne słowa kluczowe i angażujący tekst reklamy.

Oto kilka niezbędnych elementów udanej kampanii PPC:

Dobrze zorganizowane konto AdWords

Może to brzmieć jak osobiste upodobanie do porządku, ale posiadanie dobrze zorganizowanego konta AdWords może mieć ogromne znaczenie. Chcesz, aby kampania i grupy reklam w niej zawarte miały logiczną strukturę pasującą do różnych stron docelowych w Twojej witrynie.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz internetowy sklep obuwniczy i masz swoją witrynę podzieloną na buty damskie oraz poszczególne kategorie i podkategorie obejmujące czółenka, klapki, buty sportowe i kozaki. Chcesz, aby Twoje grupy reklam pasowały do ​​każdej z tych kategorii, aby Twoje reklamy były dokładnie dopasowane do produktów, które chcesz przekonwertować.

Optymalizacja współczynnika konwersji

Kampania zoptymalizowana pod kątem konwersji jest optymalizowana nie tylko na poziomie grupy reklam. Optymalizacja współczynnika konwersji obejmuje oglądanie reklam, przeglądanie stron docelowych, eksperymentowanie, porównywanie wyników, a następnie dostosowywanie tekstu reklamy, rozszerzeń reklam lub wydatków w celu optymalizacji współczynników konwersji.

Optymalizacja strony docelowej

Jednym z największych problemów związanych z konwersjami PPC może być jakość strony docelowej, strony, na której ma miejsce faktyczna konwersja lub zakup. Jeśli strona docelowa jest trudna w użyciu, nieatrakcyjna estetycznie lub źle skonstruowana, kupujący często nie dokonują zakupu i szybko się odbijają. To (brak) zaangażowania zasygnalizuje Google, że jakość Twojej strony nie jest zbyt wysoka i prawdopodobnie zaczniesz widzieć niższy Wynik Jakości, co z kolei spowoduje wzrost ceny kliknięć, które licytujesz. Dlatego tak ważne jest, aby zaprojektować stronę docelową, która będzie łatwa w użyciu, estetyczna i dobrze wykonana, aby obniżyć koszty reklamy i zwiększyć współczynnik konwersji.

Jak skutecznie przeprowadzić kampanię SEO

Przyciąganie odpowiedniego ruchu do Twojej witryny to podstawa wysokiej jakości strategii SEO. Ważne słowo tutaj jest istotne . Nieistotny ruch może wyglądać świetnie w Google Analytics, ale jeśli ruch nie prowadzi do konwersji lub nie osiąga Twoich celów, jest to całkiem bezwartościowe. Mając to na uwadze, porozmawiajmy o podstawach SEO, które pomogą Ci uzyskać odpowiedni ruch.

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe stanowią rdzeń Twojej strategii SEO i dlatego badanie słów kluczowych jest początkiem każdej udanej, ustrukturyzowanej kampanii SEO. Koncentracja słów kluczowych powinna odpowiadać intencji tego, co ludzie wpisują do Google dla swoich zapytań. Stamtąd możesz upewnić się, że treść Twojej witryny używa tych samych słów kluczowych, za pomocą których wyszukują użytkownicy. Słowa kluczowe można dostosowywać na podstawie zmian w Twojej firmie (np. w przypadku nowych produktów) i trendów użytkowników, aby Twoja witryna ewoluowała w czasie i nadal była zgodna z intencjami użytkowników.

Odpowiednie treści

Tworzenie odpowiednich treści dla Twojej witryny jest istotnym elementem SEO. Twierdzę, że SEO jest głównym powodem, dla którego dziedzina marketingu treści tak szybko się rozwinęła, a marketerzy na całym świecie starają się być pierwszymi, którzy wdrożą najlepsze, najbardziej odpowiednie treści na stronie, aby zwiększyć ruch i konwersje. Marketing treści w 2020 roku oznacza, że ​​Twoja witryna musi zawierać treści, którymi interesują się Twoi klienci, wykraczające poza materiały promocyjne. Aby Twoje treści były skuteczne, powinny być pomocne i przydatne dla czytelnika. To zbuduje zaufanie i pomoże w tworzeniu silnego śladu SEO. Jest to korzystne dla wszystkich: dobra treść kwalifikuje potencjalnych klientów i zwiększa konwersje w dłuższej perspektywie.

Backlinki, backlinki, backlinki

Kiedy myślisz o linkach zwrotnych, potraktuj je jako aprobatę Twojej witryny od strony trzeciej. Inne witryny informują Google, że Twoja witryna cieszy się zaufaniem innych osób, które mają te same zainteresowania i treści. Jest to szczególnie ważne w przypadku witryn z recenzjami i witryn internetowych, które są już wysoko w rankingu – to tak, jakby autor był aprobowany przez Oprah. Niektóre z najlepszych sposobów to nawiązywanie sojuszy z innymi webmasterami, udostępnianie treści i linków współpracownikom, korzystanie z takich praktyk jak blogowanie gości lub zatrudnianie firmy SEO, takiej jak Victorious, aby pomogła Ci w tworzeniu wysokiej jakości linków do Twojej witryny („biały kapelusz” budynek łączący). Uważaj na szkicowe oferty hurtowego kupowania linków zwrotnych. Jest to błąd SEO dla początkujących, a Google od dawna oznacza to jako spam. Kupowanie linków zwrotnych jest uważane za praktykę SEO „czarną czapkę” i może spowodować usunięcie indeksu z Google.

Obrazy i projekt z myślą o urządzeniach mobilnych

Często mówi się, że sercem dobrego SEO jest doświadczenie użytkownika (UX). Witryny ze świetnym UX są łatwe w nawigacji, dobrze zorganizowane i mają dobre funkcje wyszukiwania wewnętrznego. Witryny, które są łatwe w użyciu, będą miały wysoki czas spędzony na stronie i czas spędzony w witrynie. A im dłużej użytkownik jest w Twojej witrynie, tym większe prawdopodobieństwo, że dokona konwersji.

Co to ma wspólnego z obrazami? Obrazy powinny być dobrze zintegrowane z projektem strony. Projekt wykracza poza zakres tego artykułu, ale dobrze zaprojektowana, ładna wizualnie witryna powinna być atrakcyjna zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych. To nie jest nauka o rakietach… strony, które są łatwe w użyciu i mają atrakcyjną estetykę, generują większy ruch i zaangażowanie oraz zwiększają konwersję.

Wreszcie, zawsze najpierw projektuj pod kątem urządzeń mobilnych. Firma Google wyraźnie poinformowała, że ​​projekty stron internetowych zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych są wymagane w celu uzyskania dobrej pozycji w rankingu, więc Twoja witryna musi zapewniać doskonałe wrażenia na urządzeniach mobilnych.

Media społecznościowe

Możesz uzupełnić swoje kampanie SEO dobrze zaplanowanym i solidnym programem społecznościowym. Wzmianki w mediach społecznościowych są indeksowane przez wyszukiwarki i generują linki zwrotne, a platformy mediów społecznościowych są niezbędne do udostępniania treści na stronie, w tym artykułów na blogach i zasobów bramkowanych.

Treść dla SEO a SEM – jaka jest różnica?

Różnica między SEO a SEM w kontekście treści dotyczy wyłącznie grupy docelowej.

Zarówno SEO, jak i SEM wymagają, aby treść była odpowiednia dla grupy docelowej i zwiększała zaangażowanie oraz konwersje, ale SEO ma dodatkową grupę docelową, na której SEM się nie przejmuje, a jest nią wyszukiwarka.

W rezultacie, chociaż oba rodzaje treści muszą być odpowiednie dla odbiorców, format i struktura treści SEO może być zupełnie inna.

Treść dla SEO musi być zoptymalizowana pod kątem słów kluczowych. Oznacza to, że treść artykułu na blogu musi zawierać od 1% do 3% odpowiednich słów kluczowych w kopii. (Ale nie używaj zbyt wielu! „Upychanie słów kluczowych” to przestarzała taktyka z początków sieci, która teraz jest negatywnym czynnikiem w rankingu SEO.)

Najlepsze treści SEO pomagają użytkownikowi nauczyć się czegoś lub rozwiązać problem. Treści promocyjne zwykle nie są odpowiednie dla treści SEO. (Czy by Ci się podobało, gdybym w każdym kolejnym zdaniu przypominał Ci, że Victorious jest agencją SEO i możemy zająć się wszystkimi Twoimi potrzebami SEO?) Podoba mi się klasyczna zasada 70% – przynajmniej dwie trzecie, a może więcej, treści nie powinny mieć charakteru promocyjnego i być po prostu przydatne dla odbiorców.

Z drugiej strony treści dla SEM mają charakter wyraźnie promocyjny. Zwykle są to treści, które można znaleźć na stronach docelowych, w reklamach Google i płatnych mediach społecznościowych. Nacisk należy położyć na krótkie frazy i jasny język, które szczegółowo opisują cechy produktu i problemy. SEM to głównie kopia sprzedażowa. I nie zapomnij o tym wyniku jakości. Często testuj swoją płatną kopię multimedialną. Poproś kilka oczu na kopię i format strony docelowej i zapytaj: „czy kliknąłbym tutaj?”

Kiedy korzystam z SEO? Kiedy używam SEM?

Myślę o SEO jako o bardziej strategicznej, długoterminowej grze, podczas gdy SEM to raczej punktowe rozwiązanie. Podoba mi się przykład mojego kolegi Pete'a dotyczący wynajmu domu w porównaniu do spłacania kredytu hipotecznego. Przeprowadzka do nowego miasta i natychmiastowe rozpoczęcie wynajmu domu jest bardzo efektywne. Ale kiedy przestaniesz za to płacić, znikniesz, tak jak Twoje reklamy PPC znikną, gdy przestaniesz licytować. Z drugiej strony Twój kredyt hipoteczny przygotowuje Cię na przyszłość. Twoja miesięczna spłata kredytu hipotecznego jest prawdopodobnie trochę tańsza niż czynsz, a wiesz, że każdy wydany dolar jest inwestowaniem w cenne aktywa na przyszłość, ale być może będziesz musiał spłacić go przez chwilę, zanim zobaczysz, jak wartość spada w górę.

Jeśli chodzi o SEO, Twoja witryna powinna być łatwa do znalezienia i prosta w użyciu. (Dobre doświadczenie użytkownika idzie w parze ze skutecznym wdrożeniem SEO.) SEO należy zawsze brać pod uwagę podczas tworzenia treści. Zorientowane na SEO podejście do wszystkich tworzonych treści pomaga wszystkim treściom być celowym, uwzględniać zamiary wyszukiwania i skutecznie pomagać odbiorcom. Wiele osób popełnia błąd polegający na tworzeniu treści wyłącznie dla wyszukiwarek, ale skuteczne treści SEO spodobają się zarówno czytelnikom , jak i botom wyszukiwania. Ogólnie rzecz biorąc, SEO zapewnia długoterminową podstawę sukcesu marketingu cyfrowego.

Z kolei SEM służy do wspierania natychmiastowej sprzedaży i inicjatyw. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem witryny internetowej z artykułami sportowymi, która sprzedaje artykuły sportowe online, możesz organizować specjalne wyprzedaże wydarzeń sezonowych, oferować zniżki i oferty specjalne na określone przedmioty lub chcieć promować program lojalnościowy. Będziesz chciał używać SEM do taktycznego wspierania różnych produktów, sprzedaży i inicjatyw w sposób, który możesz dyskretnie zmierzyć. SEM zapewnia również świetny sposób śledzenia ROI (zwrotu z inwestycji) i przypisywania sprzedaży do działań marketingowych.

Jakie są zalety SEM?

SEM to niezastąpione narzędzie dla każdego, kto zajmuje się e-commerce czy marketingiem cyfrowym. Oto niektóre korzyści z włączenia SEM do planu marketingowego:

• Natychmiastowe dotarcie do klientów
  SEM jest natychmiastowe – jeśli wygrasz aukcję reklam, Twoja reklama znajdzie się wyżej w SERP (strona wyników wyszukiwania), a klienci są dostarczani na Twoją stronę docelową. W przeciwieństwie do SEO, które wymaga długoterminowego zaangażowania, SEM może natychmiast uzyskać wyniki.
• Bezpośrednie kierowanie geograficzne
  Kierowanie geograficzne jest dostępne w reklamach PPC. Oznacza to, że możesz skierować swoje wysiłki na określone przez siebie obszary geograficzne. Jeśli chcesz dotrzeć do osób tylko w określonym mieście, hrabstwie lub kodzie pocztowym, możesz to zrobić.
• Płać tylko za kliknięcie reklamy
  Kolejną wspaniałą cechą PPC jest to, że możesz płacić za reklamę tylko wtedy, gdy potencjalny klient wchodzi z nią w interakcję. Oznacza to natychmiastową atrybucję wydatków na reklamę. Ponadto wydajesz pieniądze tylko wtedy, gdy potencjalny klient wchodzi w interakcję z Twoją reklamą.
• Walcz z konkurencją
  Dzięki SEM możesz licytować słowa kluczowe konkurenta! W rzeczywistości popularne platformy oprogramowania SEM umożliwiają przeprowadzanie badań konkurencji, dzięki czemu możesz oferować swój produkt lub usługę tym samym osobom, do których dociera konkurencja.
• Mierz swoją skuteczność
  Google Ads i inne płatne platformy medialne zawierają rozbudowane analizy. Korzystając zarówno z Google Analytics, jak i narzędzi w Google Ads, możesz precyzyjnie mierzyć ROI, stale analizować i oceniać skuteczność, a także odpowiednio dostosowywać reklamy. W rezultacie możesz być pewien, że maksymalnie wykorzystasz pieniądze na reklamę.

Jakie są zalety SEO?

W przeciwieństwie do wszystkich tych konkretnych krótkoterminowych korzyści z SEM, korzyści SEO są długoterminowe i strategiczne. Jak wyjaśniłem wcześniej, jedną z wad SEM jest to, że kupione kliknięcie działa tylko raz – jeśli chcesz uzyskać dalsze korzyści SEM, musisz kupić więcej kliknięć, a ta wada z czasem znacznie się powiększa. Z drugiej strony SEO płaci długo po zoptymalizowaniu strony lub zbudowaniu linku do Twojej witryny.

Tworzenie treści na Twojej stronie internetowej i platformach społecznościowych ma długoterminowy wpływ na Twój ranking, tworząc szlak prowadzący bezpośrednio do Twojej witryny. Wysokiej jakości, wiecznie zielone treści będą nadal generować wartościowy ruch długo po ich opublikowaniu, a poświęcanie zasobów na tworzenie linków zwrotnych i aktualizowanie witryny zgodnie z najlepszymi praktykami SEO sprawi, że będzie ona przyjazna dla Google. Ta wartość może trwać latami, podczas gdy ekwiwalentne wydatki w SEM potrwają tylko przez określony czas. Wdrożenie skutecznej kampanii SEO może zająć trochę czasu i cierpliwości, ale gdy rankingi zaczną się rozwijać, po prostu uzyskujesz coraz większy ruch na swojej stronie.

Szukasz agencji SEO, która uwolni Twój potencjał wyszukiwania? Skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną konsultację SEO.