SEOエージェンシーとデジタルマーケティングエージェンシー
公開: 2020-10-17あなたがSEOエージェンシーを探しているとき、SEOを最もよくアウトソーシングする方法を学び、そして誰と一緒に行くかを評価しようとするとき、あなたは彼らのサービスの違いについて問題のエージェンシーから常に多くの明確さを得るとは限りません。
私は実際に（ネタバレ）、ロサンゼルスのソフトウェア会社で以前の役割を果たしていたSEOエージェンシーとしてVictoriousを選びました。 私はマーケティング部門を率いていて、社内のSEOリソースを最大限に活用できるようになり、SEOにもっと投資すれば、潜在顧客の目標を打ち破ることができると確信していました。
だから私はSEOエージェンシーを選ぶ時が来たことを知っていました。 しかし、自信を持ってさまざまなオプションを分類するにはどうすればよいでしょうか。
SEOエージェンシーの選択
ここのXエージェンシーは彼らのサービスをPPCとバンドルしていました、そして私はそれがかなり便利だと思いました、そしてここのYエージェンシーも私たちのウェブ開発を行っていたので彼らはあまりにもできません…。 整理することがたくさんあり、サービスが実際にはSEOカテゴリのほんの一部であるときに、「SEO」を装った企業がたくさんあります。
しかし、SEOは、Web開発に追加する単なるマイナーな戦術ではなく、包括的なキャンペーンでPPCと組み合わせる必要のある種類のものではありません。それ自体がマーケティングチャネル全体であり、いくつかの異なる戦術によってサポートされています。 –そして、これらの戦術はすべて、成功するために専門知識とリソースを必要とします。
これは、当時私が代理店を選択することを検討していたときに役立つ情報です。 それがあなたにSEOを売っている地元の人があなたがあなたのウェブ開発機関から売られているアドオン「SEO」サービス以上のことをすることができない理由です。 WebエージェンシーはSEOキャンペーンを実行せず、Web開発を実行します。ページ上のSEOの基本的な信条を理解しているため、混乱しないサイトを確実に構築できます。 そして、それは素晴らしいです！ しかし、彼らがあなたに完全に機能するSEOキャンペーンを提供することを期待することはできません-それは彼らがしていることではありません。
残念ながら、私たちが競争しなければならない時代に、あるWeb開発エージェンシーがSEOサービスを誇っていれば、基本的な内部リンク分析だけを行っていても、その分野の残りのWeb開発者はそれに追随するでしょう。 彼らはサービスとして自分のサイトに「SEO」を追加し、業界を混乱させ、他のWebエージェンシーにも同じことをするように圧力をかけています。 同じことが、PPCに焦点を当てたエージェンシーや、現代の他のSEMまたはデジタルマーケティングエージェンシーでも起こります。
完全に機能するSEOキャンペーン
しかし、SEOキャンペーンは、アドオンサービス以上のものです。 SEOキャンペーンは、サイトの最適化、コンテンツ開発、リンク構築に、独自のビジネスに固有の慎重に構築された方法で取り組み、可視性を高め、検索市場のそのビジネスのセグメントを支配する、体系的で多面的なマーケティングマシンです。
私がこれを見るのが好きなもう一つの方法は、私たちがSEOを見る傾向がある全体の方法をひっくり返すことです。 それはあなたのマーケティングチャネルをサポートするための単なる戦術ではなく、それ自体がマーケティングチャネル全体です。 これは、検索マーケティング代理店またはオールインワンのデジタルマーケティング代理店から提供されるSEOの見方に反します。 これらの代理店の1つを雇ってマーケティングキャンペーンを提供する場合、SEOの可能性によって推進されるキャンペーン全体を推進するのではなく、キャンペーンをサポートするための単一の戦術としてSEOを使用します。
では、なぜSEOを独自のチャネルとして重視することがそれほど重要なのでしょうか。
1.何でも屋で、何の状況も持たないマスターにとらわれたくない。
これは、デジタルマーケティングエージェンシーとの会話で見られます。 あなたは彼らと話し、彼らには20のマーケティングチャネルをカバーする30人の従業員がいます…PPC、Eメールマーケティング、SEO、グラフィックデザイン、ウェブ開発など。したがって、最良のシナリオでは、そこに1人か2人のSEO専門家がいて、より一般的なシナリオはそれらはすべて何でも屋です。
Victoriousには、1つのチャネルに集中している30人の人々がいます。 これは、SEOに関するこれまでにない深い専門知識をすべて一か所に集めたものであり、他の方法では未開拓のターゲットオーディエンスの獲得に集中することができます。
ここで売れ行きが悪くなることはありませんが、私たちのキャンペーンがSEO賞を受賞するのには理由があります。
2.同じ人がSEOとPPCの予算を管理することを本当に望んでいますか？
オーガニック検索結果とGoogle広告は、基本的に検索クエリのフロントページで互いに競合します。 では、オールインワンのエージェンシーを使用して両方を管理している場合、何を危険にさらすのでしょうか。
デジタルマーケティングエージェンシーがSEOを、SEOとPPCの両方を使用する「検索マーケティングキャンペーン」をサポートするための戦術として扱う場合、一方が他方と同様に機能しない場合、フォールバックが発生します。 そして通常、PPCは、コストの観点から、より多くのお金を稼ぐことになるので、彼らが頼る道になるでしょう。
一方、SEOのみの代理店は、フォールバックオプションがないため、SEOを成功させる必要があります。
私がここのチームに加わったとき、私はセールスディレクターのピートになぜこれがそれほど重要なのかを尋ねました、そして彼は彼が最近取引を販売したマーケティングVPの話を私に話しました。 ピートはその男になぜヴィクトリアスと一緒に行くのかと尋ね、彼は言いました。「もちろん、あなたがSEOだけであることが重要です。 私はPPCとSEOのために同じ代理店に行くことは決してありません—私はそこで少し緊張したいです。 私は彼らに私のドルを求めて競争し、それぞれのスペースでうまくやってもらいたいです。 いずれかのチャネルで失敗した場合でも、彼らにとって最も有益なものに頼らないでください。」
3. SEOチャネルをサポートするには、複数の専門分野が必要です。
私は議論を呼び起こそうとはしていませんが（真剣に、SEOとSEMの違いについての私の以前の投稿を読んでください）、SEOがPPCよりも複雑であることはかなり明らかだと思います。 PPCキャンペーンを設定して最適化する方法を知っているなら、私はそれを最小化しようとはしていません—あなたはPPCの専門家です。 しかし、SEOには非常に多くの種類があります。
アルゴリズムが進化し、検索用語に対するGoogleのセマンティックな理解が進化し、知識と戦術の複数のブランチがあり、すべてが「SEO」の包括的なカテゴリにフィードされます。リンク構築はそれ自体がモンスターです。それ。 正しく処理するには専門家の完全なチームが必要であり、すべてを少しでもやろうとするオールインワンのマーケティングスペシャリストではありません。
客観的には、業界をリードするSEOや他のすべてのマーケティングチャネルを実行することはできません。これは、すべてを高レベルで実行するための人材を確保することは不可能だからです。
VictoriousでSEOキャンペーンを開始すると、厳格なSEOブートキャンプでトレーニングを受けただけでなく、ビジネス目標に合わせて設計された完全に機能するSEOキャンペーンをサポートする会社全体ができます。 最初の戦略セッションから月次レポートの呼び出しまで、マーケティングのニーズに合った結果をもたらすSEOの戦術に焦点を当てます。
4. SEOは、「通常の」デジタルマーケティングキャンペーンでは到達できない人々に到達できます。
良いマーケティングキャンペーンの最初のステップは何ですか？
ほとんどのマーケターは、99％の確率で、マーケティングキャンペーンの最初のステップはターゲットオーディエンスを特定することに同意するだろうと想像する必要があります。
そしてもちろん、ターゲットオーディエンスはSEOが取り組むことができる多くのビジネス目標に関連しています。 しかし、SEOの最もユニークな要素の1つは、他の方法ではあなたやあなたのサービスについて知らないかもしれない、あらゆる種類の有機的な検索者を捕らえる能力です。
SEOは、人々が何を検索しているかを調べることから始め、次にマーケティングを使用して、それらの検索に最適なコンテンツのページを作成します。 したがって、SEOを包括的なマーケティングキャンペーンに常にバンドルしている場合、あなたのブランドを上陸させ、消費し、認識できる可能性のある検索者の市場全体が失われます。 PPCや他の多くのマーケティングチャネルとは異なり、SEOは長期的な取り組みであり、長期にわたって継続的にROIを構築しています。
5.デジタルマーケティングキャンペーンは開始および終了しますが、SEOは開始しません。
前のポイントをさらに掘り下げてみましょう。
もちろん、短期間で「SEOを行う」ことができます。つまり、1つのページを最適化したり、技術監査を実行したり、再設計を通じてサイトをサポートしたりできます。その価値を最大化したり、時間の経過とともにROIを向上させたりすることはできません。 。
勝利は1年間のパートナーシップで機能するため、最初の1年にサインオンすると、カスタマーサクセスマネージャーはすぐに長期目標に向けて取り組み始め、戦術的なSEOメニューを熟練した目で見て、成果物の持続可能なリズムを作成します。 、およびSEOチームと戦略を立てて、成功するために必要な成果物を提供します。
そこから、あなたの成功はさらに複雑になり、「アドオン」の短期SEOプロジェクトに集中することができます。 一般的なブランド認知度が最大化され、サイトへの大量のトラフィックを促進している検索クエリに表示されるようになると、SEOでさらに多くのことができるようになります。 新製品の発売に向けてランクを上げ、キーワードターゲットを市場の要点に合わせ、業界のソートリーダーとしてのオンラインプレゼンスを高めるお手伝いをします。
SEOはPPCよりも持続可能ですが、ビジネスの発展に合わせて変更するには、管理と戦略が必要です。 これは、単に短期間のキャンペーンに投資するのではなく、SEOを長期的にアウトソーシングすることで利益を得るところです。
さあ、始めましょう！
当初から、SEOは誤解されるリスクがあったようです。ブラックハットのSEOから、マーケターからより多くのお金を稼ごうとするGoogleアルゴリズムの説明を複雑にしすぎた、売れ行きの良い1人のショーまで。 しかし、それはそれほど複雑ではありません。他のチャネルと同じように投資できる巨大なマーケティングチャネルです。 したがって、無料の戦略セッションを取得して、プロセス主導の完全に機能するSEOキャンペーンからどのように利益を得ることができるかを調べてください。