SEO-агентства против агентств цифрового маркетинга

Выбор SEO-агентства

Агентство X связывало свои услуги с контекстной рекламой, и я подумал, что это довольно удобно, а агентство Y также занималось нашей веб-разработкой, так что они не могут просто сделать это… Нужно было многое перебрать, и есть много компаний, маскирующихся под «SEO», хотя их услуги на самом деле представляют собой лишь небольшую часть категории SEO.

Но SEO — это не просто второстепенная тактика, которую вы добавляете к веб-разработке, и это не то, что следует сочетать с контекстной рекламой в общей кампании — это сам по себе целый маркетинговый канал, поддерживаемый несколькими различными тактиками. — и все эти тактики требуют опыта и ресурсов для успешного применения.

Это информация, которая была бы полезна, когда я выбирал агентство в то время. Это причина, по которой местный парень, продающий вам SEO, не может сделать больше, чем дополнительную услугу «SEO», которую вам продает ваше агентство веб-разработки. Веб-агентства не проводят SEO-кампании, они занимаются веб-разработкой — они понимают основные принципы SEO на странице, поэтому могут быть уверены, что создадут сайт, который вас не обманет. И это здорово! Но вы не можете ожидать, что они также предоставят вам полноценные SEO-кампании — это просто не то, чем они занимаются.

К сожалению, в эпоху, когда нам приходится конкурировать, если одно агентство веб-разработки может похвастаться услугами SEO, то, даже если все, что они делают, — это базовый анализ внутренних ссылок, остальные веб-разработчики в своей области собираются последовать его примеру. Они добавляют «SEO» на свой сайт в качестве услуги, сбивая с толку отрасль и заставляя другие веб-агентства делать то же самое. То же самое происходит с агентствами, ориентированными на контекстную рекламу, и другими агентствами SEM или цифрового маркетинга в современную эпоху.

Полноценные SEO-кампании

Но SEO-кампании — это гораздо больше, чем просто дополнительные услуги. SEO-кампании — это методичные, многоцелевые маркетинговые машины, которые занимаются оптимизацией сайта, разработкой контента и созданием ссылок тщательно продуманным способом, специфичным для уникального бизнеса, чтобы повысить узнаваемость и доминировать в сегменте этого бизнеса на рынке поиска.

Еще один способ, которым я хотел бы взглянуть на это, — перевернуть все то, как мы склонны рассматривать SEO. Это не просто тактика поддержки ваших маркетинговых каналов, это сам маркетинговый канал. Это противоречит тому, как мы видим SEO, предоставляемое агентствами поискового маркетинга или агентствами цифрового маркетинга «все в одном». Когда вы нанимаете одно из этих агентств для проведения маркетинговой кампании, они используют SEO как единственную тактику для поддержки кампании, а не проводят целую кампанию, основанную на потенциале SEO.

Так почему же так важно сосредоточиться на SEO как на отдельном канале?

1. Вы не хотите застрять в ситуации мастера на все руки.

Мы видим это в разговорах с агентствами цифрового маркетинга. Вы разговариваете с ними, и у них есть 30 сотрудников, которые охватывают 20 маркетинговых каналов… Плата за клик, электронный маркетинг, SEO, графический дизайн, веб-разработка и т. д. Так что в лучшем случае у вас есть 1 или 2 специалиста по SEO, а более распространенный сценарий таков: они все мастера на все руки.

В Victorious у нас 30 человек, которые все сосредоточены на 1 канале. Это беспрецедентная коллекция глубоких знаний в области SEO, собранных в одном месте, и она позволяет нам сосредоточиться на привлечении ранее неиспользованной целевой аудитории.

Не хочу быть слишком продажным, но есть причина, по которой наши кампании получают награды SEO.

2. Вы действительно хотите, чтобы один и тот же человек контролировал ваши бюджеты на SEO и PPC?

Обычные результаты поиска и Google Ads, по сути, конкурируют друг с другом на первой странице поискового запроса. Так чем вы рискуете, когда используете агентство «все в одном» для управления обоими?

Когда агентство цифрового маркетинга рассматривает SEO как тактику для поддержки «кампании поискового маркетинга», в которой используются как SEO, так и PPC, у них есть запасной вариант, если одно не работает так же хорошо, как другое. И, как правило, контекстная реклама будет средством, к которому они возвращаются, потому что с точки зрения затрат это также принесет им больше денег.

С другой стороны, агентство, занимающееся только SEO, должно добиться успеха в SEO, потому что у него нет запасного варианта.

Когда я присоединился к нашей команде, я спросил нашего директора по продажам Пита, почему это так важно, и он рассказал мне историю о вице-президенте по маркетингу, которому он недавно продал сделку, и который получил предложения от нескольких ведущих агентств для его бизнеса. Пит спросил парня, почему он выбрал Victorious, и он сказал: «Конечно, важно, чтобы вы занимались только SEO. Я бы никогда не пошел с одним и тем же агентством для PPC и SEO — я хочу, чтобы там было немного напряжения. Я хочу, чтобы они конкурировали за мой доллар и преуспевали в каждой из своих областей. Не прибегать к тому, что для них наиболее выгодно, если они потерпят неудачу в одном из каналов».

3. Поддержка SEO-канала требует знаний в нескольких областях.

Я не пытаюсь вызвать дебаты (серьезно, прочитайте мой предыдущий пост о различиях между SEO и SEM), но я думаю, что совершенно очевидно, что SEO сложнее, чем PPC. Если вы знаете, как настроить и оптимизировать кампанию PPC, я не пытаюсь свести это к минимуму — значит, вы эксперт в PPC. Но существует так много разных типов SEO.

Алгоритм развивается, семантическое понимание Google ваших поисковых терминов развивается, и существует множество областей знаний и тактик, которые все входят в общую категорию «SEO». это. Для правильной обработки требуется полная команда экспертов, а не универсальный специалист по маркетингу, пытающийся сделать все понемногу.

Объективно, вы не можете заниматься лидирующим в отрасли SEO и всеми этими другими маркетинговыми каналами, потому что просто невозможно иметь рабочую силу, чтобы делать все это на высоком уровне.

Когда вы начинаете SEO-кампанию с Victorious, у вас есть целая компания, которая не только прошла строгий курс обучения SEO, но и вся эта компания поддерживает вашу полнофункциональную SEO-кампанию, разработанную для достижения ваших бизнес-целей. Начиная с первой сессии по стратегии и заканчивая ежемесячными звонками с отчетами, вы будете сосредоточены на тактике SEO, обеспечивающей результаты, соответствующие вашим маркетинговым потребностям.

4. SEO может привлечь людей, которых не могут «обычные» кампании цифрового маркетинга.

Каков первый шаг любой хорошей маркетинговой кампании?

Я должен представить, что большинство маркетологов согласятся с тем, что в 99% случаев первым шагом маркетинговой кампании является определение целевой аудитории.

И да, конечно, целевая аудитория имеет отношение ко многим бизнес-целям, которые может решать SEO. Но одним из самых уникальных элементов SEO является его способность захватывать органические поисковые запросы любого типа, которые иначе могут не знать о вас или ваших услугах.

SEO начинается с изучения того, что ищут люди, а затем использует маркетинг для создания страниц с контентом, который лучше всего соответствует этим запросам. Поэтому, если мы всегда объединяем SEO в всеобъемлющие маркетинговые кампании, мы упускаем из виду целый рынок пользователей, которые могли бы найти, потреблять и узнавать о вашем бренде. В отличие от PPC и многих других маркетинговых каналов, SEO — это долгосрочная игра, которая со временем обеспечивает постоянное увеличение рентабельности инвестиций.

5. Кампании цифрового маркетинга начинаются и заканчиваются, а SEO — нет.

Давайте углубимся в предыдущий пункт.

Конечно, вы можете «заниматься SEO» в течение короткого периода времени — вы можете оптимизировать одну страницу, провести технический аудит или поддержать свой сайт с помощью редизайна — вы просто не будете максимизировать его ценность или увеличивать рентабельность инвестиций с течением времени. .

Victorious работает в партнерских отношениях на протяжении года, поэтому, когда вы подписываетесь на свой первый год, ваш менеджер по работе с клиентами сразу же начинает работать над достижением ваших долгосрочных целей, создавая устойчивый график результатов, наблюдая за тактическим меню SEO. , а также разработать стратегию с командой SEO, чтобы предоставить вам результаты, необходимые для успеха.

Оттуда ваш успех продолжает расти, и вы можете сосредоточиться на «дополнительных» краткосрочных SEO-проектах. Как только ваша общая узнаваемость бренда будет максимальной, и вы будете видны в поисковых запросах, которые привлекают большой объем трафика на ваш сайт, вы можете сделать гораздо больше с помощью SEO. Мы можем помочь вам занять высокие позиции в рейтинге при запуске новых продуктов, согласовать целевые ключевые слова с ориентирами на рынке и расширить ваше присутствие в Интернете в качестве лидеров отрасли.

Хотя SEO более устойчиво, чем PPC, им все же нужно управлять и менять стратегию по мере развития вашего бизнеса. Здесь вы получаете выгоду от долгосрочного аутсорсинга SEO вместо того, чтобы просто инвестировать в краткосрочную кампанию.

Итак, приступим!

Похоже, что с самого начала поисковая оптимизация подвергалась риску быть неправильно понятой — от «черных» оптимизаторов до продажных моноспектаклей, чрезмерно усложняющих объяснение алгоритма Google, чтобы попытаться заработать больше денег на маркетологах. Но это не так уж и сложно — это просто огромный маркетинговый канал, в который можно инвестировать, как и в любой другой. Так что получите бесплатную стратегическую сессию, чтобы узнать, как вы можете извлечь выгоду из полнофункциональных SEO-кампаний, ориентированных на процесс.