35 statystyk dotyczących możliwości sprzedaży, które zwalą Twój umysł

Postawiłeś na swój zespół sprzedaży, aby zwiększyć rozwój firmy, ale nie udało się. Nie możesz zrozumieć dlaczego.

Niech zgadnę, próbowałeś już wszystkiego, od świetnych strategii brandingowych po stare dobre zimne rozmowy, ale coś po prostu nie działa. Dlaczego tak się dzieje i co jest jednym z najczęściej pomijanych czynników, jeśli chodzi o budowanie skutecznego zespołu sprzedaży?

Chociaż wydaje się, że zwiększenie wzrostu sprzedaży, utrzymanie motywacji przedstawicieli handlowych lub dostosowanie sprzedaży do funkcji biznesowych to długotrwałe procesy, aktywacja sprzedaży może szybko odwrócić sytuację i pomóc zwiększyć przychody ze sprzedaży i zadowolenie klientów.

Zebraliśmy 35 zaskakujących statystyk dotyczących możliwości sprzedaży, które pomogą Ci zrozumieć, dlaczego warto nadać im znaczenie, na jakie naprawdę zasługuje.

Statystyki włączenia sprzedaży

Mówiąc najprościej, aktywacja sprzedaży zapewnia zespołowi sprzedaży informacje, narzędzia i zasoby potrzebne do dalszego angażowania klientów i zawierania transakcji. Ułatwia również relacje sprzedawca-konsument, opracowując kompleksowe podręczniki sprzedaży . W rezultacie Twoi przedstawiciele handlowi są nie tylko świadomi, ale również dokładnie poinformowani o sprzedawanym produkcie i korzyściach, jakie oferuje kupującym, jeszcze zanim wskoczą na boisko.

Przyjrzyjmy się kilku interesującym liczbom umożliwiającym sprzedaż, które pokazują wpływ tego strategicznego działania biznesowego.

• Ostatnio popularność narzędzi sprzedażowych wzrosła, odnotowując wzrost o 343% w ciągu ostatnich 5 lat.

• Liczba wyszukiwań hasła „Włączanie sprzedaży” w Google wzrasta o 51,2% rok do roku.
• Obecność narzędzia do sprzedaży koreluje z 31% poprawą w zakresie obsługi zmian w przekazach sprzedażowych i 15% poprawą w zakresie poprawy sprzedawców o niskich wynikach.
• Organizacje z włączonymi funkcjami sprzedaży osiągają 49% współczynnik wygranych w przypadku prognozowanych transakcji, w porównaniu do 42,5% w przypadku tych bez.
• 77,1% firm o sile sprzedaży przekraczającej 500 osób posiada dedykowane mechanizmy sprzedaży, w porównaniu z 39,3% firm, które mają 25 lub mniej.
• Organizacje widzą znaczący wpływ na sprzedaż w wyniku umożliwienia sprzedaży; 76% organizacji widzi wzrost sprzedaży od 6% do 20%

Treści sprzedażowe i statystyki szkoleń

Nie bez powodu treść jest królem. Jeśli myślałeś, że content marketing i sprzedaż to przeciwne bieguny, być może będziesz musiał pomyśleć jeszcze raz. Wbrew powszechnemu przekonaniu Twój zespół ds. sprzedaży wychodzącej może wiele zyskać dzięki odpowiedniemu rodzajowi treści wysokiej jakości. Może pomóc w dostarczaniu organicznych leadów i ustanowieniu firmy jako miejsca przywództwa myślowego.

• 26% przedstawicieli twierdzi, że ich szkolenie sprzedażowe jest nieskuteczne.
• Tylko 35% zespołów sprzedażowych śledzi skuteczność swoich treści.
• 84% dyrektorów sprzedaży wskazało wyszukiwanie i wykorzystanie treści jako główny obszar poprawy produktywności.

• Organizacje korporacyjne tracą ponad 2,3 miliona dolarów każdego roku z powodu kosztów alternatywnych związanych z niewykorzystanymi lub niewykorzystanymi treściami marketingowymi.
• 84% szkoleń sprzedażowych zostaje zapomnianych w ciągu pierwszych trzech miesięcy.
• Skuteczny coaching sprzedażowy może poprawić wskaźniki wygranych nawet o 29%.
• Jeśli Twoi przedstawiciele handlowi nie czują, że uczą się i rozwijają w Twojej organizacji, ryzykujesz utratę ponad 60% całej siły roboczej w ciągu czterech lat.
• 64% osób, które przeszły na sprzedaż zdalną, osiągnęło lub przekroczyło swoje cele w zakresie przychodów, w porównaniu z 50% osób, które nie przeszły na sprzedaż zdalną.

Statystyki dopasowania sprzedaży i marketingu

Umożliwienie sprzedaży działa również jako sposób na dostosowanie procesów sprzedaży i marketingu. Wraz ze zmianą działań zakupowych muszą również ulec zmianie metody prowadzenia sprzedaży. Nie zwracając uwagi na dopasowanie sprzedaży i marketingu, Twoja firma potencjalnie naraża skuteczność zespołu sprzedaży; nie wspominając o utracie korzyści marketingowych, które mogłeś osiągnąć, aby osiągnąć cele biznesowe.

• Dostosowanie sprzedaży i marketingu może pomóc Twojej firmie stać się o 67% lepszą w zawieraniu transakcji.
• 76% marketerów treści zapomina o możliwościach sprzedaży w swoich działaniach marketingowych.
• Niedopasowanie sprzedaży i marketingu kosztuje firmy 1 bilion dolarów rocznie w postaci zmniejszonej wydajności sprzedaży i marnowania wysiłków marketingowych.

74%

firm korzystających z CRM i automatyzacji marketingu dostosowało działy marketingu i sprzedaży.

Źródło: Recenzja42

• Zespoły sprzedaży, które ściśle współpracują z marketingiem, odnotowują o 41% większy wzrost w osiąganiu limitów.
• 28% sprzedawców mediów i marketingu nie ma łatwego i bezpośredniego dostępu do własnych materiałów sprzedażowych.

Statystyki produktywności przedstawicieli handlowych

Utrzymanie poziomu produktywności przedstawicieli handlowych odgrywa kluczową rolę w ogólnym sukcesie i kondycji firmy. Podobnie jak w przypadku każdego działu, wskaźniki produktywności w sprzedaży pomagają zrozumieć, na czym stoi zespół w zakresie konwersji potencjalnych klientów i generowania przychodów. Umożliwienie sprzedaży ułatwia proces zrozumienia tych kluczowych czynników, dostarczając przedstawicielom handlowym narzędzi i informacji umożliwiających rozpoczęcie pracy, oszczędzając czas i pieniądze.

• Przy 44,9% „skrócenie czasu rozwoju nowego sprzedawcy do pełnej produktywności” jest najczęstszym celem zwiększania produktywności w zakresie sprzedaży.

• 58% przestojów w rurociągu, ponieważ przedstawiciele nie są w stanie dodać wartości.
• 55% dyrektorów C-Suite twierdzi, że rozwiązania wspomagające sprzedaż to najważniejsza inwestycja technologiczna niezbędna do zwiększenia produktywności sprzedaży.
• Przedstawiciele handlowi spędzają każdego roku średnio 440 godzin, próbując znaleźć odpowiednie treści, którymi można się podzielić z potencjalnymi i obecnymi klientami.

Statystyki doświadczeń konsumentów

Bądźmy szczerzy, wrażenia konsumentów można poprawić tylko poprzez połączenie sukcesu klienta i możliwości sprzedaży. Jeśli przedstawiciele Twoich klientów są wyposażeni w odpowiednią treść, będą mogli zapewnić klientowi większą wartość, odpowiadając na odpowiednie pytania i utrzymując relacje z potencjalnymi klientami. Aby zapewnić bezproblemową obsługę klienta, upewnij się, że przepływ pracy w zakresie sprzedaży jest zintegrowany z zespołem ds. sukcesu klienta.

• Firmy z zespołem ds. sprzedaży są o 52% bardziej narażone na proces sprzedaży ściśle powiązany z podróżą kupującego.
• 74% kupujących wybiera firmę, która jako pierwsza dodała wartość.

• 90% sprzedawców B2B nie korzysta z materiałów sprzedażowych, ponieważ są one nieistotne, przestarzałe i trudne do dostosowania.

Statystyki strategii włączania sprzedaży

Biorąc pod uwagę znaczenie możliwości sprzedaży, oczywiste jest, że jest to strategiczny i ciągły proces, który prowadzi Twoich sprzedawców do osiągnięcia celów. Co więcej, umożliwianie sprzedaży usprawnia zespoły międzyfunkcyjne, aby efektywnie współpracowały w celu zwiększenia przychodów ze sprzedaży. Aby firma mogła utrzymać się w przyszłości, konieczne będą dobrze sformułowane i udokumentowane strategie sprzedaży .

• 84% przedstawicieli handlowych osiąga swoje przydziały, gdy ich pracodawca stosuje najlepszą w swojej klasie strategię ułatwiania sprzedaży.
• Firmy, które stosują najlepsze praktyki w zakresie wspierania sprzedaży, które są oceniane jako najlepsze w swojej klasie pod względem strategii, odnotowują prawie 14% wzrost rocznych wartości kontraktów i ogólnej wielkości transakcji.
• Najlepsze programy wprowadzające do sprzedaży pomagają nowo zatrudnionym sprzedawcom osiągnąć produktywność średnio o 3,4 miesiąca wcześniej – czas do osiągnięcia produktywności jest o 37% krótszy niż w przypadku firm z programami o niskiej skuteczności.

Źródła:

• Google Trends
• Spostrzeżenia GUS
• Regalix
• Stowarzyszenie Zarządzania Sprzedażą
• Branża szkoleniowa
• Punkt centralny
• Forbes-Brainshark
• Decyzje Syriusza
• Spotio
• Siła sprzedaży
• Szybka firma
• Marketo
• Recenzja42
• Aberdeen
• Siły sprzedaży
• Inc.
• Punkt kulminacyjny
• Forrester
• Przechowywanie danych

Warto dążyć do aktywizacji sprzedaży

Przygotowanie zespołu sprzedaży i ciężka praca nad tworzeniem zasobów umożliwiających sprzedaż, a także poświęcenie czasu na zagwarantowanie, że zasoby (broszury, przeglądy produktów itp.) są dostępne dla zespołu sprzedaży, mogą mieć znaczący wpływ na budowanie silnej bazy wiedzy i generowanie sprzedaży przychód.

Przytłoczony tym, jak wesprzeć Twój zespół sprzedażowy treścią? Dowiedz się, jak tworzyć treści umożliwiające sprzedaż, aby wspierać zespoły sprzedaży.