35 estadísticas de habilitación de ventas que te dejarán boquiabierto

Confiaba en su equipo de ventas para aumentar el crecimiento del negocio, y se quedó corto. Parece que no puedes entender por qué.

Déjame adivinar, has probado de todo, desde excelentes estrategias de marca hasta las viejas llamadas en frío, pero algo simplemente no encaja. ¿Por qué sucede esto y cuál es uno de los factores más pasados ​​por alto cuando se trata de construir un equipo de ventas exitoso?

Aunque parezca que aumentar el crecimiento de las ventas, mantener la motivación de los representantes de ventas o alinear las ventas con las funciones comerciales son procesos prolongados, la habilitación de ventas puede cambiar rápidamente las cosas y ayudar a aumentar los ingresos por ventas y la satisfacción del cliente.

Hemos reunido 35 sorprendentes estadísticas de habilitación de ventas que lo ayudarán a comprender por qué debe darle la importancia que realmente se merece.

Estadísticas de habilitación de ventas

En pocas palabras, la habilitación de ventas proporciona al equipo de ventas la información, las herramientas y los recursos que necesitan para aumentar la participación del cliente y cerrar tratos. También facilita la relación vendedor-consumidor mediante el desarrollo de manuales de ventas completos. Como resultado, sus representantes de ventas no solo conocen, sino que están completamente informados sobre el producto que están vendiendo y los beneficios que ofrece a los compradores, incluso antes de que salten a la venta.

Veamos algunas cifras interesantes de habilitación de ventas que muestran el impacto de esta acción comercial estratégica.

• La habilitación de ventas ha aumentado recientemente en popularidad, experimentando un aumento del 343 % en la adopción en los últimos 5 años.

• Las búsquedas de "Activación de ventas" en Google aumentan un 51,2 % año tras año.
• La presencia de la habilitación de ventas se correlaciona con una mejora del 31 % en el apoyo a los cambios en los mensajes de ventas y una mejora del 15 % en la mejora de los vendedores de bajo rendimiento.
• Las organizaciones con habilitación de ventas logran una tasa de éxito del 49 % en los tratos previstos, en comparación con el 42,5 % de las que no la tienen.
• El 77,1 % de las empresas con una fuerza de ventas superior a 500 personas cuentan con una habilitación de ventas dedicada, en comparación con el 39,3 % de las empresas con 25 o menos.
• Las organizaciones ven un impacto significativo en las ventas como resultado de la habilitación de ventas; El 76% de las organizaciones ven un aumento en las ventas entre el 6% y el 20%

Contenido de ventas y estadísticas de capacitación

Hay una razón por la que el contenido es el rey. Si pensabas que el marketing de contenidos y las ventas son polos opuestos, es posible que tengas que pensarlo de nuevo. Contrariamente a la creencia popular, su equipo de ventas salientes tiene mucho que ganar con el tipo correcto de contenido de alta calidad. Puede ayudar a generar clientes potenciales orgánicos y establecer su negocio como un lugar de liderazgo intelectual.

• El 26% de los representantes dicen que su capacitación en ventas es ineficaz.
• Solo el 35% de los equipos de ventas rastrean la efectividad de su contenido.
• El 84 % de los ejecutivos de ventas mencionaron la búsqueda y utilización de contenido como el principal área de mejora de la productividad.

• Las organizaciones empresariales pierden más de $ 2,3 millones cada año debido a los costos de oportunidad asociados con el contenido de marketing infrautilizado o no utilizado.
• El 84% de la formación en ventas se olvida en los tres primeros meses.
• El coaching de ventas eficaz puede mejorar las tasas de éxito hasta en un 29 %.
• Si sus representantes de ventas no sienten que están aprendiendo y creciendo en su organización, corre el riesgo de perder más del 60 % de toda su fuerza laboral dentro de cuatro años.
• El 64 % de los que hicieron la transición a las ventas remotas cumplieron o superaron sus objetivos de ingresos, en comparación con el 50 % de los que no hicieron la transición.

Estadísticas de alineación de ventas y marketing

La habilitación de ventas también funciona como una forma de alinear los procesos de ventas y marketing. A medida que las actividades de compra continúan cambiando, los métodos para llevar a cabo las ventas también deben cambiar. Al no prestar atención a la alineación de las ventas y el marketing, su empresa puede poner en riesgo la efectividad del equipo de ventas; sin mencionar la pérdida de los beneficios de marketing que podría haber obtenido para alcanzar los objetivos comerciales.

• La alineación de ventas y marketing puede ayudar a su empresa a ser un 67 % mejor en el cierre de negocios.
• El 76% de los especialistas en marketing de contenido se olvidan de la habilitación de ventas en sus esfuerzos de marketing.
• La desalineación de las ventas y el marketing cuesta a las empresas 1 billón de dólares cada año en disminución de la productividad de ventas y esfuerzos de marketing desperdiciados.

74%

de las empresas que usan CRM y automatización de marketing han alineado los departamentos de Marketing y Ventas.

Fuente: Revisión42

• Los equipos de ventas que trabajan en estrecha colaboración con marketing ven un 41 % más de crecimiento para alcanzar sus cuotas.
• El 28% de los vendedores de medios y marketing no tienen acceso fácil y directo a su propia garantía de ventas.

Estadísticas de productividad de los representantes de ventas

Mantener los niveles de productividad de los representantes de ventas juega un papel clave en el éxito general y la salud de un negocio. Al igual que con cualquier departamento, las métricas de productividad en ventas ayudan a comprender dónde se encuentra el equipo con respecto a la conversión de prospectos y la generación de ingresos. La habilitación de ventas facilita el proceso de comprensión de estos factores clave al proporcionar a los representantes de ventas herramientas e información para comenzar a trabajar, ahorrando tiempo y dinero.

• Con un 44,9 %, "disminuir el tiempo de preparación de los nuevos vendedores para alcanzar la máxima productividad" es el objetivo de productividad de habilitación de ventas más común.

• El 58 % de las canalizaciones se detiene porque los representantes no pueden agregar valor.
• El 55% de los ejecutivos de C-Suite dicen que las soluciones de habilitación de ventas son la principal inversión en tecnología necesaria para impulsar la productividad de ventas.
• Los representantes de ventas pasan un promedio de 440 horas cada año tratando de encontrar el contenido adecuado para compartir con sus clientes potenciales y clientes.

Estadísticas de la experiencia del consumidor

Seamos realistas, la experiencia del consumidor solo se puede mejorar mediante una combinación de éxito del cliente y habilitación de ventas. Si sus representantes de clientes están equipados con el contenido adecuado, podrán brindar más valor al cliente respondiendo preguntas relevantes y manteniendo relaciones con los prospectos. Para una experiencia perfecta para el consumidor, asegúrese de que su flujo de trabajo de habilitación de ventas esté integrado con el equipo de éxito del cliente.

• Las empresas con un equipo de habilitación de ventas tienen un 52 % más de probabilidades de tener un proceso de ventas estrechamente alineado con el recorrido del comprador.
• El 74% de los compradores eligen la empresa que fue la primera en agregar valor.

• El 90% de los vendedores B2B no usan material de ventas porque es irrelevante, está desactualizado y es difícil de personalizar.

Estadísticas de estrategia de habilitación de ventas

Dada la importancia de la habilitación de ventas, es obvio que es un proceso estratégico y continuo que guía a su fuerza de ventas para alcanzar los objetivos. Además, la habilitación de ventas agiliza los equipos multifuncionales para que trabajen juntos de manera efectiva para impulsar los ingresos por ventas. Para que una empresa se sostenga en el futuro, serán imprescindibles estrategias de ventas bien formuladas y documentadas.

• El 84 % de los representantes de ventas alcanzan sus cuotas cuando su empleador incorpora la mejor estrategia de habilitación de ventas de su clase.
• Las empresas que ejecutan las mejores prácticas para la habilitación de ventas que se clasifican como las mejores en su clase como estrategia experimentan un aumento de casi el 14% en los valores de sus contratos anuales y el tamaño total de los acuerdos.
• Los mejores programas de incorporación de ventas ayudan a los nuevos empleados de ventas a ser productivos 3,4 meses antes, en promedio, un tiempo de productividad que es un 37 % más rápido que las empresas con programas de bajo rendimiento.

Fuentes:

• Tendencias de Google
• Perspectivas de las OSC
• Regalix
• Asociación de Gestión de Ventas
• Industria de la formación
• hubspot
• Forbes-Brainshark
• Decisiones de Sirio
• Spotio
• poder de venta
• empresa rapida
• mercado
• Reseña42
• aberdeen
• Fuerza de ventas
• Cía
• punto alto
• Forrester
• Permanencia de datos

Vale la pena perseguir la habilitación de ventas

Preparar a su equipo de ventas y trabajar arduamente para crear recursos de habilitación de ventas, además de dedicar tiempo a garantizar que los recursos (folletos, descripciones generales de productos, etc.) sean accesibles para el equipo de ventas, puede tener un impacto significativo en la construcción de una sólida base de conocimientos y la generación de ventas. ingresos.

¿Abrumado por cómo apoyar a su equipo de ventas con contenido? Aprenda a crear contenido de habilitación de ventas para ayudar a los equipos de ventas.