35 statistiques d'activation des ventes qui vous épateront

Vous misiez sur votre équipe de vente pour augmenter la croissance de votre entreprise, et cela a échoué. Vous n'arrivez pas à comprendre pourquoi.

Laissez-moi deviner, vous avez tout essayé, des excellentes stratégies de marque aux bons vieux appels à froid, mais quelque chose ne fonctionne tout simplement pas. Pourquoi cela se produit-il et quel est l'un des facteurs les plus négligés lorsqu'il s'agit de constituer une équipe de vente performante ?

Même s'il semble que l'augmentation de la croissance des ventes, le maintien de la motivation des commerciaux ou l'alignement des ventes sur les fonctions commerciales sont des processus de longue haleine, l' activation des ventes peut rapidement changer les choses et aider à augmenter les revenus des ventes et la satisfaction des clients.

Nous avons rassemblé 35 statistiques surprenantes sur le sales enablement qui vous aideront à comprendre pourquoi vous devriez lui accorder l'importance qu'il mérite vraiment.

Statistiques d'activation des ventes

En termes simples, l'aide à la vente fournit à une équipe de vente les informations, les outils et les ressources dont elle a besoin pour renforcer l'engagement client et conclure des affaires. Il facilite également la relation vendeur-consommateur en développant des playbooks de vente complets. En conséquence, vos commerciaux sont non seulement conscients mais parfaitement informés du produit qu'ils vendent et des avantages qu'il offre aux acheteurs avant même qu'ils ne se lancent dans un argumentaire de vente.

Examinons quelques chiffres intéressants sur l'aide à la vente qui montrent l'impact de cette action commerciale stratégique.

• L'aide à la vente a récemment gagné en popularité, avec une augmentation de 343 % de son adoption au cours des 5 dernières années.

• Les recherches de "Sales Enablement" sur Google augmentent de 51,2 % d'une année sur l'autre.
• La présence de Sales Enablement est corrélée à une amélioration de 31 % de la prise en charge des changements dans les messages de vente et à une amélioration de 15 % de l'amélioration des vendeurs peu performants.
• Les organisations disposant d'un outil de vente atteignent un taux de réussite de 49 % sur les transactions prévues, contre 42,5 % pour celles qui n'en ont pas.
• 77,1 % des entreprises ayant une force de vente supérieure à 500 personnes ont mis en place des outils de vente dédiés, contre 39,3 % des entreprises de 25 personnes ou moins.
• Les organisations constatent un impact significatif sur les ventes grâce à l'activation des ventes ; 76 % des organisations constatent une augmentation des ventes entre 6 % et 20 %

Contenu des ventes et statistiques de formation

Il y a une raison pour laquelle le contenu est roi. Si vous pensiez que le marketing de contenu et les ventes sont aux antipodes, vous devrez peut-être réfléchir à nouveau. Contrairement à la croyance populaire, votre équipe de vente sortante a beaucoup à gagner du bon type de contenu de haute qualité. Cela peut vous aider à générer des prospects organiques et à faire de votre entreprise un lieu de leadership éclairé.

• 26 % des commerciaux déclarent que leur formation commerciale est inefficace.
• Seulement 35% des équipes commerciales suivent l'efficacité de leur contenu.
• 84 % des responsables commerciaux ont cité la recherche et l'utilisation de contenu comme le principal domaine d'amélioration de la productivité.

• Les entreprises perdent plus de 2,3 millions de dollars chaque année en raison des coûts d'opportunité associés au contenu marketing sous-utilisé ou inutilisé.
• 84% des formations commerciales sont oubliées dans les trois premiers mois.
• Un coaching de vente efficace peut améliorer les taux de réussite jusqu'à 29 %.
• Si vos commerciaux n'ont pas l'impression d'apprendre et d'évoluer au sein de votre organisation, vous risquez de perdre jusqu'à 60 % de l'ensemble de votre effectif d'ici quatre ans.
• 64 % de ceux qui sont passés aux ventes à distance ont atteint ou dépassé leurs objectifs de revenus, contre 50 % de ceux qui n'ont pas fait la transition.

Statistiques d'alignement des ventes et du marketing

L'activation des ventes fonctionne également comme un moyen d'aligner les processus de vente et de marketing. Alors que les activités d'achat continuent d'évoluer, les méthodes de réalisation des ventes doivent également changer. En ne prêtant pas attention à l'alignement des ventes et du marketing, votre entreprise risque potentiellement de nuire à l'efficacité de l'équipe de vente ; sans parler de la perte des avantages marketing que vous auriez pu récolter pour atteindre vos objectifs commerciaux.

• L'alignement des ventes et du marketing peut aider votre entreprise à s'améliorer de 67 % lors de la conclusion de contrats.
• 76 % des spécialistes du marketing de contenu oublient l'activation des ventes dans leurs efforts de marketing.
• Le désalignement des ventes et du marketing coûte aux entreprises 1 000 milliards de dollars chaque année en baisse de productivité des ventes et en efforts de marketing gaspillés.

74%

des entreprises qui utilisent le CRM et l'automatisation du marketing ont aligné les départements Marketing et Ventes.

Source : Review42

• Les équipes commerciales qui travaillent en étroite collaboration avec le marketing constatent une croissance supérieure de 41 % dans l'atteinte de leurs quotas.
• 28 % des vendeurs médias et marketing n'ont pas un accès facile et direct à leurs propres supports de vente.

Statistiques de productivité des commerciaux

Le maintien des niveaux de productivité des commerciaux joue un rôle clé dans la réussite et la santé globales d'une entreprise. Comme pour tout service, les mesures de productivité dans les ventes aident à comprendre où en est l'équipe en ce qui concerne la conversion des prospects et la génération de revenus. L'aide à la vente facilite le processus de compréhension de ces facteurs clés en fournissant aux commerciaux des outils et des informations pour se lancer rapidement, ce qui permet d'économiser du temps et de l'argent.

• À 44,9 %, "diminuer le temps de montée en puissance des nouveaux vendeurs jusqu'à leur pleine productivité" est l'objectif de productivité le plus courant pour l'activation des ventes.

• 58 % des pipelines s'arrêtent parce que les représentants sont incapables d'ajouter de la valeur.
• 55 % des dirigeants de C-Suite déclarent que les solutions d'aide à la vente sont le meilleur investissement technologique nécessaire pour augmenter la productivité des ventes.
• Les commerciaux passent en moyenne 440 heures par an à essayer de trouver le bon contenu à partager avec leurs prospects et clients.

Statistiques sur l'expérience client

Soyons réalistes, l'expérience client ne peut être améliorée que par une combinaison de succès client et d'aide à la vente. Si vos chargés de clientèle sont équipés du bon contenu, ils pourront apporter plus de valeur au client en répondant aux questions pertinentes et en entretenant des relations avec les prospects. Pour une expérience client transparente, assurez-vous que votre flux de travail d'activation des ventes est intégré à l'équipe de réussite client.

• Les entreprises disposant d'une équipe d'aide à la vente ont 52 % plus de chances d'avoir un processus de vente étroitement aligné sur le parcours de l'acheteur.
• 74% des acheteurs choisissent l'entreprise qui a été la première à ajouter de la valeur.

• 90 % des vendeurs B2B n'utilisent pas de matériel de vente car il n'est pas pertinent, obsolète et difficile à personnaliser.

Statistiques sur la stratégie d'activation des ventes

Compte tenu de l'importance de l'aide à la vente, il va de soi qu'il s'agit d'un processus stratégique et continu qui guide votre force de vente pour atteindre les objectifs. De plus, l'activation des ventes rationalise les équipes interfonctionnelles pour qu'elles travaillent ensemble efficacement afin de générer des revenus de vente. Pour qu'une entreprise se maintienne à l'avenir, des stratégies de vente bien formulées et documentées seront impératives.

• 84 % des commerciaux atteignent leurs quotas lorsque leur employeur intègre une stratégie d'aide à la vente de premier ordre.
• Les entreprises qui mettent en œuvre les meilleures pratiques d'aide à la vente et qui sont classées parmi les meilleures de leur catégorie en tant que stratégie connaissent une augmentation de près de 14 % de la valeur de leurs contrats annuels et de la taille globale de leurs transactions.
• Les meilleurs programmes d'intégration des ventes aident les nouvelles recrues commerciales à devenir productives 3,4 mois plus tôt, en moyenne - un délai de productivité qui est 37 % plus rapide que les entreprises avec des programmes peu performants.

Sources:

• tendances Google
• Perspectives des OSC
• Régalix
• Association de gestion des ventes
• Industrie de la formation
• Hubspot
• Forbes-Brainshark
• Décisions Sirius
• Spotio
• Pouvoir de vente
• Entreprise rapide
• Marketo
• Révision42
• Aberdeen
• Force de vente
• Inc.
• Point culminant
• Forrest
• Données en attente

L'activation des ventes vaut la peine d'être poursuivie

Préparer votre équipe de vente et travailler dur pour créer des ressources d'aide à la vente ainsi que passer du temps à garantir que les ressources (brochures, présentations de produits, etc.) sont accessibles à l'équipe de vente, peuvent avoir des impacts significatifs sur la construction d'une solide base de connaissances et la génération de ventes revenu.

Vous êtes dépassé par la manière de soutenir votre équipe de vente avec du contenu ? Découvrez comment créer du contenu d'aide à la vente pour soutenir les équipes de vente.