35 Sales Enablement-Statistiken, die Sie umhauen werden

Sie haben auf Ihr Vertriebsteam gesetzt, um das Geschäftswachstum zu steigern, und es hat nicht funktioniert. Sie können anscheinend nicht herausfinden, warum.

Lassen Sie mich raten, Sie haben alles ausprobiert, von großartigen Branding-Strategien bis hin zu den guten alten Kaltakquise, aber irgendetwas funktioniert einfach nicht. Warum passiert das und was ist einer der am meisten übersehenen Faktoren beim Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams?

Auch wenn es so aussieht, als ob die Steigerung des Umsatzwachstums, die Aufrechterhaltung der Motivation der Vertriebsmitarbeiter oder die Abstimmung des Vertriebs mit den Geschäftsfunktionen langwierige Prozesse sind, kann Sales Enablement die Dinge schnell umkehren und dazu beitragen, den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Wir haben 35 überraschende Sales Enablement-Statistiken zusammengestellt, die Ihnen helfen werden zu verstehen, warum Sie ihm die Bedeutung beimessen sollten, die er wirklich verdient.

Verkaufsaktivierungsstatistiken

Einfach ausgedrückt stellt Sales Enablement einem Vertriebsteam die Informationen, Tools und Ressourcen zur Verfügung, die es benötigt, um die Kundenbindung zu fördern und Geschäfte abzuschließen. Es erleichtert auch die Verkäufer-Verbraucher-Beziehung durch die Entwicklung umfassender Verkaufsleitfäden . Infolgedessen sind Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht nur über das Produkt, das sie verkaufen, und die Vorteile, die es den Käufern bietet, informiert, sondern gründlich informiert, noch bevor sie in ein Verkaufsgespräch einsteigen.

Lassen Sie uns einen Blick auf einige interessante Sales-Enablement-Zahlen werfen, die die Auswirkungen dieser strategischen Geschäftsaktion zeigen.

• Sales Enablement ist in letzter Zeit immer beliebter geworden und hat in den letzten 5 Jahren einen Anstieg der Akzeptanz um 343 % erlebt.

• Suchanfragen nach „Sales Enablement“ auf Google nehmen im Jahresvergleich um 51,2 % zu.
• Die Präsenz von Sales Enablement korreliert mit einer 31-prozentigen Verbesserung bei der Unterstützung von Änderungen in der Verkaufsbotschaft und einer 15-prozentigen Verbesserung bei der Verbesserung leistungsschwacher Vertriebsmitarbeiter.
• Unternehmen mit Sales Enablement erreichen eine Gewinnrate von 49 % bei prognostizierten Deals, verglichen mit 42,5 % für Unternehmen ohne.
• 77,1 % der Unternehmen mit einem Vertriebsteam von mehr als 500 Mitarbeitern verfügen über spezielle Vertriebsunterstützung, verglichen mit 39,3 % der Unternehmen mit 25 oder weniger Mitarbeitern.
• Organisationen sehen einen erheblichen Einfluss auf den Umsatz als Ergebnis der Verkaufsförderung; 76 % der Unternehmen sehen eine Umsatzsteigerung zwischen 6 % und 20 %

Verkaufsinhalte und Trainingsstatistiken

Es gibt einen Grund, warum Content König ist. Wenn Sie dachten, dass Content-Marketing und Vertrieb weit voneinander entfernt sind, müssen Sie vielleicht noch einmal darüber nachdenken. Entgegen der landläufigen Meinung kann Ihr Outbound-Vertriebsteam viel von den richtigen qualitativ hochwertigen Inhalten profitieren. Es kann dazu beitragen, organische Leads zu liefern und Ihr Unternehmen als Ort der Vordenkerschaft zu etablieren.

• 26 % der Vertriebsmitarbeiter geben an, dass ihr Verkaufstraining ineffektiv ist.
• Nur 35 % der Vertriebsteams verfolgen die Effektivität ihrer Inhalte.
• 84 % der Vertriebsleiter nannten die Inhaltssuche und -nutzung als die wichtigsten Bereiche zur Produktivitätssteigerung.

• Unternehmen verlieren jedes Jahr über 2,3 Millionen US-Dollar aufgrund von Opportunitätskosten im Zusammenhang mit zu wenig oder ungenutzten Marketinginhalten.
• 84 % der Verkaufsschulungen werden in den ersten drei Monaten vergessen.
• Effektives Verkaufscoaching kann die Erfolgsquote um bis zu 29 % steigern.
• Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht das Gefühl haben, dass sie in Ihrem Unternehmen lernen und wachsen, laufen Sie Gefahr, innerhalb von vier Jahren bis zu 60 % Ihrer gesamten Belegschaft zu verlieren.
• 64 % derjenigen, die zum Fernverkauf übergegangen sind, haben ihre Umsatzziele entweder erreicht oder übertroffen, verglichen mit 50 % derjenigen, die den Übergang nicht vollzogen haben.

Statistiken zur Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Sales Enablement dient auch dazu, Vertriebs- und Marketingprozesse aufeinander abzustimmen. Da sich die Einkaufsaktivitäten ständig ändern, müssen sich auch die Methoden der Verkaufsabwicklung ändern. Indem Sie nicht auf die Abstimmung von Vertrieb und Marketing achten, riskiert Ihr Unternehmen möglicherweise die Effektivität des Vertriebsteams. Ganz zu schweigen vom Verlust von Marketingvorteilen, die Sie hätten erzielen können, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

• Die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing kann Ihrem Unternehmen helfen, 67 % besser beim Abschluss von Geschäften zu werden.
• 76 % der Content-Vermarkter vergessen bei ihren Marketingbemühungen die Verkaufsförderung.
• Eine Fehlausrichtung von Vertrieb und Marketing kostet Unternehmen jedes Jahr 1 Billion US-Dollar durch verringerte Vertriebsproduktivität und verschwendete Marketinganstrengungen.

74%

der Unternehmen, die CRM und Marketingautomatisierung einsetzen, haben die Marketing- und Vertriebsabteilungen aufeinander abgestimmt.

Quelle: Review42

• Vertriebsteams, die eng mit dem Marketing zusammenarbeiten, sehen ein um 41 % größeres Wachstum beim Erreichen ihrer Quoten.
• 28 % der Medien- und Marketingverkäufer haben keinen einfachen und direkten Zugriff auf ihr eigenes Verkaufsmaterial.

Statistiken zur Produktivität von Vertriebsmitarbeitern

Die Aufrechterhaltung der Produktivität von Vertriebsmitarbeitern spielt eine Schlüsselrolle für den Gesamterfolg und die Gesundheit eines Unternehmens. Wie in jeder Abteilung helfen Produktivitätsmetriken im Vertrieb zu verstehen, wo das Team in Bezug auf die Konversion potenzieller Kunden und die Generierung von Einnahmen steht. Sales Enablement erleichtert den Prozess des Verständnisses dieser Schlüsselfaktoren, indem es Vertriebsmitarbeitern Tools und Informationen zur Verfügung stellt, mit denen sie sofort loslegen und Zeit und Geld sparen können.

• Mit 44,9 % ist „Verringerung der Einarbeitungszeit neuer Vertriebsmitarbeiter bis zur vollen Produktivität“ das häufigste Produktivitätsziel im Bereich Sales Enablement.

• 58 % der Pipelines stocken, weil Vertriebsmitarbeiter keinen Mehrwert schaffen können.
• 55 % der C-Suite-Führungskräfte sagen, dass Sales-Enablement-Lösungen die wichtigste Technologieinvestition sind, die zur Steigerung der Vertriebsproduktivität erforderlich ist.
• Vertriebsmitarbeiter verbringen durchschnittlich 440 Stunden pro Jahr damit, die richtigen Inhalte zu finden, die sie mit ihren Interessenten und Kunden teilen können.

Statistiken zum Verbrauchererlebnis

Seien wir ehrlich, das Verbrauchererlebnis kann nur durch eine Kombination aus Kundenerfolg und Verkaufsförderung verbessert werden. Wenn Ihre Kundenbetreuer mit den richtigen Inhalten ausgestattet sind, können sie dem Kunden einen Mehrwert bieten, indem sie relevante Fragen beantworten und Beziehungen zu Interessenten pflegen. Stellen Sie für ein nahtloses Verbrauchererlebnis sicher, dass Ihr Sales-Enablement-Workflow in das Kundenerfolgsteam integriert ist.

• Unternehmen mit einem Sales-Enablement-Team haben mit 52 % höherer Wahrscheinlichkeit einen Verkaufsprozess, der eng an der Reise des Käufers ausgerichtet ist.
• 74 % der Käufer entscheiden sich für das Unternehmen, das als erstes Wert geschaffen hat.

• 90 % der B2B-Verkäufer verwenden kein Verkaufsmaterial, weil es irrelevant, veraltet und schwierig anzupassen ist.

Statistiken zur Vertriebsaktivierungsstrategie

Angesichts der Bedeutung von Sales Enablement ist es ein Kinderspiel, dass es sich um einen strategischen und fortlaufenden Prozess handelt, der Ihre Vertriebsmitarbeiter anleitet, Ziele zu erreichen. Darüber hinaus rationalisiert Sales Enablement funktionsübergreifende Teams, um effektiv zusammenzuarbeiten, um den Umsatz zu steigern. Damit sich ein Unternehmen in der Zukunft behaupten kann, sind gut formulierte und dokumentierte Verkaufsstrategien unerlässlich.

• 84 % der Vertriebsmitarbeiter erreichen ihre Quoten, wenn ihr Arbeitgeber eine erstklassige Sales-Enablement-Strategie integriert.
• Unternehmen, die die Best Practices für Sales Enablement umsetzen, die als Best-in-Class-Strategie eingestuft werden, erleben eine fast 14 %ige Steigerung ihrer jährlichen Vertragswerte und des Gesamtvolumens der Transaktionen.
• Die besten Onboarding-Programme für den Vertrieb helfen neuen Vertriebsmitarbeitern, durchschnittlich 3,4 Monate früher produktiv zu werden – eine Zeit bis zur Produktivität, die 37 % schneller ist als bei Unternehmen mit leistungsschwachen Programmen.

Quellen:

• Google-Trends
• CSO-Einblicke
• Regalix
• Verband für Vertriebsmanagement
• Ausbildungsbranche
• Hubspot
• Forbes-Brainshark
• Sirius-Entscheidungen
• Spotio
• Verkaufskraft
• Schnelles Unternehmen
• Marketo
• Rückblick42
• Aberdeen
• Zwangsversteigerung
• Inc.
• Höhepunkt
• Förster
• Daten verweilen

Sales Enablement ist es wert, weiterverfolgt zu werden

Die Vorbereitung Ihres Vertriebsteams und die harte Arbeit an der Erstellung von Vertriebsunterstützungsressourcen sowie die Aufwendung von Zeit, um sicherzustellen, dass die Ressourcen (Broschüren, Produktübersichten usw.) für das Vertriebsteam zugänglich sind, können erhebliche Auswirkungen auf den Aufbau einer starken Wissensbasis und die Generierung von Verkäufen haben Einnahmen.

Überwältigt davon, wie Sie Ihr Vertriebsteam mit Inhalten unterstützen können? Erfahren Sie, wie Sie Sales-Enablement-Inhalte erstellen, um Vertriebsteams zu unterstützen.