35 statistiche sull'abilitazione alla vendita che ti lasceranno a bocca aperta

Stavi puntando sul tuo team di vendita per aumentare la crescita del business e non è stato all'altezza. Non riesci a capire perché.

Fammi indovinare, hai provato di tutto, dalle grandi strategie di branding alle vecchie chiamate a freddo, ma qualcosa non funziona. Perché questo accade e qual è uno dei fattori più trascurati quando si tratta di costruire un team di vendita di successo?

Anche se sembra che aumentare la crescita delle vendite, mantenere la motivazione dei rappresentanti di vendita o allineare le vendite con le funzioni aziendali siano processi di lunga durata, l' abilitazione alle vendite può cambiare rapidamente le cose e aiutare ad aumentare i ricavi delle vendite e la soddisfazione dei clienti.

Abbiamo messo insieme 35 sorprendenti statistiche sull'abilitazione alla vendita che ti aiuteranno a capire perché dovresti dargli l'importanza che merita davvero.

Statistiche di abilitazione alla vendita

In poche parole, l'abilitazione alle vendite fornisce al team di vendita le informazioni, gli strumenti e le risorse di cui hanno bisogno per aumentare il coinvolgimento dei clienti e concludere accordi. Facilita anche il rapporto venditore-consumatore sviluppando playbook di vendita completi. Di conseguenza, i tuoi rappresentanti di vendita non solo sono consapevoli, ma sono completamente informati sul prodotto che stanno vendendo e sui vantaggi che offre agli acquirenti anche prima che saltino su un passo di vendita.

Diamo un'occhiata ad alcuni numeri interessanti di abilitazione alla vendita che mostrano l'impatto di questa azione aziendale strategica.

• L'abilitazione alle vendite è recentemente aumentata di popolarità, registrando un aumento del 343% nell'adozione negli ultimi 5 anni.

• Le ricerche di "Sales Enablement" su Google aumentano del 51,2% anno su anno.
• La presenza dell'abilitazione alle vendite è correlata a un miglioramento del 31% nel supportare i cambiamenti nella messaggistica di vendita e un miglioramento del 15% nel miglioramento dei venditori con basse prestazioni.
• Le organizzazioni con abilitazione alla vendita ottengono una percentuale di vincita del 49% sulle offerte previste, rispetto al 42,5% per quelle senza.
• Il 77,1% delle aziende con una forza vendita superiore a 500 persone dispone di un'abilitazione alla vendita dedicata, rispetto al 39,3% delle aziende con 25 o meno.
• Le organizzazioni vedono un impatto significativo sulle vendite come risultato dell'abilitazione alle vendite; Il 76% delle organizzazioni vede un aumento delle vendite tra il 6% e il 20%

Contenuti di vendita e statistiche sulla formazione

C'è un motivo per cui il contenuto è re. Se pensavi che il content marketing e le vendite fossero agli antipodi, potresti dover ricrederti. Contrariamente alla credenza popolare, il tuo team di vendita in uscita ha molto da guadagnare dal giusto tipo di contenuto di alta qualità. Può aiutare a fornire lead organici e stabilire la tua attività come un luogo di leadership di pensiero.

• Il 26% dei rappresentanti afferma che la propria formazione alla vendita è inefficace.
• Solo il 35% dei team di vendita tiene traccia dell'efficacia dei propri contenuti.
• L'84% dei responsabili delle vendite ha citato la ricerca e l'utilizzo dei contenuti come la principale area di miglioramento della produttività.

• Le organizzazioni aziendali perdono oltre 2,3 milioni di dollari ogni anno a causa dei costi opportunità associati a contenuti di marketing sottoutilizzati o non utilizzati.
• L'84% della formazione alla vendita viene dimenticata nei primi tre mesi.
• Un coaching di vendita efficace può migliorare le percentuali di vincita fino al 29%.
• Se i tuoi rappresentanti di vendita non ritengono di imparare e di crescere nella tua organizzazione, rischi di perdere fino al 60% dell'intera forza lavoro entro quattro anni.
• Il 64% di coloro che sono passati alle vendite a distanza ha raggiunto o superato i propri obiettivi di fatturato, rispetto al 50% di coloro che non hanno effettuato la transizione.

Statistiche di allineamento di vendita e marketing

L'abilitazione alle vendite funziona anche come un modo per allineare i processi di vendita e marketing. Poiché le attività di acquisto continuano a cambiare, devono cambiare anche le modalità di svolgimento delle vendite. Non prestando attenzione all'allineamento tra vendite e marketing, la tua azienda rischia potenzialmente l'efficacia del team di vendita; per non parlare della perdita dei vantaggi di marketing che avresti potuto raccogliere per raggiungere gli obiettivi di business.

• L'allineamento delle vendite e del marketing può aiutare la tua azienda a migliorare del 67% la chiusura delle trattative.
• Il 76% dei marketer di contenuti dimentica l'abilitazione alla vendita nei propri sforzi di marketing.
• Il disallineamento delle vendite e del marketing costa alle aziende 1 trilione di dollari all'anno in termini di riduzione della produttività delle vendite e spreco di sforzi di marketing.

74%

delle aziende che utilizzano CRM e marketing automation hanno allineato i dipartimenti Marketing e Vendite.

Fonte: recensione42

• I team di vendita che lavorano a stretto contatto con il marketing vedono una crescita maggiore del 41% nel raggiungimento delle proprie quote.
• Il 28% dei venditori di media e marketing non ha un accesso facile e diretto al proprio materiale di vendita.

Statistiche sulla produttività degli agenti di vendita

Il mantenimento dei livelli di produttività dei rappresentanti di vendita gioca un ruolo chiave nel successo e nella salute complessivi di un'azienda. Come con qualsiasi dipartimento, le metriche di produttività nelle vendite aiutano a capire dove si trova il team per quanto riguarda la conversione dei potenziali clienti e la generazione di entrate. L'abilitazione alla vendita facilita il processo di comprensione di questi fattori chiave fornendo ai rappresentanti di vendita strumenti e informazioni per iniziare subito, risparmiando tempo e denaro.

• Con il 44,9%, "ridurre il tempo di accelerazione dei nuovi venditori verso la piena produttività" è l'obiettivo più comune di produttività per l'abilitazione delle vendite.

• Il 58% della pipeline si blocca perché i rappresentanti non sono in grado di aggiungere valore.
• Il 55% dei dirigenti di C-Suite afferma che le soluzioni di abilitazione alle vendite sono il principale investimento tecnologico necessario per aumentare la produttività delle vendite.
• I rappresentanti di vendita trascorrono in media 440 ore all'anno cercando di trovare i contenuti giusti da condividere con i loro potenziali clienti e clienti.

Statistiche sull'esperienza dei consumatori

Siamo realisti, l'esperienza del consumatore può essere migliorata solo da una combinazione di successo del cliente e abilitazione alle vendite. Se i rappresentanti dei tuoi clienti sono dotati del contenuto giusto, saranno in grado di fornire più valore al cliente rispondendo a domande pertinenti e mantenendo i rapporti con i potenziali clienti. Per un'esperienza cliente senza interruzioni, assicurati che il flusso di lavoro di abilitazione alle vendite sia integrato con il team di successo dei clienti.

• Le aziende con un team di abilitazione alle vendite hanno il 52% di probabilità in più di avere un processo di vendita strettamente allineato con il percorso dell'acquirente.
• Il 74% degli acquirenti sceglie l'azienda che per prima ha aggiunto valore.

• Il 90% dei venditori B2B non utilizza materiale di vendita perché irrilevante, obsoleto e difficile da personalizzare.

Statistiche della strategia di abilitazione alle vendite

Data l'importanza dell'abilitazione alle vendite, è un gioco da ragazzi che si tratta di un processo strategico e continuo che guida la tua forza vendita a raggiungere gli obiettivi. Inoltre, l'abilitazione alle vendite consente ai team interfunzionali di lavorare insieme in modo efficace per aumentare i ricavi delle vendite. Affinché un'azienda possa sostenersi in futuro, saranno indispensabili strategie di vendita ben formulate e documentate.

• L'84% dei rappresentanti di vendita raggiunge le proprie quote quando il proprio datore di lavoro incorpora una strategia di abilitazione alle vendite best-in-class.
• Le aziende che eseguono le migliori pratiche per l'abilitazione alle vendite classificate come le migliori della categoria come strategia sperimentano un aumento di quasi il 14% dei loro valori contrattuali annuali e delle dimensioni complessive dell'affare.
• I migliori programmi di integrazione delle vendite aiutano i nuovi assunti a diventare produttivi in ​​media 3,4 mesi prima, un time-to-produttivity più veloce del 37% rispetto alle aziende con programmi a basse prestazioni.

Fonti:

• Google tendenze
• Approfondimenti della CSO
• Regalix
• Associazione di gestione delle vendite
• Industria della formazione
• Punto focale
• Forbes-Brainshark
• Sirio Decisioni
• Spotio
• Potere di vendita
• Compagnia veloce
• Mercatino
• Recensione42
• Aberdeen
• forza vendita
• Inc.
• Punto alto
• Forrester
• Dimora dei dati

Vale la pena perseguire l'abilitazione alla vendita

Preparare il team di vendita e lavorare sodo per creare risorse di abilitazione alla vendita, oltre a dedicare tempo a garantire che le risorse (opuscoli, panoramiche dei prodotti, ecc.) siano accessibili al team di vendita, può avere un impatto significativo sulla costruzione di una solida base di conoscenze e sulla generazione di vendite reddito.

Sopraffatto da come supportare il tuo team di vendita con i contenuti? Scopri come creare contenuti di abilitazione alle vendite per supportare i team di vendita.