LinkedIn Automation: 6 technik automatyzacji LinkedIn z Waalaxy

Marketing Automation zyskuje na znaczeniu w ostatnich latach i stworzono kilka narzędzi ułatwiających poszukiwanie klientów: Dziś skupimy się na automatyzacji LinkedIn .

Oprogramowanie do automatyzacji marketingu obecne jest niemal w każdym kanale marketingowym. Tworzenie konkretnych scenariuszy i wysyłanie spersonalizowanych e-maili do użytkowników zwiększa skuteczność i zwrot z inwestycji w Twoje kampanie. Oszczędza to również dużo czasu.

A czas to (już) pieniądz.

Dotyczy to również LinkedIn: za pomocą kilku automatyzacji LinkedIn możesz znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów !

pokażemy Ci!

Czym jest automatyzacja LinkedIn?

LinkedIn Automation to forma automatyzacji marketingu stosowana na LinkedIn. Tworzysz własne zautomatyzowane scenariusze, aby wysyłać, odbierać i odpowiadać na prośby o zaproszenia, wiadomości i/lub tworzyć interakcje z potencjalnymi klientami na LinkedIn.

Celem jest łączenie się z nowymi potencjalnymi klientami w sposób w pełni zautomatyzowany . Automatyzacja LinkedIn może wejść w grę na każdym etapie Twojego lejka sprzedażowego: możesz wykorzystać ją do dodania kontaktów, rozpoczęcia rozmowy, umówienia spotkania lub rozmowy telefonicznej z prospektem , zamknięcia sprzedaży, zakończenia rozmowy….

Wszystko zależy od twoich scenariuszy!

Kilka przykładów tego, co możesz zrobić dzięki LinkedIn Automation

• #1 Wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń do potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz dodać do swojego CRM poszukiwania, 300 członków grupy, której jesteś częścią. Skopiowanie wiadomości do takiej liczby osób zajmie Ci dużo czasu.

Musiałbyś także zmienić nazwę 300 razy ręcznie, a to zajęłoby dni.

Wysyłanie zaproszeń na LinkedIn może być bardzo czasochłonne, jeśli nie jest zautomatyzowane.

Kiedy masz dziesiątki potencjalnych klientów dziennie, pisanie konkretnej wiadomości do każdego z nich jest wyczerpujące. Możesz też wysłać tę samą wiadomość do wszystkich, ale to z pewnością oznaczałoby spadek współczynnika konwersji .

Dzięki automatyzacji na LinkedIn możesz wysłać spersonalizowane zaproszenie do swojej listy potencjalnych klientów. Możesz użyć informacji z ich publicznego profilu na LinkedIn, aby utworzyć swoją wiadomość e-mail: imię i nazwisko, stanowisko, firma… To znacznie lepszy sposób na zaangażowanie potencjalnego klienta.

• #2 Wysyłanie automatycznych przypomnień po kilku dniach.

Każdy sprzedawca zna to uczucie: kilka dni temu wysłałeś zaproszenie do potencjalnego klienta i nadal nie otrzymałeś odpowiedzi.

Czy perspektywa Cię ignoruje? Czy widzieli Twoją wiadomość? Nie martw się: przy odrobinie automatyzacji na LinkedIn możesz sprawić, że potencjalny klient oddzwoni po kilku dniach bez odpowiedzi. Zobacz jak tutaj.

Duży plus: oddzwonienie może być automatyczne, ale nie musi tak wyglądać. Ponownie wykorzystaj informacje publiczne potencjalnego klienta, aby stworzyć spersonalizowane wiadomości na podstawie serc docelowych .

Dzięki LinkedIn Automation zautomatyzuj swoje poszukiwania i dotrzyj do szerszej publiczności B2B !

Dlaczego warto korzystać z automatyzacji LinkedIn? 3 główne korzyści

Wydajność Twoich kampanii LinkedIn Automation będzie zależała od jakości i dokładności napisanych przez Ciebie skryptów . Im są one lepsze, tym skuteczniejsza będzie Twoja automatyzacja . Zanim pomyślisz o „kampaniach”, powinieneś pomyśleć o „strategii marketingowej ”.

#1 Zautomatyzuj na LinkedIn, aby zaoszczędzić czas

Pierwszym powodem korzystania z automatyzacji na LinkedIn jest oszczędność czasu . To samo można oczywiście powiedzieć o automatyzacji marketingu cyfrowego .

Zidentyfikuj zadania, które marnują Twój czas, aby móc je zautomatyzować. W ten sposób będziesz musiał skonfigurować je tylko raz i uruchomić kampanie marketing automation : nie będziesz musiał się już o to martwić Wykorzystaj wszystkie dane, które możesz znaleźć o swoich prospektach, z CRM lub ich strony LinkedIn, aby uruchamiać automatyczne wiadomości e-mail i skrypty oraz pisać je raz.

Twoje narzędzie do automatyzacji LinkedIn dostosuje je i wyśle ​​do potencjalnego klienta, podczas gdy Ty będziesz zajęty czymś innym, bardziej strategicznym, ważniejszym.

#2 Wysyłaj spersonalizowane wiadomości do potencjalnych klientów i potencjalnych klientów

Jak powiedzieliśmy wcześniej, możesz wykorzystać publiczne informacje z profili LinkedIn swoich potencjalnych klientów, aby je ocenić i użyć odpowiedniego scenariusza. Główną różnicą między tradycyjnym marketingiem e-mailowym a automatyzacją LinkedIn jest personalizacja .

Dzięki LinkedIn Automation wysyłasz wiadomość do swoich potencjalnych klientów tak, jak w prawdziwej rozmowie — to scenariusz jeden do jednego .

Możesz także pozostawać w kontakcie ze swoimi klientami i pracować nad ich utrzymaniem , wysyłając proste automatyczne wiadomości.

#3 Popraw swoje pozyskiwanie klientów na LinkedIn

Last but not least: ostatecznym celem kampanii automatyzacji jest zwiększenie wydajności. Zdobądź więcej potencjalnych klientów, więcej potencjalnych klientów i sprzedawaj im więcej swoich produktów lub usług. To właśnie nazywamy „zarządzaniem leadami ” (definicja).

Jeśli potrafisz dotrzeć do właściwych odbiorców i użyć odpowiednich komunikatów i scenariuszy, Twój współczynnik konwersji wzrośnie. Twoje poszukiwania są bardziej skuteczne, z większą liczbą konwersji : zyskujesz coraz więcej klientów.

Jakie są 6 rodzajów automatyzacji dla LinkedIn i jak je uruchamiasz?

#1 Zautomatyzuj prośby o połączenie na LinkedIn

Jak powiedzieliśmy, musisz zacząć od zbudowania sieci na LinkedIn, zanim zaczniesz szukać potencjalnych klientów. Dodanie członków do swojej sieci pomoże Ci zdobyć zaufanie: ze strony LinkedIn oraz użytkowników platformy mediów społecznościowych . To jest bardzo proste:

• Zainstaluj rozszerzenie Waalaxy.
• Przejdź do zakładki „Kampania” i „Utwórz kampanię”.
• Poszukaj sekwencji „Zaproszenie”.
• Dodaj potencjalnych klientów z listy potencjalnych klientów.
• Wstaw notatkę o połączeniu lub nie (opcjonalnie)

Oczywiście możesz wybrać różne typy sekwencji, w tym niektóre z kontynuacjami, wiadomościami e- mail i wiadomościami kontynuacyjnymi , aby kontynuować poszukiwanie.

#2 Zautomatyzuj wzbogacanie danych o potencjalnych klientach

Znalezienie potencjalnych klientów na LinkedIn jest dość proste: Musisz wiedzieć, jak przeprowadzić dobre wyszukiwanie w sieci, w tym artykule dowiesz się, jak:

• Skorzystaj z filtrów wyszukiwania LinkedIn.
• Segmentuj swoje wyszukiwania.
• Wyodrębnij różne typy osób w swoich wyszukiwaniach i dodaj je do różnych kampanii w swoim CRM .

Ale czasami masz dane kontaktowe użytkownika z LinkedIn, a to wydaje się niewystarczające: szukasz jego adresu e-mail lub numeru telefonu.

Z Waalaxy możesz znaleźć jedno i drugie.

Po prostu zaczynając od prośby o połączenie z LinkedIn.

Dzięki dwóm narzędziom wbudowanym w Waalaxy:

• Wyszukiwarka e-maili.
• Wyszukiwarka telefonów

Pobiorą dane obecne na Linkedin , nazywamy to złomowaniem.

#3 Zautomatyzuj wiadomości dotyczące potencjalnych klientów na LinkedIn

Możesz użyć Waalaxy do automatyzacji wiadomości na LinkedIn.

Oto, co musisz zrobić:

• Zaloguj się na swoje konto LinkedIn.
• Otwórz rozszerzenie Waalaxy Chrome.
• Zaimportuj osoby, do których chcesz wysłać wiadomość (muszą być w Twojej sieci. Możesz użyć skryptu do próśb o połączenie).

• Stwórz swój szablon wiadomości lub wybierz sugerowany szablon, zapisz.
• Wyślij wiadomość do wszystkich osób, które zaimportowałeś.

Aby dowiedzieć się więcej o wiadomościach automatyzacji LinkedIn i poznać przykłady > postępuj zgodnie z tym artykułem.

#4 Zautomatyzuj analizę wyników

Aby analizować wyniki marketingowe, musisz wiedzieć:

1. Gdzie jesteś w swoich kampaniach,
2. Liczba osób, z którymi się skontaktowano na kampanię,
3. Szybkość otwierania wiadomości,
4. Liczba odmów (w przypadku zaproszeń).
5. Liczba osób, które odpowiedziały,
6. Liczba osób, które stały się gorącymi kandydatami,
7. Liczba ostatecznych nabywców.

W przypadku pierwszych 5 danych pulpit nawigacyjny Walaaxy bezpośrednio pokazuje wyniki wydajności, pomagając w ten sposób poprawić wyniki!

Co do reszty, to do Ciebie będzie należało obliczenie zwrotu z inwestycji w marketing zgodnie z Twoimi celami.

#5 Zautomatyzuj wyszukiwanie kandydatów w sieci

Jesteś rekruterem lub managerem firmy i szukasz talentów? Niektóre są bardzo popularne.

Podobnie jak w przypadku wyszukiwania potencjalnych klientów na LinkedIn , możesz tworzyć kampanie, aby znaleźć: kandydatów, partnerów, inwestorów…. Pole możliwości jest szeroko otwarte.

W taki sam sposób jak w przypadku poszukiwania :

• Segmentuj swoje badania,
• Wysyłaj prośby o zaproszenia,
• Wysyłaj spersonalizowane wiadomości.

Jest to bardzo przydatne w przypadku firm rekrutacyjnych.

Możesz także dodać do swoich najlepszych praktyk funkcję „Zatrudnianie LinkedIn”.

A jeśli chcesz iść dalej

#6 Zautomatyzuj publikowanie treści na LinkedIn

Chcesz opracować strategię treści na LinkedIn i, jeśli to możliwe, zautomatyzować jej część?

Możesz

1. Zaplanuj z wyprzedzeniem wiadomości LinkedIn i zautomatyzuj ich wysyłanie
2. Dołącz do Pods, aby uzyskać automatyczne wyświetlenia i zwiększyć swoją widoczność w sieci
3. Dodaj wszystkie osoby, które wchodzą w interakcję z Twoimi postami, automatycznie w kampanii marketingowej

Do pierwszych dwóch automatyzacji potrzebujesz Podawaa .

Trzecia automatyzacja LinkedIn znajduje się na Waalaxy i jest częścią długiej listy opcji, które nazywamy „automatycznym importem”, czyli automatycznym importem Twoich leadów w wyniku podjętej przez nich akcji. Działa to bardzo dobrze, aby stworzyć spontaniczność w wymianie

Aby dowiedzieć się więcej na ten temat o własnym imporcie.

Automatyczne wiadomości na LinkedIn

Wysyłanie wiadomości masowych za pomocą LinkedIn jest całkiem możliwe. Możesz to zrobić z poziomu samej platformy, ale nigdy nie będzie ona spersonalizowana . Aby wysłać wiadomość do wielu osób, jest to bardzo proste:

• Przejdź do LinkedIna.
• Kliknij ikonę „wiadomości”.

• Stamtąd możesz umieścić nazwiska osób, do których chcesz wysłać wiadomość.

Warto to zrobić, gdy nie masz wielu osób, do których możesz wysyłać wiadomości. Na szczęście istnieją narzędzia, których możesz użyć do zautomatyzowania swoich wiadomości.

Jak zrobić automatyzację na LinkedIn w 3 krokach?

Dobra kampania automatyzacyjna na LinkedIn składa się z trzech głównych etapów: konfiguracja, testowanie, ulepszanie.

# 1. Znajdź najlepsze narzędzie do automatyzacji LinkedIn

Na rynku można znaleźć wiele narzędzi LinkedInautomation. Nie mają tych samych funkcji ani opcji. Warto je poznać i porównać, aby wybrać ten właściwy.

Oto kilka funkcji, które należy wziąć pod uwagę, jeśli chcesz prowadzić kampanie automatyzacji LinkedIn.

• Dostosuj wiadomości i prośby o połączenie.
• Zautomatyzowane scenariusze,
• testy AB,
• Synchronizacja z innymi narzędziami marketingowymi , takimi jak Twój CRM,
• Bezpieczeństwo Twojego konta LinkedIn,

Waalaxy to narzędzie do automatyzacji LinkedIn ze wszystkimi tymi funkcjami: jest to jedno z najbardziej kompletnych narzędzi na rynku. Nie wahaj się z nami skontaktować!

#2 Skonfiguruj kampanie automatyzacji LinkedIn

Aby skonfigurować kampanie automatyzacji LinkedIn i upewnić się, że są tak skuteczne, jak chcesz, musisz utworzyć zautomatyzowane scenariusze .

To najważniejszy krok: im bardziej szczegółowe i szczegółowe, tym lepsze będą wyniki. Koncepcja zautomatyzowanego skryptu jest dość prosta: każdy lead jest oceniany.

Ta ocena opiera się na danych, które możesz zebrać na jej temat. Zostanie on następnie umieszczony w jednym ze skryptów . Jego zachowanie i reakcje określą, jak będzie postępować we wszystkich krokach tego scenariusza.

Załóżmy na przykład, że jesteś sprzedawcą i obecnie próbujesz skontaktować się z przedstawicielem handlowym z branży IT. Masz świetną ofertę do złożenia i długą listę potencjalnych klientów. Zanim wyślesz im swoje zaproszenia, tworzysz scenariusz z trzema różnymi odpowiedziami

• Jeśli potencjalny klient jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą: otrzyma automatyczną odpowiedź z linkiem do Twojej strony internetowej, gdzie może uzyskać więcej informacji o produkcie lub ofercie oraz gdzie może go kupić.
• Jeśli potencjalny klient nie jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą : automatycznie wyślesz mu wiadomość, że rozumiesz jego stanowisko. Jeśli jednak w najbliższym czasie zainteresuje się Twoją ofertą, może skontaktować się z Tobą przez LinkedIn, aby przez jakiś czas bezpłatnie wypróbować Twój produkt.
• Jeśli potencjalny klient nie odpowie, nie martw się : wiedziałeś, że to może się zdarzyć i utworzyłeś trzecią opcję w swoim automatycznym skrypcie. Po czterech dniach bez odpowiedzi potencjalny klient otrzymuje przypomnienie w swoich wiadomościach na LinkedIn, aby upewnić się, że po prostu nie zapomniał odpowiedzieć .

Widzisz, jak potężna może być automatyzacja LinkedIn i jak ważne jest skonfigurowanie scenariuszy…

W żadnej z powyższych sytuacji nie musisz nic robić – wszystko jest zautomatyzowane . Możesz dotrzeć do tysięcy potencjalnych klientów i nie zajmie Ci to więcej czasu niż gdybyś skontaktował się tylko z kilkoma.

#3 Przetestuj i naucz się ulepszać automatyzację swoich połączeń na LinkedIn

Kiedy Twoje kampanie są aktywne, testuj je, mierz i ulepszaj. Wszystkie najlepsze na rynku narzędzia do automatyzacji LinkedIn zapewnią Ci dane potrzebne do podejmowania strategicznych decyzji i identyfikowania obszarów wymagających poprawy.

Na przykład: załóżmy, że uruchomiłeś kampanię automatyzacji LinkedIn i zastosowałeś scenariusz opisany powyżej. Po kilku dniach zauważysz, że wielu z Twoich potencjalnych klientów jest zaciekawionych Twoją ofertą, ale nie bardzo zainteresowanych. Możesz ulepszyć swój scenariusz i dodać nową odpowiedź:

Jeśli Twój potencjalny klient jest ciekawy i chce dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie, teraz wyślesz mu wiadomość z bardziej szczegółowym opisem Twojej usługi lub produktu oraz linkiem do strony internetowej. Poprosisz ich również, aby zadzwonili do Ciebie w celu omówienia, w jaki sposób Twoja oferta może zaspokoić ich potrzeby.

Dzięki Waalaxy możesz tworzyć marketingowe testy A/B.

Zakończ artykuł

Podsumowując, istnieje 6 sposobów na automatyzację na LinkedIn

• #1 Zautomatyzuj prośby o połączenie na LinkedIn.
• #2 Zautomatyzuj wzbogacanie danych o potencjalnych klientach.
• #3. Zautomatyzuj wiadomości rekrutacyjne na LinkedIn.
• #4 Zautomatyzuj analizę wyników.
• #5 Zautomatyzuj wyszukiwanie kandydatów w sieci.
• #6 Zautomatyzuj publikację swoich treści na LinkedIn.

Każdy z nich jest prosty do wdrożenia i wyjaśniony bardziej szczegółowo w artykule.

FAQ artykułu Automatyczne zaproszenia na LinkedIn

Czy możemy zautomatyzować zaproszenia na LinkedIn?

Odpowiedź na to pytanie brzmi: wielkie TAK!

Możesz zautomatyzować swoje posty, więc możesz również zautomatyzować prośby o połączenie.

Wszystko czego potrzebujesz to narzędzie takie jak Waalaxy. Jak to działa? Zamierzasz pobrać rozszerzenie Chrome, a następnie przejdziesz do LinkedIn. Stamtąd będziesz kierować reklamy do odbiorców, których chcesz zaprosić do swojej sieci, a następnie umieścisz słowa kluczowe w pasku wyszukiwania.

Następnie otworzysz rozszerzenie i zaimportujesz leada. Następnie wybierzesz odpowiednią sekwencję, czyli „zaproś” i wyślesz masowe prośby o połączenie. To wszystko!

Automatyczne zaproszenia na LinkedIn: z notatką czy bez?

To pytanie pojawia się bardzo często. Teoretycznie zaproszenia bez dopisku sprawdzają się lepiej niż te z dopiskiem.

Ale to tylko w teorii, bo to zależy od jednej bardzo ważnej rzeczy: copywritingu. Jeśli nie wiesz, jak dotrzeć do odbiorców i jak z nimi rozmawiać, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoje zaproszenie nie zostanie przyjęte . Pomyśl najpierw o nich: potrzebują, żebyś się nimi zainteresował. Tak naprawdę nie dbają o ciebie (smutne, ale prawdziwe).

Odpowiedz na pytanie: Co możesz zrobić, aby zaspokoić ich potrzeby?

Masz to, wiesz wszystko o automatyzacji LinkedIn .