Jak napisać zaproszenie lub wiadomość rekrutacyjną na LinkedIn?

Korzystanie z ProspectIn automatyzuje wysyłanie próśb o połączenie na LinkedIn i pozwala tworzyć odpowiednie sekwencje prospektywne. Zobaczmy, jak pozyskiwanie wiadomości LinkedIn!

Narzędzie to pozwala zaoszczędzić cenny czas i zapewnia wyniki znacznie lepsze niż w przypadku tradycyjnych kampanii e-mailingowych . Jednak nadal ważne jest, aby Twoje podejście do pozyskiwania klientów i komunikaty były zoptymalizowane.

Dziś wracamy do podstaw copywritingu i tego, jak przekonywać słowem pisanym: Jak napisać wiadomość prospekcyjną na LinkedIn?

LinkedIn copywriting: o co w tym wszystkim chodzi?

Copywriting to sztuka pisania, aby przekonać. Nie chodzi o umiejętność pisania stron tekstu na temat ekspercki. Zamiast tego użyj technik i (magicznych) formuł, aby przekonać potencjalnego klienta do korzystania z Twojej aplikacji lub do zakupu Twojego produktu lub usługi.

5 najważniejszych zaleceń i zakazów pisania postów na LinkedIn

Z racji posiadanego przeze mnie tytułu „Co-Founder” i „COO” na LinkedIn mam szansę (a raczej pech) kontaktować się ze mną dziesiątki razy dziennie przez osoby nieopanowane w kodeksach prospiringu i copywritingu . Mam więc nieskończoną ilość przykładów ilustrujących, czego NIE WOLNO.

Wyślij nieczytelny blok 1000 słów

Nie masz czasu i nie masz perspektyw. Wiadomość rekrutacyjna zawierająca 1000 słów nigdy nie zostanie przeczytana, więc nie ma sensu tracić czasu na opisywanie swojej firmy lub produktu w górę iw dół – nie ma sensu.

Serio, komu chce się czytać takie wpisy? Co więcej na LinkedIn?

Średnio wiadomość o długości 1000 lub więcej znaków otrzymuje połowę odpowiedzi wiadomości o długości 300 znaków (zobacz nasze badanie na ten temat)

Pisanie wielkimi literami

Kiedy piszesz słowo wielkimi literami, sprawia to wrażenie, jakbyś krzyczał. Nadaje to wyjątkowo agresywny ton Twojej wiadomości. Nie chcesz atakować swojego rozmówcy, chcesz go namówić. BRZMI COŚ OCZYWISTYM, PRAWDA?

I jeszcze…

Użyj kilku różnych czcionek w swojej wiadomości

Podobnie jak wiadomość napisana wielkimi literami, wiadomość z kilkoma różnymi czcionkami sprawia, że ​​wyglądasz niechlujnie . Ma się wrażenie czytania szkicu.

Wbrew temu, co mogłoby się wydawać, należy unikać stosowania pogrubienia. To wyjaśnia, że ​​Twoja wiadomość ma charakter komercyjny, ponieważ jest całkowicie nienaturalna. Chcesz zbudować relację z potencjalnym klientem , a nie wyglądać na oczywistego sprzedawcę.

W prospekcie forma jest równie ważna jak treść. Dlatego Twoja wiadomość musi być schludna.

Popełniaj błędy gramatyczne

Brzmi to jak zdrowy rozsądek, a jednak. Nie jestem już w stanie zliczyć wiadomości do potencjalnych klientów wypełnionych błędami ortograficznymi.
Ponownie forma jest równie ważna jak treść. Popełnienie 10 błędów ortograficznych w poście rekrutacyjnym na LinkedIn całkowicie Cię dyskredytuje.

Mów o sobie, bądź zbyt ogólnikowy, nie używaj wezwań do działania

Twój potencjalny klient cię nie zna. Nie znają twojego opisu stanowiska. I zgadnij co, nie są zainteresowani. Potencjalny klient chce po prostu zrozumieć, w jaki sposób pomożesz mu rozwiązać jego problemy. Nie możesz sobie pozwolić na nieprecyzyjne podejście lub brak wezwania do działania i mieć nadzieję, że Twoja wiadomość się ugryzie:

Czy naprawdę myślisz, że Twój potencjalny klient zgodzi się na spotkanie tylko dlatego, że chcesz porozmawiać o „synergii” między Twoimi firmami? Bez szans. Musisz przejść od razu do rzeczy. Bądź bardziej precyzyjny.

Jak napisać wiadomość, która sprzedaje na LinkedIn

Cóż, teraz, gdy widzieliśmy pułapki, których należy unikać, będziemy mogli przyjrzeć się głównym zasadom i technikom, które pozwolą Ci zoptymalizować przekaz prospektywny na LinkedIn.

Struktura Twojej wiadomości

Twoja wiadomość na LinkedIn powinna mieć stałą strukturę – każda część rządzi się określonymi kodami.

Hak

Haczyk to pierwsze zdanie, którego użyjesz w wiadomości lub notatce na LinkedIn. Musi być krótki, ale przede wszystkim musi skłonić odbiorcę wiadomości do dalszego czytania. Haczyk jest niezbędny: jeśli na tym etapie stracisz rozmówcę, nie ma znaczenia, że ​​poświęciłeś całą uwagę reszcie wiadomości, wszystko pójdzie na marne.

Haczyk w formie pytania ogólnie działa całkiem dobrze. Nie mówisz o sobie bezpośrednio, raczej interesujesz się problemami potencjalnego klienta i starasz się zrozumieć jego problemy. Hak powinien więc wywołać „ból”, problem, z którym spotyka się Twój potencjalny klient.
Pamiętaj, jeśli nie ma problemu, nie ma rozwiązania.

ProspectIn automatyzuje wysyłanie wiadomości na LinkedIn. Zalecamy zainwestowanie części czasu, który zaoszczędziłeś dzięki naszemu narzędziu, w udoskonalenie swoich podejść.

Nie wahaj się przeprowadzać testów A/B swoich wiadomości, aby znaleźć podejście, które najlepiej konwertuje.

Twoja propozycja wartości

Propozycja wartości pojawia się zaraz po haku. Jeśli użyjesz pytania w zwiastunie, propozycja wartości zawiera kilka odpowiedzi na to pytanie.

W jednym lub dwóch zdaniach musisz jak najdokładniej określić, co oferujesz w swojej roli (rozwiązanie/usługa/SaaS?…) i jak to, co oferujesz, jest rozwiązaniem problemu, z którym boryka się Twoja grupa docelowa.

Musisz powiedzieć wystarczająco dużo, aby potencjalny klient chciał dowiedzieć się więcej po przeczytaniu Twojej propozycji wartości, na przykład odwiedzając Twoją stronę internetową.

Wezwanie do działania

Teraz, gdy wyjaśniłeś, w jaki sposób oferujesz produkt/usługę X, która odpowiada na problem Y, musisz powiedzieć swojemu potencjalnemu klientowi, jakie będą kolejne kroki.

Na przykład możesz wysłać link rejestracyjny, wskazać link do swojej strony internetowej, a nawet zaproponować, aby Twój cel się z Tobą skontaktował.

Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej jest nigdy nie przekraczać 500 znaków w wiadomości. Pamiętaj, że masz tylko kilka sekund na zwrócenie uwagi potencjalnego klienta, ludzki mózg jest tak skonstruowany, że w mniej niż 2 sekundy decyduje, czy wiadomość jest potencjalnie interesująca. Są szanse, że Twoja wiadomość nawet nie zostanie przeczytana, jeśli na pierwszy rzut oka przeczytanie Twojego postu zajmuje zbyt dużo czasu.

Analiza wiadomości LinkedIn

Korzystając z powyższej struktury, oto jak mogłaby wyglądać wiadomość od potencjalnych klientów, wysyłana w celu promowania Inbox waalaxy, najnowszego narzędzia z rodziny Waapi.

• Hak:

Haczyk jest prosty i skuteczny: przyciągniesz uwagę wszystkich potencjalnych klientów, którzy korzystają z wiadomości LinkedIn na masową skalę (użytkownicy intensywnie korzystający z wiadomości wiedzą, jaki to BÓL)

• Propozycja wartości:

Propozycja wartości umożliwia przekazanie informacji na temat charakteru produktu i tego, czego można się po nim spodziewać.

• Wezwanie do działania:

Wezwanie do działania pozwala zarówno wskazać kolejne kroki dla potencjalnego klienta, jak i zaoferować dodatkowe informacje w razie potrzeby (dzięki linkowi do strony internetowej).

W ciągu zaledwie kilku sekund jasno wskazałeś problem, z którym się borykasz, co oferujesz i co to oznacza dla Twojej grupy docelowej .

Wniosek:

Aby zoptymalizować skuteczność przekazu prospekcyjnego na LinkedIn , musisz przestrzegać kilku zdroworozsądkowych zasad i zastosować precyzyjną strukturę spełniającą określone kryteria.

Jeśli chcesz pójść jeszcze dalej w optymalizacji, będziesz musiał wykonać testy A/B.