LinkedIn Automation: 6 técnicas para automatizar o LinkedIn com Waalaxy

A Automação de Marketing tem se tornado cada vez mais importante nos últimos anos e várias ferramentas foram criadas para facilitar sua prospecção: Hoje, vamos focar na automação do LinkedIn .

O software de automação de marketing está presente em quase todos os canais de marketing. Criar cenários específicos e enviar e-mails personalizados para seus usuários aumenta o desempenho e o ROI de suas campanhas. Também economiza muito tempo.

E tempo é (já) dinheiro.

Isso também vale para o LinkedIn: com algumas automações do LinkedIn, você pode aumentar consideravelmente o número de leads !

Nós mostraremos a você!

O que é automação do LinkedIn?

LinkedIn Automation é uma forma de automação de marketing usada no LinkedIn. Você cria seus próprios cenários automatizados para enviar, receber e responder a solicitações de convites, mensagens e/ou criar interações com seus prospects no LinkedIn.

O objetivo é conectar-se com novos clientes em potencial de forma totalmente automatizada . A automação do LinkedIn pode entrar em ação em todas as etapas do seu funil de vendas: você pode usá-la para adicionar contatos, iniciar uma conversa, marcar uma reunião ou ligar para um cliente em potencial , fechar uma venda, encerrar uma conversa….

Tudo depende dos seus cenários!

Alguns exemplos do que você pode fazer com a automação do LinkedIn

• #1 Enviando convites personalizados para possíveis clientes em potencial.

Se você deseja adicionar em seu CRM de prospecção, os 300 membros de um grupo do qual você faz parte. Levará muito tempo para copiar uma mensagem para esse número de pessoas.

Você também teria que mudar o nome 300 vezes à mão, e isso levaria dias.

O envio de convites no LinkedIn pode consumir muito tempo se não for automatizado.

Quando você tem dezenas de prospects por dia, escrever uma mensagem específica para cada um é cansativo. Você também pode enviar a mesma mensagem para todos eles, mas isso definitivamente significaria uma queda em sua taxa de conversão .

Com a automação no LinkedIn, você pode enviar um convite personalizado para sua lista de prospects. Você pode usar as informações do perfil público do LinkedIn para criar seu e-mail: nome, cargo, empresa… Essa é uma maneira muito melhor de envolver seu lead.

• #2 Envio de lembretes automáticos após alguns dias.

Todo vendedor conhece a sensação: você enviou um convite a um prospect há alguns dias e ainda não obteve resposta.

O prospect está te ignorando? Eles viram sua mensagem? Não se preocupe: com um pouco de automação no LinkedIn, você pode fazer com que seu cliente em potencial ligue de volta depois de alguns dias sem resposta. Veja como aqui.

Grande vantagem: o retorno de chamada pode ser automático, mas não precisa parecer. Mais uma vez, use as informações públicas de seu cliente em potencial para criar mensagens personalizadas com base em seus corações- alvo .

Com a automação do LinkedIn, automatize sua prospecção e alcance um público B2b mais amplo!

Por que usar a automação do LinkedIn? Os 3 principais benefícios

O desempenho de suas campanhas de automação do LinkedIn dependerá da qualidade e precisão dos scripts que você escreveu. Quanto melhores forem, mais eficaz será sua automação . Antes de pensar em “campanhas”, você deve pensar em “estratégia de marketing ”.

#1 Automatize no LinkedIn para economizar tempo

A primeira razão para usar automação no LinkedIn é economizar tempo . O mesmo pode ser dito para automação de marketing digital , é claro.

Identifique as tarefas que estão desperdiçando seu tempo para que você possa automatizá-las. Dessa forma, você só precisará configurá-los uma vez e lançar suas campanhas de automação de marketing: não precisará mais se preocupar com isso Use todos os dados que encontrar sobre seus clientes em potencial, do seu CRM ou da página do LinkedIn para lançar seus e-mails e scripts automatizados e escrevê-los uma vez.

Sua ferramenta de automação do LinkedIn irá adaptá-los e enviá-los ao seu cliente em potencial, enquanto você está ocupado fazendo outra coisa, mais estratégica, mais importante.

#2 Envie mensagens personalizadas para seus prospects e clientes

Como dissemos antes, você pode usar as informações públicas dos perfis do LinkedIn de seus clientes em potencial para avaliá-los e usar o script certo com eles. A principal diferença entre o email marketing tradicional e a automação do LinkedIn é a personalização .

Com a automação do LinkedIn, você envia uma mensagem para seus clientes em potencial como faria em uma conversa real – é um cenário individual.

Você também pode manter contato com seus clientes e trabalhar para retê -los, enviando mensagens automáticas simples.

#3 Melhore sua prospecção no LinkedIn

Por último, mas não menos importante: o objetivo final de suas campanhas de automação é aumentar seu desempenho. Obtenha mais leads, mais clientes em potencial e venda mais de seu produto ou serviço. Isso é o que chamamos de “gestão de leads ” (definição).

Se você conseguir atingir o público certo e usar as mensagens e cenários certos, sua taxa de conversão aumentará. Sua prospecção é mais eficaz, com mais conversões : você consegue mais e mais negócios.

Quais são os 6 tipos de automação para LinkedIn e como você os lança?

Nº 1 Automatize solicitações de conexão no LinkedIn

Como dissemos, você precisa começar construindo uma rede no LinkedIn antes de prospectar. Adicionar membros à sua rede ajudará você a ganhar confiança: do LinkedIn e dos usuários da plataforma de mídia social . É muito simples:

• Instale a extensão Waalaxy.
• Vá para a guia “Campanha” e “Criar uma campanha”.
• Procure a sequência “Convite”.
• Adicione os leads da sua lista de leads.
• Insira uma nota de conexão, ou não (Opcional)

Claro, você pode escolher diferentes tipos de sequências, incluindo algumas com acompanhamentos, disparos de e-mail e mensagens de acompanhamento para continuar sua prospecção.

#2 Automatize o enriquecimento de dados de leads

Encontrar prospects no LinkedIn é bem simples: Você precisa saber fazer uma boa busca na rede, neste artigo você vai descobrir como:

• Use os filtros de pesquisa do LinkedIn.
• Segmente suas buscas.
• Isole diferentes tipos de personas em suas pesquisas e adicione-os a diferentes campanhas em seu CRM .

Mas às vezes você tem as informações de contato de um usuário no LinkedIn, e isso não parece ser suficiente: você está procurando por seu e-mail ou número de telefone.

Com Waalaxy, você pode encontrar os dois.

Simplesmente começando com uma solicitação de conexão do LinkedIn.

Graças a duas ferramentas integradas no Waalaxy:

• Um pesquisador de e-mail.
• Um localizador de telefone

Eles vão buscar os dados presentes no Linkedin , chamamos de scrapping.

#3 Automatize as mensagens de prospecção no LinkedIn

Você pode usar Waalaxy para automatizar mensagens no LinkedIn.

Aqui está o que você precisa fazer:

• Faça login na sua conta do LinkedIn.
• Abra a extensão Waalaxy Chrome.
• Importe as pessoas para as quais você precisa enviar uma mensagem (elas devem estar em sua rede. Você pode usar o script para solicitações de conexão).

• Crie seu modelo de mensagem ou escolha um modelo sugerido, salve.
• Envie sua mensagem para todas as pessoas que você importou.

Para saber mais sobre a mensagem de automação do LinkedIn e descobrir exemplos > siga este artigo.

#4 Automatize a análise de resultados

Para analisar seus resultados de marketing, você precisa saber:

1. Onde você está em suas campanhas,
2. O número de pessoas contatadas por campanha,
3. A taxa de abertura das mensagens,
4. O número de recusas (no caso de convites).
5. O número de pessoas que responderam,
6. O número de pessoas que se tornaram clientes em potencial,
7. O número de compradores finais.

Para os primeiros 5 dados, o Painel do Walaaxy mostra diretamente suas pontuações de desempenho e, assim, ajuda você a melhorar seus resultados!

De resto, caberá a você calcular seu ROI de marketing de acordo com seus objetivos.

#5 Automatize a busca de candidatos na rede

Você é um recrutador ou gerente de empresa e está procurando talentos? Alguns são muito populares.

Da mesma forma que uma busca por prospects no LinkedIn , você pode criar campanhas para encontrar: candidatos, parceiros, investidores…. O campo de possibilidades está aberto.

Da mesma forma que para a prospecção :

• Segmente sua pesquisa,
• Enviar pedidos de convite,
• Envie mensagens personalizadas.

Isso é muito útil para empresas de recrutamento.

Você também pode adicionar às suas melhores práticas, o recurso “Contratar LinkedIn”.

E se você quiser ir mais longe

#6 Automatize sua publicação de conteúdo no LinkedIn

Você quer desenvolver sua estratégia de conteúdo no LinkedIn e, se possível, automatizar parte dela?

Você pode

1. Agende suas mensagens do LinkedIn com antecedência e automatize o envio
2. Junte-se a Pods, para obter visualizações automáticas e aumentar sua visibilidade na rede
3. Adicione todas as pessoas que interagem com suas postagens, automaticamente em uma campanha de marketing

Para as duas primeiras automações, você precisa do Podawaa .

A terceira automação do LinkedIn está no Waalaxy e faz parte de uma longa lista de opções que chamamos de “auto-import”, que é a importação automática de seus leads como resultado de uma ação realizada por eles. Isso funciona muito bem para criar espontaneidade na troca

Para saber mais sobre auto-importações.

Mensagens automatizadas no LinkedIn

É bem possível enviar mensagens em massa com o LinkedIn. Você pode fazer isso na própria plataforma, mas nunca será personalizado . Para enviar uma mensagem para várias pessoas, é muito simples:

• Acesse o LinkedIn.
• Clique no ícone “mensagens”.

• A partir daí, você pode colocar os nomes das pessoas para quem deseja enviar uma mensagem.

É uma boa ideia fazer isso quando você não tem muitas pessoas para quem enviar mensagens. Felizmente, existem ferramentas que você pode usar para automatizar suas mensagens.

Como fazer automação no LinkedIn em 3 passos?

Existem três etapas principais em uma boa campanha de automação no LinkedIn: configurar, testar, melhorar.

#1. Encontre a melhor ferramenta de automação do LinkedIn

Você pode encontrar muitas ferramentas de automação do LinkedIn no mercado. Eles não têm os mesmos recursos ou opções. É importante conhecê-los e compará-los para escolher o mais adequado.

Aqui estão alguns recursos a serem considerados se você deseja executar campanhas de automação do LinkedIn.

• Personalize mensagens e solicitações de conexão.
• Cenários automatizados,
• testes AB,
• Sincronização com outras ferramentas de marketing , como seu CRM,
• Segurança da sua conta do LinkedIn,

O Waalaxy é uma ferramenta de automação do LinkedIn com todas essas características: é uma das ferramentas mais completas do mercado. Não hesite em contactar-nos!

#2 Configure suas campanhas de automação do LinkedIn

Para configurar suas campanhas de automação do LinkedIn e garantir que sejam tão eficazes quanto você deseja, você precisa criar cenários automatizados .

Este é o passo mais importante: quanto mais detalhados e específicos forem, melhor será o seu desempenho. O conceito de script automatizado é bastante simples: todo lead é avaliado.

Essa avaliação é baseada nos dados que você pode coletar sobre ela. Em seguida, ele será colocado em um dos scripts . Seu comportamento e respostas determinarão como ele procederá em todas as etapas deste cenário.

Por exemplo, digamos que você seja um vendedor e esteja tentando entrar em contato com um representante de vendas do setor de TI. Você tem uma grande oferta a fazer e uma longa lista de prospects. Antes de enviar seus convites, você cria um cenário, com três respostas diferentes

• Se o seu cliente em potencial estiver interessado em seu produto ou serviço: ele receberá uma resposta automática, com um link para seu site, onde poderá obter mais informações sobre o produto ou oferta e onde comprá-lo.
• Se o seu cliente em potencial não estiver interessado em seu produto ou serviço : você enviará automaticamente a ele uma mensagem de que entende a posição dele. No entanto, se eles estiverem interessados ​​em sua oferta em um futuro próximo, eles podem entrar em contato com você via LinkedIn para experimentar seu produto gratuitamente por um tempo.
• Se seu prospect não responder, não se preocupe : você sabia que isso poderia acontecer e criou uma terceira opção em seu script automatizado. Depois de quatro dias sem resposta, seu cliente em potencial recebe um lembrete em suas mensagens do LinkedIn, para garantir que ele simplesmente não se esqueça de responder .

Você vê como a automação do LinkedIn pode ser poderosa e como é importante configurar seus cenários…

Você não precisa fazer nada em nenhuma das situações acima – tudo é automatizado . Você pode alcançar milhares de clientes em potencial e não levará mais tempo do que se entrar em contato com apenas alguns.

#3 Teste e aprenda a melhorar a automação de suas conexões no LinkedIn

Quando suas campanhas estiverem no ar, teste, meça e melhore-as. Todas as melhores ferramentas de automação do LinkedIn no mercado fornecerão os dados necessários para tomar essas decisões estratégicas e identificar áreas de melhoria.

Por exemplo: digamos que você lançou sua campanha de automação do LinkedIn e usou o cenário descrito acima. Depois de alguns dias, você percebe que muitos de seus clientes em potencial estão curiosos sobre sua oferta, mas não estão realmente interessados. Você pode melhorar seu cenário e adicionar uma nova resposta:

Se o seu cliente em potencial estiver curioso e quiser saber mais sobre sua oferta, agora você enviará uma mensagem com uma descrição mais detalhada do seu serviço ou produto e um link para o site. Você também pedirá que liguem para discutir como sua oferta pode atender às necessidades deles.

Com o Waalaxy, você pode criar testes A/B de marketing.

Concluir o artigo

Para concluir, existem 6 maneiras de fazer automação no LinkedIn

• Nº 1 Automatize solicitações de conexão no LinkedIn.
• #2 Automatize o enriquecimento de dados de leads.
• #3. Automatize as mensagens de prospecção no LinkedIn.
• #4 Automatize a análise de resultados.
• #5 Automatize a busca de candidatos na rede.
• #6 Automatize a publicação do seu conteúdo no LinkedIn.

Cada um deles é simples de implementar e explicado com mais detalhes no artigo.

FAQ do artigo Convites automatizados no LinkedIn

Podemos automatizar convites no LinkedIn?

A resposta para essa pergunta é um grande SIM!

Você pode automatizar suas postagens, assim também pode automatizar suas solicitações de conexão.

Tudo o que você precisa é de uma ferramenta como Waalaxy. Como funciona? Você fará o download da extensão do Chrome e, em seguida, acessará o LinkedIn. A partir daí, você segmentará o público que deseja convidar para sua rede e, em seguida, colocará as palavras- chave na barra de pesquisa.

Então você vai abrir a extensão e importar o lead. Então você vai escolher a sequência certa que é “convidar” e enviar solicitações de conexão em massa. É isso pessoal!

Convites automatizados no LinkedIn: com ou sem nota?

Essa pergunta surge muito. Em teoria, os convites sem bilhete funcionam melhor do que os com bilhete.

Mas isso é só na teoria porque depende de uma coisa muito importante: copywriting. Se você não sabe como atingir seu público e como falar com ele, é provável que seu convite não seja aceito . Pense neles primeiro: eles precisam que você se interesse por eles. Eles realmente não se importam com você (triste, mas é verdade).

Responda à pergunta: O que você pode fazer para atender às necessidades deles?

Aí está, você sabe tudo sobre a automação do LinkedIn .