Otomasi LinkedIn: 6 teknik untuk mengotomatisasi LinkedIn dengan Waalaxy

Otomasi Pemasaran menjadi semakin penting dalam beberapa tahun terakhir dan beberapa alat telah dibuat untuk memfasilitasi pencarian prospek Anda: Hari ini, kami akan fokus pada otomatisasi LinkedIn .

Perangkat lunak otomasi pemasaran hadir di hampir setiap saluran pemasaran. Membuat skenario khusus dan mengirim email yang dipersonalisasi ke pengguna Anda meningkatkan kinerja dan ROI kampanye Anda. Ini juga menghemat banyak waktu.

Dan waktu adalah (sudah) uang.

Ini juga berlaku untuk LinkedIn: dengan beberapa otomatisasi LinkedIn, Anda dapat meningkatkan jumlah prospek secara signifikan!

Kami akan menunjukkan kepada Anda!

Apa itu Otomatisasi LinkedIn?

Otomasi LinkedIn adalah bentuk otomatisasi pemasaran yang digunakan di LinkedIn. Anda membuat skenario otomatis Anda sendiri untuk mengirim, menerima, dan menanggapi permintaan undangan, pesan, dan/atau membuat interaksi dengan prospek Anda di LinkedIn.

Tujuannya adalah untuk terhubung dengan prospek baru dengan cara yang sepenuhnya otomatis . Otomatisasi LinkedIn dapat berperan di setiap tahap corong penjualan Anda: Anda dapat menggunakannya untuk menambahkan kontak, memulai percakapan, menyiapkan rapat atau menelepon prospek , menutup penjualan, mengakhiri percakapan….

Itu semua tergantung pada skenario Anda!

Beberapa contoh yang dapat Anda lakukan dengan Otomatisasi LinkedIn

• #1 Mengirim undangan yang dipersonalisasi ke prospek potensial.

Jika Anda ingin menambahkan CRM calon pelanggan Anda, 300 anggota grup tempat Anda menjadi bagiannya. Anda akan membutuhkan waktu lama untuk menyalin pesan ke sejumlah orang tersebut.

Anda juga harus mengganti nama 300 kali secara manual, dan itu akan memakan waktu berhari-hari.

Mengirim undangan di LinkedIn bisa sangat memakan waktu jika tidak otomatis.

Ketika Anda memiliki lusinan prospek setiap hari, menulis pesan khusus untuk masing-masing prospek sangat melelahkan. Anda juga dapat mengirimkan pesan yang sama kepada mereka semua, tetapi itu pasti berarti penurunan tingkat konversi Anda .

Dengan otomatisasi di LinkedIn, Anda dapat mengirim undangan yang dipersonalisasi ke daftar prospek Anda. Anda dapat menggunakan informasi profil LinkedIn publik mereka untuk membuat Inmail Anda: nama, posisi, perusahaan… Ini adalah cara yang jauh lebih baik untuk melibatkan prospek Anda.

• #2 Mengirim pengingat otomatis setelah beberapa hari.

Setiap wiraniaga mengetahui perasaannya: Anda mengirim undangan ke prospek beberapa hari yang lalu, dan Anda masih belum mendapat kabar.

Apakah prospek mengabaikan Anda? Apakah mereka melihat pesan Anda? Jangan khawatir: dengan sedikit otomatisasi di LinkedIn, prospek Anda dapat menghubungi Anda kembali setelah beberapa hari tanpa tanggapan. Lihat caranya di sini.

Nilai tambah besar: panggilan balik bisa otomatis, tetapi tidak harus terlihat seperti itu. Sekali lagi, gunakan informasi publik prospek Anda untuk membuat pesan yang dipersonalisasi berdasarkan target hati Anda.

Dengan Otomatisasi LinkedIn, otomatiskan pencarian calon pelanggan Anda dan jangkau audiens B2b yang lebih luas!

Mengapa menggunakan Otomasi LinkedIn? 3 manfaat utama

Performa kampanye Otomatisasi LinkedIn Anda akan bergantung pada kualitas dan keakuratan skrip yang Anda tulis. Semakin baik mereka, otomatisasi Anda akan semakin efektif. Sebelum memikirkan “kampanye”, sebaiknya pikirkan “strategi pemasaran ”.

#1 Otomatisasi di LinkedIn untuk menghemat waktu

Alasan pertama menggunakan otomatisasi di LinkedIn adalah untuk menghemat waktu . Hal yang sama dapat dikatakan untuk otomatisasi pemasaran digital , tentu saja.

Identifikasi tugas-tugas yang membuang-buang waktu Anda sehingga Anda dapat mengotomatiskannya. Dengan demikian, Anda hanya perlu menyiapkannya satu kali, dan meluncurkan kampanye otomasi pemasaran: Anda tidak perlu mengkhawatirkannya lagi. Gunakan semua data yang dapat Anda temukan di prospek Anda, dari CRM atau halaman LinkedIn mereka, untuk meluncurkan Email dan skrip otomatis Anda dan menulisnya sekali.

Alat otomasi LinkedIn Anda kemudian akan menyesuaikannya dan mengirimkannya ke prospek Anda, sementara Anda sibuk melakukan hal lain, lebih strategis, lebih penting.

#2 Kirim pesan yang dipersonalisasi ke prospek dan pelanggan Anda

Seperti yang kami katakan sebelumnya, Anda dapat menggunakan informasi publik dari profil LinkedIn prospek Anda untuk mengevaluasinya dan menggunakan skrip yang tepat dengan mereka. Perbedaan utama antara pemasaran email tradisional dan otomatisasi LinkedIn adalah personalisasi .

Dengan Otomatisasi LinkedIn, Anda mengirim pesan ke prospek Anda seperti yang Anda lakukan dalam percakapan nyata – ini adalah skenario satu-ke-satu .

Anda juga dapat tetap berhubungan dengan pelanggan Anda dan berupaya mempertahankan mereka, dengan mengirimkan pesan otomatis yang sederhana.

#3 Tingkatkan prospek Anda di LinkedIn

Last but not least: tujuan akhir dari kampanye otomatisasi Anda adalah untuk meningkatkan kinerja Anda. Dapatkan lebih banyak prospek, lebih banyak prospek, dan jual lebih banyak produk atau layanan Anda kepada mereka. Inilah yang kami sebut “manajemen prospek ” (definisi).

Jika Anda dapat menargetkan audiens yang tepat dan menggunakan pesan dan skenario yang tepat, rasio konversi Anda akan meningkat. Prospek Anda lebih efektif, dengan lebih banyak konversi : Anda mendapatkan lebih banyak bisnis.

Apa saja 6 jenis otomatisasi untuk LinkedIn dan bagaimana cara meluncurkannya?

#1 Otomatiskan permintaan koneksi di LinkedIn

Seperti yang kami katakan, Anda harus mulai dengan membangun jaringan di LinkedIn sebelum Anda mencari prospek. Menambahkan anggota ke jaringan Anda akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan: dari LinkedIn dan dari pengguna platform media sosial . Ini sangat sederhana:

• Instal ekstensi Waalaxy.
• Buka tab "Kampanye" dan "Buat kampanye".
• Cari urutan "Undangan".
• Tambahkan prospek dari daftar prospek Anda.
• Sisipkan catatan koneksi, atau tidak (Opsional)

Tentu saja, Anda dapat memilih jenis urutan yang berbeda, termasuk beberapa dengan tindak lanjut, ledakan email , dan pesan lanjutan untuk melanjutkan prospek Anda.

#2 Mengotomatiskan pengayaan data prospek

Menemukan prospek di LinkedIn cukup sederhana: Anda perlu mengetahui cara melakukan pencarian yang baik di jaringan, dalam artikel ini Anda akan menemukan caranya:

• Gunakan filter pencarian LinkedIn.
• Segmentasikan pencarian Anda.
• Pisahkan berbagai jenis persona dalam pencarian Anda dan tambahkan ke berbagai kampanye di CRM Anda.

Namun terkadang Anda memiliki informasi kontak LinkedIn pengguna, dan itu sepertinya tidak cukup: Anda mencari email atau nomor telepon mereka.

Dengan Waalaxy, Anda dapat menemukan keduanya.

Cukup dengan memulai dengan permintaan koneksi LinkedIn.

Berkat dua alat yang ada di dalam Waalaxy:

• Seorang pencari email.
• Pencari telepon

Mereka akan mengambil data yang ada di Linkedin , kami menyebutnya scrapping.

#3 Otomatiskan pesan prospeksi di LinkedIn

Anda dapat menggunakan Waalaxy untuk mengotomatiskan pesan di LinkedIn.

Inilah yang perlu Anda lakukan:

• Masuk ke akun LinkedIn Anda.
• Buka ekstensi Chrome Waalaxy.
• Impor orang yang ingin Anda kirimi pesan (mereka harus ada di jaringan Anda. Anda dapat menggunakan skrip untuk permintaan koneksi).

• Buat template pesan Anda atau pilih template yang disarankan, simpan.
• Kirim pesan Anda ke semua orang yang telah Anda impor.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pesan otomatisasi LinkedIn dan menemukan contohnya > ikuti artikel ini.

#4 Otomatiskan analisis hasil

Untuk menganalisis hasil pemasaran, Anda perlu mengetahui:

1. Di mana Anda berada dalam kampanye Anda,
2. Jumlah orang yang dihubungi per kampanye,
3. Tingkat pembukaan pesan,
4. Jumlah penolakan (dalam hal undangan).
5. Jumlah orang yang menjawab,
6. Jumlah orang yang menjadi hot prospek,
7. Jumlah pembeli akhir.

Untuk 5 bagian data pertama, Dasbor Walaaxy langsung menampilkan skor kinerja Anda dan dengan demikian membantu Anda meningkatkan hasil!

Selebihnya, terserah Anda untuk menghitung ROI pemasaran Anda sesuai dengan tujuan Anda.

#5 Otomatiskan pencarian kandidat di jaringan

Anda seorang perekrut atau manajer perusahaan dan Anda sedang mencari bakat? Beberapa sangat populer.

Dengan cara yang sama seperti mencari prospek di LinkedIn , Anda dapat membuat kampanye untuk menemukan: kandidat, mitra, investor…. Bidang kemungkinan terbuka lebar.

Dengan cara yang sama seperti untuk prospeksi :

• Segmen penelitian Anda,
• Kirim permintaan undangan,
• Kirim pesan yang dipersonalisasi.

Ini sangat berguna untuk merekrut perusahaan.

Anda juga dapat menambahkan ke praktik terbaik Anda, fitur "Pekerjaan LinkedIn".

Dan jika Anda ingin melangkah lebih jauh

#6 Otomatiskan penerbitan konten Anda di LinkedIn

Anda ingin mengembangkan strategi konten Anda di LinkedIn dan, jika mungkin, mengotomatiskan sebagiannya?

Kamu bisa

1. Jadwalkan pesan LinkedIn Anda sebelumnya dan otomatiskan pengirimannya
2. Bergabunglah dengan Pod, untuk mendapatkan tampilan otomatis dan meningkatkan visibilitas Anda di jaringan
3. Tambahkan semua orang yang berinteraksi dengan postingan Anda, secara otomatis dalam kampanye pemasaran

Untuk dua otomatisasi pertama, Anda memerlukan Podawaa .

Untuk otomatisasi LinkedIn ketiga, ada di Waalaxy dan merupakan bagian dari daftar panjang opsi yang kami sebut "impor otomatis", yang merupakan impor otomatis prospek Anda sebagai hasil dari tindakan yang telah mereka ambil. Ini bekerja sangat baik untuk menciptakan spontanitas dalam pertukaran

Untuk lebih mengetahuinya tentang impor mandiri.

Pesan otomatis di LinkedIn

Sangat mungkin untuk mengirim pesan massal dengan LinkedIn. Anda dapat melakukannya dari platform itu sendiri tetapi tidak akan pernah dipersonalisasi . Untuk mengirim pesan ke banyak orang, caranya sangat sederhana:

• Buka LinkedIn.
• Klik pada ikon "pesan".

• Dari sana, Anda dapat memasukkan nama orang yang ingin Anda kirimi pesan.

Sebaiknya lakukan ini saat Anda tidak memiliki banyak orang untuk dikirimi pesan. Untungnya, ada alat yang dapat Anda gunakan untuk mengotomatiskan pesan Anda.

Bagaimana cara melakukan otomatisasi di LinkedIn dalam 3 langkah?

Ada tiga langkah utama dalam kampanye otomasi yang baik di LinkedIn: siapkan, uji, tingkatkan.

#1. Temukan alat otomatisasi LinkedIn terbaik

Anda dapat menemukan banyak alat otomatisasi LinkedIn di pasaran. Mereka tidak memiliki fitur atau opsi yang sama. Penting untuk mengetahui dan membandingkannya untuk memilih yang tepat.

Berikut adalah beberapa fitur yang perlu dipertimbangkan jika Anda ingin menjalankan kampanye otomatisasi LinkedIn.

• Kustomisasi pesan dan permintaan koneksi.
• Skenario otomatis,
• tes AB,
• Sinkronisasi dengan alat pemasaran lainnya, seperti CRM Anda,
• Keamanan akun LinkedIn Anda,

Waalaxy adalah alat otomatisasi LinkedIn dengan semua fitur ini: ini adalah salah satu alat terlengkap di pasaran. Jangan ragu untuk menghubungi kami!

#2 Siapkan kampanye otomasi LinkedIn Anda

Untuk menyiapkan kampanye otomatisasi LinkedIn dan memastikannya seefektif yang Anda inginkan, Anda perlu membuat skenario otomatis .

Ini adalah langkah yang paling penting: semakin detail dan spesifik mereka, semakin baik kinerjanya. Konsep skrip otomatis cukup sederhana: setiap prospek dievaluasi.

Evaluasi ini didasarkan pada data yang dapat Anda kumpulkan tentangnya. Ini kemudian akan ditempatkan di salah satu skrip . Perilaku dan responsnya akan menentukan bagaimana prosesnya di semua langkah skenario ini.

Misalnya, Anda adalah seorang tenaga penjualan dan saat ini Anda mencoba menghubungi perwakilan penjualan di industri TI. Anda memiliki penawaran hebat untuk dibuat dan daftar prospek yang panjang. Sebelum Anda mengirimkan undangan, Anda membuat skenario, dengan tiga respons berbeda

• Jika prospek Anda tertarik dengan produk atau layanan Anda : mereka akan menerima respons otomatis, dengan tautan ke situs web Anda, di mana mereka dapat memperoleh lebih banyak informasi tentang produk atau penawaran dan di mana mereka dapat membelinya.
• Jika prospek Anda tidak tertarik dengan produk atau layanan Anda : Anda akan secara otomatis mengirimkan pesan kepadanya bahwa Anda memahami posisinya. Namun, jika mereka tertarik dengan penawaran Anda dalam waktu dekat, mereka dapat menghubungi Anda melalui LinkedIn untuk mencoba produk Anda secara gratis untuk sementara waktu.
• Jika prospek Anda tidak merespons, jangan khawatir : Anda tahu ini bisa terjadi dan membuat opsi ketiga di skrip otomatis Anda. Setelah empat hari tanpa tanggapan, prospek Anda mendapatkan pengingat di pesan LinkedIn mereka, untuk memastikan mereka tidak lupa menanggapi .

Anda melihat betapa hebatnya otomatisasi LinkedIn dan betapa pentingnya menyiapkan skenario Anda…

Anda tidak perlu melakukan apa pun dalam situasi di atas – semuanya otomatis . Anda dapat menjangkau ribuan prospek, dan itu tidak akan memakan waktu lebih lama daripada jika Anda hanya menghubungi beberapa orang.

#3 Uji dan pelajari cara meningkatkan otomatisasi koneksi Anda di LinkedIn

Saat kampanye Anda aktif, uji, ukur, dan tingkatkan. Semua alat otomatisasi LinkedIn terbaik di pasaran akan memberi Anda data yang Anda perlukan untuk membuat keputusan strategis ini dan mengidentifikasi area untuk perbaikan.

Misalnya: katakanlah Anda telah meluncurkan kampanye otomatisasi LinkedIn dan menggunakan skenario yang dijelaskan di atas. Setelah beberapa hari, Anda menyadari bahwa banyak calon pelanggan yang ingin tahu tentang penawaran Anda, tetapi tidak terlalu tertarik. Anda dapat meningkatkan skenario Anda dan menambahkan respons baru:

Jika prospek Anda penasaran dan ingin tahu lebih banyak tentang penawaran Anda, sekarang Anda akan mengirimi mereka pesan dengan deskripsi yang lebih mendetail tentang layanan atau produk Anda dan tautan ke situs web. Anda juga akan meminta mereka menelepon Anda untuk mendiskusikan bagaimana penawaran Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.

Dengan Waalaxy, Anda dapat membuat Pengujian A/B Pemasaran.

Akhiri artikelnya

Sebagai penutup, ada 6 cara untuk melakukan otomatisasi di LinkedIn

• #1 Otomatiskan permintaan koneksi di LinkedIn.
• #2 Mengotomatiskan pengayaan data prospek.
• #3. Otomatiskan pesan prospeksi di LinkedIn.
• #4 Mengotomatiskan analisis hasil.
• #5 Otomatiskan pencarian kandidat di jaringan.
• #6 Otomatiskan publikasi konten Anda di LinkedIn.

Masing-masing mudah diterapkan dan dijelaskan lebih detail di artikel.

FAQ artikel Undangan otomatis di LinkedIn

Bisakah kami mengotomatiskan undangan di LinkedIn?

Jawaban atas pertanyaan ini adalah YA besar!

Anda dapat mengotomatiskan posting Anda, sehingga Anda juga dapat mengotomatiskan permintaan koneksi Anda.

Yang Anda butuhkan hanyalah alat seperti Waalaxy. Bagaimana cara kerjanya? Anda akan mengunduh ekstensi Chrome, lalu Anda akan membuka LinkedIn. Dari sana, Anda akan menargetkan audiens yang ingin Anda undang ke jaringan Anda, lalu Anda akan memasukkan kata kunci di bilah pencarian.

Kemudian Anda akan membuka ekstensi dan mengimpor prospek. Kemudian Anda akan memilih urutan yang tepat yaitu "mengundang" dan mengirim permintaan koneksi massal. Itu saja orang-orang!

Undangan otomatis di LinkedIn: dengan atau tanpa catatan?

Pertanyaan ini banyak muncul. Secara teori, undangan tanpa catatan bekerja lebih baik daripada undangan dengan catatan.

Tapi itu hanya teori karena bergantung pada satu hal yang sangat penting: copywriting. Jika Anda tidak tahu cara menargetkan pemirsa dan cara berbicara dengan mereka, kemungkinan besar undangan Anda tidak akan diterima . Pikirkan tentang mereka terlebih dahulu: mereka membutuhkan Anda untuk tertarik pada mereka. Mereka tidak terlalu peduli dengan Anda (sedih tapi benar).

Jawab pertanyaannya: Apa yang dapat Anda lakukan untuk memenuhi kebutuhan mereka?

Itu dia, Anda tahu semua tentang otomatisasi LinkedIn .