LinkedIn Automation: 6 tecniche per automatizzare LinkedIn con Waalaxy

L'automazione del marketing è diventata sempre più importante negli ultimi anni e sono stati creati diversi strumenti per facilitare la tua ricerca: oggi ci concentreremo sull'automazione di LinkedIn .

Il software di automazione del marketing è presente in quasi tutti i canali di marketing. Creare scenari specifici e inviare email personalizzate ai tuoi utenti aumenta le performance e il ROI delle tue campagne. Ti fa anche risparmiare un sacco di tempo.

E il tempo è (già) denaro.

Questo vale anche per LinkedIn: con poche automazioni di LinkedIn, puoi aumentare considerevolmente il numero di lead !

Ti mostreremo!

Cos'è l'automazione di LinkedIn?

LinkedIn Automation è una forma di automazione del marketing utilizzata su LinkedIn. Crei i tuoi scenari automatizzati per inviare, ricevere e rispondere a richieste di invito, messaggi e/o creare interazioni con i tuoi potenziali clienti su LinkedIn.

L'obiettivo è connettersi con nuovi potenziali clienti in modo completamente automatizzato . L'automazione di LinkedIn può entrare in gioco in ogni fase della tua canalizzazione di vendita: puoi usarla per aggiungere contatti, avviare una conversazione, fissare un incontro o chiamare con un potenziale cliente , chiudere una vendita, terminare una conversazione….

Tutto dipende dai tuoi scenari!

Alcuni esempi di cosa puoi fare con LinkedIn Automation

• #1 Invio di inviti personalizzati a potenziali potenziali clienti.

Se vuoi aggiungere nel tuo CRM di prospecting, i 300 membri di un gruppo di cui fai parte. Ci vorrà molto tempo per copiare un messaggio a quel numero di persone.

Dovresti anche cambiare il nome 300 volte a mano e ciò richiederebbe giorni.

L'invio di inviti su LinkedIn può richiedere molto tempo se non è automatizzato.

Quando hai dozzine di potenziali clienti al giorno, scrivere un messaggio specifico a ciascuno è estenuante. Potresti anche inviare lo stesso messaggio a tutti loro, ma ciò significherebbe sicuramente un calo del tasso di conversione .

Con l'automazione su LinkedIn, puoi inviare un invito personalizzato al tuo elenco di potenziali clienti. Puoi utilizzare le informazioni del loro profilo LinkedIn pubblico per creare la tua posta Inmail: nome, posizione, azienda... Questo è un modo molto migliore per coinvolgere il tuo lead.

• #2 Invio di promemoria automatici dopo alcuni giorni.

Ogni venditore conosce la sensazione: hai inviato un invito a un potenziale cliente qualche giorno fa e non hai ancora ricevuto risposta.

Il potenziale cliente ti sta ignorando? Hanno visto il tuo messaggio? Non preoccuparti: con un po' di automazione su LinkedIn, puoi convincere il tuo potenziale cliente a richiamarti dopo alcuni giorni senza risposta. Guarda come qui.

Grande vantaggio: la richiamata può essere automatica, ma non deve sembrare così. Ancora una volta, usa le informazioni pubbliche del tuo potenziale cliente per creare messaggi personalizzati basati sui tuoi cuori target .

Con LinkedIn Automation, automatizza le tue ricerche di potenziali clienti e raggiungi un pubblico B2b più ampio!

Perché utilizzare l'automazione di LinkedIn? I 3 vantaggi principali

Le prestazioni delle tue campagne di automazione di LinkedIn dipenderanno dalla qualità e dall'accuratezza degli script che hai scritto. Migliori sono, più efficace sarà la tua automazione . Prima di pensare alle “campagne”, dovresti pensare alla “strategia di marketing ”.

#1 Automatizza su LinkedIn per risparmiare tempo

Il primo motivo per utilizzare l'automazione su LinkedIn è risparmiare tempo . Lo stesso si può dire per l'automazione del marketing digitale , ovviamente.

Identifica le attività che ti stanno facendo perdere tempo in modo da poterle automatizzare. In questo modo dovrai configurarli una sola volta e lanciare le tue campagne di marketing automation : non dovrai più preoccuparti di tutto Usa tutti i dati che puoi trovare sui tuoi prospect, dal tuo CRM o dalla loro pagina LinkedIn, per avviare e-mail e script automatizzati e scriverli una volta.

Il tuo strumento di automazione di LinkedIn li personalizzerà e li invierà al tuo potenziale cliente, mentre sei impegnato a fare qualcos'altro, più strategico, più importante.

#2 Invia messaggi personalizzati ai tuoi potenziali clienti e clienti

Come abbiamo detto prima, puoi utilizzare le informazioni pubbliche dai profili LinkedIn dei tuoi potenziali clienti per valutarli e utilizzare lo script giusto con loro. La principale differenza tra l'email marketing tradizionale e l'automazione di LinkedIn è la personalizzazione .

Con LinkedIn Automation, invii un messaggio ai tuoi potenziali clienti come faresti in una vera conversazione: è uno scenario uno a uno .

Puoi anche rimanere in contatto con i tuoi clienti e lavorare per fidelizzarli , inviando semplici messaggi automatici.

#3 Migliora la tua ricerca su LinkedIn

Ultimo ma non meno importante: l'obiettivo finale delle tue campagne di automazione è aumentare le tue prestazioni. Ottieni più contatti, più potenziali clienti e vendi loro di più del tuo prodotto o servizio. Questo è ciò che chiamiamo “gestione dei lead ” (definizione).

Se puoi scegliere come target il pubblico giusto e utilizzare i messaggi e gli scenari giusti, il tuo tasso di conversione aumenterà. La tua prospezione è più efficace, con più conversioni : ottieni sempre più affari.

Quali sono i 6 tipi di automazione per LinkedIn e come li lanciate?

#1 Automatizza le richieste di connessione su LinkedIn

Come abbiamo detto, devi iniziare costruendo una rete su LinkedIn prima di cercare. L'aggiunta di membri alla tua rete ti aiuterà a guadagnare fiducia: da LinkedIn e dagli utenti della piattaforma di social media . È molto semplice:

• Installa l'estensione Waalaxy.
• Vai alla scheda "Campagna" e "Crea una campagna".
• Cerca la sequenza "Invito".
• Aggiungi i lead dal tuo elenco di lead.
• Inserisci o meno una nota di connessione (facoltativo)

Naturalmente, puoi scegliere diversi tipi di sequenze, incluse alcune con follow-up , e-mail a raffica e messaggi di follow-on per continuare la tua ricerca.

#2 Automatizza l'arricchimento dei dati sui lead

Trovare prospect su LinkedIn è abbastanza semplice: Devi sapere come fare una buona ricerca in rete, in questo articolo scoprirai come:

• Usa i filtri di ricerca di LinkedIn.
• Segmenta le tue ricerche.
• Isola diversi tipi di persona nelle tue ricerche e aggiungili a diverse campagne sul tuo CRM .

Ma a volte hai le informazioni di contatto di LinkedIn di un utente e questo non sembra essere sufficiente: stai cercando la sua email o il suo numero di telefono.

Con Waalaxy, puoi trovare entrambi.

Semplicemente partendo da una richiesta di connessione a LinkedIn.

Grazie a due strumenti integrati in Waalaxy:

• Un cercatore di posta elettronica.
• Un cercatore di telefono

Preleveranno i dati presenti su Linkedin , noi lo chiamiamo rottamazione.

#3 Automatizza i messaggi di prospezione su LinkedIn

Puoi utilizzare Waalaxy per automatizzare i messaggi su LinkedIn.

Ecco cosa devi fare:

• Accedi al tuo account LinkedIn.
• Apri l'estensione Waalaxy Chrome.
• Importa le persone a cui devi inviare un messaggio (devono essere nella tua rete. Puoi usare lo script per le richieste di connessione).

• Crea il tuo modello di messaggio o scegli un modello suggerito, salva.
• Invia il tuo messaggio a tutte le persone che hai importato.

Per saperne di più sul messaggio di automazione di LinkedIn e scoprire esempi > ​​segui questo articolo.

#4 Automatizza l'analisi dei risultati

Per analizzare i tuoi risultati di marketing, devi sapere:

1. Dove ti trovi nelle tue campagne,
2. Il numero di persone contattate per campagna,
3. Il tasso di apertura dei messaggi,
4. Il numero di rifiuti (in caso di inviti).
5. Il numero di persone che hanno risposto,
6. Il numero di persone che sono diventate interessanti prospettive,
7. Il numero di acquirenti finali.

Per i primi 5 dati, la Dashboard di Walaaxy ti mostra direttamente i punteggi delle tue prestazioni e quindi ti aiuta a migliorare i tuoi risultati!

Per il resto, starà a te calcolare il tuo ROI di marketing in base ai tuoi obiettivi.

#5 Automatizza la ricerca dei candidati sulla rete

Sei un recruiter o un dirigente d'azienda e cerchi talenti? Alcuni sono molto popolari.

Allo stesso modo della ricerca di potenziali clienti su LinkedIn , puoi creare campagne per trovare: candidati, partner, investitori…. Il campo delle possibilità è spalancato.

Allo stesso modo della prospezione :

• Segmenta la tua ricerca,
• Invia richieste di invito,
• Invia messaggi personalizzati.

Questo è molto utile per le aziende di reclutamento.

Puoi anche aggiungere alle tue best practice la funzione "Assumere LinkedIn".

E se vuoi andare oltre

#6 Automatizza la pubblicazione dei tuoi contenuti su LinkedIn

Vuoi sviluppare la tua strategia di contenuto su LinkedIn e, se possibile, automatizzarne una parte?

Puoi

1. Pianifica in anticipo i tuoi messaggi LinkedIn e automatizza l'invio
2. Iscriviti a Pods, per ottenere visualizzazioni automatiche e aumentare la tua visibilità sulla rete
3. Aggiungi tutte le persone che interagiscono con i tuoi post, automaticamente in una campagna di marketing

Per le prime due automazioni è necessario Podawaa .

Per la terza automazione di LinkedIn, è su Waalaxy e fa parte di un lungo elenco di opzioni che chiamiamo "importazione automatica", che è l'importazione automatica dei tuoi lead come risultato di un'azione che hanno intrapreso. Funziona molto bene per creare spontaneità nello scambio

Per saperne di più sulle autoimportazioni.

Messaggi automatici su LinkedIn

È del tutto possibile inviare messaggi di massa con LinkedIn. Puoi farlo dalla piattaforma stessa ma non sarà mai personalizzato . Per inviare un messaggio a più persone, è molto semplice:

• Vai su Linkedin.
• Fare clic sull'icona "messaggi".

• Da lì, puoi inserire i nomi delle persone a cui vuoi inviare un messaggio.

È una buona idea farlo quando non hai molte persone a cui inviare messaggi. Fortunatamente, ci sono strumenti che puoi utilizzare per automatizzare i tuoi messaggi.

Come eseguire l'automazione su LinkedIn in 3 passaggi?

Ci sono tre passaggi principali in una buona campagna di automazione su LinkedIn: impostare, testare, migliorare.

#1. Trova il miglior strumento di automazione di LinkedIn

Puoi trovare molti strumenti di automazione di LinkedIn sul mercato. Non hanno le stesse caratteristiche o opzioni. È importante conoscerli e confrontarli per scegliere quello giusto.

Ecco alcune funzionalità da considerare se desideri eseguire campagne di automazione di LinkedIn.

• Personalizza i messaggi e le richieste di connessione.
• Scenari automatizzati,
• Test AB,
• Sincronizzazione con altri strumenti di marketing , come il tuo CRM,
• Sicurezza del tuo account LinkedIn,

Waalaxy è uno strumento di automazione di LinkedIn con tutte queste caratteristiche: è uno degli strumenti più completi sul mercato. Non esitate a contattarci!

#2 Imposta le tue campagne di automazione di LinkedIn

Per impostare le tue campagne di automazione di LinkedIn e assicurarti che siano efficaci quanto vuoi che siano, devi creare scenari automatizzati .

Questo è il passo più importante: più sono dettagliati e specifici, meglio funzioneranno. Il concetto di uno script automatizzato è abbastanza semplice: ogni lead viene valutato.

Questa valutazione si basa sui dati che puoi raccogliere al riguardo. Verrà quindi inserito in uno degli script . Il suo comportamento e le sue risposte determineranno come procederà in tutte le fasi di questo scenario.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un venditore e stai attualmente cercando di contattare un rappresentante di vendita nel settore IT. Hai una grande offerta da fare e un lungo elenco di potenziali clienti. Prima di inviare loro i tuoi inviti, crei uno scenario, con tre diverse risposte

• Se il tuo potenziale cliente è interessato al tuo prodotto o servizio: riceverà una risposta automatica, con un link al tuo sito web, dove potrà ottenere maggiori informazioni sul prodotto o sull'offerta e dove potrà acquistarlo.
• Se il tuo potenziale cliente non è interessato al tuo prodotto o servizio : gli invierai automaticamente un messaggio che comprendi la sua posizione. Tuttavia, se sono interessati alla tua offerta nel prossimo futuro, possono contattarti tramite LinkedIn per provare gratuitamente il tuo prodotto per un po'.
• Se il tuo potenziale cliente non risponde, non preoccuparti : sapevi che ciò poteva accadere e hai creato una terza opzione nel tuo script automatizzato. Dopo quattro giorni senza risposta, il tuo potenziale cliente riceve un promemoria nei suoi messaggi LinkedIn, per assicurarsi che semplicemente non si sia dimenticato di rispondere .

Vedi quanto può essere potente l'automazione di LinkedIn e quanto è importante impostare i tuoi scenari...

Non devi fare nulla in nessuna delle situazioni di cui sopra: tutto è automatizzato . Puoi raggiungere migliaia di potenziali clienti e non ti ci vorrà più tempo che se dovessi contattarne solo alcuni.

#3 Prova e impara a migliorare l'automazione delle tue connessioni su LinkedIn

Quando le tue campagne sono attive, testale, misurale e migliorale. Tutti i migliori strumenti di automazione di LinkedIn sul mercato ti forniranno i dati necessari per prendere queste decisioni strategiche e identificare le aree di miglioramento.

Ad esempio: supponiamo che tu abbia lanciato la tua campagna di automazione di LinkedIn e utilizzato lo scenario sopra descritto. Dopo alcuni giorni, noti che molti dei tuoi potenziali clienti sono curiosi della tua offerta, ma non realmente interessati. Puoi migliorare il tuo scenario e aggiungere una nuova risposta:

Se il tuo potenziale cliente è curioso e vuole saperne di più sulla tua offerta, ora gli invierai un messaggio con una descrizione più dettagliata del tuo servizio o prodotto e un link al sito web. Chiederai loro anche di chiamarti per discutere di come la tua offerta può soddisfare le loro esigenze.

Con Waalaxy, puoi creare Marketing A/B Testing.

Concludere l'articolo

Per concludere, ci sono 6 modi per fare automazione su LinkedIn

• #1 Automatizza le richieste di connessione su LinkedIn.
• #2 Automatizza l'arricchimento dei dati sui lead.
• #3. Automatizza i messaggi di prospezione su LinkedIn.
• #4 Automatizza l'analisi dei risultati.
• #5 Automatizza la ricerca dei candidati sulla rete.
• #6 Automatizza la pubblicazione dei tuoi contenuti su LinkedIn.

Ognuno di essi è semplice da implementare e spiegato in modo più dettagliato nell'articolo.

FAQ dell'articolo Inviti automatici su LinkedIn

Possiamo automatizzare gli inviti su LinkedIn?

La risposta a questa domanda è un grande SÌ!

Puoi automatizzare i tuoi post, quindi puoi anche automatizzare le tue richieste di connessione.

Tutto ciò di cui hai bisogno è uno strumento come Waalaxy. Come funziona? Stai per scaricare l'estensione di Chrome, quindi andrai su LinkedIn. Da lì, sceglierai come target il pubblico che desideri invitare nella tua rete, quindi inserirai le parole chiave nella barra di ricerca.

Quindi aprirai l'estensione e importerai il lead. Quindi sceglierai la sequenza giusta che è "invita" e invierai richieste di connessione di massa. Questo è tutto gente!

Inviti automatizzati su LinkedIn: con o senza nota?

Questa domanda viene fuori molto. In teoria, gli inviti senza biglietto funzionano meglio di quelli con biglietto.

Ma questo è solo in teoria perché dipende da una cosa molto importante: il copywriting. Se non sai come indirizzare il tuo pubblico e come parlare con loro, è probabile che il tuo invito non venga accettato . Pensa prima a loro: hanno bisogno che tu sia interessato a loro. A loro non importa davvero di te (triste ma vero).

Rispondi alla domanda: cosa puoi fare per soddisfare i loro bisogni?

Ecco fatto, sai tutto sull'automazione di LinkedIn .