LinkedIn Automation: 6 методов автоматизации LinkedIn с помощью Waalaxy

Автоматизация маркетинга становится все более важной в последние годы, и было создано несколько инструментов для облегчения поиска потенциальных клиентов: Сегодня мы сосредоточимся на автоматизации LinkedIn .

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга присутствует практически в каждом маркетинговом канале. Создание конкретных сценариев и отправка персонализированных электронных писем вашим пользователям повышает эффективность и рентабельность ваших кампаний. Это также сэкономит вам много времени.

А время (уже) деньги.

Это также верно и для LinkedIn: с помощью нескольких средств автоматизации LinkedIn вы можете значительно увеличить количество лидов !

Мы покажем вам!

Что такое автоматизация LinkedIn?

LinkedIn Automation — это форма автоматизации маркетинга, используемая в LinkedIn. Вы создаете свои собственные автоматизированные сценарии для отправки, получения и ответа на приглашения, сообщения и/или взаимодействия с вашими потенциальными клиентами в LinkedIn.

Цель состоит в том, чтобы связаться с новыми потенциальными клиентами полностью автоматизированным способом. Автоматизация LinkedIn может вступить в игру на каждом этапе вашей воронки продаж: вы можете использовать ее для добавления контактов, начала разговора, организации встречи или звонка потенциальному клиенту , завершения продажи, завершения разговора….

Все зависит от ваших сценариев!

Несколько примеров того, что вы можете сделать с помощью LinkedIn Automation

• # 1 Отправка персонализированных приглашений потенциальным клиентам.

Если вы хотите добавить в свою CRM-систему поиска, 300 членов группы, частью которой вы являетесь. Вам потребуется много времени, чтобы скопировать сообщение для такого количества людей.

Вам также пришлось бы изменить имя 300 раз вручную, и это заняло бы несколько дней.

Отправка приглашений в LinkedIn может занять очень много времени, если она не автоматизирована.

Когда у вас есть десятки потенциальных клиентов в день, написание конкретного сообщения для каждого из них утомительно. Вы также можете отправить одно и то же сообщение всем им, но это определенно приведет к падению коэффициента конверсии .

Благодаря автоматизации в LinkedIn вы можете отправить персонализированное приглашение своим потенциальным клиентам. Вы можете использовать информацию их общедоступного профиля в LinkedIn для создания своего сообщения Inmail: имя, должность, компания… Это гораздо лучший способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

• # 2 Отправка автоматических напоминаний через несколько дней.

Каждому продавцу знакомо это чувство: вы отправили потенциальному клиенту приглашение несколько дней назад, а ответа до сих пор не получили.

Покупатель игнорирует вас? Они видели ваше сообщение? Не беспокойтесь: с небольшой автоматизацией в LinkedIn вы можете заставить своего потенциального клиента перезвонить вам через несколько дней без ответа. Посмотрите, как здесь.

Большой плюс: обратный вызов может быть автоматическим, но он не должен выглядеть так. Опять же, используйте общедоступную информацию вашего потенциального клиента для создания персонализированных сообщений на основе ваших целевых сердец.

С помощью LinkedIn Automation автоматизируйте поиск потенциальных клиентов и охватите более широкую аудиторию B2B !

Зачем использовать автоматизацию LinkedIn? 3 основных преимущества

Эффективность ваших кампаний LinkedIn Automation будет зависеть от качества и точности написанных вами сценариев . Чем они лучше, тем эффективнее будет ваша автоматизация . Прежде чем думать о «кампаниях», вы должны подумать о «маркетинговой стратегии ».

# 1 Автоматизируйте LinkedIn, чтобы сэкономить время

Первая причина использовать автоматизацию в LinkedIn — это экономия времени . То же самое можно сказать и об автоматизации цифрового маркетинга .

Определите задачи, которые тратят ваше время впустую, чтобы вы могли их автоматизировать. Таким образом, вам нужно будет настроить их только один раз и запустить кампании по автоматизации маркетинга: вам больше не придется об этом беспокоиться. запускать автоматические электронные письма и сценарии и писать их один раз.

Затем ваш инструмент автоматизации LinkedIn адаптирует их и отправит потенциальным клиентам, пока вы заняты чем-то другим, более стратегически важным.

# 2 Отправляйте персонализированные сообщения своим потенциальным клиентам и клиентам

Как мы уже говорили ранее, вы можете использовать общедоступную информацию из профилей ваших потенциальных клиентов на LinkedIn, чтобы оценить их и использовать с ними правильный сценарий. Основное различие между традиционным почтовым маркетингом и автоматизацией LinkedIn заключается в персонализации .

С помощью LinkedIn Automation вы отправляете сообщение своим потенциальным клиентам так же, как и в реальном разговоре — это сценарий один на один .

Вы также можете оставаться на связи со своими клиентами и работать над их удержанием , отправляя простые автоматические сообщения.

№3 Улучшите поиск клиентов в LinkedIn

И последнее, но не менее важное: конечная цель ваших кампаний по автоматизации — повысить эффективность. Получайте больше лидов, больше потенциальных клиентов и продавайте им больше вашего продукта или услуги. Это то, что мы называем «лид-менеджмент » (определение).

Если вы сможете настроить таргетинг на нужную аудиторию и использовать правильные сообщения и сценарии, ваш коэффициент конверсии увеличится. Ваш поиск становится более эффективным, с большим количеством конверсий : вы получаете все больше и больше клиентов.

Каковы 6 типов автоматизации для LinkedIn и как вы их запускаете?

#1 Автоматизируйте запросы на подключение в LinkedIn

Как мы уже говорили, вам нужно начать с создания сети в LinkedIn, прежде чем приступить к поиску потенциальных клиентов. Добавление участников в вашу сеть поможет вам завоевать доверие: со стороны LinkedIn и со стороны пользователей платформы социальных сетей . Это очень просто:

• Установите расширение Waalaxy.
• Перейдите на вкладку «Кампания» и «Создать кампанию».
• Найдите последовательность «Приглашение».
• Добавьте потенциальных клиентов из вашего списка лидов.
• Вставлять примечание о соединении или нет (необязательно)

Конечно, вы можете выбрать различные типы последовательностей, в том числе с последующими действиями, рассылками по электронной почте и последующими сообщениями, чтобы продолжить поиск.

# 2 Автоматизируйте обогащение данных о лидах

Найти потенциальных клиентов в LinkedIn довольно просто: вам нужно знать, как правильно искать в сети, в этой статье вы узнаете, как:

• Используйте поисковые фильтры LinkedIn.
• Сегментируйте поиск.
• Изолируйте разные типы пользователей в поиске и добавляйте их в разные кампании в CRM .

Но иногда у вас есть контактная информация пользователя LinkedIn, и этого кажется недостаточно: вы ищете его адрес электронной почты или номер телефона.

С Waalaxy вы можете найти и то, и другое.

Просто начните с запроса на подключение к LinkedIn.

Благодаря двум инструментам, встроенным в Waalaxy:

• Поисковик по электронной почте.
• Поиск телефона

Они будут извлекать данные, представленные в Linkedin , мы называем это удалением.

#3 Автоматизируйте поисковые сообщения в LinkedIn

Вы можете использовать Waalaxy для автоматизации сообщений в LinkedIn.

Вот что вам нужно сделать:

• Войдите в свою учетную запись LinkedIn.
• Откройте расширение Waalaxy Chrome.
• Импортируйте людей, которым нужно отправить сообщение (они должны быть в вашей сети. Вы можете использовать скрипт для запросов на подключение).

• Создайте свой шаблон сообщения или выберите предложенный шаблон, сохраните.
• Отправьте свое сообщение всем людям, которых вы импортировали.

Чтобы узнать больше о сообщении об автоматизации LinkedIn и найти примеры > следуйте этой статье.

#4 Автоматизируйте анализ результатов

Чтобы проанализировать результаты маркетинга, вам необходимо знать:

1. Где вы находитесь в своих кампаниях,
2. Количество людей, с которыми связались за кампанию,
3. Скорость открытия сообщений,
4. Количество отказов (в случае приглашений).
5. Количество откликнувшихся,
6. Количество людей, которые стали горячими перспективами,
7. Количество конечных покупателей.

Для первых 5 фрагментов данных панель инструментов Walaaxy напрямую показывает ваши показатели производительности и, таким образом, помогает вам улучшить свои результаты!

В остальном, вам нужно будет рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинг в соответствии с вашими целями.

#5 Автоматизируйте поиск кандидатов в сети

Вы рекрутер или руководитель компании и ищете таланты? Некоторые очень популярны.

Точно так же, как при поиске потенциальных клиентов в LinkedIn , вы можете создавать кампании для поиска: кандидатов, партнеров, инвесторов…. Поле возможностей широко открыто.

Так же, как и при разведке :

• Сегментируйте свое исследование,
• Отправляйте запросы на приглашение,
• Отправляйте персонализированные сообщения.

Это очень удобно для рекрутинговых фирм.

Вы также можете добавить к своим рекомендациям функцию «Найм LinkedIn».

И если вы хотите пойти дальше

#6 Автоматизируйте публикацию своего контента в LinkedIn

Вы хотите разработать свою контент-стратегию в LinkedIn и, если возможно, автоматизировать часть ее?

Вы можете

1. Планируйте свои сообщения LinkedIn заранее и автоматизируйте отправку
2. Присоединяйтесь к модулям, чтобы получать автоматические просмотры и повышать свою видимость в сети.
3. Автоматически добавляйте всех людей, которые взаимодействуют с вашими сообщениями, в маркетинговую кампанию.

Для первых двух автоматизаций вам понадобится Podawaa .

Что касается третьей автоматизации LinkedIn, она находится на Waalaxy и является частью длинного списка опций, которые мы называем «автоматический импорт», то есть автоматический импорт ваших потенциальных клиентов в результате действия, которое они предприняли. Это очень хорошо работает, чтобы создать спонтанность в обмене

Чтобы узнать больше об этом о самостоятельном импорте.

Автоматизированный обмен сообщениями в LinkedIn

С помощью LinkedIn вполне возможно отправлять массовые сообщения. Вы можете сделать это с самой платформы, но это никогда не будет персонализировано . Чтобы отправить сообщение нескольким людям, это очень просто:

• Перейдите в LinkedIn.
• Нажмите на иконку «Сообщения».

• Оттуда вы можете указать имена людей, которым хотите отправить сообщение.

Это хорошая идея, когда у вас не так много людей, которым можно отправлять сообщения. К счастью, есть инструменты, которые можно использовать для автоматизации ваших сообщений.

Как сделать автоматизацию в LinkedIn за 3 шага?

Хорошая кампания по автоматизации в LinkedIn состоит из трех основных шагов: настроить, протестировать, улучшить.

№1. Найдите лучший инструмент автоматизации LinkedIn

На рынке можно найти множество инструментов LinkedInautomation. У них нет одинаковых функций или опций. Важно знать и сравнивать их, чтобы выбрать правильный.

Вот некоторые особенности, которые следует учитывать, если вы хотите проводить кампании автоматизации LinkedIn.

• Настройте сообщения и запросы на подключение.
• Автоматизированные сценарии,
• АБ-тесты,
• Синхронизация с другими маркетинговыми инструментами , такими как CRM,
• Безопасность вашей учетной записи LinkedIn,

Waalaxy — это инструмент автоматизации LinkedIn со всеми перечисленными функциями: это один из наиболее полных инструментов на рынке. Не стесняйтесь обращаться к нам!

# 2 Настройте свои кампании автоматизации LinkedIn

Чтобы настроить кампании автоматизации LinkedIn и убедиться, что они настолько эффективны, насколько вы хотите, вам необходимо создать автоматизированные сценарии .

Это самый важный шаг: чем детальнее и конкретнее они будут, тем лучше они будут работать. Концепция автоматизированного скрипта довольно проста: оценивается каждый лид.

Эта оценка основана на данных, которые вы можете собрать об этом. Затем он будет помещен в один из скриптов . Его поведение и ответы будут определять, как он будет действовать на всех этапах этого сценария.

Например, предположим, что вы продавец и в настоящее время пытаетесь связаться с торговым представителем в ИТ-индустрии. У вас есть отличное предложение и длинный список потенциальных клиентов. Перед тем, как отправить им свои приглашения, вы создаете сценарий с тремя разными ответами.

• Если ваши потенциальные клиенты заинтересованы в вашем продукте или услуге: они получат автоматический ответ со ссылкой на ваш веб-сайт, где они могут получить дополнительную информацию о продукте или предложении и где они могут его приобрести.
• Если ваш потенциальный клиент не заинтересован в вашем продукте или услуге : вы автоматически отправите ему сообщение о том, что понимаете его позицию. Однако, если они заинтересуются вашим предложением в ближайшем будущем, они могут связаться с вами через LinkedIn, чтобы некоторое время бесплатно попробовать ваш продукт.
• Если ваш потенциальный клиент не отвечает, не волнуйтесь : вы знали, что это может произойти, и создали третий вариант в своем автоматизированном сценарии. После четырех дней без ответа ваш потенциальный клиент получает напоминание в своих сообщениях LinkedIn, чтобы убедиться, что он просто не забыл ответить .

Вы видите, насколько мощной может быть автоматизация LinkedIn и насколько важно настроить свои сценарии…

Вам не нужно ничего делать ни в одной из вышеперечисленных ситуаций – все автоматизировано . Вы можете связаться с тысячами потенциальных клиентов, и это не займет у вас больше времени, чем если бы вы связались с несколькими.

#3 Протестируйте и научитесь улучшать автоматизацию ваших контактов в LinkedIn

Когда ваши кампании запущены, тестируйте, измеряйте и улучшайте их. Все лучшие инструменты автоматизации LinkedIn на рынке предоставят вам данные, необходимые для принятия этих стратегических решений и определения областей для улучшения.

Например: предположим, вы запустили свою кампанию по автоматизации LinkedIn и использовали сценарий, описанный выше. Через несколько дней вы замечаете, что многие из ваших потенциальных клиентов интересуются вашим предложением, но на самом деле не заинтересованы. Вы можете улучшить свой сценарий и добавить новый ответ:

Если ваш потенциальный клиент проявляет любопытство и хочет узнать больше о вашем предложении, вы можете отправить ему сообщение с более подробным описанием вашей услуги или продукта и ссылкой на веб-сайт. Вы также попросите их позвонить вам, чтобы обсудить, как ваше предложение может удовлетворить их потребности.

С Waalaxy вы можете создавать маркетинговые A/B-тесты.

Завершить статью

В заключение, есть 6 способов автоматизации в LinkedIn.

• #1 Автоматизируйте запросы на подключение в LinkedIn.
• # 2 Автоматизируйте обогащение данных о лидах.
• №3. Автоматизируйте поисковые сообщения в LinkedIn.
• #4 Автоматизируйте анализ результатов.
• #5 Автоматизируйте поиск кандидатов в сети.
• #6 Автоматизируйте публикацию своего контента в LinkedIn.

Каждый из них прост в реализации и более подробно описан в статье.

FAQ по статье Автоматические приглашения в LinkedIn

Можем ли мы автоматизировать приглашения в LinkedIn?

Ответ на этот вопрос - большое ДА!

Вы можете автоматизировать свои сообщения, поэтому вы также можете автоматизировать запросы на подключение.

Все, что вам нужно, это такой инструмент, как Waalaxy. Как это работает? Вы собираетесь загрузить расширение Chrome, а затем перейти в LinkedIn. Оттуда вы будете настраивать таргетинг на аудиторию, которую хотите пригласить в свою сеть, а затем будете вводить ключевые слова в строку поиска.

Затем вы собираетесь открыть расширение и импортировать лид. Затем вы собираетесь выбрать правильную последовательность, которая является «приглашением» и отправить запросы на массовое подключение. Вот и все!

Автоматические приглашения в LinkedIn: с примечанием или без?

Этот вопрос возникает очень часто. Теоретически приглашения без примечания работают лучше, чем приглашения с примечанием.

Но это только в теории, потому что это зависит от одной очень важной вещи: копирайтинг. Если вы не знаете, как ориентироваться на свою аудиторию и как с ней разговаривать, скорее всего, ваше приглашение не будет принято . Сначала подумайте о них: им нужно, чтобы вы ими заинтересовались. Они на самом деле не заботятся о вас (грустно, но факт).

Ответьте на вопрос: что вы можете сделать, чтобы удовлетворить их потребности?

Вот и все, вы знаете все об автоматизации LinkedIn .