LinkedIn Automation: Waalaxy で LinkedIn を自動化する 6 つのテクニック
公開: 2021-01-12マーケティング オートメーションは近年ますます重要になってきており、見込み客を容易にするためにいくつかのツールが作成されています。今日は、 LinkedIn オートメーションに焦点を当てます。
マーケティング オートメーションソフトウェアは、ほぼすべてのマーケティング チャネルに存在します。 特定のシナリオを作成し、パーソナライズされたメールをユーザーに送信することで、キャンペーンのパフォーマンスと ROI が向上します。 また、多くの時間を節約できます。
そして、時は（すでに）お金です。
これは LinkedIn にも当てはまります。LinkedInの自動化をいくつか行うだけで、見込み客の数を大幅に増やすことができます!
お見せします！
LinkedIn オートメーションとは何ですか?
LinkedIn オートメーションは、LinkedIn で使用されるマーケティング オートメーションの一種です。 招待状のリクエスト、メッセージを送信、受信、および応答するための独自の自動化されたシナリオを作成したり、LinkedIn で見込み客とのやり取りを作成したりします。
目標は、完全に自動化された方法で新しい見込み客とつながることです。 LinkedIn の自動化は、セールス ファネルのあらゆる段階で活用できます。連絡先の追加、会話の開始、見込み客との会議や電話の設定、取引の成立、会話の終了などに使用できます。
それはすべてあなたのシナリオ次第です！
LinkedIn Automation でできることの例
- ＃1潜在的な見込み客にパーソナライズされた招待状を送信します。
見込み客 CRM に追加する場合は、所属しているグループの 300 人のメンバー。 その数の人にメッセージをコピーするには、長い時間がかかります。
私たちはどちらも [グループ名] グループのメンバーです。 [グループ トピック] に関するこのグループのメンバーとして、[解決しようとしている問題] についてどう思いますか?
私はこのトピックに取り組んでおり、それについてお話しできることを嬉しく思います。」
また、名前を手動で 300 回変更する必要があり、それには数日かかります。
LinkedIn での招待状の送信は、自動化されていない場合、非常に時間がかかる可能性があります。
1 日に何十人もの見込み客がいる場合、それぞれに特定のメッセージを書くのは大変です。 すべての人に同じメッセージを送信することもできますが、それは間違いなくコンバージョン率の低下を意味します。
LinkedIn の自動化により、見込み客のリストにパーソナライズされた招待状を送信できます。 LinkedIn の公開プロフィール情報を使用して、名前、役職、会社などの Inmail を作成できます。これは、リードを引き付けるためのはるかに優れた方法です。
- #2 数日後に自動リマインダーを送信する。
すべての営業担当者は、数日前に見込み客に招待状を送信しましたが、まだ返信がないという気持ちを知っています。
見込み客はあなたを無視していますか？ 彼らはあなたのメッセージを見ましたか？ 心配する必要はありません。LinkedIn を少し自動化することで、見込み客から数日経っても返事がない場合に電話をかけてもらうことができます。 ここで方法を参照してください。
大きなプラス: コールバックは自動化できますが、そのように見える必要はありません。 ここでも、見込み客の公開情報を使用して、ターゲットの心に基づいてパーソナライズされたメッセージを作成します。
LinkedIn Automation を使用して、見込み客を自動化し、より幅広いB2bオーディエンスにリーチしましょう!
LinkedIn オートメーションを使用する理由3大メリット
LinkedIn オートメーション キャンペーンのパフォーマンスは、作成したスクリプトの品質と正確さに依存します。 それらが優れているほど、自動化はより効果的になります。 「キャンペーン」を考える前に、 「マーケティング戦略」を考えるべきです。
#1 LinkedIn で自動化して時間を節約
LinkedIn で自動化を使用する最初の理由は、時間を節約することです。 もちろん、デジタル マーケティングオートメーションについても同じことが言えます。
時間を無駄にしているタスクを特定して、自動化できるようにします。 そうすれば、それらを 1 回設定するだけで、マーケティングオートメーションキャンペーンを開始できます。もう心配する必要はありません。CRM または LinkedIn ページから、見込み客について見つけられるすべてのデータを使用して、自動化されたメールとスクリプトを起動し、それらを 1 回記述します。
次に、LinkedIn 自動化ツールがそれらを調整して見込み客に送信します。その間、あなたはより戦略的で重要な何か他のことをするのに忙しくしています。
#2 見込み客や顧客にパーソナライズされたメッセージを送信する
前に述べたように、見込み客の LinkedIn プロファイルからの公開情報を使用して見込み客を評価し、適切なスクリプトを使用することができます。 従来のメール マーケティングと LinkedIn の自動化の主な違いは、パーソナライゼーションです。
LinkedIn Automation を使用すると、実際の会話と同じように見込み客にメッセージを送信できます。これは1 対 1 のシナリオです。
簡単な自動メッセージを送信することで、顧客と連絡を取り合い、顧客を維持することもできます。
＃3 LinkedInでの見込み客を改善する
最後になりましたが、オートメーション キャンペーンの最終的な目標は、パフォーマンスを向上させることです。 より多くの見込み客や見込み客を獲得し、製品やサービスをより多く販売しましょう。 これが私たちが「リード管理」（定義）と呼んでいるものです。
適切なオーディエンスをターゲットにし、適切なメッセージとシナリオを使用できれば、コンバージョン率は向上します。 より多くのコンバージョンが得られ、見込み客の獲得がより効果的になります。より多くのビジネスを得ることができます。
LinkedIn の 6 種類の自動化とは何ですか?また、それらをどのように起動しますか?
#1 LinkedIn で接続リクエストを自動化する
前述したように、見込み客を獲得する前に、LinkedIn でネットワークを構築することから始める必要があります。 ネットワークにメンバーを追加すると、LinkedIn やソーシャル メディアプラットフォームのユーザーから信頼を得ることができます。 とても簡単です:
- Waalaxy 拡張機能をインストールします。
- [キャンペーン] タブに移動し、[キャンペーンを作成] をクリックします。
- 「招待」シーケンスを探します。
- 見込み客リストから見込み客を追加します。
- 接続メモを挿入するかどうか(オプション)
もちろん、フォローアップ、メール一斉送信、フォローオン メッセージなど、さまざまなタイプのシーケンスを選択して、見込み客を探すことができます。
#2 リード データの強化を自動化する
LinkedIn で見込み客を見つけるのは非常に簡単です。ネットワークで適切な検索を行う方法を知る必要があります。この記事では、次の方法を説明します。
- LinkedIn の検索フィルターを使用します。
- 検索をセグメント化します。
- 検索でさまざまなタイプのペルソナを分離し、それらをCRMのさまざまなキャンペーンに追加します。
しかし、ユーザーの LinkedIn の連絡先情報を持っていて、それだけでは不十分な場合があります。ユーザーのメールアドレスや電話番号を探しているのです。
Waalaxy を使用すると、両方を見つけることができます。
LinkedIn 接続リクエストから始めるだけです。
Waalaxy に組み込まれている 2 つのツールのおかげです。
- メールサーチャー。
- 電話ファインダー
Linkedinに存在するデータを取得します。これをスクラップと呼びます。
#3 LinkedIn で見込み客メッセージを自動化する
Waalaxy を使用して、LinkedIn でのメッセージを自動化できます。
必要な作業は次のとおりです。
- LinkedIn アカウントにログインします。
- Waalaxy Chrome 拡張機能を開きます。
- メッセージを送信する必要がある人をインポートします (その人はネットワーク内にいる必要があります。接続要求にはスクリプトを使用できます)。
- メッセージ テンプレートを作成するか、提案されたテンプレートを選択して保存します。
- インポートしたすべての人にメッセージを送信します。
LinkedIn の自動化メッセージの詳細と例については、こちらの記事をご覧ください。
#4 結果の分析を自動化する
マーケティングの結果を分析するには、次のことを知る必要があります。
- キャンペーンのどこにいるか、
- キャンペーンあたりの接触者数、
- メッセージの開封率、
- 拒否の数 (招待の場合)。
- 答えてくれた人の数、
- 話題沸騰となった人数、
- 最終購入者数。
最初の 5 つのデータについては、Walaaxy のダッシュボードがパフォーマンス スコアを直接表示するため、結果を改善するのに役立ちます!
あとは、目的に応じてマーケティング ROI を計算するのはあなた次第です。
#5 ネットワーク上の候補者の検索を自動化する
あなたは採用担当者または会社のマネージャーであり、才能を探していますか? いくつかは非常に人気があります。
LinkedIn で見込み客を検索するのと同じ方法で、候補者、パートナー、投資家などを見つけるためのキャンペーンを作成できます。 可能性のフィールドは広く開かれています。
探査の場合と同じ方法で:
- 研究をセグメント化し、
- 招待状の送信、
- パーソナライズされたメッセージを送信します。
これは、採用企業にとって非常に便利です。
ベスト プラクティスに「LinkedIn の採用」機能を追加することもできます。
さらに進みたい場合は
#6 LinkedIn でのコンテンツ公開を自動化する
LinkedIn でコンテンツ戦略を策定し、可能であればその一部を自動化したいですか?
あなたはできる
- LinkedIn メッセージを事前にスケジュールし、送信を自動化する
- ポッドに参加して、自動ビューを取得し、ネットワークでの可視性を高めます
- マーケティング キャンペーンで、投稿に反応したすべての人を自動的に追加します
最初の 2 つの自動化にはPodawaaが必要です。
3 番目の LinkedIn 自動化は Waalaxy 上にあり、「自動インポート」と呼ばれるオプションの長いリストの一部です。これは、リードが取った行動の結果としてリードを自動インポートすることです。 これは、交換に自発性を生み出すのに非常にうまく機能します
自己輸入についてもっと知りたい。
LinkedIn での自動メッセージ
LinkedIn で大量のメッセージを送信することは十分に可能です。 プラットフォーム自体から実行できますが、パーソナライズされることはありません。 複数の人にメッセージを送信するには、非常に簡単です。
- リンクトインに移動します。
- 「メッセージ」アイコンをクリックします。
- そこから、メッセージを送りたい人の名前を入れることができます。
メッセージを送信する相手が多くない場合は、これを行うことをお勧めします。 幸いなことに、メッセージを自動化するために使用できるツールがあります。
3 つのステップで LinkedIn を自動化する方法は?
LinkedIn での優れた自動化キャンペーンには、セットアップ、テスト、改善という 3 つの主要なステップがあります。
＃1。 最高の LinkedIn 自動化ツールを見つける
市場には多くの LinkedIn 自動化ツールがあります。 同じ機能やオプションはありません。 それらを知り、比較して、正しいものを選択することが重要です。
LinkedIn 自動化キャンペーンを実行する場合に考慮すべき機能がいくつかあります。
- メッセージと接続要求をカスタマイズします。
- 自動シナリオ、
- ABテスト、
- CRM などの他のマーケティング ツールとの同期
- LinkedIn アカウントのセキュリティ
Waalaxy は、これらすべての機能を備えた LinkedIn 自動化ツールです。市場で最も完全なツールの 1 つです。 お気軽にお問い合わせください。
#2 LinkedIn 自動化キャンペーンを設定する
LinkedIn 自動化キャンペーンを設定し、希望どおりの効果を発揮させるには、自動化されたシナリオを作成する必要があります。
これは最も重要なステップです。より詳細で具体的であるほど、パフォーマンスが向上します。 自動化されたスクリプトの概念は非常に単純です。すべてのリードが評価されます。
この評価は、収集できるデータに基づいています。 その後、スクリプトの 1 つに配置されます。 その動作と応答によって、このシナリオのすべてのステップでどのように進行するかが決まります。
たとえば、あなたが営業担当者で、現在 IT 業界の営業担当者に連絡を取ろうとしているとします。 あなたには素晴らしいオファーがあり、見込み客の長いリストがあります。 招待状を送信する前に、3 つの異なる応答を含むシナリオを作成します。
- あなたの見込み客があなたの製品やサービスに興味を持っている場合:彼らはあなたのウェブサイトへのリンクを含む自動応答を受け取ります.
- 見込み客があなたの製品やサービスに興味を持っていない場合: 見込み客の立場を理解しているというメッセージを自動的に送信します。 ただし、近い将来にあなたのオファーに興味がある場合は、LinkedIn 経由であなたに連絡して、しばらくの間無料で製品を試すことができます。
- 見込み客が応答しなくても、心配する必要はありません。これが起こる可能性があることを知っていたので、自動化されたスクリプトに 3 番目のオプションを作成しました。 4 日間返信がない場合、見込み客は LinkedIn メッセージでリマインダーを受け取り、返信を忘れていないことを確認します。
LinkedIn の自動化がいかに強力であり、シナリオを設定することがいかに重要であるかがわかります…
上記のどの状況でも、何もする必要はありません。すべてが自動化されています。 何千人もの見込み客にリーチできますが、ほんの数人に連絡する場合よりも長くかかることはありません。
#3 LinkedIn で接続の自動化を改善する方法をテストして学習する
キャンペーンが開始されたら、テスト、測定、改善します。 市場に出回っている最高の LinkedIn 自動化ツールはすべて、これらの戦略的意思決定を行い、改善すべき領域を特定するために必要なデータを提供します。
たとえば、 LinkedIn 自動化キャンペーンを開始し、上記のシナリオを使用したとします。 数日後、見込み客の多くがあなたのオファーに興味を持っているものの、実際には興味を持っていないことに気付きました。 シナリオを改善して、新しい応答を追加できます。
見込み客が興味を持ち、オファーについて詳しく知りたい場合は、サービスまたは製品の詳細な説明と Web サイトへのリンクを含むメッセージを送信します。 また、あなたのオファーが彼らのニーズをどのように満たすことができるかについて話し合うために、あなたに電話するよう依頼します。
Waalaxy を使用すると、マーケティングの A/B テストを作成できます。
記事を締めくくる
結論として、LinkedIn で自動化を行う方法は 6 つあります。
- #1 LinkedIn で接続要求を自動化します。
- #2 リード データの強化を自動化します。
- ＃3。 LinkedIn で見込み客メッセージを自動化します。
- #4 結果分析を自動化します。
- ＃5ネットワーク上の候補の検索を自動化します。
- #6 LinkedIn でのコンテンツの公開を自動化します。
それぞれの実装は簡単で、この記事で詳しく説明しています。
記事のよくある質問 LinkedIn での自動招待
LinkedIn で招待を自動化できますか?
この質問への答えは、大きなイエスです!
投稿を自動化できるため、接続要求も自動化できます。
必要なのは、Waalaxy のようなツールだけです。 それはどのように機能しますか？ Chrome 拡張機能をダウンロードしてから、LinkedIn にアクセスします。 そこから、ネットワークに招待したい視聴者をターゲットにして、検索バーにキーワードを入力します.
次に、拡張機能を開いてリードをインポートします。 次に、「招待」して一括接続リクエストを送信する正しいシーケンスを選択します。 以上です！
LinkedIn での自動招待: メモの有無にかかわらず?
この質問はよく出ます。 理論的には、メモなしの招待状は、メモ付きの招待状よりも効果的です。
しかし、これは理論上の話にすぎません。なぜなら、それはコピーライティングという非常に重要なことに依存しているからです。 聴衆をターゲットにする方法と彼らと話す方法がわからない場合は、招待が受け入れられない可能性があります。 まず彼らのことを考えてください。彼らはあなたに興味を持ってもらう必要があります。 彼らはあなたのことをあまり気にしていません (悲しいですが本当です)。
質問に答えてください: 彼らのニーズを満たすために何ができますか?
これで、 LinkedIn の自動化についてすべて理解できました。