Automatización de LinkedIn: 6 técnicas para automatizar LinkedIn con Waalaxy

La Automatización del Marketing ha cobrado cada vez más importancia en los últimos años y se han creado varias herramientas para facilitar tu prospección: Hoy nos centraremos en la automatización de LinkedIn .

El software de automatización de marketing está presente en casi todos los canales de marketing. Crear escenarios específicos y enviar correos electrónicos personalizados a tus usuarios aumenta el rendimiento y el ROI de tus campañas. También te ahorra mucho tiempo.

Y el tiempo es (ya) dinero.

Esto también es cierto para LinkedIn: con algunas automatizaciones de LinkedIn, ¡puede aumentar considerablemente su número de clientes potenciales !

¡Te lo mostraremos!

¿Qué es la automatización de LinkedIn?

LinkedIn Automation es una forma de automatización de marketing utilizada en LinkedIn. Creas tus propios escenarios automatizados para enviar, recibir y responder solicitudes de invitación, mensajes y/o crear interacciones con tus prospectos en LinkedIn.

El objetivo es conectarse con nuevos prospectos de forma totalmente automatizada . La automatización de LinkedIn puede entrar en juego en cada etapa de su embudo de ventas: puede usarla para agregar contactos, iniciar una conversación, programar una reunión o llamar a un cliente potencial , cerrar una venta, finalizar una conversación….

¡Todo depende de tus escenarios!

Algunos ejemplos de lo que puedes hacer con LinkedIn Automation

• #1 Enviar invitaciones personalizadas a prospectos potenciales.

Si desea agregar en su CRM de prospección, los 300 miembros de un grupo del que forma parte. Le llevará mucho tiempo copiar un mensaje a esa cantidad de personas.

También tendrías que cambiar el nombre 300 veces a mano, y eso llevaría días.

Enviar invitaciones en LinkedIn puede llevar mucho tiempo si no está automatizado.

Cuando tienes docenas de prospectos al día, escribir un mensaje específico para cada uno es agotador. También podrías enviar el mismo mensaje a todos ellos, pero eso definitivamente significaría una caída en tu tasa de conversión .

Con la automatización en LinkedIn, puede enviar una invitación personalizada a su lista de prospectos. Puede usar la información de su perfil público de LinkedIn para crear su Inmail: nombre, puesto, empresa... Esta es una manera mucho mejor de atraer a su cliente potencial.

• #2 Enviar recordatorios automáticos después de unos días.

Todos los vendedores conocen la sensación: envió una invitación a un cliente potencial hace unos días y aún no ha recibido respuesta.

¿El prospecto te está ignorando? ¿Vieron tu mensaje? No se preocupe: con un poco de automatización en LinkedIn, puede hacer que su cliente potencial le devuelva la llamada después de unos días sin respuesta. Mira cómo aquí.

Gran ventaja: la devolución de llamada puede ser automática, pero no tiene por qué parecerlo. Nuevamente, use la información pública de su prospecto para crear mensajes personalizados basados ​​en sus corazones objetivo .

¡Con LinkedIn Automation, automatice su prospección y llegue a una audiencia B2B más amplia!

¿Por qué utilizar la automatización de LinkedIn? Los 3 grandes beneficios

El rendimiento de sus campañas de Automatización de LinkedIn dependerá de la calidad y precisión de los guiones que haya escrito. Cuanto mejores sean, más efectiva será su automatización . Antes de pensar en “campañas”, debes pensar en “estrategia de marketing ”.

#1 Automatiza en LinkedIn para ahorrar tiempo

La primera razón para usar la automatización en LinkedIn es ahorrar tiempo . Lo mismo puede decirse de la automatización del marketing digital , por supuesto.

Identifique las tareas que le hacen perder el tiempo para que pueda automatizarlas. De esa manera, solo tendrá que configurarlos una vez y lanzar sus campañas de automatización de marketing: ya no tendrá que preocuparse por eso. Use todos los datos que pueda encontrar sobre sus prospectos, desde su CRM o su página de LinkedIn, para iniciar sus correos electrónicos y scripts automatizados y escribirlos una vez.

Su herramienta de automatización de LinkedIn los adaptará y los enviará a su cliente potencial, mientras usted está ocupado haciendo otra cosa, más estratégica, más importante.

#2 Envía mensajes personalizados a tus prospectos y clientes

Como dijimos antes, puedes usar la información pública de los perfiles de LinkedIn de tus prospectos para evaluarlos y usar el guión adecuado con ellos. La principal diferencia entre el email marketing tradicional y la automatización de LinkedIn es la personalización .

Con LinkedIn Automation, envías un mensaje a tus prospectos como lo harías en una conversación real: es un escenario uno a uno .

También puede mantenerse en contacto con sus clientes y trabajar para retenerlos mediante el envío de mensajes automatizados simples.

#3 Mejora tu prospección en LinkedIn

Por último, pero no menos importante: el objetivo final de sus campañas de automatización es aumentar su rendimiento. Obtén más clientes potenciales, más prospectos y véndeles más de tu producto o servicio. Esto es lo que llamamos “gestión de leads ” (definición).

Si puede dirigirse a la audiencia correcta y usar los mensajes y escenarios correctos, su tasa de conversión aumentará. Tu prospección es más efectiva, con más conversiones : obtienes más y más negocios.

¿Cuáles son los 6 tipos de automatización para LinkedIn y cómo los lanzas?

#1 Automatice las solicitudes de conexión en LinkedIn

Como dijimos, debe comenzar por construir una red en LinkedIn antes de prospectar. Agregar miembros a su red lo ayudará a ganar confianza: de LinkedIn y de los usuarios de la plataforma de redes sociales . Es muy simple:

• Instala la extensión Waalaxy.
• Vaya a la pestaña "Campaña" y "Crear una campaña".
• Busque la secuencia "Invitación".
• Agregue los clientes potenciales de su lista de clientes potenciales.
• Insertar una nota de conexión, o no (Opcional)

Por supuesto, puede elegir diferentes tipos de secuencias, incluidas algunas con seguimiento, envío masivo de correos electrónicos y mensajes de seguimiento para continuar con su prospección.

#2 Automatice el enriquecimiento de datos de clientes potenciales

Encontrar prospectos en LinkedIn es bastante sencillo: Necesitas saber cómo hacer una buena búsqueda en la red, en este artículo descubrirás cómo:

• Usa los filtros de búsqueda de LinkedIn.
• Segmenta tus búsquedas.
• Aísle diferentes tipos de personas en sus búsquedas y agréguelas a diferentes campañas en su CRM .

Pero a veces tienes la información de contacto de LinkedIn de un usuario y eso no parece ser suficiente: estás buscando su correo electrónico o número de teléfono.

Con Waalaxy, puedes encontrar ambos.

Simplemente comenzando con una solicitud de conexión de LinkedIn.

Gracias a dos herramientas integradas en Waalaxy:

• Un buscador de correo electrónico.
• Un buscador de teléfono

Obtendrán los datos presentes en Linkedin , lo llamamos desguace.

#3 Automatice los mensajes de prospección en LinkedIn

Puedes usar Waalaxy para automatizar mensajes en LinkedIn.

Esto es lo que debe hacer:

• Inicie sesión en su cuenta de LinkedIn.
• Abra la extensión de Chrome Waalaxy.
• Importe las personas a las que necesita enviar un mensaje (deben estar en su red. Puede usar el script para solicitudes de conexión).

• Cree su plantilla de mensaje o elija una plantilla sugerida, guarde.
• Envía tu mensaje a todas las personas que hayas importado.

Para obtener más información sobre el mensaje de automatización de LinkedIn y descubrir ejemplos > sigue este artículo.

#4 Automatiza el análisis de resultados

Para analizar sus resultados de marketing, necesitará saber:

1. Dónde se encuentra en sus campañas,
2. El número de personas contactadas por campaña,
3. La tasa de apertura de los mensajes,
4. El número de negativas (en caso de invitaciones).
5. El número de personas que respondieron,
6. La cantidad de personas que se convirtieron en prospectos atractivos,
7. El número de compradores finales.

Para los primeros 5 datos, el Tablero de control de Walaaxy le muestra directamente sus puntajes de rendimiento y, por lo tanto, ¡lo ayuda a mejorar sus resultados!

Por lo demás, dependerá de usted calcular su ROI de marketing de acuerdo con sus objetivos.

#5 Automatiza la búsqueda de candidatos en la red

¿Eres reclutador o gerente de una empresa y buscas talento? Algunos son muy populares.

De la misma forma que una búsqueda de prospectos en LinkedIn , puedes crear campañas para encontrar: candidatos, socios, inversores…. El campo de posibilidades está abierto de par en par.

De la misma manera que para la prospección :

• Segmenta tu investigación,
• Enviar solicitudes de invitación,
• Envía mensajes personalizados.

Esto es muy útil para las empresas de contratación.

También puede agregar a sus mejores prácticas, la función "Contratación de LinkedIn".

Y si quieres ir más allá

#6 Automatice su publicación de contenido en LinkedIn

¿Quieres desarrollar tu estrategia de contenido en LinkedIn y, si es posible, automatizar parte de ella?

Puedes

1. Programa tus mensajes de LinkedIn con antelación y automatiza el envío
2. Únase a Pods para obtener vistas automáticas y aumentar su visibilidad en la red
3. Agregue a todas las personas que interactúan con sus publicaciones, automáticamente en una campaña de marketing

Para las dos primeras automatizaciones, necesita Podawaa .

Para la tercera automatización de LinkedIn, está en Waalaxy y es parte de una larga lista de opciones que llamamos "importación automática", que es la importación automática de sus clientes potenciales como resultado de una acción que han realizado. Esto funciona muy bien para crear espontaneidad en el intercambio.

Para saber más sobre las autoimportaciones.

Mensajería automática en LinkedIn

Es bastante posible enviar mensajes masivos con LinkedIn. Puedes hacerlo desde la propia plataforma pero nunca será personalizado . Para enviar un mensaje a varias personas, es muy simple:

• Ve a LinkedIn.
• Haga clic en el icono "mensajes".

• Desde allí, puede poner los nombres de las personas a las que desea enviar un mensaje.

Es una buena idea hacer esto cuando no tiene muchas personas a las que enviar mensajes. Afortunadamente, existen herramientas que puede utilizar para automatizar sus mensajes.

¿Cómo automatizar LinkedIn en 3 pasos?

Hay tres pasos principales en una buena campaña de automatización en LinkedIn: configurar, probar, mejorar.

#1. Encuentra la mejor herramienta de automatización de LinkedIn

Puede encontrar muchas herramientas de automatización de LinkedIn en el mercado. No tienen las mismas características u opciones. Es importante conocerlos y compararlos para elegir el adecuado.

Aquí hay algunas características a considerar si desea ejecutar campañas de automatización de LinkedIn.

• Personaliza los mensajes y las solicitudes de conexión.
• escenarios automatizados,
• pruebas AB,
• Sincronización con otras herramientas de marketing , como tu CRM,
• Seguridad de su cuenta de LinkedIn,

Waalaxy es una herramienta de automatización de LinkedIn con todas estas características: es una de las herramientas más completas del mercado. ¡No dude en ponerse en contacto con nosotros!

#2 Configura tus campañas de automatización de LinkedIn

Para configurar sus campañas de automatización de LinkedIn y asegurarse de que sean tan efectivas como desea, debe crear escenarios automatizados .

Este es el paso más importante: cuanto más detallados y específicos sean, mejor funcionarán. El concepto de un script automatizado es bastante simple: se evalúa cada cliente potencial.

Esta evaluación se basa en los datos que puede recopilar al respecto. Luego se colocará en uno de los scripts . Su comportamiento y respuestas determinarán cómo procederá en todos los pasos de este escenario.

Por ejemplo, supongamos que es un vendedor y actualmente está tratando de ponerse en contacto con un representante de ventas en la industria de TI. Tienes una gran oferta que hacer y una larga lista de prospectos. Antes de enviarles sus invitaciones, crea un escenario, con tres respuestas diferentes

• Si tu prospecto está interesado en tu producto o servicio: recibirá una respuesta automática, con un enlace a tu sitio web, donde podrá obtener más información sobre el producto u oferta y dónde podrá adquirirlo.
• Si su prospecto no está interesado en su producto o servicio : automáticamente le enviará un mensaje de que comprende su posición. Sin embargo, si están interesados ​​en tu oferta en un futuro cercano, pueden contactarte a través de LinkedIn para probar tu producto gratis por un tiempo.
• Si su prospecto no responde, no se preocupe : sabía que esto podría suceder y creó una tercera opción en su script automatizado. Después de cuatro días sin respuesta, su cliente potencial recibe un recordatorio en sus mensajes de LinkedIn, para asegurarse de que simplemente no se olvidó de responder .

Verá lo poderosa que puede ser la automatización de LinkedIn y lo importante que es configurar sus escenarios...

No tiene que hacer nada en ninguna de las situaciones anteriores: todo está automatizado . Puede llegar a miles de prospectos, y no le tomará más tiempo que si tuviera que contactar solo a unos pocos.

#3 Prueba y aprende a mejorar la automatización de tus conexiones en LinkedIn

Cuando sus campañas estén activas, pruébelas, mídalas y mejórelas. Todas las mejores herramientas de automatización de LinkedIn en el mercado le brindarán los datos que necesita para tomar estas decisiones estratégicas e identificar áreas de mejora.

Por ejemplo: supongamos que lanzó su campaña de automatización de LinkedIn y utilizó el escenario descrito anteriormente. Después de unos días, nota que muchos de sus prospectos tienen curiosidad acerca de su oferta, pero no están realmente interesados. Puede mejorar su escenario y agregar una nueva respuesta:

Si su cliente potencial tiene curiosidad y quiere saber más sobre su oferta, ahora le enviará un mensaje con una descripción más detallada de su servicio o producto y un enlace al sitio web. También les pedirá que lo llamen para discutir cómo su oferta puede satisfacer sus necesidades.

Con Waalaxy, puede crear pruebas A/B de marketing.

Concluir el artículo

Para concluir, hay 6 formas de automatizar LinkedIn

• #1 Automatice las solicitudes de conexión en LinkedIn.
• #2 Automatice el enriquecimiento de datos de clientes potenciales.
• #3. Automatice los mensajes de prospección en LinkedIn.
• #4 Automatice el análisis de resultados.
• #5 Automatiza la búsqueda de candidatos en la red.
• #6 Automatiza la publicación de tus contenidos en LinkedIn.

Cada uno de ellos es simple de implementar y se explica con más detalle en el artículo.

Preguntas frecuentes del artículo Invitaciones automáticas en LinkedIn

¿Podemos automatizar las invitaciones en LinkedIn?

La respuesta a esta pregunta es un gran ¡SÍ!

Puede automatizar sus publicaciones, por lo que también puede automatizar sus solicitudes de conexión.

Todo lo que necesitas es una herramienta como Waalaxy. ¿Como funciona? Vas a descargar la extensión de Chrome, luego vas a ir a LinkedIn. A partir de ahí, se dirigirá a la audiencia que desea invitar a su red y luego colocará las palabras clave en la barra de búsqueda.

Luego, abrirá la extensión e importará el prospecto. Luego, elegirá la secuencia correcta que es "invitar" y enviará solicitudes de conexión masiva. Eso es todo amigos!

Invitaciones automatizadas en LinkedIn: ¿con o sin nota?

Esta pregunta surge mucho. En teoría, las invitaciones sin nota funcionan mejor que las que tienen nota.

Pero eso es solo en teoría porque depende de una cosa muy importante: la redacción. Si no sabe cómo dirigirse a su audiencia y cómo hablar con ellos, es probable que no acepten su invitación . Piensa primero en ellos: necesitan que te intereses por ellos. Realmente no se preocupan por ti (triste pero cierto).

Responde a la pregunta: ¿Qué puedes hacer para satisfacer su necesidad?

Ahí lo tienes, sabes todo sobre la automatización de LinkedIn .