Automatizare LinkedIn: 6 tehnici pentru automatizarea LinkedIn cu Waalaxy

Automatizarea de marketing a devenit din ce în ce mai importantă în ultimii ani și au fost create mai multe instrumente pentru a vă facilita prospectarea: Astăzi, ne vom concentra pe automatizarea LinkedIn .

Software-ul de automatizare a marketingului este prezent în aproape fiecare canal de marketing. Crearea unor scenarii specifice și trimiterea de e-mailuri personalizate către utilizatorii dvs. crește performanța și rentabilitatea investiției campaniilor dvs. De asemenea, vă economisește mult timp.

Iar timpul este (deja) bani.

Acest lucru este valabil și pentru LinkedIn: cu câteva automatizări LinkedIn, îți poți crește numărul de clienți potențiali considerabil!

Vă vom arăta!

Ce este automatizarea LinkedIn?

Automatizarea LinkedIn este o formă de automatizare a marketingului utilizată pe LinkedIn. Vă creați propriile scenarii automate pentru a trimite, primi și răspunde la solicitări de invitații, mesaje și/sau pentru a crea interacțiuni cu potențialii dvs. pe LinkedIn.

Scopul este să vă conectați cu noi perspective într-un mod complet automatizat . Automatizarea LinkedIn poate intra în joc în fiecare etapă a pâlniei dvs. de vânzări: o puteți utiliza pentru a adăuga contacte, a începe o conversație, a stabili o întâlnire sau a suna cu un prospect , a încheia o vânzare, a încheia o conversație...

Totul depinde de scenariile tale!

Câteva exemple de ceea ce puteți face cu LinkedIn Automation

• #1 Trimiterea de invitații personalizate potențialilor potențiali.

Dacă vrei să adaugi în CRM-ul tău de prospectare, cei 300 de membri ai unui grup din care faci parte. Îți va lua mult timp să copiezi un mesaj către acel număr de persoane.

De asemenea, ar trebui să schimbi numele de 300 de ori manual, iar asta ar dura zile.

Trimiterea invitațiilor pe LinkedIn poate consuma foarte mult timp dacă nu este automatizată.

Când aveți zeci de clienți potențiali pe zi, să scrieți un mesaj specific fiecăruia este obositor. De asemenea, puteți trimite același mesaj tuturor, dar asta ar însemna cu siguranță o scădere a ratei de conversie .

Cu automatizarea pe LinkedIn, puteți trimite o invitație personalizată la lista dvs. de potențiali. Puteți folosi informațiile lor publice de profil LinkedIn pentru a vă crea Inmail: nume, poziție, companie... Aceasta este o modalitate mult mai bună de a vă implica liderul.

• #2 Trimiterea mementourilor automate după câteva zile.

Fiecare agent de vânzări cunoaște sentimentul: ai trimis o invitație unui prospect acum câteva zile și încă nu ai primit răspuns.

Te ignoră prospectul? Au văzut mesajul tău? Nu vă faceți griji: cu puțină automatizare pe LinkedIn, puteți determina clientul dvs. să vă sune înapoi după câteva zile fără un răspuns. Vezi cum aici.

Marele plus: apelul invers poate fi automat, dar nu trebuie să arate ca acesta. Din nou, utilizați informațiile publice ale potențialului dvs. pentru a crea mesaje personalizate bazate pe inimile dvs. țintă .

Cu LinkedIn Automation, automatizează-ți prospectarea și ajungi la un public B2b mai larg!

De ce să folosiți LinkedIn Automation? Cele 3 beneficii majore

Performanța campaniilor dvs. de automatizare LinkedIn va depinde de calitatea și acuratețea scripturilor pe care le-ați scris. Cu cât sunt mai bune, cu atât automatizarea dvs. va fi mai eficientă. Înainte de a vă gândi la „campanii”, ar trebui să vă gândiți la „strategie de marketing ”.

# 1 Automatizați pe LinkedIn pentru a economisi timp

Primul motiv pentru a utiliza automatizarea pe LinkedIn este să economisești timp . Același lucru se poate spune și despre automatizarea marketingului digital , desigur.

Identificați sarcinile care vă pierd timpul, astfel încât să le puteți automatiza. În acest fel, va trebui să le configurați o singură dată și să vă lansați campaniile de automatizare de marketing: nu va mai trebui să vă faceți griji pentru asta. Folosiți toate datele pe care le puteți găsi pe potențialii dvs., din CRM sau pagina lor LinkedIn, pentru a lansa e-mailurile și scripturile automate și pentru a le scrie o dată.

Instrumentul tău de automatizare LinkedIn le va adapta apoi și le va trimite prospectului tău, în timp ce tu ești ocupat cu altceva, mai strategic, mai important.

# 2 Trimiteți mesaje personalizate potențialilor dvs. și clienților

După cum am spus mai devreme, puteți folosi informațiile publice din profilurile LinkedIn ale potențialilor dvs. pentru a le evalua și pentru a folosi scriptul potrivit cu ei. Principala diferență dintre marketingul tradițional prin e-mail și automatizarea LinkedIn este personalizarea .

Cu LinkedIn Automation, trimiteți un mesaj clienților potențiali așa cum ați face-o într-o conversație reală - este un scenariu unu-la-unu .

De asemenea, puteți rămâne în contact cu clienții dvs. și puteți lucra la păstrarea acestora, trimițând mesaje automate simple.

#3 Îmbunătățiți-vă prospectarea pe LinkedIn

Nu în ultimul rând: scopul final al campaniilor dvs. de automatizare este de a vă crește performanța. Obțineți mai multe clienți potențiali, mai multe perspective și vindeți-le mai mult din produsul sau serviciul dvs. Acesta este ceea ce numim „managementul potențial ” (definiție).

Dacă puteți viza publicul potrivit și utilizați mesajele și scenariile potrivite, rata de conversie va crește. Prospecția dvs. este mai eficientă, cu mai multe conversii : obțineți din ce în ce mai multe afaceri.

Care sunt cele 6 tipuri de automatizare pentru LinkedIn și cum le lansați?

# 1 Automatizați cererile de conectare pe LinkedIn

După cum am spus, trebuie să începeți prin a construi o rețea pe LinkedIn înainte de a prospecta. Adăugarea de membri în rețeaua ta te va ajuta să câștigi încredere: din partea LinkedIn și din partea utilizatorilor platformei de socializare . E foarte simplu:

• Instalați extensia Waalaxy.
• Accesați fila „Campanie” și „Creați o campanie”.
• Căutați secvența „Invitație”.
• Adăugați clienții potențiali din lista dvs. de clienți potențiali.
• Introduceți sau nu o notă de conectare (Opțional)

Desigur, puteți alege diferite tipuri de secvențe, inclusiv unele cu urmăriri , explozii de e-mail și mesaje ulterioare pentru a vă continua prospectarea.

# 2 Automatizați îmbogățirea datelor despre clienții potențiali

Găsirea perspectivelor pe LinkedIn este destul de simplă: trebuie să știi să faci o căutare bună în rețea, în acest articol vei descoperi cum:

• Utilizați filtrele de căutare ale LinkedIn.
• Segmentează-ți căutările.
• Izolați diferite tipuri de persoane în căutările dvs. și adăugați-le la diferite campanii din CRM .

Dar uneori ai informațiile de contact LinkedIn ale unui utilizator și asta nu pare să fie suficient: cauți e-mailul sau numărul de telefon al acestuia.

Cu Waalaxy, le puteți găsi pe amândouă.

Pur și simplu pornind cu o solicitare de conectare LinkedIn.

Datorită celor două instrumente integrate în Waalaxy:

• Un cautator de e-mailuri.
• Un detector de telefon

Ei vor prelua datele prezente pe Linkedin , noi le numim casare.

# 3 Automatizați mesajele de prospectare pe LinkedIn

Puteți folosi Waalaxy pentru a automatiza mesajele pe LinkedIn.

Iată ce trebuie să faci:

• Conectați-vă la contul dvs. LinkedIn.
• Deschideți extensia Waalaxy Chrome.
• Importați persoanele cărora trebuie să le trimiteți un mesaj (acestea trebuie să fie în rețeaua dvs. Puteți utiliza scriptul pentru solicitările de conectare).

• Creați șablonul de mesaj sau alegeți un șablon sugerat, salvați.
• Trimiteți mesajul tuturor persoanelor pe care le-ați importat.

Pentru a afla mai multe despre mesajul de automatizare al LinkedIn și pentru a descoperi exemple > urmați acest articol.

#4 Automatizați analiza rezultatelor

Pentru a analiza rezultatele de marketing, va trebui să știți:

1. Unde vă aflați în campaniile dvs.,
2. Numărul de persoane contactate pe campanie,
3. Rata de deschidere a mesajelor,
4. Numărul de refuzuri (în cazul invitațiilor).
5. Numărul de persoane care au răspuns,
6. Numărul de oameni care au devenit perspective fierbinți,
7. Numărul de cumpărători finali.

Pentru primele 5 date, Tabloul de bord Walaaxy vă arată direct scorurile de performanță și astfel vă ajută să vă îmbunătățiți rezultatele!

În rest, va depinde de dvs. să vă calculați rentabilitatea investiției în marketing în funcție de obiectivele dvs.

#5 Automatizați căutarea candidaților în rețea

Ești un recrutor sau un manager de companie și ești în căutarea de talent? Unele sunt foarte populare.

La fel ca și căutarea de perspective pe LinkedIn , puteți crea campanii pentru a găsi: candidați, parteneri, investitori... Câmpul posibilităților este larg deschis.

La fel ca și pentru prospectare :

• Segmentează-ți cercetarea,
• Trimite cereri de invitație,
• Trimite mesaje personalizate.

Acest lucru este foarte util pentru firmele de recrutare.

De asemenea, puteți adăuga la cele mai bune practici, funcția „Angajarea LinkedIn”.

Și dacă vrei să mergi mai departe

# 6 Automatizați-vă publicarea de conținut pe LinkedIn

Vrei să-ți dezvolți strategia de conținut pe LinkedIn și, dacă este posibil, să automatizezi o parte din ea?

Poti

1. Programați-vă mesajele LinkedIn în avans și automatizați trimiterea
2. Alăturați-vă Pods, pentru a obține vizualizări automate și pentru a vă spori vizibilitatea în rețea
3. Adaugă toate persoanele care interacționează cu postările tale, automat într-o campanie de marketing

Pentru primele două automatizări, aveți nevoie de Podawaa .

Pentru a treia automatizare LinkedIn, este pe Waalaxy și face parte dintr-o listă lungă de opțiuni pe care o numim „import automat”, care este importul automat al clienților potențiali ca urmare a unei acțiuni pe care au întreprins-o. Acest lucru funcționează foarte bine pentru a crea spontaneitate în schimb

Pentru a afla mai multe despre el despre importurile proprii.

Mesagerie automată pe LinkedIn

Este foarte posibil să trimiteți mesaje în masă cu LinkedIn. O poți face din platformă însăși, dar nu va fi niciodată personalizat . Pentru a trimite un mesaj mai multor persoane, este foarte simplu:

• Accesați LinkedIn.
• Faceți clic pe pictograma „mesaje”.

• De acolo, puteți pune numele persoanelor cărora doriți să le trimiteți un mesaj.

Este o idee bună să faceți acest lucru atunci când nu aveți multe persoane cărora să le trimiteți mesaje. Din fericire, există instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă automatiza mesajele.

Cum să faci automatizare pe LinkedIn în 3 pași?

Există trei pași principali într-o campanie bună de automatizare pe LinkedIn: configurarea, testarea, îmbunătățirea.

#1. Găsiți cel mai bun instrument de automatizare LinkedIn

Puteți găsi multe instrumente de automatizare LinkedIn pe piață. Nu au aceleași caracteristici sau opțiuni. Este important să le cunoști și să le compari pentru a-l alege pe cel potrivit.

Iată câteva caracteristici de luat în considerare dacă doriți să desfășurați campanii de automatizare LinkedIn.

• Personalizați mesajele și solicitările de conectare.
• scenarii automatizate,
• teste AB,
• Sincronizarea cu alte instrumente de marketing , cum ar fi CRM,
• Securitatea contului dvs. LinkedIn,

Waalaxy este un instrument de automatizare LinkedIn cu toate aceste caracteristici: este unul dintre cele mai complete instrumente de pe piață. Nu ezitați să ne contactați!

#2 Configurați-vă campaniile de automatizare LinkedIn

Pentru a vă configura campaniile de automatizare LinkedIn și pentru a vă asigura că sunt la fel de eficiente pe cât doriți să fie, trebuie să creați scenarii automatizate .

Acesta este cel mai important pas: cu cât sunt mai detaliate și mai specifice, cu atât vor performa mai bine. Conceptul unui script automat este destul de simplu: fiecare client potențial este evaluat.

Această evaluare se bazează pe datele pe care le puteți colecta despre aceasta. Acesta va fi apoi plasat într-unul dintre scripturi . Comportamentul și răspunsurile sale vor determina modul în care va proceda în toți pașii acestui scenariu.

De exemplu, să presupunem că sunteți agent de vânzări și că în prezent încercați să contactați un reprezentant de vânzări din industria IT. Aveți o ofertă grozavă de făcut și o listă lungă de perspective. Înainte de a le trimite invitațiile tale, creezi un scenariu, cu trei răspunsuri diferite

• Dacă prospectul dvs. este interesat de produsul sau serviciul dvs.: va primi un răspuns automat, cu un link către site-ul dvs., de unde poate obține mai multe informații despre produs sau ofertă și de unde le poate achiziționa.
• Dacă prospectul tău nu este interesat de produsul sau serviciul tău: îi vei trimite automat un mesaj că îi înțelegi poziția. Cu toate acestea, dacă sunt interesați de oferta dvs. în viitorul apropiat, vă pot contacta prin LinkedIn pentru a încerca produsul dvs. gratuit pentru o perioadă.
• Dacă prospectul dvs. nu răspunde, nu vă faceți griji : știați că acest lucru s-ar putea întâmpla și ați creat o a treia opțiune în scriptul dvs. automatizat. După patru zile fără un răspuns, potențialul tău primește un memento în mesajele sale LinkedIn, pentru a se asigura că pur și simplu nu a uitat să răspundă .

Vedeți cât de puternică poate fi automatizarea LinkedIn și cât de important este să vă configurați scenariile...

Nu trebuie să faceți nimic în niciuna dintre situațiile de mai sus – totul este automat . Puteți ajunge la mii de clienți potențiali și nu vă va dura mai mult decât dacă ați contacta doar câțiva.

#3 Testează și învață să îmbunătățești automatizarea conexiunilor tale pe LinkedIn

Când campaniile dvs. sunt live, testați-le, măsurați-le și îmbunătățiți-le. Toate cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn de pe piață vă vor oferi datele de care aveți nevoie pentru a lua aceste decizii strategice și pentru a identifica zonele de îmbunătățire.

De exemplu: să presupunem că ați lansat campania de automatizare LinkedIn și ați folosit scenariul descris mai sus. După câteva zile, observi că mulți dintre potențialii tăi sunt curioși de oferta ta, dar nu chiar interesați. Puteți să vă îmbunătățiți scenariul și să adăugați un răspuns nou:

Dacă prospectul tău este curios și dorește să afle mai multe despre oferta ta, acum îi vei trimite un mesaj cu o descriere mai detaliată a serviciului sau a produsului tău și un link către site. De asemenea, le veți cere să vă sune pentru a discuta cum oferta dvs. poate satisface nevoile lor.

Cu Waalaxy, puteți crea Marketing A/B Testing.

Încheiați articolul

În concluzie, există 6 moduri de automatizare pe LinkedIn

• #1 Automatizați cererile de conectare pe LinkedIn.
• # 2 Automatizați îmbogățirea datelor despre clienții potențiali.
• #3. Automatizați mesajele de prospectare pe LinkedIn.
• #4 Automatizați analiza rezultatelor.
• #5 Automatizați căutarea candidaților în rețea.
• #6 Automatizați publicarea conținutului dvs. pe LinkedIn.

Fiecare dintre ele este simplu de implementat și explicat mai detaliat în articol.

Întrebări frecvente ale articolului Invitații automate pe LinkedIn

Putem automatiza invitațiile pe LinkedIn?

Răspunsul la această întrebare este un mare DA!

Vă puteți automatiza postările, astfel încât să vă puteți automatiza și solicitările de conectare.

Tot ce ai nevoie este un instrument precum Waalaxy. Cum functioneazã? Veți descărca extensia Chrome, apoi veți accesa LinkedIn. De acolo, veți viza publicul pe care doriți să îl invitați în rețeaua dvs. și apoi veți pune cuvintele cheie în bara de căutare.

Apoi veți deschide extensia și veți importa clientul potențial. Apoi veți alege secvența potrivită care este „invită” și veți trimite cereri de conexiune în masă. Asta e oameni buni!

Invitații automate pe LinkedIn: cu sau fără notă?

Această întrebare apare mult. În teorie, invitațiile fără notă funcționează mai bine decât cele cu notă.

Dar asta este doar în teorie pentru că depinde de un lucru foarte important: copywriting. Dacă nu știți cum să vă vizați publicul și cum să vorbiți cu acesta, sunt șanse ca invitația dvs. să nu fie acceptată . Gândește-te mai întâi la ele: au nevoie ca tu să fii interesat de ele. Nu prea le pasă de tine (trist, dar adevărat).

Răspundeți la întrebarea: Ce puteți face pentru a le satisface nevoia?

Iată, știți totul despre automatizarea LinkedIn .