LinkedIn Automation : 6 techniques pour automatiser LinkedIn avec Waalaxy

Le Marketing Automation a pris de plus en plus d'importance ces dernières années et plusieurs outils ont été créés pour faciliter votre prospection : Aujourd'hui, nous allons nous intéresser à l'automatisation LinkedIn .

Les logiciels d'automatisation du marketing sont présents dans presque tous les canaux de marketing. La création de scénarios spécifiques et l'envoi d'e-mails personnalisés à vos utilisateurs augmentent les performances et le retour sur investissement de vos campagnes. Cela vous fait également gagner beaucoup de temps.

Et le temps c'est (déjà) de l'argent.

C'est également vrai pour LinkedIn : avec quelques automatisations LinkedIn, vous pouvez augmenter considérablement votre nombre de prospects !

Nous allons vous montrer !

Qu'est-ce que l'automatisation LinkedIn ?

LinkedIn Automation est une forme d'automatisation du marketing utilisée sur LinkedIn. Vous créez vos propres scénarios automatisés pour envoyer, recevoir et répondre aux demandes d'invitation, aux messages et/ou créer des interactions avec vos prospects sur LinkedIn.

L'objectif est de se connecter avec de nouveaux prospects de manière entièrement automatisée . L'automatisation de LinkedIn peut entrer en jeu à chaque étape de votre entonnoir de vente : vous pouvez l'utiliser pour ajouter des contacts, démarrer une conversation, organiser une réunion ou appeler un prospect , conclure une vente, mettre fin à une conversation….

Tout dépend de vos scénarios !

Quelques exemples de ce que vous pouvez faire avec LinkedIn Automation

• #1 Envoi d'invitations personnalisées à des prospects potentiels.

Si vous souhaitez ajouter dans votre CRM de prospection, les 300 membres d'un groupe dont vous faites partie. Il vous faudra beaucoup de temps pour copier un message à ce nombre de personnes.

Il faudrait aussi changer le nom 300 fois à la main, et cela prendrait des jours.

L'envoi d'invitations sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps s'il n'est pas automatisé.

Lorsque vous avez des dizaines de prospects par jour, écrire un message spécifique à chacun est épuisant. Vous pourriez également envoyer le même message à tous, mais cela signifierait certainement une baisse de votre taux de conversion .

Avec l'automatisation sur LinkedIn, vous pouvez envoyer une invitation personnalisée à votre liste de prospects. Vous pouvez utiliser les informations de leur profil LinkedIn public pour créer votre Inmail : nom, fonction, entreprise… C'est une bien meilleure façon d'engager votre prospect.

• #2 Envoi de rappels automatiques après quelques jours.

Chaque vendeur connaît ce sentiment : vous avez envoyé une invitation à un prospect il y a quelques jours, et vous n'avez toujours pas eu de réponse.

Le prospect vous ignore ? Ont-ils vu votre message ? Rassurez-vous : avec un peu d'automatisation sur LinkedIn, vous pouvez faire en sorte que votre prospect vous rappelle après quelques jours sans réponse. Voyez comment ici.

Gros plus : le rappel peut être automatique, mais il n'a pas à en avoir l'air. Encore une fois, utilisez les informations publiques de votre prospect pour créer des messages personnalisés basés sur vos cœurs cibles .

Avec LinkedIn Automation, automatisez votre prospection et touchez une audience B2b plus large !

Pourquoi utiliser LinkedIn Automation ? Les 3 avantages majeurs

La performance de vos campagnes d'automatisation LinkedIn va dépendre de la qualité et de la précision des scripts que vous avez écrits. Plus ils sont bons, plus votre automatisation sera efficace. Avant de penser aux « campagnes », il faut penser à la « stratégie marketing ».

#1 Automatisez sur LinkedIn pour gagner du temps

La première raison d'utiliser l'automatisation sur LinkedIn est de gagner du temps . La même chose peut être dite pour l'automatisation du marketing numérique , bien sûr.

Identifiez les tâches qui vous font perdre du temps afin de pouvoir les automatiser. Ainsi, vous n'aurez qu'une seule fois à les paramétrer, et lancer vos campagnes de marketing automation : vous n'aurez plus à vous en soucier Utilisez toutes les données que vous pourrez trouver sur vos prospects, depuis votre CRM ou leur page LinkedIn, pour lancer vos e-mails et scripts automatisés et les écrire une seule fois.

Votre outil d'automatisation LinkedIn les adaptera ensuite et les enverra à votre prospect, pendant que vous serez occupé à faire autre chose, plus stratégique, plus important.

#2 Envoyez des messages personnalisés à vos prospects et clients

Comme nous l'avons déjà dit, vous pouvez utiliser les informations publiques des profils LinkedIn de vos prospects pour les évaluer et utiliser le bon script avec eux. La principale différence entre le marketing par e-mail traditionnel et l'automatisation de LinkedIn est la personnalisation .

Avec LinkedIn Automation, vous envoyez un message à vos prospects comme vous le feriez dans une vraie conversation - c'est un scénario en tête-à-tête .

Vous pouvez également rester en contact avec vos clients et travailler à les fidéliser , en envoyant de simples messages automatisés.

#3 Améliorez votre prospection sur LinkedIn

Last but not least : le but ultime de vos campagnes d'automatisation est d'augmenter vos performances. Obtenez plus de prospects, plus de prospects et vendez-leur plus de votre produit ou service. C'est ce que nous appelons le « lead management » (définition).

Si vous pouvez cibler le bon public et utiliser les bons messages et scénarios, votre taux de conversion augmentera. Votre prospection est plus efficace, avec plus de conversions : vous obtenez de plus en plus de business.

Quels sont les 6 types d'automatisation pour LinkedIn et comment les lancez-vous ?

#1 Automatisez les demandes de connexion sur LinkedIn

Comme nous l'avons dit, vous devez commencer par créer un réseau sur LinkedIn avant de prospecter. L'ajout de membres à votre réseau vous aidera à gagner la confiance : de LinkedIn et des utilisateurs de la plateforme de médias sociaux . C'est très simple:

• Installez l'extension Waalaxy.
• Allez dans l'onglet "Campagne" et "Créer une campagne".
• Recherchez la séquence "Invitation".
• Ajoutez les prospects de votre liste de prospects.
• Insérer ou non une note de connexion (facultatif)

Bien sûr, vous pouvez choisir différents types de séquences, dont certaines avec des relances , des envois d' emails et des messages de suivi pour continuer votre prospection.

#2 Automatisez l'enrichissement des données de prospects

Trouver des prospects sur LinkedIn est assez simple : Il faut savoir faire une bonne recherche sur le réseau, dans cet article vous allez découvrir comment :

• Utilisez les filtres de recherche de LinkedIn.
• Segmentez vos recherches.
• Isolez différents types de personas dans vos recherches et ajoutez-les à différentes campagnes sur votre CRM .

Mais parfois, vous avez les coordonnées LinkedIn d'un utilisateur, et cela ne semble pas suffisant : vous recherchez son adresse e-mail ou son numéro de téléphone.

Avec Waalaxy, vous pouvez trouver les deux.

Tout simplement en commençant par une demande de connexion LinkedIn.

Grâce à deux outils intégrés à Waalaxy :

• Un chercheur d'e-mails.
• Un localisateur de téléphone

Ils iront chercher les données présentes sur Linkedin , on appelle ça du scrapping.

#3 Automatisez les messages de prospection sur LinkedIn

Vous pouvez utiliser Waalaxy pour automatiser les messages sur LinkedIn.

Voici ce que vous devez faire :

• Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
• Ouvrez l'extension Waalaxy Chrome.
• Importez les personnes auxquelles vous devez envoyer un message (elles doivent être dans votre réseau. Vous pouvez utiliser le script pour les demandes de connexion).

• Créez votre modèle de message ou choisissez un modèle suggéré, enregistrez.
• Envoyez votre message à toutes les personnes que vous avez importées.

Pour en savoir plus sur le message d'automatisation de LinkedIn et découvrir des exemples > suivez cet article.

#4 Automatisez l'analyse des résultats

Pour analyser vos résultats marketing, vous devez savoir :

1. Où vous en êtes dans vos campagnes,
2. Le nombre de personnes contactées par campagne,
3. Le taux d'ouverture des messages,
4. Le nombre de refus (en cas d'invitations).
5. Le nombre de personnes qui ont répondu,
6. Le nombre de personnes qui sont devenues des prospects chauds,
7. Le nombre d'acheteurs finaux.

Pour les 5 premières données, le Dashboard de Walaaxy vous montre directement vos scores de performance et vous aide ainsi à améliorer vos résultats !

Pour le reste, ce sera à vous de calculer votre ROI marketing en fonction de vos objectifs.

#5 Automatisez la recherche de candidats sur le réseau

Vous êtes recruteur ou chef d'entreprise et vous recherchez des talents ? Certains sont très populaires.

De la même manière qu'une recherche de prospects sur LinkedIn , vous pouvez créer des campagnes pour trouver : des candidats, des partenaires, des investisseurs…. Le champ des possibles est grand ouvert.

De la même manière que pour la prospection :

• Segmentez vos recherches,
• Envoyer des demandes d'invitation,
• Envoyez des messages personnalisés.

Ceci est très utile pour les cabinets de recrutement.

Vous pouvez également ajouter à vos bonnes pratiques, la fonctionnalité « Recruter LinkedIn ».

Et si vous voulez aller plus loin

#6 Automatisez la publication de votre contenu sur LinkedIn

Vous souhaitez développer votre stratégie de contenu sur LinkedIn et, si possible, en automatiser une partie ?

Tu peux

1. Planifiez vos messages LinkedIn à l'avance et automatisez l'envoi
2. Rejoignez des Pods, pour obtenir des vues automatiques et booster votre visibilité sur le réseau
3. Ajoutez toutes les personnes qui interagissent avec vos publications, automatiquement dans une campagne marketing

Pour les deux premières automatisations, vous avez besoin de Podawaa .

Pour la troisième automatisation de LinkedIn, elle se trouve sur Waalaxy et fait partie d'une longue liste d'options que nous appelons "auto-import", qui est l'auto-importation de vos prospects à la suite d'une action qu'ils ont entreprise. Cela fonctionne très bien pour créer de la spontanéité dans l'échange

Pour en savoir plus sur les auto-importations.

Messagerie automatisée sur LinkedIn

Il est tout à fait possible d'envoyer des messages en masse avec LinkedIn. Vous pouvez le faire depuis la plateforme elle-même mais il ne sera jamais personnalisé . Pour envoyer un message à plusieurs personnes, c'est très simple :

• Allez sur LinkedIn.
• Cliquez sur l'icône "messages".

• De là, vous pouvez mettre les noms des personnes à qui vous souhaitez envoyer un message.

C'est une bonne idée de le faire lorsque vous n'avez pas beaucoup de personnes à qui envoyer des messages. Heureusement, il existe des outils que vous pouvez utiliser pour automatiser vos messages.

Comment faire de l'automatisation sur LinkedIn en 3 étapes ?

Il y a trois étapes principales dans une bonne campagne d'automatisation sur LinkedIn : mettre en place, tester, améliorer.

#1. Trouvez le meilleur outil d'automatisation LinkedIn

Vous pouvez trouver de nombreux outils d'automatisation LinkedIn sur le marché. Ils n'ont pas les mêmes fonctionnalités ou options. Il est important de les connaître et de les comparer pour choisir le bon.

Voici quelques fonctionnalités à prendre en compte si vous souhaitez lancer des campagnes d'automatisation LinkedIn.

• Personnalisez les messages et les demandes de connexion.
• Scénarios automatisés,
• tests AB,
• Synchronisation avec d'autres outils marketing , comme votre CRM,
• Sécurité de votre compte LinkedIn,

Waalaxy est un outil d'automatisation de LinkedIn avec toutes ces fonctionnalités : c'est l'un des outils les plus complets du marché. N'hésitez pas à nous contacter !

#2 Configurez vos campagnes d'automatisation LinkedIn

Pour configurer vos campagnes d'automatisation LinkedIn et vous assurer qu'elles sont aussi efficaces que vous le souhaitez, vous devez créer des scénarios automatisés .

C'est l'étape la plus importante : plus ils sont détaillés et spécifiques, plus ils seront performants. Le concept d'un script automatisé est assez simple : chaque lead est évalué.

Cette évaluation est basée sur les données que vous pouvez collecter à son sujet. Il sera ensuite placé dans l'un des scripts . Son comportement et ses réponses détermineront comment il procédera à toutes les étapes de ce scénario.

Par exemple, supposons que vous êtes un vendeur et que vous essayez actuellement de contacter un représentant commercial dans l'industrie informatique. Vous avez une offre intéressante à faire et une longue liste de prospects. Avant de leur envoyer vos invitations, vous créez un scénario, avec trois réponses différentes

• Si votre prospect est intéressé par votre produit ou service : il recevra une réponse automatisée, avec un lien vers votre site web, où il pourra obtenir plus d'informations sur le produit ou l'offre et où il pourra l'acheter.
• Si votre prospect n'est pas intéressé par votre produit ou service : vous lui enverrez automatiquement un message indiquant que vous comprenez sa position. Cependant, s'ils sont intéressés par votre offre dans un avenir proche, ils peuvent vous contacter via LinkedIn pour essayer votre produit gratuitement pendant un certain temps.
• Si votre prospect ne répond pas, ne vous inquiétez pas : vous saviez que cela pouvait arriver et avez créé une troisième option dans votre script automatisé. Après quatre jours sans réponse, votre prospect reçoit un rappel dans ses messages LinkedIn, pour s'assurer qu'il n'a tout simplement pas oublié de répondre .

Vous voyez à quel point l'automatisation de LinkedIn peut être puissante et à quel point il est important de mettre en place vos scénarios…

Vous n'avez rien à faire dans aucune des situations ci-dessus - tout est automatisé . Vous pouvez atteindre des milliers de prospects, et cela ne vous prendra pas plus de temps que si vous n'en contactiez que quelques-uns.

#3 Testez et apprenez à améliorer l'automatisation de vos connexions sur LinkedIn

Lorsque vos campagnes sont en ligne, testez-les, mesurez-les et améliorez-les. Tous les meilleurs outils d'automatisation LinkedIn sur le marché vous fourniront les données dont vous avez besoin pour prendre ces décisions stratégiques et identifier les domaines à améliorer.

Par exemple : supposons que vous avez lancé votre campagne d'automatisation LinkedIn et que vous avez utilisé le scénario décrit ci-dessus. Au bout de quelques jours, vous remarquez que beaucoup de vos prospects sont curieux de votre offre, mais pas vraiment intéressés. Vous pouvez améliorer votre scénario et ajouter une nouvelle réponse :

Si votre prospect est curieux et souhaite en savoir plus sur votre offre, vous allez maintenant lui envoyer un message avec une description plus détaillée de votre service ou produit et un lien vers le site internet. Vous leur demanderez également de vous appeler pour discuter de la façon dont votre offre peut répondre à leurs besoins.

Avec Waalaxy, vous pouvez créer des A/B Testing Marketing.

Conclure l'article

Pour conclure, il y a 6 façons de faire de l'automatisation sur LinkedIn

• #1 Automatisez les demandes de connexion sur LinkedIn.
• #2 Automatisez l'enrichissement des données de prospects.
• #3. Automatisez les messages de prospection sur LinkedIn.
• #4 Automatisez l'analyse des résultats.
• #5 Automatisez la recherche de candidats sur le réseau.
• #6 Automatisez la publication de votre contenu sur LinkedIn.

Chacun d'eux est simple à mettre en œuvre et expliqué plus en détail dans l'article.

FAQ de l'article Invitations automatisées sur LinkedIn

Pouvons-nous automatiser les invitations sur LinkedIn ?

La réponse à cette question est un grand OUI !

Vous pouvez automatiser vos publications, vous pouvez donc également automatiser vos demandes de connexion.

Tout ce dont vous avez besoin est un outil comme Waalaxy. Comment ça marche? Vous allez télécharger l'extension Chrome, puis vous allez vous rendre sur LinkedIn. À partir de là, vous allez cibler le public que vous souhaitez inviter dans votre réseau, puis vous allez mettre les mots- clés dans la barre de recherche.

Ensuite, vous allez ouvrir l'extension et importer le prospect. Ensuite, vous allez choisir la bonne séquence qui est « inviter » et envoyer des demandes de connexion en masse. C'est ça les gens !

Invitations automatisées sur LinkedIn : avec ou sans note ?

Cette question revient beaucoup. En théorie, les invitations sans note fonctionnent mieux que celles avec une note.

Mais ce n'est qu'en théorie car cela dépend d'une chose très importante : le copywriting. Si vous ne savez pas comment cibler votre public et comment lui parler, il y a de fortes chances que votre invitation ne soit pas acceptée . Pensez d'abord à eux : ils ont besoin que vous vous intéressiez à eux. Ils ne se soucient pas vraiment de vous (triste mais vrai).

Répondez à la question : Que pouvez-vous faire pour répondre à leurs besoins ?

Voilà, vous savez tout sur l'automatisation de LinkedIn .