Wywiad z Christianem Lange, założycielem i dyrektorem generalnym firmy Opiria na temat sprzedaży tokenów PDATA

Dr Christian Lange jest dyrektorem generalnym Opiria, zdecentralizowanego rynku danych, który pomaga tworzyć pasywny strumień dochodów poprzez sprzedaż danych osobowych.

1) Czy mógłbyś opowiedzieć nam o sobie?

Urodziłem się i wychowałem w Niemczech. Studiowałem inżynierię mechaniczną na Politechnice Monachijskiej i uzyskałem tytuł magistra nauk ścisłych oraz doktorat. w Czynniku Ludzkim i Ergonomii.

Robiąc mój doktorat. Swoją pierwszą firmę o nazwie Ergoneers GmbH założyłem w 2005 roku. Wraz z Ergoneers rozwinąłem platformę do gromadzenia i analizy danych o nazwie D-Lab, której celem jest obiektywna analiza ludzkich zachowań, obsługująca wiele różnych czujników i danych wejściowych (np. śledzenie wzroku, fizjologia, wideo , audio, ethernet, CAN, przechwytywanie ruchu). D-Lab stał się i nadal jest standardem branżowym w branży motoryzacyjnej, w tym prawie wszystkich producentów OEM (np. Audi, BMW, VW Concern, Opel, Porsche, General Motors, Ford, Chrysler, Hyundai, PSA, Jaguar Land Rover, Volvo, Nissan , Toyota, Honda i inne), producentów OEM samochodów ciężarowych (np. Freightliner, MAN, PACCAR, Volvo Trucks) oraz dostawców Tier 1 (np. Siemens, Bosch, Continental, Takata, Fujitsu, Honeywell, Garmin i inni). Poza tym z D-Lab korzystają uniwersytety i instytuty badawcze na całym świecie (m.in. NASA, wojsko, Fraunhofer Institute, MIT, Stanford, TUM, University of Cambridge, NHTSA i wiele innych) oraz wiele firm z fortuny 500 (np. Microsoft, Intel, Google, Apple, Nokia, Samsung, P&G, Nestle). W sumie D-Lab ma ponad 1000 klientów na całym świecie.

Rozwinąłem również ogólnoświatową sieć partnerów handlowych z partnerami handlowymi w ponad 20 różnych krajach (m.in. Chiny, Japonia, Korea Południowa, Singapur, Malezja, Tajwan, Australia, RPA, Wielka Brytania, Francja, Włochy, Szwajcaria, Hiszpania, Szwecja, USA , Kanada, Brazylia, Chile, Arabia Saudyjska, Izrael, Turcja).

W 2011 przeprowadziłem restrukturyzację firmy, aby wspierać rozwój międzynarodowy. Założyłem Ergoneers of North America Inc., aby lepiej obsługiwać rynek amerykański i Ergoneers International Holding GmbH, nadrzędny organ ze swoimi spółkami zależnymi Ergoneers GmbH i Ergoneers of North America Inc.

W 2015 roku opuściłem Ergoneers i założyłem Opirię, aby rozpocząć tę nową i niesamowitą przygodę.

2) Co to jest Opiria?

Opiria-Platform to globalny zdecentralizowany rynek do bezpiecznego i przejrzystego kupowania i sprzedawania danych osobowych. Jest to duży przełom w handlu danymi – bezpośrednie połączenie firm i konsumentów poprzez umożliwienie bezpośredniej wymiany danych osobowych. Opiria-Platform umożliwia konsumentom tworzenie strumienia pasywnego dochodu poprzez monetyzację ich danych osobowych. Firmy mogą kupować dane osobowe bezpośrednio od konsumentów, aby zrozumieć ich potrzeby i wymagania oraz projektować lepsze produkty i usługi. PDATA Token to waluta, która wyraża wartość danych osobowych i umożliwia ich handel za pomocą inteligentnych kontraktów na blockchain. Platforma Opiria połączy konsumentów i firmy na całym świecie i stanie się największym na świecie zdecentralizowanym rynkiem danych osobowych.

3) Co zainspirowało Cię do rozpoczęcia przedsięwzięcia Blockchain i kryptowalut z firmą Opiria?

Rozwiązanie, które opracowała moja poprzednia firma, było świetne i zapewnia niezwykle precyzyjne wyniki. Problem polegał jednak na tym, że uczestnicy musieli nosić wiele różnych czujników i byli całkowicie okablowani. Co gorsza, musieli przychodzić do laboratorium i tylko jeden obiekt na raz mógł być rejestrowany i analizowany. Opinie, które zawsze otrzymywałem przez lata, były takie, że wszystko jest świetne, ale tak naprawdę potrzebne jest rozwiązanie, które pozwala na zdalne gromadzenie danych od tysięcy osób naraz, a precyzja niekoniecznie musi być tak wysoka. Kilka lat temu nie było rozwiązania tego wymogu, ponieważ dane pomiarowe wymagają „czujników” i nie miałem pojęcia, jak rozmieścić tysiące czujników na całym świecie. Jednak wraz z rozwojem smartfonów i inteligentnych urządzeń konsumenci zaczęli nosić wszystkie te urządzenia 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Poza tym wszystkie te urządzenia są również na stałe połączone z internetem. Po uświadomieniu sobie tego stało się dla mnie jasne, że jest to właściwie rozwiązanie „problemu z czujnikami”. Możemy po prostu użyć tego, co już tam jest.

Więc zaraz po wyjściu z mojej starej firmy zacząłem rozwijać Platformę Opiria, która zbiera wszystkie te dane z „czujników” na całym świecie i udostępnia dane i wyniki firmom na całym świecie.

Ale poza tematem rozwiązanych czujników, do rozwiązania pozostały jeszcze dwie kwestie.

Po pierwsze, konsumenci są coraz bardziej zaniepokojeni swoją prywatnością danych i anonimowością. Próbując znaleźć rozwiązanie tego problemu, odkryłem, że technologia blockchain jest idealnym sposobem na rozwiązanie problemu prywatności i anonimowości danych. Blockchain pozwala nam upewnić się, że konsumenci są właścicielami swoich danych osobowych i mogą kontrolować, jakie dane sprzedają i komu je sprzedają. W zasadzie stają się własnym centrum danych. Oprócz tego wykorzystanie blockchain pozwala nam również być w pełni zgodnym z wymogami Ogólnego Rozporządzenia o Ochronie Danych Unii Europejskiej – które nawiasem mówiąc wpływa na firmy na całym świecie, a nie tylko w Europie.

Drugą kwestią jest to, jak zarządzać płatnościami na całym świecie w wielu różnych walutach, gdy na przykład firma z USA chce kupić dane osobowe od konsumenta z Chin lub odwrotnie. Gdybyśmy używali walut FIAT do płatności, musielibyśmy mieć do czynienia ze wszystkimi możliwymi różnymi walutami na całym świecie i musielibyśmy wymieniać między wszystkimi tymi różnymi walutami na naszej platformie. Posiadanie własnego tokena PDATA pozwala nam w elegancki sposób rozwiązać ten problem. Umożliwia płacenie konsumentom na całym świecie jedną walutą, która wyraża wartość danych osobowych – naszym tokenem PDATA. Dzięki współpracy z giełdami umożliwiamy konsumentom łatwe wypłaty i otrzymywanie płatności FIAT bezpośrednio na ich konta bankowe.

4) Jakie są problemy, które widzisz w związku z bieżącym przechowywaniem i udostępnianiem danych osobowych?

Dzisiejszy sposób, w jaki działa pośrednictwo danych, jest całkowicie zepsuty. Tak zwani brokerzy danych zbierają dane osobowe od konsumentów bez ich zgody lub wiedzy i nawet im nie wynagradzają. Sprzedają te dane firmom na całym świecie, osiągając ogromne zyski. Roczne przychody z działalności brokerskiej danych wynoszą 250 miliardów USD rocznie i rosną średnio o 13% rocznie.

Dobrą rzeczą jest to, że konsumenci zdają sobie z tego sprawę i zaczynają chronić swoją prywatność danych, a także celowo podawać fałszywe informacje. Efektem tego jest jednak to, że firmy otrzymują mniej danych o niższej jakości. Tak zwana dokładność danych jest już poniżej 50%, co oznacza, że ​​ponad połowa firm zajmujących się danymi kupuje od brokerów danych jest błędna.

Patrząc na to wyraźnie widać, że przy obecnym modelu tracą zarówno konsumenci, jak i firmy.

5) W jaki sposób Opiria pomoże osobom fizycznym przejąć kontrolę nad ich danymi osobowymi i umożliwić im zarabianie na nich, jeśli zdecydują się to zrobić?

W przeciwieństwie do obecnej sytuacji, osoby fizyczne będą miały pełną kontrolę nad własnymi danymi. Zapisując się do platformy Opiria-Platform, konsumenci mogą dokładnie określić, jakie dane chcą dostarczać do platformy i sprzedawać firmom. Konsumenci i tak mogą sprzedawać wszelkiego rodzaju dane osobowe, które wytwarzają na co dzień. Obejmuje to subiektywne opinie i opinie na temat tego, w jaki sposób korzystają i lubią określone produkty i usługi, ale także ich opinie na różne tematy interesujące dla firm na całym świecie. Mogą również sprzedawać dane z wielu ważnych obiektywnych kanałów, takich jak na przykład przeglądanie stron internetowych, śledzenie gałek ocznych, emocje, dane z urządzeń ubieralnych i inteligentnych, korzystanie ze smartfonów, zakupy online i inne. Jeśli firma jest zainteresowana danymi osobowymi od konsumenta, konsument otrzymuje tzw. „żądanie danych” i może dokładnie zobaczyć, która firma chce kupić dane, jakiego rodzaju danych chce i jak chce z nich korzystać. Tylko wtedy, gdy konsument zaakceptuje tę ofertę, firma otrzymuje dane. W zamian konsument otrzymuje rekompensatę za pośrednictwem tokenów PDATA. Tak więc w zasadzie jednostki stają się własnym centrum danych. To naprawdę daje konsumentom pełną kontrolę nad swoimi danymi!

6) W jaki sposób technologia blockchain pomaga Opirii to osiągnąć?

Wykorzystanie technologii blockchain w rzeczywistości pozwala nam osiągnąć najważniejszą rzecz: ochronę prywatności i anonimowości danych konsumentów. Możemy nawet w pełni przestrzegać ogólnego rozporządzenia o ochronie danych, które wchodzi w życie w maju tego roku.

Ogólne rozporządzenie o ochronie danych składa się z 99 artykułów, a około 10 z nich dokładnie opisuje wymagania, jak przywrócić konsumentom kontrolę nad ich danymi osobowymi.

Pozwolę sobie wymienić tylko niektóre z nich:

• Konsument musi wyrazić zgodę na przetwarzanie jego danych osobowych
• Dane osobowe muszą być pseudonimizowane i przechowywane w sposób zaszyfrowany
• Konsument musi mieć prawo dostępu do swoich danych osobowych
• Konsument ma prawo wiedzieć, kto będzie przetwarzał jego dane osobowe
• Konsument ma prawo do sprostowania i usunięcia swoich danych osobowych
• Czynności przetwarzania muszą być rejestrowane
• Dane muszą być chronione projektowo i domyślnie

Wykorzystując blockchain wraz z architekturą naszego systemu możemy mieć pewność, że wszystkie powyższe wymagania są doskonale spełnione.

Platforma Opiria i token PDATA dają konsumentowi PEŁNĄ kontrolę nad własnymi danymi. A jeszcze lepiej… konsument nie tylko ma kontrolę, ale może też zarabiać na sprzedaży ?

7) Czy możesz nam powiedzieć więcej o technologii i składnikach Twojego ekosystemu PDATA, dzięki którym działa?

Cały ekosystem składa się z trzech głównych elementów:

• Strona konsumenta: akwizycja danych
• Mechanizm przechowywania danych i handlu
• Strona firmy: żądaj i analizuj dane

Po stronie konsumenckiej mamy aplikacje, które pozwalają konsumentom udostępniać swoje dane osobowe na naszym rynku. Mamy aplikację na smartfony dla systemów iOS i Android, która umożliwia konsumentom wypełnianie ankiet i dostarczanie danych, takich jak korzystanie ze smartfona, zakupy online lub dane z urządzeń do noszenia i urządzeń inteligentnych. Ciekawą technologią, którą mamy w smartfonie, jest to, że możemy mierzyć emocje konsumentów, jeśli pozwolą nam uzyskać dostęp do aparatu smartfona. Pozwala nam to na przykład zrozumieć, jakie emocje wywołuje film reklamowy, gdy ogląda go konsument. To niezwykle cenna informacja dla firm, które za tego typu dane i wyniki są skłonne zapłacić bardzo dużo.

Oprócz tego mamy wtyczki do przeglądarek, które mogą na przykład śledzić zachowanie podczas przeglądania stron internetowych i powiązane działania użytkowników. Naprawdę świetną rzeczą jest śledzenie gałek ocznych oparte na przeglądarce. Dzięki temu doskonale rozumiemy, co konsument widzi podczas odwiedzania strony internetowej lub oglądania reklam oraz jakie elementy przyciągają uwagę. Ponadto możemy analizować emocje konsumentów za pomocą tej samej technologii, której używamy na smartfonie. Połączenie śledzenia wzroku i rozpoznawania emocji podczas przeglądania Internetu lub oglądania reklam jest ponownie niezwykle cenne dla firm na całym świecie. I oczywiście aplikacje po stronie konsumenta umożliwiają otrzymywanie tokenów PDATA i wypłatę pieniędzy na konto bankowe!

Pomiędzy konsumentem a firmą mamy „ mechanizm przechowywania i handlu danymi ”, który zasadniczo działa jak „eBay dla danych osobowych”. Przechowujemy wszystkie dane osobowe w pełni zaszyfrowane kryptograficznie na rozproszonych serwerach. Dzięki mechanizmowi handlowemu opartemu na blockchain firmy mogą wysyłać żądania danych i powiązane oferty do konsumentów. W przypadku, gdy nasi konsumenci zaakceptują, wymiana danych osobowych na tokeny PDATA odbywa się bezpiecznie dzięki inteligentnej umowie.

„Strona firmy” to oprogramowanie internetowe jako aplikacja usługowa o nazwie „Opiria studio”, która umożliwia firmom filtrowanie pod kątem odpowiednich profili konsumentów oraz wysyłanie żądań danych i powiązanych ofert. Po otrzymaniu żądanych danych Opiria studio wspiera analizę i wizualizację danych oraz pozwala firmom zrozumieć zachowania i wymagania konsumentów.

8) Ile zamierzasz zebrać w sprzedaży tokenów PDATA i jakie są kroki, aby wnieść swój wkład?

Nasza twarda czapka to 30 milionów USD. Wspaniałą rzeczą jest to, że dotarliśmy już do naszej miękkiej czapki i jesteśmy bardzo pewni, że dotrzemy również do naszej twardej czapki. Aby wnieść swój wkład, wejdź na naszą stronę internetową www.opiria.io . Bezpośrednio na ekranie startowym znajduje się przycisk „zarejestruj”. Po kliknięciu tego przycisku witryna przeprowadzi Cię przez niezbędne kroki.

9) Czy wiesz, na których giełdach token PDATA będzie w tej chwili przedmiotem obrotu?

Jestem w nieustannej „wycieczce po świecie”, aby spotkać się ze współtwórcami, wymianami, wpływowymi osobami, partnerami i klientami. Od listopada wielokrotnie byłem w USA, Korei Południowej, Chinach, Japonii, Wietnamie, Hongkongu, Singapurze, Szwajcarii, Francji, Włoszech, Wielkiej Brytanii, Hiszpanii, Gibraltarze, Dubaju i kilku innych miejscach. W tym czasie osobiście spotkałem się z ponad 20 giełdami, mniejszymi i naprawdę dużymi, aby zbudować relację i upewnić się, że nasz token PDATA zostanie wymieniony.

10) Jakie były jedne z największych wyzwań, które napotkałeś podczas pracy nad uruchomieniem swojego ICO?

Po pierwsze, robienie tego ICO jest niesamowitą i korzystną częścią mojego życia. Podróżowałem po całym świecie i było to wspaniałe doświadczenie, poznać tak wielu ciekawych i znających się na rzeczy ludzi i nauczyć się tak wielu nowych rzeczy w tym czasie, więc zdecydowanie nie chciałbym tego przegapić.

Największym wyzwaniem, z jakim się spotkałem, jest to, że robię ICO, ale muszę też prowadzić firmę. A to już 50-60 godzinna „praca” i nie wolno jej zaniedbywać, ponieważ musimy upewnić się, że spełniamy nasz plan rozwoju i wydawania, pracujemy nad rozszerzeniem sieci naszych partnerów handlowych i zatrzymamy naszych wspaniałych obecnych klientów, takich jak Mercedes, Audi, BMW, Volkswagen i GM szczęśliwi. Właściwe rozłożenie uwagi i czasu oraz znalezienie odpowiedniego skupienia było dotychczas największym wyzwaniem.

11) Co się stanie z Opirią po zakończeniu sprzedaży tokenów i co widzisz za 5 lat?

Po ICO skupimy się na trzech głównych tematach. Pierwszym z nich jest rozwój naszego marketplace Opiria. Już nie możemy się doczekać wydania Opirii 2.0, która ukaże się pod koniec trzeciego kwartału. To faktycznie zrewolucjonizuje sposób, w jaki firmy mogą pozyskiwać dane behawioralne od konsumentów. Zintegrujemy eyetracking i rozpoznawanie emocji w przeglądarce. Pozwoli to np. firmom zrozumieć, w jaki sposób ktoś przegląda stronę internetową, co widzi i czy wywołuje to pozytywne czy negatywne emocje.

Drugi to masowy rozwój naszej bazy danych konsumentów. Chcemy dotrzeć do 1 miliona konsumentów w naszej bazie danych w ciągu 12 miesięcy od zakończenia naszego ICO, a następnie szybko się rozwijać.

Trzecim tematem jest praca nad naszą globalną ekspansją poprzez pozyskiwanie i wdrażanie nowych partnerów handlowych. Mamy już partnerów handlowych w USA, Wielkiej Brytanii, Chinach, Korei Południowej, Malezji i Singapurze i chcemy zatrudnić kolejnych 5 partnerów handlowych w ciągu 12 miesięcy od wyprzedaży.

Naszym celem na 2023 r. jest posiadanie partnerów handlowych w 50 krajach, 25 000 klientów i ponad 100 milionów użytkowników, którzy aktywnie zarabiają na swoich danych.

12) Jakie są Twoje strategie marketingowe i sprzedażowe, aby to osiągnąć?

Aby rozwijać naszą bazę danych klientów, łączymy kilka strategii pozyskiwania, takich jak dołączanie do naszej społeczności ICO, kampania AirDrop i zachęty dla poleconych. Ponadto będziemy współpracować lub nawet pozyskiwać tak zwanych dostawców paneli. Są to firmy, które mają duże panele konsumenckie z milionami konsumentów. Współpraca z firmami panelowymi lub ich przejmowanie na ważnych rynkach badań rynkowych ożywi naszą bazę danych konsumentów. Innym kanałem jest zmuszenie naszego marketingu w mediach społecznościowych do rozpowszechniania informacji o Opirii i korzyściach z rejestracji i sprzedaży danych osobowych firmom. Kolejnym bardzo dobrym kanałem jest również pozyskiwanie konsumentów za pośrednictwem naszych klientów, ponieważ bardzo często zapraszają oni własnych klientów do dołączenia do bazy danych Opiria. Np. nasz klient Freightliner zaprosił 2000 kierowców ciężarówek do przyłączenia się do platformy i przekazania opinii o tym, jak korzystają z ciężarówek Freightliner. Połączenie wszystkich tych kanałów pozwoli nam dość szybko poszerzyć bazę klientów.

Strategia sprzedaży po stronie firmy polega na pracy poprzez partnerów handlowych. Są to niezależne firmy, które odsprzedają licencje Opiria. Ich zadaniem jest prowadzenie lokalnych działań marketingowych i sprzedażowych, ale także szkolenie i wspieranie klientów. Wykorzystamy niektórych partnerów handlowych, z którymi współpracowałem z moją poprzednią firmą. Pozwala nam to dość szybko i skutecznie podejść do wielu rynków. W przypadku innych rynków musimy zidentyfikować i wybrać partnerów handlowych, a następnie wprowadzić ich i zakwalifikować. Zaletą współpracy z partnerami handlowymi jest to, że firmy te są już ugruntowane na rynku i posiadają sieć marketingu i sprzedaży. A do tego są w tej samej strefie czasowej co nasi klienci i mówią tym samym językiem, co zdecydowanie poprawia jakość szkoleń i wsparcia. W sumie współpraca z partnerami handlowymi pozwala nam rozwijać się znacznie szybciej niż budowanie tego od zera.

Ogólnie rzecz biorąc, nasza globalna strategia ekspansji opiera się na podejściu odgórnym. Zaczynamy od wiodących krajów w badaniach rynku i konsumentów, a następnie krok po kroku koncentrujemy się na mniejszych. 8 największych krajów pod względem przychodów generuje prawie 80% światowych przychodów z badań rynkowych.

13) Czy mógłbyś opowiedzieć nam trochę o swoim zespole?

Jestem naprawdę dumny z zespołu, który zebraliśmy przez ostatnie lata. Posiadamy bardzo wykwalifikowanego i doświadczonego CTO. Ma wykształcenie informatyczne i pracowała w Siemens Healthcare jako menedżer produktu. Na swoim ostatnim stanowisku była odpowiedzialna za dział rozwoju oprogramowania, który opracował oprogramowanie B2B dla ponad 1000 międzynarodowych klientów. W naszym dziale oprogramowania mamy 9 doświadczonych programistów, którzy zajmują się wszystkimi niezbędnymi obszarami, od architektury oprogramowania i programowania baz danych, przez backend, frontend i tworzenie aplikacji, po wizję komputerową i technologię blockchain.

Oprócz tego mamy światowej klasy doradców. Jednym z nich jest Ismail Malik, który jest jedną z najbardziej wpływowych osób w przestrzeni blockchain i kryptowalut. Jesteśmy również bardzo dumni, że Daciana Sarbu zdecydowała się dołączyć do naszej rady doradczej. Jest wybraną członkinią Parlamentu Europejskiego i szczególnie podoba jej się fakt, że Opiria wzmacnia samodzielność konsumentów. Trzecim wielkim nazwiskiem jest dr Wolfram Remlinger z Audi AG, który doradza nam w zakresie przyszłego rozwoju Opirii, aby doskonale spełniać potrzeby i wymagania naszych klientów.

14) Czy chciałbyś porozmawiać o swoich środkach prawnych i środkach bezpieczeństwa?

Bardzo poważnie traktujemy cały aspekt prawny. Aby upewnić się, że robimy wszystko poprawnie, przeprowadziliśmy bardzo intensywny audyt due diligence z firmą Strategic Coin, która jest czołową firmą badającą tokeny użytkowe i doradczą w zakresie blockchain. Proces due diligence trwał około 6 tygodni, a Strategic Coin naprawdę „rozerwał nas całkowicie”. Musieliśmy otworzyć nasze księgi finansowe, przeprowadzili wywiady z naszym zespołem i naszymi doradcami, rozmawiali nawet z niektórymi naszymi klientami, a także spojrzeli na nasz istniejący produkt i jego kod źródłowy oraz naszą istniejącą bazę użytkowników. Oprócz tego dokonali przeglądu naszej ekonomii tokenów, naszej białej księgi i naszej przyszłej strategii.

Innym ważnym faktem jest to, że jesteśmy zarejestrowani w CIMA, aby upewnić się, że nasze ICO jest w pełni zgodne z prawem. Aby zostać zarejestrowanym i uzyskać powiązane zezwolenie, musieliśmy wprowadzić ścisły proces KYC i AML, a nawet zatrudnić „zarejestrowanego urzędnika zajmującego się praniem pieniędzy”.

15) Czy masz więcej informacji dla naszych czytelników?

Niedługo wydamy naszą „codzienną opinię o kryptowalutach”, wykorzystując możliwości ankietowe naszej aplikacji Opiria. Przebadamy naszą społeczność i zadamy ciekawe pytania związane z kryptowalutami, takie jak „jak myślisz, jaka będzie cena Bitcoina na koniec 2018 roku”. Cała nasza społeczność będzie mogła odpowiedzieć na te pytania, a wyniki ankiet opublikujemy na naszym kanale Telegram, naszej stronie na Facebooku i naszym kanale na Twitterze. Wierzę, że stanie się to doskonałym źródłem przyszłych prognoz i trendów w przestrzeni kryptograficznej. Jeśli chcesz wziąć udział, po prostu dołącz do naszego kanału Telegram ( https://t.me/PDATAtoken ) i pobierz aplikację Opiria ze sklepu iOS App Store lub Google Play.