Jak marketerzy mogą opanować marketing B2B w mediach społecznościowych?

Czy wiesz, jak prowadzić marketing B2B w mediach społecznościowych? Powinni o tym wiedzieć wszyscy marketerzy w mediach społecznościowych, którzy chcą osiągnąć zasięg i ruch. W tym artykule dowiesz się, w jaki sposób możesz osiągnąć biegłość w marketingu w mediach społecznościowych.

Czym jest marketing B2B?

Business to business marketing (B2B), znany również jako marketing biznesowy lub marketing przemysłowy, to rodzaj marketingu, w którym produkty i usługi są dostarczane innym firmom i organizacjom. Różni się to od marketingu B2C, w którym produkt lub usługę dostarcza się bezpośrednio do klientów.

Dobre strategie B2B pozwalają marketerom dotrzeć do szerszego grona odbiorców jednocześnie. Marketing B2B pomaga firmom z łatwością radzić sobie ze zmianami w gospodarce. Dzięki marketingowi B2B łatwo jest założyć firmę w różnych częściach świata, ponieważ wszystko jest cyfrowe. B2B umożliwia pełną kontrolę nad biznesem wraz z marketingiem w mediach społecznościowych. Marketing B2B obejmuje wielu decydentów.

Różni się to zupełnie od marketingu B2C, w którym produkty lub usługi są dostarczane bezpośrednio konsumentowi lub klient sam płaci za transakcję, a nie jakakolwiek inna firma.

Korzyści z marketingu B2B

Oto kilka korzyści z marketingu B2B:

• To ogromny i rozwijający się rynek o wyższym współczynniku konwersji.
• W dzisiejszych czasach, gdy prawie wszystko jest dostępne online, kupujący są również zainteresowani możliwością wyszukiwania i kupowania online. Rynek internetowy staje się z dnia na dzień nieograniczony.
• B2B umożliwia dotarcie do nowych rynków. Możemy więc powiedzieć, że B2B to doskonały sposób na rozszerzenie Twojego biznesu.
• Ponieważ B2B przyciąga więcej kupujących i generuje większą liczbę odbiorców, może to prowadzić do wzrostu sprzedaży.
• Posiadanie firmy w Internecie obniży koszty i jednocześnie zwiększy przychody.
• Świadomość marki to kolejna zaleta B2B. Ponadto poprawia widoczność zespołu sprzedażowego firmy B2B.
• Dzięki zautomatyzowanej technologii łatwiej jest zarządzać rzeczami na platformach internetowych.

Media społecznościowe i B2B

Media społecznościowe to ogromna platforma do nawiązywania kontaktów i łączenia się z ludźmi z całego świata. Ponadto media społecznościowe to świetna platforma do dotarcia do szerokiego grona odbiorców. Marketing B2B w mediach społecznościowych to ogromna korzyść dla kilku marketerów. Firmy B2B wykorzystują media społecznościowe jako korzyść dla nich. Korzystają z platform mediów społecznościowych, aby promować oferowane przez siebie produkty lub usługi.

Według wielu marketerów B2B ludzie mają tendencję do sprawdzania recenzji online przed zakupem czegokolwiek od nich. Dlatego im większy ruch uzyskują z mediów społecznościowych, tym więcej osób od nich kupuje.

Zalety strategii marketingowych w mediach społecznościowych dla B2B

1. Media społecznościowe zapewniają dużą publiczność kilku właścicielom firm. Ponadto media społecznościowe to świetna platforma do promowania oferowanego produktu lub usługi. W związku z tym marketing cyfrowy staje się ważną częścią strategii marketingowej dla wielu właścicieli firm.
2. Marketing w mediach społecznościowych pomaga firmom B2B nie tylko w dotarciu do odbiorców, ale także w kontaktach i współpracy z ich partnerami biznesowymi. Media społecznościowe to platforma dla właścicieli firm do koordynowania i budowania więzi społecznych i zaufania.
3. Ostatecznym celem marketingu cyfrowego jest sprzedaż. W tym celu pomagają media społecznościowe, łącząc potencjalnych klientów z właścicielami firm, a następnie wyświetlając produkty zgodnie z perspektywą klientów.
4. Aktywne korzystanie z mediów społecznościowych może również przynieść korzyści firmom B2B dzięki ulepszonemu SEO (Search Engine Optimization). Oznacza to, że firmy B2B będą mogły dotrzeć do najpopularniejszych wyszukiwań w wyszukiwarkach. Media społecznościowe mogą wpływać na Twoje rankingi w wyszukiwarkach.

• Shopify SEO to platforma z unikalnymi ulepszeniami SEO.
• Magento SEO to kolejna taka platforma, która ma duże możliwości SEO. Sprawia, że ​​strona internetowa Magento jest ładowana funkcjami, które przyciągają ruch.
• Shopify SEO to świetne narzędzie SEO, które wystarczy, aby zaspokoić wszystkie potrzeby marketingu B2B.
• Magento SEO zawiera również strategie zapewniające wysoki ruch na stronie internetowej.

Marketing B2B w mediach społecznościowych pomoże również w budowaniu wiarygodności firmy B2B. Media społecznościowe działają jako idealna platforma do budowania zaufania klientów.

Trendy w marketingu B2B

Chatboty : Chatboty są niezbędnym elementem nie tylko w projektowaniu stron internetowych, ale także w biznesie. Według raportu 67% konsumentów korzysta na całym świecie z systemów obsługi okien czatu. Klienci oczekują odpowiedzi na swoje pytania tak szybko, jak to możliwe, a także oczekują całodobowej obsługi klienta. Chatboty doskonale radzą sobie z rozwiązaniem tego problemu. To narzędzie jest wykorzystywane przez wiele firm, aby odpowiadać na zapytania klientów i ułatwiać im poruszanie się po witrynie internetowej firmy.

Marketing oparty na koncie (ABM) : ABM zapewnia o 97% wyższy zwrot z inwestycji (zwrot z inwestycji) w porównaniu z jakąkolwiek inną strategią marketingową. Pomaga w zwiększeniu zaangażowania serwisu, a tym samym tworzy większą wartość dla firmy.

Wyszukiwanie głosowe: asystenci głosowi, tacy jak Alexa i Siri, to najzabawniejsze wynalazki AI wszechczasów. W dzisiejszych czasach boty głosowe stają się bardzo praktyczne dla firm. Byłoby przydatne, gdyby produkty lub usługi firmy i jej pracowników można było wyszukiwać głosowo. Szacuje się, że 47% wyszukiwań przeprowadzanych w Internecie to wyszukiwanie głosowe.

Analiza predykcyjna : jest to sposób, w jaki firma przewiduje, co jej klienci są bardziej skłonni do zakupu na podstawie ich działań w Internecie. W ten sposób firmy rekomendują produkty i usługi zgodnie z preferencjami swoich klientów. Pomoże to odbiorcom firmy znaleźć pożądane produkty, które chętniej kupią.

Treść: Treść zawsze była najbardziej wpływową częścią wszystkiego, co online. Można więc powiedzieć, że posiadanie odpowiednio zaprojektowanych i pozytywnie wpływających na firmę treści jest niezbędne, aby więcej osób kupiło produkt lub skorzystało z świadczonej usługi. Treść musi być profesjonalna i angażująca. Najlepszym sposobem na zrozumienie, czy treść jest angażująca, czy nie, jest zauważenie, czy docelowa publiczność na nią reaguje.

Strategie opanowania marketingu B2B za pośrednictwem mediów społecznościowych

• Badanie persony kupujących : konieczne jest zrozumienie kupującego. Weźmy na przykład przypadek nowego nabywcy, który nie jest świadomy firmy. Jakie informacje byłyby dla nich pomocne? Znajomość kupującego pomogłaby rozwiązać wiele problemów podczas radzenia sobie z nimi.
• Zasięg budowania : zasięg ma ogromne znaczenie. Łączenie się i angażowanie klientów jest bardzo ważne podczas pracy na platformach społecznościowych. Zasięg zapewnia ogromną publiczność treści i pomaga przekonać klientów do rozważenia zakupu produktów lub skorzystania z usług świadczonych przez firmę.
• Personalizacja : Każda platforma społecznościowa, z której korzysta firma B2B, można rozróżnić na kilka sposobów. W takim przypadku zawartość wszystkich z nich również powinna być rozróżnialna. Bez względu na to, jak świetna jest treść, byłoby niezwykle sensowne, gdyby była rozpowszechniana zgodnie z rodzajem mediów społecznościowych.
• Wartościowe treści : Aby dodać wartość do firmy B2B, należy skupić się na tym, co cenią klienci. Konieczne jest rozpoznanie ich potrzeb. Celem powinno być tworzenie treści, na które ludzie reagują. W ten sposób publiczność zostanie przyciągnięta do biznesu.

Wniosek

B2B staje się powszechne i korzystne dla wszystkich, którzy chcą robić biznes online. Oferuje wiele korzyści, ponieważ zwiększa widoczność i publiczność. W przeciwieństwie do firm offline, możemy z łatwością ćwiczyć B2B online w dowolnym miejscu i czasie. Wszystko, co musimy zrobić, to postępować zgodnie z właściwymi strategiami za pomocą odpowiednich narzędzi. W ten sposób możemy opanować marketing B2B.