Jak stworzyć zwycięską strategię marketingu treści

Chociaż na pierwszy rzut oka content marketing może wydawać się nową strategią, w rzeczywistości jest to wypróbowana i prawdziwa praktyka, która przetrwała próbę czasu.

Czy zastanawiałeś się nad czynnikami, które doprowadziły do ​​jego niesamowitego sukcesu? Content marketing nie polega na sprzedawaniu ludziom; chodzi raczej o opowiadanie historii, a ludzie opowiadają historie, odkąd po raz pierwszy nauczyli się komunikować. I naturalnie ludzie zwracają uwagę na tych, którzy opowiadają najlepsze historie.

Czym jest marketing treści?

Termin „marketing treści” opisuje dobrze ugruntowaną metodę, która obejmuje wykorzystanie treści, takich jak blogi, filmy, seminaria internetowe, oficjalne dokumenty, podcasty i infografiki. To zastosowanie technik, które wspierają Twoją strategię dotyczącą treści. Koncentruje się na planowaniu i organizowaniu działań content marketingowych.

W Internecie panuje duża konkurencja, więc musisz wymyślić coś nowego i innego, aby wyróżnić się z tłumu. Aby skutecznie dostarczać treści, które odpowiadają Twoim celom biznesowym, musisz zrobić więcej. Potrzebujesz strategii marketingu treści, która da ci strategiczny, długoterminowy obraz tego, co chcesz osiągnąć.

Oto kilka cennych wskazówek:

Poznaj swoją publiczność

Zrozumienie rynku docelowego jest niezbędne do dostarczania treści i komunikatów, które będą z nimi rezonować. Posiadanie koncepcji tego, co chcesz powiedzieć, to tylko połowa sukcesu; znajomość odbiorców powie ci, jak to powiedzieć.

Podstawą trafnych treści jest zweryfikowana przez markę wiedza o rynku docelowym. Podstawowe informacje demograficzne, takie jak wiek, płeć, poziom wykształcenia i dochód, są ważne przy określaniu docelowych odbiorców. A jednak jest w tym coś więcej. Czego od ciebie potrzebują? Jakimi sprawami się zajmują? Z jakich mediów społecznościowych korzystają najczęściej? W jaki sposób funkcja tworzenia treści Twojego produktu lub usługi może rozwiązać te problemy?

Nie rób żadnych założeń. Dobrego planu content marketingu nie wymyślisz zgadując. Dowiedz się więcej o osobach, do których chcesz dotrzeć, oraz o tych, którzy już są zainteresowani Twoją marką.

Na podstawie swoich badań możesz stworzyć główną osobowość kupującego, która reprezentuje duży segment docelowych odbiorców.

Mieć odpowiednią zaporę na miejscu

Dla marketerów działających w dzisiejszej gospodarce cyfrowej zarządzanie zasobami cyfrowymi (DAM) jest niezbędne. Wiele działów marketingu nadal wykorzystuje ręczne procesy do realizacji strategii dotyczącej treści, mimo że pojedyncza kampania cyfrowa może wymagać setek unikalnych treści.

Istnieją ważne powody, dla których Twoja strategia marketingu treści potrzebuje DAM. Mając odpowiedni DAM na miejscu, możesz:

• Uporządkuj swoje treści w jednym systemie.
• Dystrybuuj treści bezpieczne dla marki wśród pracowników wewnętrznych i współpracowników zewnętrznych.
• Zmniejsz złożoność, przenosząc wszystkich członków zespołu na jedną platformę do przechowywania i udostępniania treści oraz współpracy nad plikami.
• Przyspiesz produkcję treści.

Marketerzy mogą zaoszczędzić czas i pieniądze, podejmując decyzje dotyczące treści w oparciu o dane.

Zidentyfikuj najskuteczniejszy kanał marketingowy

Tworzysz świetne treści, ale nikt ich nie zobaczy, jeśli reklamujesz się w niewłaściwym miejscu. Dowiedzenie się, gdzie Twoi docelowi odbiorcy spędzają większość czasu online, jest ważnym krokiem w opracowaniu skutecznej strategii marketingu treści.

Ponieważ statystyki pokazują, że kobiety stanowią ponad 49% bazy użytkowników Instagrama, platforma ta byłaby idealna do marketingu akcesoriów dla kobiet. Z drugiej strony stale rosnący odsetek osób w wieku od 50 do 64 lat korzysta z YouTube, więc może to być sprytna opcja, jeśli próbujesz dotrzeć ze swoimi reklamami do tej grupy demograficznej.

Oto niektóre z najskuteczniejszych metod promocji treści zgodnie z tym krokiem:

• Rozsyłaj pomocne treści swoim subskrybentom za pośrednictwem poczty elektronicznej.
• Korzystaj z witryn z pytaniami i odpowiedziami, aby promować swoje materiały wśród osób zainteresowanych Twoją niszą.
• Reklamuj swoje treści, udostępniając je różnym odbiorcom w mediach społecznościowych. Dołączenie do grup na Facebooku i LinkedIn poświęconych Twojej firmie to jeden ze sposobów na poszerzenie grona odbiorców i zwiększenie działań w zakresie marketingu treści.

Ponieważ Twoi odbiorcy docelowi są na ogół liczni i zróżnicowani, ważne jest, aby dotrzeć do nich za pomocą jak największej liczby kanałów, aby zmaksymalizować generowanie leadów i sprzedaż.

Utwórz kalendarz treści

Strategię dotyczącą treści można skuteczniej zaplanować za pomocą kalendarza treści, który zasadniczo jest harmonogramem lub ramami czasowymi. Pozwala również na przejrzyste przechowywanie wszystkich terminów projektów, osiągnięć i aktualnego statusu. Ponadto określa, kto jest odpowiedzialny za zarządzanie każdą częścią treści.

Twój zespół prawdopodobnie składa się z więcej niż jednego typu kreatywnych jednostek. A kalendarz treści pomoże pisarzom, redaktorom, marketerom i projektantom zrozumieć ich obowiązki i sposób, w jaki pasują do całego procesu.

Twój kalendarz treści powinien składać się z następujących elementów:

• Czym podzielić się z odbiorcami
• Kiedy powinieneś to udostępnić
• Gdzie to udostępnić

Aby regularnie tworzyć treści, musisz zachować równowagę między ilością a jakością tworzonych treści. Powinieneś starać się o regularne publikacje bez uszczerbku dla jakości. W końcu nie ma sensu dzielić się informacjami, których nikt nie poświęca czasu na czytanie, oglądanie lub słuchanie.

Przetestuj swoją strategię marketingu treści

Strategia dotycząca treści wymaga czegoś więcej niż tylko tworzenia treści i naciśnięcia przycisku „Opublikuj”. Istnieje tak wiele czynników, które wpływają na skuteczność treści, że testowanie jest jedyną metodą sprawdzenia, co działa, a co nie.

Testy A/B, zwane również testami dzielonymi, to jedna z najpopularniejszych metod oceny skuteczności działań marketingu cyfrowego. Aby przeprowadzić test A/B, uruchamiasz jednocześnie dwie wersje reklamy lub treści z jedną zmianą. Zmiana może dotyczyć nagłówka, obrazów, stylu przycisku wezwania do działania (CTA) lub tekstu wezwania do działania.

Możesz łatwo dowiedzieć się więcej o docelowej grupie demograficznej i dostosować działania marketingowe, testując kilka wersji kampanii. Niewłaściwe testowanie kampanii marketingowej niekoniecznie ją zabije, ale brak znajomości ważnych danych uniemożliwi wprowadzenie znaczących ulepszeń.

Wniosek

Prawdziwymi zwycięzcami w dzisiejszym środowisku marketingowym są ci, którzy wkładają swoje wysiłki w prezentowanie atrakcyjnych historii we wszystkich kanałach. Nigdzie nie dojdziesz krzycząc głośniej. Możesz tylko sprawić, by twoja grupa docelowa słuchała, mówiąc rzeczy, które są dla nich ważne.