Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos ganadora

Aunque el marketing de contenidos puede parecer una nueva estrategia a primera vista, la realidad es que es una práctica comprobada que ha resistido la prueba del tiempo.

¿Ha pensado en los factores que llevaron a su increíble éxito? El marketing de contenidos no se trata de vender a la gente; más bien, se trata de contar historias, y los humanos han estado contando historias desde que aprendieron a comunicarse por primera vez. Y, naturalmente, los humanos prestan atención a quienes cuentan las mejores historias.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El término "marketing de contenido" describe un método bien establecido que implica el uso de contenido como blogs, videos, seminarios web, libros blancos, podcasts e infografías. Es la aplicación de técnicas que respaldan su estrategia de contenido. Se centra en la planificación y organización de sus iniciativas de marketing de contenidos.

Hay mucha competencia en línea, así que tienes que pensar en algo nuevo y diferente para sobresalir entre la multitud. Para hacer un gran trabajo de entrega de contenido que se ajuste a sus objetivos comerciales, debe hacer más. Necesita una estrategia de marketing de contenido que le brinde una visión estratégica a largo plazo de lo que desea lograr.

Aquí hay algunos consejos valiosos:

Conozca a su audiencia

Comprender su mercado objetivo es esencial para entregar el tipo de contenido y mensajes que resonarán en ellos. Tener un concepto de lo que quieres decir es solo la mitad de la batalla; conocer a tu audiencia te dirá cómo decirlo.

La base del contenido relevante es el conocimiento verificado de la marca sobre su mercado objetivo. La información demográfica básica, como la edad, el sexo, el nivel de educación y los ingresos, es importante para identificar a su público objetivo. Y, sin embargo, hay más que eso. ¿Qué necesitan de ti? ¿Qué problemas están tratando? ¿Qué tipo de redes sociales utilizan más? ¿Cómo puede la capacidad de creación de contenido de su producto o servicio abordar estos problemas?

No haga suposiciones. No se te ocurrirá un buen plan de marketing de contenidos adivinando. Obtenga más información sobre las personas a las que desea llegar y las que ya están interesadas en su marca.

Según su investigación, puede crear una personalidad de comprador importante que represente un gran segmento de su público objetivo.

Tenga el DAM correcto en su lugar

Para los especialistas en marketing que operan en la economía digital de hoy, la gestión de activos digitales (DAM) es indispensable. Muchos departamentos de marketing todavía usan procesos manuales para ejecutar su estrategia de contenido, aunque una sola campaña digital puede necesitar cientos de piezas únicas de contenido.

Hay razones importantes por las que su estrategia de marketing de contenidos necesita un DAM. Con el DAM correcto en su lugar, puede:

• Organice su contenido en un solo sistema.
• Distribuya contenido seguro para la marca al personal interno y colaboradores externos.
• Reduzca la complejidad trasladando a todos los miembros del equipo a una única plataforma para almacenar y compartir contenido y colaborar en archivos.
• Acelere la producción de contenido.

Los especialistas en marketing pueden ahorrar tiempo y dinero mientras toman decisiones basadas en datos sobre el contenido.

Identificar el canal de marketing más efectivo

Estás creando un gran contenido, pero nadie lo verá si estás anunciando en el lugar equivocado. Descubrir dónde pasa la mayor parte de su tiempo en línea su público objetivo es un paso importante para desarrollar una estrategia de marketing de contenido efectiva.

Dado que las estadísticas muestran que las mujeres representan más del 49% de la base de usuarios de Instagram, esta plataforma sería ideal para comercializar accesorios para mujeres. Por otro lado, un porcentaje cada vez mayor de personas entre 50 y 64 años usa YouTube, por lo que podría ser una opción inteligente si intenta llegar a este grupo demográfico con sus anuncios.

Estos son algunos de los métodos más efectivos de promoción de contenido en línea con este paso:

• Distribuya contenido útil a sus suscriptores por correo electrónico.
• Use sitios web de preguntas y respuestas para promocionar su material entre personas interesadas en su nicho.
• Anuncie su contenido compartiéndolo con varias audiencias de redes sociales. Unirse a grupos de Facebook y LinkedIn dedicados a su negocio es una forma de expandir su audiencia y aumentar sus esfuerzos de marketing de contenido.

Dado que su público objetivo es generalmente grande y diverso, es esencial llegar a ellos utilizando tantos canales como sea posible para maximizar la generación de clientes potenciales y las ventas.

Crear un calendario de contenido

Su estrategia de contenido se puede planificar de manera más efectiva con la ayuda de un calendario de contenido, que es esencialmente un cronograma o marco de tiempo. También permite el almacenamiento transparente de todos los plazos, logros y estado actual del proyecto de contenido. Además, especifica quién es responsable de administrar cada contenido.

Su equipo probablemente esté formado por más de un tipo de individuo creativo. Y un calendario de contenido ayudará a los escritores, editores, especialistas en marketing y diseñadores a comprender sus funciones y cómo encajan en el proceso general.

Su calendario de contenido debe constar de lo siguiente:

• Qué compartir con tu audiencia
• Cuándo debes compartirlo
• donde compartirlo

Para crear contenido regularmente, debe lograr un buen equilibrio entre la cantidad y la calidad de su producción de contenido. Debe buscar una publicación regular sin comprometer la calidad. Después de todo, no sirve de nada compartir información que nadie se toma el tiempo de leer, ver o escuchar.

Pon a prueba tu estrategia de marketing de contenidos

Una estrategia de contenido requiere más que simplemente crear contenido y presionar el botón 'Publicar'. Hay tantos factores que influyen en el rendimiento del contenido que las pruebas son el único método para averiguar qué funciona y qué no.

Las pruebas A/B, también conocidas como pruebas divididas, son uno de los métodos más populares para evaluar la eficacia de los esfuerzos de marketing digital. Para hacer una prueba A/B, ejecuta simultáneamente dos versiones de un anuncio o contenido con un solo cambio. El cambio podría estar en el título, las imágenes, el estilo del botón de llamada a la acción (CTA) o la copia de la CTA.

Puede descubrir fácilmente más sobre su grupo demográfico objetivo y ajustar sus esfuerzos de marketing probando varias versiones de su campaña. Las pruebas inadecuadas de su campaña de marketing no necesariamente la matarán, pero no conocer datos importantes le impedirá realizar mejoras significativas.

Conclusión

Los verdaderos ganadores en el entorno de marketing actual son aquellos que se esfuerzan por presentar historias convincentes en todos los canales. No llegarás a ninguna parte gritando más fuerte. Solo puede lograr que su público objetivo escuche diciendo las cosas que les importan.