Cum să creezi o strategie de marketing de conținut câștigătoare

Deși marketingul de conținut poate părea o strategie nouă la prima vedere, realitatea este că este o practică încercată și adevărată, care a trecut testul timpului.

Te-ai gândit la factorii care au dus la succesul său incredibil? Marketingul de conținut nu înseamnă vânzarea către oameni; mai degrabă, totul este despre a spune povești, iar oamenii spun povești încă de când au învățat prima dată cum să comunice. Și firesc, oamenii își acordă atenția celor care spun cele mai bune povești.

Ce este marketingul de conținut?

Termenul „marketing de conținut” descrie o metodă bine stabilită care implică utilizarea de conținut precum bloguri, videoclipuri, seminarii web, cărți albe, podcasturi și infografice. Este aplicarea unor tehnici care vă sprijină strategia de conținut. Se concentrează pe planificarea și organizarea inițiativelor dvs. de marketing de conținut.

Există o mulțime de concurență online, așa că trebuie să vii cu ceva nou și diferit pentru a te evidenția din mulțime. Pentru a face o treabă grozavă de a oferi conținut care se potrivește obiectivelor dvs. de afaceri, trebuie să faceți mai mult. Aveți nevoie de o strategie de marketing de conținut care să vă ofere o viziune strategică, pe termen lung, a ceea ce doriți să realizați.

Iată câteva sfaturi valoroase:

Cunoaște-ți publicul

Înțelegerea pieței dvs. țintă este esențială pentru a oferi tipul de conținut și mesaje care vor rezona cu ele. A avea un concept despre ceea ce vrei să spui este doar jumătate din luptă; cunoașterea audienței vă va spune cum să o spuneți.

Baza conținutului relevant este cunoașterea verificată a mărcii despre piața țintă. Informațiile demografice de bază, cum ar fi vârsta, sexul, nivelul de educație și venitul, sunt importante în identificarea publicului țintă. Și totuși, există mai mult decât atât. Ce au nevoie de la tine? Cu ce ​​probleme se confruntă? Ce tipuri de rețele sociale folosesc cel mai mult? Cum poate o capacitate de creare de conținut a produsului sau serviciului dvs. să rezolve aceste probleme?

Nu faceți presupuneri. Nu vei veni cu un plan bun de marketing de conținut ghicind. Aflați mai multe despre persoanele la care doriți să ajungeți și despre cei deja interesați de marca dvs.

Pe baza cercetărilor dvs., puteți crea o persoană majoră de cumpărător care reprezintă un segment mare al publicului țintă.

Aveți barajul potrivit

Pentru marketerii care operează în economia digitală de astăzi, managementul activelor digitale (DAM) este indispensabil. Multe departamente de marketing încă folosesc procese manuale pentru a-și executa strategia de conținut, chiar dacă o singură campanie digitală poate necesita sute de piese unice de conținut.

Există motive importante pentru care strategia ta de marketing de conținut are nevoie de un DAM. Cu DAM-ul potrivit, puteți:

• Organizați-vă conținutul într-un singur sistem.
• Distribuiți conținut sigur pentru marcă personalului intern și colaboratorilor externi.
• Reduceți complexitatea prin mutarea tuturor membrilor echipei pe o singură platformă pentru stocarea și partajarea conținutului și colaborarea la fișiere.
• Accelerați producția de conținut.

Specialiștii în marketing pot economisi timp și bani în timp ce iau decizii bazate pe date cu privire la conținut.

Identificați cel mai eficient canal de marketing

Creați conținut grozav, dar nimeni nu îl va vedea dacă faceți publicitate în locul greșit. A afla unde își petrece publicul țintă cea mai mare parte a timpului online este un pas important în dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing de conținut.

Deoarece statisticile arată că femeile reprezintă mai mult de 49% din baza de utilizatori Instagram, această platformă ar fi ideală pentru comercializarea accesoriilor pentru femei. Pe de altă parte, un procent din ce în ce mai mare de persoane între 50 și 64 de ani utilizează YouTube, așa că ar putea fi o opțiune inteligentă dacă încercați să ajungeți la acest grup demografic cu anunțurile dvs.

Iată câteva dintre cele mai eficiente metode de promovare a conținutului în conformitate cu acest pas:

• Distribuiți conținut util abonaților dvs. prin e-mail.
• Utilizați site-uri web cu întrebări și răspunsuri pentru a vă promova materialul persoanelor interesate de nișa dvs.
• Faceți publicitate conținutului dvs. partajându-l cu diverse audiențe din rețelele sociale. Alăturarea grupurilor Facebook și LinkedIn dedicate afacerii dvs. este o modalitate de a vă extinde audiența și de a vă stimula eforturile de marketing de conținut.

Deoarece publicul dvs. țintă este în general mare și divers, este esențial să ajungeți la el folosind cât mai multe canale posibil pentru a maximiza generarea de clienți potențiali și vânzările.

Creați un calendar de conținut

Strategia dvs. de conținut poate fi planificată mai eficient cu ajutorul unui calendar de conținut, care este în esență un program sau un interval de timp. De asemenea, permite stocarea transparentă a tuturor termenelor limită ale proiectului de conținut, realizărilor și stării curente. În plus, specifică cine este responsabil pentru gestionarea fiecărui conținut.

Echipa ta este formată probabil din mai mult de un tip de individ creativ. Și un calendar de conținut îi va ajuta pe scriitori, editori, agenți de marketing și designeri să-și înțeleagă îndatoririle și modul în care se încadrează în procesul general.

Calendarul dvs. de conținut ar trebui să includă următoarele:

• Ce să împărtășești cu publicul tău
• Când ar trebui să-l împărtășești
• Unde să-l împărtășești

Pentru a crea conținut în mod regulat, trebuie să găsiți un echilibru bun între cantitatea și calitatea producției de conținut. Ar trebui să căutați publicații regulate, fără a compromite calitatea. La urma urmei, nu servește la nimic să partajezi informații pe care nimeni nu își face timp să le citească, să le urmărească sau să le asculte.

Testați-vă strategia de marketing de conținut

O strategie de conținut necesită mai mult decât simpla creare de conținut și apăsarea butonului „Publicare”. Există atât de mulți factori care influențează cât de bine funcționează conținutul, încât testarea este singura metodă pentru a afla ce funcționează și ce nu.

Testarea A/B, denumită și testare divizată, este una dintre cele mai populare metode de evaluare a eficacității eforturilor de marketing digital. Pentru a face un test A/B, rulați simultan două versiuni ale unui anunț sau conținut cu o singură modificare. Modificarea ar putea fi în titlu, imagini, stilul butonului pentru îndemn (CTA) sau copie CTA.

Puteți descoperi cu ușurință mai multe despre demografia dvs. țintă și vă puteți ajusta eforturile de marketing prin testarea mai multor versiuni ale campaniei dvs. Testarea inadecvată a campaniei dvs. de marketing nu o va distruge neapărat, dar necunoașterea datelor importante vă va împiedica să faceți îmbunătățiri semnificative.

Concluzie

Adevărații câștigători în mediul de marketing actual sunt cei care își depun eforturile pentru a prezenta povești convingătoare pe toate canalele. Nu vei ajunge nicăieri țipând mai tare. Puteți determina publicul țintă să asculte doar spunând lucrurile care contează pentru el.