Как создать выигрышную стратегию контент-маркетинга

Хотя на первый взгляд контент-маркетинг может показаться новой стратегией, реальность такова, что это проверенная практика, выдержавшая испытание временем.

Задумывались ли вы о факторах, которые привели к его невероятному успеху? Контент-маркетинг — это не продажа людям; скорее, все дело в том, чтобы рассказывать истории, а люди рассказывают истории с тех пор, как впервые научились общаться. И, естественно, люди обращают внимание на тех, кто рассказывает лучшие истории.

Что такое контент-маркетинг?

Термин «контент-маркетинг» описывает хорошо зарекомендовавший себя метод, который включает использование такого контента, как блоги, видео, вебинары, официальные документы, подкасты и инфографика. Это применение методов, поддерживающих вашу контент-стратегию. Он фокусируется на планировании и организации ваших инициатив по контент-маркетингу.

В сети большая конкуренция, поэтому вам нужно придумать что-то новое и необычное, чтобы выделиться из толпы. Чтобы хорошо справляться с доставкой контента, соответствующего вашим бизнес-целям, вам нужно делать больше. Вам нужна стратегия контент-маркетинга, которая даст вам стратегическое долгосрочное представление о том, чего вы хотите достичь.

Вот несколько ценных советов:

Знай свою аудиторию

Понимание вашего целевого рынка необходимо для предоставления такого контента и сообщений, которые найдут отклик у них. Иметь представление о том, что вы хотите сказать, — это только полдела; зная, что ваша аудитория скажет вам, как это сказать.

В основе релевантного контента лежат проверенные знания бренда о своем целевом рынке. Базовая демографическая информация, такая как возраст, пол, уровень образования и доход, важна для определения вашей целевой аудитории. И все же, это еще не все. Что им нужно от вас? Какими вопросами они занимаются? Какие социальные сети они используют чаще всего? Как возможность создания контента вашего продукта или услуги может решить эти проблемы?

Не делайте предположений. Вы не придумаете хороший план контент-маркетинга, просто угадывая. Узнайте больше о людях, которых вы хотите охватить, и о тех, кто уже интересуется вашим брендом.

Основываясь на ваших исследованиях, вы можете создать образ основного покупателя, который представляет большой сегмент вашей целевой аудитории.

Иметь правильную плотину на месте

Для маркетологов, работающих в современной цифровой экономике, управление цифровыми активами (DAM) незаменимо. Многие отделы маркетинга по-прежнему используют ручные процессы для реализации своей контент-стратегии, хотя для одной цифровой кампании могут потребоваться сотни уникальных фрагментов контента.

Есть важные причины, по которым ваша стратегия контент-маркетинга нуждается в DAM. При правильной установке DAM вы можете:

• Организуйте свой контент в одной системе.
• Распространяйте контент, безопасный для бренда, среди внутреннего персонала и внешних сотрудников.
• Уменьшите сложность, переместив всех членов команды на единую платформу для хранения и обмена контентом, а также для совместной работы над файлами.
• Ускорьте производство контента.

Маркетологи могут сэкономить время и деньги, принимая решения о контенте на основе данных.

Определите наиболее эффективный маркетинговый канал

Вы создаете отличный контент, но никто его не увидит, если вы размещаете рекламу не в том месте. Выяснение того, где ваша целевая аудитория проводит большую часть своего времени в Интернете, является важным шагом в разработке эффективной стратегии контент-маркетинга.

Поскольку статистика показывает, что женщины составляют более 49% пользователей Instagram, эта платформа идеально подходит для маркетинга женских аксессуаров. С другой стороны, неуклонно растущий процент людей в возрасте от 50 до 64 лет используют YouTube, поэтому это может быть разумным вариантом, если вы пытаетесь охватить эту демографическую группу своей рекламой.

Вот несколько наиболее эффективных методов продвижения контента, соответствующих этому шагу:

• Распространяйте полезный контент своим подписчикам по электронной почте.
• Используйте сайты вопросов и ответов, чтобы продвигать свои материалы среди людей, заинтересованных в вашей нише.
• Рекламируйте свой контент, делясь им с различными аудиториями социальных сетей. Присоединение к группам Facebook и LinkedIn, посвященным вашему бизнесу, — это один из способов расширить свою аудиторию и активизировать ваши усилия по контент-маркетингу.

Поскольку ваша целевая аудитория, как правило, велика и разнообразна, очень важно охватить ее, используя как можно больше каналов, чтобы максимизировать привлечение потенциальных клиентов и продажи.

Создайте календарь контента

Ваша контент-стратегия может быть более эффективно спланирована с помощью календаря контента, который по сути является расписанием или временными рамками. Это также позволяет прозрачно хранить все сроки, достижения и текущий статус проекта контента. Кроме того, в нем указывается, кто несет ответственность за управление каждым элементом контента.

Ваша команда, вероятно, состоит из более чем одного типа творческих личностей. А календарь контента поможет писателям, редакторам, маркетологам и дизайнерам понять свои обязанности и то, как они вписываются в общий процесс.

Ваш календарь контента должен состоять из следующего:

• Чем поделиться со своей аудиторией
• Когда вы должны поделиться этим
• Где поделиться

Чтобы регулярно создавать контент, вам необходимо найти хороший баланс между количеством и качеством вашего контента. Вы должны стремиться к регулярным публикациям без ущерба для качества. В конце концов, бесполезно делиться информацией, которую никто не тратит на чтение, просмотр или прослушивание.

Проверьте свою стратегию контент-маркетинга

Контент-стратегия требует большего, чем просто создание контента и нажатие кнопки «Опубликовать». Существует так много факторов, влияющих на эффективность контента, что тестирование — единственный способ выяснить, что работает, а что нет.

A/B-тестирование, также называемое сплит-тестированием, является одним из самых популярных методов оценки эффективности усилий цифрового маркетинга. Чтобы провести A/B-тестирование, вы одновременно запускаете две версии объявления или контента с одним изменением. Изменения могут быть в заголовке, изображениях, стиле кнопки призыва к действию (CTA) или тексте CTA.

Вы можете легко узнать больше о своей целевой демографической группе и точно настроить свои маркетинговые усилия, протестировав несколько версий своей кампании. Неадекватное тестирование вашей маркетинговой кампании не обязательно убьет ее, но незнание важных данных помешает вам внести существенные улучшения.

Вывод

Настоящие победители в сегодняшней маркетинговой среде — это те, кто прилагает усилия для представления убедительных историй по всем каналам. Вы ничего не добьетесь, крича еще громче. Вы можете заставить свою целевую аудиторию слушать, только говоря то, что важно для них.