วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ชนะ

แม้ว่าการตลาดเนื้อหาอาจดูเหมือนเป็นกลยุทธ์ใหม่เมื่อมองแวบแรก แต่ความจริงก็คือเป็นการปฏิบัติที่พยายามและเป็นจริงซึ่งผ่านการทดสอบมาแล้ว

คุณเคยคิดถึงปัจจัยที่นำไปสู่ความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อหรือไม่? การตลาดเนื้อหาไม่ใช่การขายให้กับผู้คน ค่อนข้างเป็นเรื่องของการบอกเล่าเรื่องราว และมนุษย์ได้เล่าเรื่องราวต่างๆ นับตั้งแต่ที่พวกเขาเรียนรู้วิธีการสื่อสารเป็นครั้งแรก และโดยธรรมชาติแล้ว มนุษย์มักจะให้ความสนใจกับคนที่เล่าเรื่องได้ดีที่สุด

การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

คำว่า 'การตลาดเนื้อหา' อธิบายถึงวิธีการที่เป็นที่ยอมรับซึ่งเกี่ยวข้องกับการใช้เนื้อหา เช่น บล็อก วิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บ เอกสารไวท์เปเปอร์ พอดคาสต์ และอินโฟกราฟิก เป็นการประยุกต์ใช้เทคนิคที่สนับสนุนกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ มันมุ่งเน้นไปที่การวางแผนและการจัดระเบียบความคิดริเริ่มด้านการตลาดเนื้อหาของคุณ

มีการแข่งขันทางออนไลน์มากมาย ดังนั้นคุณต้องคิดหาสิ่งใหม่และแตกต่างเพื่อให้โดดเด่นกว่าใคร ในการทำงานที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอเนื้อหาที่ตรงกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ คุณต้องทำมากกว่านี้ คุณต้องมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ให้มุมมองเชิงกลยุทธ์ในระยะยาวเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ

นี่คือเคล็ดลับที่มีค่า:

รู้จักผู้ชมของคุณ

การทำความเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการนำเสนอเนื้อหาและข้อความที่จะโดนใจพวกเขา การมีแนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการพูดเป็นเพียงครึ่งเดียวของการต่อสู้ การรู้ว่าผู้ฟังของคุณจะบอกคุณว่าควรพูดอย่างไร

พื้นฐานของเนื้อหาที่เกี่ยวข้องคือความรู้ที่ได้รับการยืนยันของแบรนด์เกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย ข้อมูลพื้นฐานทางประชากรศาสตร์ เช่น อายุ เพศ ระดับการศึกษา และรายได้ มีความสำคัญในการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ และยังมีมากกว่านั้น พวกเขาต้องการอะไรจากคุณ? พวกเขากำลังจัดการกับปัญหาอะไร พวกเขาใช้โซเชียลมีเดียประเภทใดมากที่สุด? ความสามารถในการสร้างเนื้อหาของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร

อย่าตั้งสมมติฐาน คุณไม่สามารถคิดแผนการตลาดเนื้อหาที่ดีได้จากการคาดเดา ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้คนที่คุณต้องการเข้าถึงและผู้ที่สนใจในแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว

จากการค้นคว้าของคุณ คุณสามารถสร้างตัวตนของผู้ซื้อรายใหญ่ที่แสดงถึงกลุ่มผู้ชมเป้าหมายจำนวนมากได้

มีเขื่อนที่เหมาะสมในสถานที่

สำหรับนักการตลาดที่ดำเนินงานในระบบเศรษฐกิจดิจิทัลเป็นอันดับแรกในปัจจุบัน การจัดการสินทรัพย์ดิจิทัล (DAM) เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ แผนกการตลาดหลายแห่งยังคงใช้กระบวนการด้วยตนเองในการดำเนินกลยุทธ์ด้านเนื้อหา แม้ว่าแคมเปญดิจิทัลหนึ่งแคมเปญอาจต้องใช้เนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครหลายร้อยชิ้น

มีเหตุผลสำคัญที่ทำให้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณต้องการ DAM ด้วย DAM ที่เหมาะสม คุณสามารถ:

• จัดระเบียบเนื้อหาของคุณในระบบเดียว
• แจกจ่ายเนื้อหาที่ปลอดภัยต่อแบรนด์ให้กับพนักงานภายในและผู้ทำงานร่วมกันภายนอก
• ลดความซับซ้อนด้วยการย้ายสมาชิกในทีมทั้งหมดไปยังแพลตฟอร์มเดียวสำหรับจัดเก็บและแบ่งปันเนื้อหาและทำงานร่วมกันในไฟล์
• เร่งการผลิตเนื้อหา

นักการตลาดสามารถประหยัดเวลาและเงินในขณะที่ทำการตัดสินใจเกี่ยวกับเนื้อหาโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก

ระบุช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

คุณกำลังสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม แต่จะไม่มีใครเห็นหากคุณโฆษณาผิดที่ การค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ออนไลน์ที่ใดเป็นขั้นตอนสำคัญในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

เนื่องจากสถิติแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงมีสัดส่วนมากกว่า 49% ของฐานผู้ใช้ Instagram แพลตฟอร์มนี้จึงเหมาะสำหรับการทำการตลาดเครื่องประดับสำหรับผู้หญิง ในทางกลับกัน ผู้คนที่มีอายุระหว่าง 50 ถึง 64 ปีใช้ YouTube เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นจึงอาจเป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาดหากคุณพยายามเข้าถึงกลุ่มประชากรนี้ด้วยโฆษณาของคุณ

ต่อไปนี้เป็นวิธีการโปรโมตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดซึ่งสอดคล้องกับขั้นตอนนี้:

• เผยแพร่เนื้อหาที่เป็นประโยชน์แก่สมาชิกของคุณทางอีเมล
• ใช้เว็บไซต์คำถามและคำตอบเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณกับผู้ที่สนใจเฉพาะกลุ่มของคุณ
• โฆษณาเนื้อหาของคุณโดยแชร์กับผู้ชมโซเชียลมีเดียต่างๆ การเข้าร่วมกลุ่ม Facebook และ LinkedIn ที่ทุ่มเทให้กับธุรกิจของคุณเป็นวิธีหนึ่งในการขยายกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มความพยายามด้านการตลาดเนื้อหาของคุณ

เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วกลุ่มเป้าหมายของคุณมีขนาดใหญ่และมีความหลากหลาย จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าถึงพวกเขาโดยใช้ช่องทางต่างๆ ให้ได้มากที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและการขายให้ได้มากที่สุด

สร้างปฏิทินเนื้อหา

กลยุทธ์เนื้อหาของคุณสามารถวางแผนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยความช่วยเหลือของปฏิทินเนื้อหา ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วก็คือกำหนดการหรือกรอบเวลา นอกจากนี้ยังช่วยให้สามารถจัดเก็บเนื้อหาทั้งหมดของกำหนดเวลา ความสำเร็จ และสถานะปัจจุบันของโครงการเนื้อหาทั้งหมดได้อย่างโปร่งใส นอกจากนี้ยังระบุว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดการเนื้อหาแต่ละส่วน

ทีมของคุณอาจประกอบด้วยบุคคลที่มีความคิดสร้างสรรค์มากกว่าหนึ่งประเภท และปฏิทินเนื้อหาจะช่วยให้นักเขียน บรรณาธิการ นักการตลาด และนักออกแบบเข้าใจหน้าที่ของตนและความเหมาะสมของกระบวนการโดยรวม

ปฏิทินเนื้อหาของคุณควรประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

• สิ่งที่จะแบ่งปันกับผู้ชมของคุณ
• เมื่อคุณควรแบ่งปัน
• แชร์ได้ที่ไหนครับ

ในการสร้างเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ คุณต้องสร้างสมดุลที่ดีระหว่างปริมาณและคุณภาพของการผลิตเนื้อหาของคุณ คุณควรหาสิ่งพิมพ์อย่างสม่ำเสมอโดยไม่ลดทอนคุณภาพ ท้ายที่สุด มันไม่มีประโยชน์ที่จะแบ่งปันข้อมูลที่ไม่มีใครใช้เวลาในการอ่าน ดู หรือฟัง

ทดสอบกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

กลยุทธ์เนื้อหาต้องการมากกว่าการสร้างเนื้อหาและกดปุ่ม 'เผยแพร่' มีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพของเนื้อหา การทดสอบคือวิธีเดียวในการค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล

การทดสอบ A/B หรือที่เรียกว่าการทดสอบแบบแยกส่วน เป็นหนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการประเมินประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดดิจิทัล หากต้องการทำการทดสอบ A/B คุณต้องเรียกใช้โฆษณาหรือเนื้อหาสองเวอร์ชันพร้อมกันโดยมีการเปลี่ยนแปลงเพียงครั้งเดียว การเปลี่ยนแปลงอาจเป็นพาดหัว รูปภาพ รูปแบบปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) หรือสำเนา CTA

คุณสามารถค้นพบเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย และปรับแต่งความพยายามทางการตลาดของคุณโดยการทดสอบแคมเปญของคุณหลายๆ เวอร์ชัน การทดสอบแคมเปญการตลาดของคุณไม่เพียงพอนั้นไม่จำเป็นต้องทำให้ล้มเหลว แต่การไม่รู้ข้อมูลสำคัญจะทำให้คุณไม่สามารถทำการปรับปรุงที่สำคัญได้

บทสรุป

ผู้ชนะที่แท้จริงในสภาพแวดล้อมทางการตลาดในปัจจุบันคือผู้ที่พยายามนำเสนอเรื่องราวที่น่าสนใจในทุกช่องทาง คุณจะไปไหนไม่ได้ด้วยการตะโกนให้ดังกว่านี้ คุณสามารถทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณฟังได้โดยการพูดสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาเท่านั้น