성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법

언뜻 보기에 콘텐츠 마케팅이 새로운 전략으로 보일 수 있지만 실제로는 오랜 세월 동안 검증된 관행입니다.

놀라운 성공을 이끈 요인에 대해 생각해 보셨습니까? 콘텐츠 마케팅은 사람들에게 판매하는 것이 아닙니다. 오히려 이야기를 하는 것이 전부이고, 인간은 처음 의사소통하는 방법을 배운 이후로 이야기를 해왔습니다. 그리고 자연스럽게 인간은 최고의 이야기를 하는 사람들에게 관심을 기울입니다.

콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

'콘텐츠 마케팅'이라는 용어는 블로그, 비디오, 웨비나, 백서, 팟캐스트 및 인포그래픽과 같은 콘텐츠를 사용하는 잘 확립된 방법을 설명합니다. 콘텐츠 전략을 지원하는 기술을 적용하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅 이니셔티브를 계획하고 구성하는 데 중점을 둡니다.

온라인에는 많은 경쟁이 있으므로 군중에서 눈에 띄려면 새롭고 다른 것을 제시해야 합니다. 비즈니스 목표에 맞는 콘텐츠를 잘 전달하려면 더 많은 일을 해야 합니다. 달성하려는 목표에 대한 전략적이고 장기적인 관점을 제공하는 콘텐츠 마케팅 전략이 필요합니다.

다음은 유용한 팁입니다.

청중을 아십시오

대상 시장을 이해하는 것은 그들에게 공감할 수 있는 종류의 콘텐츠와 메시지를 전달하는 데 필수적입니다. 당신이 말하고 싶은 것에 대한 개념을 갖는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 청중을 알면 말하는 방법을 알 수 있습니다.

관련 콘텐츠의 기초는 목표 시장에 대한 브랜드의 검증된 지식입니다. 연령, 성별, 교육 수준, 수입과 같은 기본 인구통계학적 정보는 대상 고객을 식별하는 데 중요합니다. 그러나 그것보다 더 많은 것이 있습니다. 그들이 당신에게 필요한 것은 무엇입니까? 그들은 어떤 문제를 다루고 있습니까? 그들은 어떤 종류의 소셜 미디어를 가장 많이 사용합니까? 제품 또는 서비스의 콘텐츠 생성 기능이 이러한 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?

가정하지 마십시오. 추측만으로는 좋은 콘텐츠 마케팅 계획을 세우지 못할 것입니다. 도달하려는 사람들과 이미 브랜드에 관심이 있는 사람들에 대해 자세히 알아보십시오.

연구를 바탕으로 대상 청중의 많은 부분을 대표하는 주요 구매자 페르소나를 만들 수 있습니다.

적절한 댐 배치

오늘날의 디지털 우선 경제에서 활동하는 마케터에게 디지털 자산 관리(DAM)는 필수 불가결합니다. 단일 디지털 캠페인에는 수백 개의 고유한 콘텐츠가 필요할 수 있지만 많은 마케팅 부서는 콘텐츠 전략을 실행하기 위해 여전히 수동 프로세스를 사용합니다.

콘텐츠 마케팅 전략에 DAM이 필요한 중요한 이유가 있습니다. 올바른 DAM을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 콘텐츠를 하나의 시스템으로 정리하세요.
• 내부 직원 및 외부 협력자에게 브랜드 안전 콘텐츠를 배포합니다.
• 모든 팀 구성원을 단일 플랫폼으로 이동하여 콘텐츠를 저장 및 공유하고 파일에서 공동 작업함으로써 복잡성을 줄입니다.
• 콘텐츠 제작을 가속화합니다.

마케팅 담당자는 콘텐츠에 대한 데이터 기반 의사 결정을 내리면서 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

가장 효과적인 마케팅 채널 식별

훌륭한 콘텐츠를 만들고 있지만 잘못된 위치에 광고를 게재하면 아무도 콘텐츠를 볼 수 없습니다. 대상 청중이 온라인에서 대부분의 시간을 보내는 곳을 찾는 것은 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 데 중요한 단계입니다.

통계에 따르면 여성이 인스타그램 사용자 기반의 49% 이상을 차지하므로 이 플랫폼은 여성 액세서리 마케팅에 이상적입니다. 반면에 YouTube를 사용하는 50~64세 인구의 비율이 꾸준히 증가하고 있으므로 광고를 통해 이 연령대에 도달하려는 경우 현명한 선택이 될 수 있습니다.

다음은 이 단계에 따른 가장 효과적인 콘텐츠 홍보 방법 중 일부입니다.

• 이메일을 통해 구독자에게 유용한 콘텐츠를 배포하세요.
• 질문 및 답변 웹사이트를 사용하여 귀하의 틈새 시장에 관심이 있는 사람들에게 귀하의 자료를 홍보하십시오.
• 다양한 소셜 미디어 청중과 공유하여 콘텐츠를 광고하십시오. 비즈니스 전용 Facebook 및 LinkedIn 그룹에 가입하는 것은 고객을 확대하고 콘텐츠 마케팅 활동을 강화하는 한 가지 방법입니다.

대상 청중은 일반적으로 크고 다양하기 때문에 리드 생성 및 판매를 극대화하기 위해 가능한 한 많은 채널을 사용하여 도달하는 것이 중요합니다.

콘텐츠 캘린더 만들기

콘텐츠 전략은 본질적으로 일정 또는 기간인 콘텐츠 캘린더의 도움을 받아 보다 효과적으로 계획할 수 있습니다. 또한 모든 콘텐츠 프로젝트 마감일, 성과 및 현재 상태를 투명하게 저장할 수 있습니다. 또한 각 콘텐츠를 관리할 책임이 있는 사람을 지정합니다.

귀하의 팀은 아마도 한 유형 이상의 창의적인 개인으로 구성되어 있을 것입니다. 그리고 콘텐츠 캘린더는 작가, 편집자, 마케팅 담당자 및 디자이너가 자신의 의무와 전체 프로세스에 어떻게 부합하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 일정은 다음으로 구성되어야 합니다.

• 청중과 공유할 내용
• 공유해야 할 때
• 공유할 위치

정기적으로 콘텐츠를 제작하려면 콘텐츠 제작의 양과 질 사이에 균형을 잘 맞춰야 합니다. 품질에 타협하지 않고 정기적인 출판을 추구해야 합니다. 결국 아무도 읽고, 보고, 듣는 데 시간을 할애하지 않는 정보를 공유하는 것은 소용이 없습니다.

콘텐츠 마케팅 전략 테스트

콘텐츠 전략에는 단순히 콘텐츠를 만들고 '게시' 버튼을 누르는 것 이상이 필요합니다. 콘텐츠의 성능에 영향을 미치는 요인이 너무 많아서 어떤 것이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 알아내는 유일한 방법은 테스트입니다.

분할 테스트라고도 하는 A/B 테스트는 디지털 마케팅 노력의 효과를 평가하는 데 가장 널리 사용되는 방법 중 하나입니다. A/B 테스트를 수행하려면 한 번의 변경으로 두 가지 버전의 광고 또는 콘텐츠를 동시에 실행합니다. 변경 사항은 헤드라인, 이미지, 클릭 유도문안(CTA) 버튼 스타일 또는 CTA 카피에 있을 수 있습니다.

여러 버전의 캠페인을 테스트하여 대상 인구 통계에 대해 더 쉽게 알아보고 마케팅 활동을 미세 조정할 수 있습니다. 마케팅 캠페인에 대한 부적절한 테스트가 반드시 중단되는 것은 아니지만 중요한 데이터를 모르면 상당한 개선을 할 수 없습니다.

결론

오늘날의 마케팅 환경에서 진정한 승자는 모든 채널에서 매력적인 스토리를 제시하기 위해 노력하는 사람들입니다. 더 크게 소리쳐도 아무데도 가지 못할 것입니다. 타겟 청중이 그들에게 중요한 것을 말함으로써만 듣게 할 수 있습니다.