成功するコンテンツ マーケティング戦略を作成する方法

コンテンツ マーケティングは一見新しい戦略のように見えるかもしれませんが、実際には、時の試練に耐えてきた実証済みの手法です。

その信じられないほどの成功につながった要因について考えたことはありますか? コンテンツ マーケティングは人々に販売することではありません。 むしろ、物語を語ることがすべてであり、人間は最初にコミュニケーションの仕方を学んだときからずっと物語を語ってきました。 そして当然のことながら、人間は最高のストーリーを語る人に注意を向けます。

コンテンツマーケティングとは？

「コンテンツ マーケティング」という用語は、ブログ、ビデオ、ウェビナー、ホワイト ペーパー、ポッドキャスト、インフォグラフィックなどのコンテンツの使用を含む確立された方法を表しています。 これは、コンテンツ戦略をサポートするテクニックの適用です。 コンテンツ マーケティング イニシアチブの計画と編成に焦点を当てています。

オンラインでは多くの競争が繰り広げられているため、群を抜くために何か新しいものを考え出さなければなりません。 ビジネスの目標に合ったコンテンツを配信するという優れた仕事を行うには、さらに多くのことを行う必要があります。 達成したいことについて、戦略的で長期的な視点を与えるコンテンツ マーケティング戦略が必要です。

ここにいくつかの貴重なヒントがあります：

聴衆を知る

ターゲット市場を理解することは、彼らの心に響く種類のコンテンツとメッセージを配信するために不可欠です。 言いたいことの概念を持つことは、戦いの半分にすぎません。 あなたの聴衆を知ることは、それを言う方法を教えてくれます。

関連するコンテンツの基礎は、ターゲット市場に関するブランドの検証済みの知識です。 年齢、性別、教育レベル、収入などの基本的な人口統計情報は、ターゲット ユーザーを特定する上で重要です。 それでも、それだけではありません。 彼らはあなたから何を必要としていますか? 彼らはどのような問題に取り組んでいますか? 彼らはどのような種類のソーシャル メディアを最もよく使用していますか? 製品またはサービスのコンテンツ作成機能は、これらの問題にどのように対処できますか?

仮定しないでください。 推測で良いコンテンツ マーケティング プランを思いつくことはできません。 リーチしたい人や、あなたのブランドにすでに興味を持っている人について詳しく調べてください。

調査に基づいて、ターゲット オーディエンスの大部分を代表する主要なバイヤー ペルソナを作成できます。

適切な DAM を配置する

今日のデジタル ファースト エコノミーで活動するマーケティング担当者にとって、デジタル アセット管理 (DAM) は不可欠です。 多くのマーケティング部門は、1 つのデジタル キャンペーンで何百もの独自のコンテンツが必要になる場合があるにもかかわらず、コンテンツ戦略を実行するために依然として手動プロセスを使用しています。

コンテンツ マーケティング戦略に DAM が必要な重要な理由があります。 適切な DAM を配置すると、次のことが可能になります。

• 1 つのシステムでコンテンツを整理します。
• ブランドセーフなコンテンツを社内スタッフや社外の協力者に配布します。
• コンテンツの保存と共有、およびファイルの共同作業のために、すべてのチーム メンバーを単一のプラットフォームに移行することで、複雑さを軽減します。
• コンテンツ制作を加速します。

マーケティング担当者は、コンテンツに関するデータ主導の意思決定を行いながら、時間とお金を節約できます。

最も効果的なマーケティング チャネルを特定する

あなたは素晴らしいコンテンツを作成していますが、間違った場所に広告を掲載していると、誰も目にすることはありません。 ターゲット ユーザーがオンラインで最も多くの時間を費やしている場所を特定することは、効果的なコンテンツ マーケティング戦略を策定する上で重要なステップです。

統計によると、Instagram のユーザー ベースの 49% 以上が女性であることが示されているため、このプラットフォームは女性用アクセサリーのマーケティングに最適です。 一方、YouTube を使用する 50 歳から 64 歳のユーザーの割合は着実に増加しているため、広告でこの人口層にリーチしようとしている場合、YouTube は賢明な選択肢となる可能性があります。

このステップに沿った最も効果的なコンテンツ プロモーション方法のいくつかを次に示します。

• 有益なコンテンツを購読者にメールで配信します。
• 質問と回答のウェブサイトを使用して、あなたのニッチに興味のある人々にあなたの資料を宣伝してください.
• コンテンツをさまざまなソーシャル メディア オーディエンスと共有して宣伝します。 ビジネス専用の Facebook および LinkedIn グループに参加することは、視聴者を拡大し、コンテンツ マーケティングの取り組みを促進する 1 つの方法です。

ターゲット ユーザーは一般に大規模で多様であるため、リード生成と売上を最大化するには、できるだけ多くのチャネルを使用してターゲットにリーチすることが不可欠です。

コンテンツ カレンダーを作成する

コンテンツ戦略は、本質的にスケジュールまたは時間枠であるコンテンツ カレンダーの助けを借りて、より効果的に計画することができます。 また、すべてのコンテンツ プロジェクトの締め切り、成果、および現在のステータスを透過的に保存できます。 さらに、各コンテンツの管理責任者を特定します。

あなたのチームは、おそらく複数のタイプのクリエイティブな個人で構成されています。 また、コンテンツ カレンダーは、ライター、編集者、マーケティング担当者、およびデザイナーが、自分の義務と、全体的なプロセスにどのように適合するかを理解するのに役立ちます。

コンテンツ カレンダーは、次のもので構成する必要があります。

• 聴衆と何を共有するか
• 共有する必要がある場合
• どこで共有するか

コンテンツを定期的に作成するには、コンテンツ制作の量と質のバランスをうまくとる必要があります。 品質に妥協することなく、定期的な出版を目指すべきです。 結局のところ、誰も時間をかけて読んだり、見たり、聞いたりしないような情報を共有しても意味がありません。

コンテンツ マーケティング戦略をテストする

コンテンツ戦略には、単にコンテンツを作成して「公開」ボタンを押すだけでは不十分です。 コンテンツのパフォーマンスに影響を与える要因は非常に多いため、何が機能し、何が機能しないかを調べる唯一の方法はテストです。

スプリット テストとも呼ばれる A/B テストは、デジタル マーケティングの効果を評価する最も一般的な方法の 1 つです。 A/B テストを行うには、1 つの変更で 2 つのバージョンの広告またはコンテンツを同時に実行します。 変更は、見出し、画像、行動を促すフレーズ (CTA) ボタンのスタイル、または CTA コピーである可能性があります。

キャンペーンのいくつかのバージョンをテストすることで、ターゲット層について簡単に発見し、マーケティング活動を微調整することができます。 マーケティング キャンペーンのテストが不十分であるからといって、必ずしも効果がなくなるわけではありませんが、重要なデータを知らないと、大幅な改善を行うことができなくなります。

結論

今日のマーケティング環境で真の勝者となるのは、すべてのチャネルで説得力のあるストーリーを提示することに力を注いでいる人です。 これ以上大声で叫んでもどうにもならない。 ターゲットオーディエンスにとって重要なことを言うことによってのみ、ターゲットオーディエンスに耳を傾けてもらうことができます.