6 lekcji zdobytych podczas budowania zarządu jako przedsiębiorca

Bez względu na branżę i wielkość firmy, budowanie rady dyrektorów jest kluczowym krokiem przedsiębiorcy.

Przez lata rozwinąłem cztery firmy, z powodzeniem sprzedałem dwa z nich i zgromadziłem ponad 300 milionów dolarów kapitału rozwojowego. W tym czasie nauczyłem się kilku rzeczy o tym, jak wygląda właściwy rodzaj zarządu. Popełniłem też kilka błędów i wyrosłem z każdego błędu.

Niedawno spotkałam się z Emergence , które ma na celu wyrównanie szans w świecie przedsiębiorczości, organizując wydarzenia skierowane do kobiet założycielek w przestrzeni oprogramowania i technologii dla przedsiębiorstw. Przedsiębiorcy często proszą mnie o tego typu porady, więc chciałem oficjalnie podzielić się sześcioma kluczowymi lekcjami, których nauczyłem się na temat budowania rady dyrektorów, gdy rozwijasz startup w globalny biznes.

Jak zbudować zarząd

Budowanie tablicy we właściwy sposób może być trudniejsze niż myślisz, zwłaszcza jeśli nie masz pewności, od czego zacząć. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​te trzy wskazówki mogą pomóc przedsiębiorcom nadać ton sukcesowi podczas skalowania swojego startupu.

1. Wybierz członków, z którymi lubisz pracować

Jeśli chodzi o budowanie zarządu od podstaw, pierwszą radą, jaką mam dla założycieli, jest upewnienie się, że wybierasz członków zarządu, z którymi naprawdę lubisz pracować i przebywać w pobliżu, w dobrych i złych czasach.

Prawie wszystkie startupy przejdą przez ogromne wzloty i upadki (w tym momenty świszczącego oddechu ). Kiedy znajdziesz się na tego rodzaju pozycjach, potrzebujesz członka zarządu u boku, którego czujesz się dobrze z powołaniem w takich chwilach.

kliknij, aby tweetować

2. Nie dodawaj członków zbyt wcześnie

Gdy wybierasz członków do swojego zarządu, ważne jest, aby unikać dodawania zbyt wielu członków na początku istnienia firmy. Lepszym pomysłem jest, aby tablica była mała, aby mieć łatwe zarządzanie i miejsce na dodawanie nowych talentów do tablicy w miarę rozwoju i skalowania.

Aby uniknąć tej powszechnej pułapki, sugerowałbym ustanowienie rady doradczej, aby zaangażować więcej osób, ale utrzymuj główną radę dyrektorów tak małą, jak to możliwe. Powinieneś dodawać tylko reżyserów, z którymi naprawdę chcesz pracować przez wiele lat.

3. Dodaj niezależnego członka zarządu, gdy nadejdzie czas na skalowanie

Wreszcie, ostatnim krokiem w budowaniu zarządu jest wiedza, jak i kiedy wprowadzić niezależnego członka zarządu.

Kiedy nadszedł czas, aby dodać pierwszego niezależnego członka zarządu tutaj w G2, czekaliśmy, aż będziemy naprawdę gotowi do skalowania rynku po serii B. Mieliśmy ogromne szczęście, że zrekrutowaliśmy Meagena Eisenberga, który był częścią zespołów kierowniczych IPO w DocuSign, MongoDB, a teraz jest CMO w TripActions .

Meagan jest naprawdę niesamowitym liderem marketingu w branży technologicznej i wiedziała, że ​​może doradzić nam w sprzedaży innym liderom marketingu, skalowaniu naszego wejścia na rynek i budowaniu naszej marki.

Jak wykorzystać radę dyrektorów

Po utworzeniu zarządu musisz wiedzieć, jak wykorzystać go na korzyść swojej firmy. Poniżej znajdują się moje trzy wskazówki dla przedsiębiorców, aby jak najlepiej wykorzystać swoją tablicę.

1. Informuj swoją tablicę w pełni poinformowaną

Jako początkujący założyciel, jednym z najlepszych sposobów, aby jak najlepiej wykorzystać swoją tablicę, jest ścisłe informowanie członków zarządu zarówno o dobrych, jak i złych wiadomościach dziejących się w Twojej firmie.

Jednym ze sposobów, aby to osiągnąć, jest tworzenie regularnego biuletynu, wysyłanego co tydzień lub co miesiąc, z obszerną aktualizacją obejmującą postępy, wyzwania i wyraźne prośby o pomoc. Takie postępowanie da członkom zarządu kontekst i pozwoli zajrzeć za kulisy.

kliknij, aby tweetować

2. Zawsze miej proponowany plan działania

Wreszcie, wykorzystując swoją radę dyrektorów, najlepiej jest uniknąć jednej z najczęstszych pułapek strategicznych – braku jasnego planu.

Niektórzy założyciele mają tendencję do zadawania członkom zarządu pytań otwartych, takich jak „co byś zrobił?”, lub wierzą, że ich zarząd służy otwartej porady. Zawsze uważam, że o wiele skuteczniejsze jest dzielenie się punktem widzenia lub jasnym planem działania, który prawdopodobnie przyjmiesz, i pozwolenie członkom zarządu na odpowiednią reakcję.

Od założyciela zależy kierowanie i wyznaczanie kierunku, podczas gdy członkowie zarządu mogą być lepszymi doradcami, gdy przekazują informacje zwrotne i porady na podstawie proponowanego planu.

Członkowie Twojego zarządu chcą czuć się tak, jakbyś prowadził autobus, a nie odwrotnie. Mogą cię poprowadzić, ale pod koniec dnia to od ciebie zależy, czy masz jak najwięcej kontekstu i najbardziej świadomą boską intuicję, co robić. Najpierw podziel się nim z nimi!

3. Poproś zarząd o pomoc w rozwoju firmy

Twoja rada dyrektorów zazwyczaj zapewnia rozległe sieci i naturalną zdolność do pomocy w sprzedaży kandydatów, klientów i partnerów strategicznych. Zaangażuj ich do pracy!

Wysyłając do swojej tablicy aktualizację, zawsze dołączaj konkretne prośby o pomoc w takich obszarach, jak pozyskiwanie kandydatów na kluczowe stanowiska, przeprowadzanie rozmów kwalifikacyjnych i sprzedaż ważnych pracowników, przedstawianie docelowych klientów w ich sieciach oraz pomoc w nawiązywaniu kontaktów z kluczowymi partnerami strategicznymi.

Ponadto członkowie zarządu powinni być w doskonałej pozycji, aby pomóc Ci rozwinąć relacje z potencjalnymi wiodącymi inwestorami w przyszłych rundach, ponieważ zawsze chcesz rozpocząć budowanie nowych relacji inwestorskich na długo przed kolejną zbiórką pieniędzy.

Inwestorzy zazwyczaj chcą Ci pomóc, ale ich czas jest ograniczony. Jeśli nie zadasz konkretnych pytań, nie złapią wiosła i nie będą wiosłować z tobą.

Kiedy oferują pomoc, upewnij się, że na bieżąco informujesz ich o rozmowach, które pomogli zainicjować. Poświęć trochę czasu, aby im podziękować i docenić, gdy pomogą Ci zdobyć kandydata lub klienta! Inwestorzy również pragną miłości i uznania.

Nie od razu zbudowano deskę

Pamiętaj o cierpliwości, zawsze bądź przejrzysty i zapewnij otwarte kanały komunikacji z zarządem. W dobrych i złych czasach, dla wszystkich wzlotów i upadków, te sześć wskazówek pomoże ci zaprojektować deskę, która pozwoli zobaczyć pełny obraz.