Jak marketing Google w płatnych wynikach wyszukiwania dociera do kupujących w internecie

Jak korzystać z marketingu w płatnych wynikach wyszukiwania Google, aby dotrzeć do większej liczby kupujących w internecie?

Korzystając z reklam sponsorowanych przez Google, możesz przyciągnąć wysoce ukierunkowany ruch do swojej witryny. Jeśli wiesz, jak konkurować w obliczu zmian, reklamy typu „płatność za kliknięcie” mogą być opłacalnym sposobem na rozwój Twojej firmy w Internecie.

Osiągnęliśmy teraz 3 miesiące od momentu ogłoszenia przez Google usunięcia reklam po prawej stronie i zwiększenia do czterech płatnych reklam na górze. Jednym z wyników jest to, że zepchnął organiczne oferty jeszcze dalej w dół strony. Po upływie 1/4 roku marketerzy cyfrowi z Minneapolis , którzy obserwują, jak może to wpłynąć na konta w płatnym marketingu w wyszukiwarkach Google, zaczynają o tym mówić. Ich spostrzeżenia pomagają w innych strategiach dostosowania.

Wzrasta rywalizacja o miejsce w wynikach sponsorowanych przez Google, co sprawia, że ​​coraz większym wyzwaniem dla witryn i marek e-commerce jest zaprezentowanie swoich produktów i usług potencjalnym klientom, którzy aktywnie poszukują opcji zakupu. Ten artykuł ma na celu wyposażenie właścicieli firm i innych marketerów w arsenał informacji i strategii, które pomogą zwiększyć wykrywalność produktów oraz pobudzić rentowność i wzrost przychodów.

Płatne wyniki wyszukiwania Google faworyzują zapytania, które wskazują na silne zamiary kupującego

Jak każdy kanał marketingowy, który przynosi pozytywne wyniki reklamowe, sukces staje się coraz większym wyzwaniem, ponieważ coraz więcej firm wchodzi do walki i rośnie odsetek wyszukiwań mobilnych . Nawet dobrze zorganizowane kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania, oparte na zoptymalizowanych plikach danych i prowadzone przez ekspertów ds. marketingu strategicznego, nadal docierają do kupujących cyfrowo i zapewniają doskonałe wyniki. Jednak sukces podąża za tymi, którzy znają etapy intencji kupującego w celu uzyskania najlepszego zwrotu z wydatków w AdWords i łączą się na każdym etapie.

Ma to kluczowe znaczenie, aby uniknąć marnowania czasu i pieniędzy na płatne wyszukiwanie. Zwracamy baczną uwagę na czynniki, które decydują o długofalowym sukcesie. Reklamodawca PPC, który daje pożądane wyniki, najpierw rozumie, co jest związane z podróżą kupującego. Każdy kanał marketingowy, który wiąże się z wydawaniem znacznych ilości energii i pieniędzy, musi zostać zbadany, przeanalizowany i przeanalizowany przed osiągnięciem optymalnych wyników. Sprawdź, od jakich ulepszeń bezpłatnych wyników wyszukiwania możesz zacząć, analizując statystyki Google Search Console .

Firmy, które mogą sobie pozwolić na połączone podejście do wyszukiwania zarobkowego i płatnego, szybko dowiadują się, że Google faworyzuje wyniki sponsorowane. Kierownictwo AdWords firmy Hill Web Marketing rozumie tę różnicę i wykorzystuje obie te cechy. Wikipedia mówi: „Sklepy internetowe zazwyczaj umożliwiają kupującym korzystanie z funkcji wyszukiwania w celu znalezienia określonych modeli, marek lub przedmiotów”.

Płatny marketing może przenieść Twój sklep internetowy i pomóc Ci znaleźć potencjalnych nabywców, którzy już szukają Twoich produktów lub usług w zwykłym sklepie stacjonarnym lub w cyfrowym centrum handlowym. Niezależnie od tego, czy prowadzisz internetowe centrum handlowe typu business-to-consumer (B2C), czy koncentrujesz się głównie na zakupach online typu business-to-business (B2B), AdWords może zapewnić niezrównaną widoczność w Internecie.

Poznaj segmenty odbiorców, aby przyciągnąć nowych kupujących w internecie

Firmy i marketerzy w wyszukiwarkach są zawsze zmuszeni do wykazania ROI z inwestycji marketingowych. Dzięki temu łatwo popaść w obsesję na punkcie rankingu witryn pod kątem określonych wyszukiwanych haseł. Ważniejsze jest skupienie się na poszukiwaczu i dodaniu do niego wartości. Bez odpowiedniego skupienia może dojść do niezgodności między intencją osoby wyszukującej a zawartością Twojej witryny.

Raczej zacznij cały marketing od badań, które koncentrują się na wyszukiwarce. Określ, czego szukają, zastanów się, co chcą osiągnąć; następnie stwórz wokół tego nasz content i płatny marketing w wyszukiwarkach.

Inwestycja w tworzenie treści, aby zaspokoić potrzeby odbiorców, ma fundamentalne znaczenie. Twoje raporty dotyczące marketingu w wyszukiwarkach pomogą odkryć miejsce występowania określonych sformułowań, które najlepiej docierają do określonej grupy demograficznej. Następnie chcesz zmierzyć swoje mobilne strony detaliczne, aby poprawić wydajność PPC.

Jak zwiększyć wartość wydatków na marketing w płatnych wynikach wyszukiwania?

Pomyśl o ludziach przed produktem; poznaj swoich odbiorców.

Dostosowana kampania reklamowa w wyszukiwarce oparta na dotarciu do odpowiedniego kupującego we właściwym czasie z reklamami związanymi z Twoją firmą zwiększa widoczność, która przekłada się na wartość. Analiza marketingu cyfrowego jest procesem ciągłym. Wiele osób intensywnie śledzi, co zmiana na reklamy po prawej stronie oznacza dla reklamy biznesowej: współczynniki konwersji AdWords , wyświetlenia, CPC, CTR, średnia pozycja i ogólne wyniki sponsorowane. Bardziej chodzi o zdobycie odpowiedniego kupca i jego utrzymanie niż o uzyskanie większej liczby płatnych kliknięć.

Zanim Google usunął reklamy z prawej strony stron wyników wyszukiwania (SERP), przeprowadził szeroko zakrojone testy zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych. Jednak mija miesiące po wdrożeniu, aby zobaczyć, jak internauci rzeczywiście reagują na zmiany. Google wskazał, że ich intencją stojącą za aktualizacją jest przyniesienie korzyści konsumentom, którzy coraz częściej wyszukują informacje na różnych urządzeniach, w szczególności na urządzeniach mobilnych. Podobnie jak w przypadku każdej większej zmiany, marketerzy analizują wiele danych, aby lepiej zrozumieć wpływ na skuteczność reklam.

To, co się nie zmieniło, to fakt, że płatne wyszukiwanie Google ma format operacyjny, który ma na celu dopasowywanie i nagradzanie „wysokich zapytań komercyjnych”. Więc co składa się na wysoce komercyjne zapytanie?

Ogólnie rzecz biorąc, termin ten pasuje do zapytań, w których Google postrzega, że ​​osoba wyszukująca ma zamiar dokonać zakupu. Po dostosowaniu się do czterech reklam zamiast trzech i zrozumieniu, że kwalifikują one wysoce komercyjne zapytania, ważne jest, aby mieć pojęcie, co to oznacza. Google podał przykłady, takie jak: „hotele w Nowym Jorku” czy „ubezpieczenie samochodu”. Aby uzyskać lepszą widoczność w sponsorowanych przez Google wynikach wyszukiwania, musimy dostosować się do definicji Google. Nasze definicje dostosowują się odpowiednio do komunikatów, które pasują do każdego etapu podróży kupującego.

3 typowe etapy podróży kupującego

1. Etap świadomości: „Tego lata muszę kupić nowy samochód”.

2. Faza namysłu: „Myślę, że podoba mi się ten typ. Kto jest najlepszym sprzedawcą?”

3. Etap decyzyjny: „Tak, moje wyszukiwanie w Internecie określiło, kogo chcę kupić; Zadzwonię do nich teraz.

Nowe aktualizacje układu Google SERP wpływają na PageRank i CTR

Wiedząc, że Google faworyzuje reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, które są zgodne z intencją zapytania, marketerzy rozumieją, dlaczego 23% wszystkich zapytań w wyszukiwarce Google w USA przynosi wyniki w nowym układzie płatnych wyników wyszukiwania. Śledziliśmy, gdzie uderzają te aktualizacje, takie jak krytyczne dane biznesowe, takie jak pozycja strony i współczynnik klikalności dla uzyskanych wpisów. Zbadano każdy aspekt w kluczowych „mikromomentach” na ścieżce kupującego.

Dwie najważniejsze statystyki w raporcie to:

1. 23% wszystkich tematów wyszukiwania online w amerykańskiej wyszukiwarce Google ma teraz nowy układ strony wyszukiwania z czterema reklamami u góry strony.

2. Wyszukiwania wskazujące na zamiar zakupu są sześć razy bardziej prawdopodobne niż wszystkie inne wyszukiwania, aby wyświetlić ten zestaw czterech reklam.

„W rzeczywistości wyszukiwania z zamiarem odkrycia mają o 69% wyższy współczynnik klikalności (CTR) dla pięciu najlepszych wyników wyszukiwania w porównaniu z wyszukiwaniami z zamiarem zakupu”, stwierdza Laurie Sullivan w publikacji mediapost.com. Ponieważ wyszukiwania z zamiarem zawarcia transakcji zazwyczaj wyświetlają większą liczbę reklam u góry strony w porównaniu z innymi wyszukiwaniami, współczynniki klikalności są niższe w przypadku bezpłatnych wyników wyszukiwania w takich sytuacjach w porównaniu z SERPami z mniejszą liczbą reklam na górze strony Strona.

Najwyraźniej Google faworyzuje promowanie płatnych wyników wyszukiwania

Zapytania dotyczące transakcji wskazujące na zamiary kupującego generują wyniki sponsorowane przez Google

Zwróć uwagę, co się dzieje, gdy wpisuję zapytanie „buty damskie” na obrazku po prawej stronie. Wybierz opcję Więcej informacji, aby przeczytać oświadczenie oferowane przez Google. Dowiadujemy się: „Na podstawie Twojego zapytania wyszukiwania sądzimy, że próbujesz znaleźć produkt. Kliknięcie w to pole spowoduje wyświetlenie wyników od dostawców, którzy mogą spełnić Twoje żądanie. Google może otrzymywać wynagrodzenie od niektórych z tych dostawców”.

A więc, co się dokładnie dzieje, gdy Google otrzyma żądanie wyszukiwania?

Aby odpowiedzieć na to świetne pytanie, zacznijmy od poznania tego, co na ten temat mówi gigant wyszukiwania. Skupia się ona wyraźnie na wypowiedziach już we wrześniu 2008 r., w publikacji zgłoszenia patentowego o numerze US20080228758 A1 i zatytułowanej „Sponsorzy reklam urządzeń mobilnych w oparciu o rozmiar pobieranych plików”.

„Gdy użytkownik wpisuje wyszukiwane słowo lub termin, wyszukiwarka przeprowadza wyszukiwanie w indeksie wyszukiwania i generuje zestaw wyników stron internetowych zawierających wyszukiwane hasło. Strony internetowe w tym zestawie wyników mogą być następnie uporządkowane zgodnie z ich odpowiednimi rankingami, a najwyżej ocenione wyniki są wyświetlane użytkownikowi.”

Matt Lawson, dyrektor ds. marketingu reklam wydajnościowych w Google, mówił na ten temat 2 marca 2016 r. w Search Engine Land. „Wyświetlając mniej reklam, nasze doświadczenia związane z wyszukiwaniem dopasowują się do rzeczywistego zaangażowania użytkowników w Google. A ponieważ reklamy nad wynikami są generalnie bardziej przydatne, rozszerzamy je dla zapytań o wysokim poziomie komercyjnym. (Co ciekawe, na marginesie, PLA wykazują silną interakcję z użytkownikiem, gdy są po właściwej stronie, więc pozostają na miejscu.)” – stwierdził.

Co marketerzy cyfrowi muszą wiedzieć o reklamach sponsorowanych

Aby marketerzy mogli naprawdę odnieść sukces w reklamach sponsorowanych, konieczne jest zrozumienie, jak działa marketing w płatnych wynikach wyszukiwania Google. Wpływ nowego układu SERP firmy Google jest generowany przez zmiany w strategii marketingowej i samym układzie. Firmy, które już inwestowały w korzyści płynące z marketingu AdWords, teraz zyskują lepsze pozycjonowanie reklam. Usunięcie reklam po prawej stronie zwiększyło liczbę reklam, które pojawiają się na górze SERP dla większości zapytań i robi miejsce dla bardzo widocznych reklam sponsorowanych przez Google. Dzięki Grafowi wiedzy Google i sponsorowanym reklamom, które teraz przyciągają uwagę widzów w polu po prawej stronie, oba te elementy zasługują na wyższą część budżetów marketingowych.

Płatne reklamy wyświetlane na górze strony wyglądają teraz bardziej naturalnie dla wielu widzów, co jest coraz bardziej zaciekłą konkurencją o pożądane miejsca reklamowe. Dla wielu, którzy mają do czynienia z najostrzejszą konkurencją, oznacza to wyższe ceny płatnych reklam i wymaga precyzyjnego kierowania reklam, aby osiągnąć lepsze wyniki.

Warunki wyszukiwania intencji komercyjnych

Frazy kluczowe związane z intencjami handlowymi są używane do wyszukiwania transakcji. Jeśli słowa kluczowe są klasyfikowane jako „sygnały” od potencjalnych klientów, słowa kluczowe używane do sprzedawania przedmiotów, które można sprzedać, które pasują do intencji kupującego, są najbardziej obiecujące. I odwrotnie, słowa kluczowe o niskiej intencji to te, które powinny być wykorzystywane do komunikacji nawigacyjnej lub informacyjnej. Jest mało prawdopodobne, że osoba szukająca informacji na określony temat lub marki, którą rozpoznaje, dokona zakupu po tego typu wyszukiwaniach. GoogleBot identyfikuje ich z mniejszymi intencjami komercyjnymi. Zawsze poszukuje najlepszych wyników, które pomogą użytkownikowi i zapewnią najlepsze wrażenia .

Backlinko* mówi: „Gdybym poprosił mnie o wymienienie błędu nr 1 w badaniu słów kluczowych, który widzę najczęściej, bez wahania odpowiedziałbym: „Nie spędzam wystarczająco dużo czasu na celach komercyjnych. W rzeczywistości większość ekspertów SEO zgadza się, że – jeśli chodzi o wybór słów kluczowych – zamiar handlowy jest w rzeczywistości WAŻNIEJSZY niż liczba wyszukiwań”.

Jakie są przykłady słów kluczowych „kup teraz”?

Typowe zapytania wyszukiwania wskazujące na zamiar zakupu to:

Mamy nadzieję, że wpłynęło to na kilka dobrych propozycji słów kluczowych dla kupujących, które uznasz za przydatne. Podczas gdy wielu marketerów internetowych łatwo jest oprzeć się na oczywistych intencjach kupujących, wyszukiwanych hasłach, takich jak „kup”, „przegląd” i „tani” tekst reklamy, może lepiej wybrzmiewać, jeśli znajdziesz bardziej nietypowe słowa kluczowe typu „złoty samorodek”. Po ustaleniu, jakich słów kluczowych kupujących należy użyć, przetestuj, aby znaleźć najbardziej dochodowe i jak najlepiej je zastosować.

Dodanie znaczników schematu produktów ułatwia zarówno bezpłatne, jak i płatne wyszukiwanie, a także pomaga zdobyć miejsce w karuzeli produktów .

Aktualizacje platformy Google AdWords wpływają na marketing SEM

W ciągu ostatnich kilku lat menedżerowie kont Google musieli ciężej pracować, aby zwiększyć skalę. W przypadku branż, w których występują wzrosty CPC, wykorzystanie wszystkich rozszerzeń i opcji podczas optymalizacji kampanii wymaga większej wiedzy. Oznacza to, że wiele małych firm, które wcześniej zarządzały kampaniami we własnym zakresie, przechodzi na certyfikowanego eksperta AdWords, który poświęca cały czas na nadzorowanie płatnych możliwości marketingowych.

Poniżej znajduje się lista ostatnich zmian AdWords, które wpływają na optymalizację i marketing w płatnych wynikach wyszukiwania:

• Reklamy tekstowe są usuwane z prawej części wyników wyszukiwania na komputerze.

• Optymalizator konwersji, Optymalizator konwersji w sieci reklamowej i Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (umożliwiające automatyzację).

• Google wyświetla teraz do czterech płatnych reklam tekstowych zamiast trzech w głównym obszarze nad bezpłatnymi wykazami w przypadku bardziej „wysoce komercyjnych zapytań”.

• Dodatkowo, jeśli słowo kluczowe jest wystarczająco popularne, reklamy tekstowe będą wyświetlane pod bezpłatnymi wykazami.

• Reklamy z listą produktów (PLA, które koncentrują się na kategoriach produktów, zmniejszają użycie słów kluczowych)

• Kampanie rozszerzone AdWords (wpływ na optymalizację urządzeń)

• Rozszerzony zasięg wszystkich typów meczów (trudniejsze jest znalezienie możliwości z długiego ogona)

• Maksymalna liczba reklam tekstowych dopuszczonych obecnie do wyświetlania w SERP spadła z aż 11 do maksymalnie siedmiu (wpływając na CPC i zmniejszając aukcje).

• Bloki reklamowe na liście produktów, sponsorowane wyniki i panele wiedzy (testy sporadycznie wyświetlają reklamy w tych miejscach) zajmują właściwą pozycję w odpowiedzi na odpowiednie zapytania.

Graf wiedzy Google pokazuje obrazy z danymi kupującego

Ostatnie zmiany w krajobrazie SEM mogą wydawać się faworyzować większych reklamodawców na szczycie wielu branż. Stwarza to potrzebę monitorowania i ulepszania strategii reklamy mobilnej w celu poprawy CTR i współczynników konwersji . Jednym z obszarów, który to pokazuje, jest szersze wykorzystanie Grafu wiedzy Google , w tym testowanie wyników reklam sponsorowanych. System reklam nowej generacji AdWords koncentruje się na wyeliminowaniu opcji określania stawek mobilnych. Nawet jeśli płacisz więcej za każde kliknięcie, możesz mieć lepszą ekspozycję niż ukończenie i przekroczyć koszty wraz ze wzrostem przychodów. Jeśli masz do czynienia z mniejszą liczbą potencjalnych klientów; maksymalizując możliwości dotarcia do nich za pośrednictwem płatnego wyszukiwania, SEM pozostaje opłacalny dla tych reklamodawców.

PLA mają mniej słów kluczowych do zrobienia i dlatego wymagają innej strategii płatnego wyszukiwania. Podczas gdy stawka produktu jest pod kontrolą firmy, Google określa, które słowa kluczowe są najtrafniejsze w zależności od pliku danych. Zarządzanie kontem może dodawać wykluczenia, aby zapobiec wyświetlaniu reklam dla niechcianych słów kluczowych, ale nie możesz wybrać użytych słów kluczowych. Korzyści można uzyskać, dostosowując plik danych, aby wpłynąć na to, które słowa kluczowe wychwytuje Google, które są dla Ciebie bardziej odpowiednie.

Google dedukuje wysoką intencję kupującego, gdy ktoś przeglądający zdjęcie Twojego produktu wraz z informacją o cenie zdecyduje się na nie kliknąć. Już wiedząc coś o każdej wyszukiwarce i słowach kupna w reklamie, Google jest sprytne w uwzględnianiu tego, co powinno powodować wskazanie dość wysokiego zamiaru zakupu. Pomyśl o tym jako o cyfrowym świecie, gdy kupujący w sklepie analizuje produkt w celu podjęcia decyzji o zakupie. Często o 100% wyższe współczynniki konwersji pochodzą z PLA w porównaniu z reklamami tekstowymi.

Estetycznie atrakcyjne reklamy sponsorowane konkurują najlepiej

Aby uzyskać dostęp do idealnych odbiorców, zacznij od upewnienia się, że Twoje treści są dobrze zoptymalizowane, aby oferować wspaniałe wrażenia użytkownika. Ponieważ reklamy mają większe znaczenie w SERP, to, co reprezentuje Twoją markę, powinno być atrakcyjne pod względem estetycznym, aby konkurować. Najważniejszym trendem w marketingu cyfrowym jest to, że reklamy stają się coraz bardziej wizualne. Są szybkim sposobem na przyciągnięcie uwagi świadomych nabywców poszukujących produktu lub usługi, takich jak Twoje. Przeprowadź kampanię AdWords i audyt witryny, aby upewnić się, że wszystkie dostępne zasoby pozostają odpowiednie i atrakcyjne.

Oznacza to znacznie więcej niż tylko posiadanie tradycyjnych tagów Meta i dobrze wykonanej strony docelowej. Użyj audytu witryny schematu, aby znaleźć możliwości oznaczania witryny i czerpania korzyści z wyników fragmentów rozszerzonych, gdy tylko jest to możliwe. Pomaga to zarówno w rankingu Twojej witryny, jak i zapewnia, że ​​Twoje wydatki PPC znajdują idealnych kandydatów i że kliknięcie przeniesie ich na stronę, która odpowiada ich potrzebom i dokładnie przedstawia Twój produkt.

Optymalizacja kampanii AdWords obejmuje spojrzenie na wszystkie dostępne opcje reklamowe pod każdym kątem. Lokalna optymalizacja SEO dla firmy w Minneapolis może być priorytetem dla niektórych, ale nie wszystkich firm online, ale jeśli masz rzeczywiste lokalizacje sklepów, jest to istotny zasób. Niezależnie od tego, czy Twój zasięg marketingowy jest lokalny, czy krajowy, mądrze wybieraj obrazy, kierowanie reklam i tekst reklamy.

Nowość w marketingu w płatnych wynikach wyszukiwania Google: reklamy w czasie rzeczywistym

Aby ułatwić marketerom, którzy chcą wykorzystać wydarzenia na żywo w celu zaangażowania użytkowników, w styczniu 2016 r. Google wdrożyło nową usługę reklamową o nazwie Reklamy w czasie rzeczywistym.

Testy beta tej funkcji przyśpieszyły na czas Super Bowl 50. Dzięki reklamom w czasie rzeczywistym można wykorzystać szum wokół wydarzeń na żywo, takich jak popularne sporty, wiece polityczne czy ogłoszenia o nagrodach, wraz ze wszystkimi wynikające z nich rozmowy o kliencie i marce. Format można „dynamicznie wstawiać” w YouTube, „setkach tysięcy aplikacji” i około dwóch milionach witryn w sieci reklamowej Google” — powiedziała Tara Walpert Levy, dyrektor zarządzająca sprzedaży agencji w Google.

„Jest to sposób dla marketerów na uruchamianie reklam, które są odpowiednie i aktualne w stosunku do tego, co dzieje się podczas wydarzenia na żywo, oraz głębsze łączenie się z odbiorcami” – powiedział Walpert Levy. „Te dane mówią nam, że treści przed publikacją są bardziej efektywne, a wzorce konsumpcji treści przez ludzi uległy zmianie”. Przeprowadź ocenę zachowania kupujących, a następnie wykorzystaj spostrzeżenia, aby ulepszyć swój wieczny lejek sprzedaży .

YouTube pracuje nad „czasem” reklam mobilnych, wideo i displayowych Google, aby lepiej zintegrować się z wydarzeniami telewizyjnymi na żywo. Gdy kampania reklamowa działająca w AdWords lub sieci reklamowej Google zawiera reklamy w czasie rzeczywistym, tekst jest zazwyczaj „wstępnie zaplanowany” i wstawiany dynamicznie. Firmy mogą wykorzystać tę okazję do uzyskania wczesnej widoczności wydarzenia za pomocą zwiastunów wideo. Dane opublikowane przez Pixability*** ujawniły, że reklamy wideo podczas Super Bowl dały reklamodawcom 2,2-krotne korzyści w stosunku do liczby wyświetleń i 3,1 razy większej liczby udostępnień, gdy reklamy zostały opublikowane przed grą.

Korzystaj z bezpłatnych i płatnych działań marketingowych, aby dotrzeć do kupujących w internecie

Wiedza o tym, co jest potrzebne, aby uzyskać organiczne wyniki wyszukiwania powyżej części ekranu, zawsze była priorytetem w działaniach SEO, ale dziś ważne jest, aby dopasować je do płatnych wyników wyszukiwania i wykorzystać przy tym jak najwięcej danych strukturalnych. Dane uporządkowane według schematu to po prostu sposób oznaczania informacji na stronach internetowych w celu umożliwienia odczytu maszynowego i klasyfikacji. Siłą zespołów zajmujących się wyszukiwaniem i płatnymi wynikami wyszukiwania jest wspólne opracowywanie strategii marketingowych. Zaletą jest to, że mogą lepiej kierować i uzyskiwać preferencyjne wyniki wyszukiwania schematów. Firmy, które koncentrują się na tym, widzą zwrot z inwestycji zarówno w przypadku płatnych, jak i organicznych działań.

Odkrycia sugerują również, że dla tych zespołów ważne jest, aby zrozumieć, jakie treści są oceniane pod kątem tych warunków zakupu, oraz dostosować swoją strategię dotyczącą treści i planowanie tworzenia stron internetowych i zasobów, które odpowiadają tym, czego szukają użytkownicy. Ujawnia się, jak krytyczni marketerzy w wyszukiwarkach muszą współpracować w zakresie organicznej optymalizacji witryn i strategii płatnych wyników wyszukiwania, aby osiągnąć lepsze wyniki w świetle tych aktualizacji Google.

Aby uzyskać najlepszy zwrot z wydatków w programie AdWords, musisz znać etapy intencji kupującego. Dowiedz się również, jak Twoja firma pojawia się na stronach Google SERP . Ma to kluczowe znaczenie dla uniknięcia marnowania czasu i pieniędzy na płatne wyszukiwanie AdWords. Zwracamy baczną uwagę na czynniki, które decydują o długofalowym sukcesie. Reklamodawca PPC, który daje pożądane wyniki, najpierw rozumie, co jest związane z podróżą kupującego. Każdy kanał marketingowy, który wiąże się z wydawaniem znacznych ilości energii i pieniędzy, musi zostać zbadany, przeanalizowany i przeanalizowany przed osiągnięciem optymalnych wyników.

Oto główny powód, dla którego współczynniki CTR w reklamach PPC różnią się tak bardzo, często od 0,1% do +70%. Czynnikiem dyskryminującym jest to, czy zapytanie ma charakter komercyjny . Osoby fizyczne znacznie chętniej klikają reklamy, jeśli w ogóle chcą coś kupić. Chcesz je zrozumieć na każdym etapie ich podróży zakupowej; a także mieć dobry pomysł, jak odsiać tych, którzy prawdopodobnie nigdy nie zostaną nabywcami. Chcesz tylko zapłacić i dotrzeć do osób zainteresowanych sprzedażą.

Jeśli widzisz maksymalną liczbę reklam wyświetlanych w SERP, wiesz, że patrzysz na bardzo pożądane słowo kluczowe bogate w zamiary zakupu. Innymi słowy, jest to słowo kluczowe, na które prawdopodobnie chcesz kierować reklamy w płatnych kampaniach Google.

Jako marketerzy w wyszukiwarkach poświęcamy mnóstwo czasu na analizowanie każdego kąta nowych zaktualizowanych algorytmów i nieustannie staramy się analizować czynniki rankingowe w celu zwiększenia widoczności Twojej firmy w SERP. Nawet jeśli masz najlepsze produkty lub najwięcej oferujesz usługi o wysokiej wartości, bez leadów kończących sprzedaż Twoja firma straci swój pełny potencjał. Z pasją pomagamy klientom zwiększać zyski z reklam i osiągane wyniki.

Rozszerzenie wykorzystania płatnych reklam Google dla klientów mobilnych

Płatne reklamy Google umożliwiają sprzedawcom opłacalne dotarcie do większej liczby kupujących online i ich konwersję.

Stratedzy marketingu w wyszukiwarkach rozwinęli wiele sklepów internetowych, pomagając im znaleźć potencjalnych nabywców. Uzyskanie właściwych informacji na temat tego, jak najlepiej przygotować treść, aby wyszukiwarki uznały ją za przydatną i odpowiednią. Zaangażuj płatnego konsultanta ds. wyszukiwania, który ma doświadczenie, które może pomóc Twojej firmie. Niezależnie od tego, czy chodzi o optymalizację pojedynczego pliku danych dla koszyka na zakupy, czy lepsze łączenie płatnych wyników wyszukiwania z wypracowanym zespołem wyszukiwania, możemy pomóc Ci mieć pewność, że konfiguracja Twojego konta AdWords jest prawidłowa, bezbłędna, zoptymalizowana i prawidłowo zbudowany. Twój biznes online zasługuje na ruch, który chcesz, bez kosztów ruchu, którego nie potrzebujesz!

Dzięki nowym innowacjom Google Ads w świecie zorientowanym na urządzenia mobilne Google ułatwia dotarcie do nabywcy urządzeń mobilnych. pomyśl o tym – trzy zostały ogłoszone 16 lipca 2016 r. Nowe możliwości płatnych reklam tekstowych działają teraz lepiej na ekranach najpopularniejszych smartfonów. Twój Menedżer AdWords może teraz używać rozszerzonej 80-znakowej linii tekstu. Daje to prawie 50% więcej tekstu reklamy, aby poinformować kupujących z komórek o Twoich produktach i usługach, których szukają.

„Najważniejsze jest to, że chociaż ranking na najwyższych pozycjach generuje większy ruch dla wyszukiwań z zamiarem odkrycia, wyszukiwania z zamiarem zakupu nadal zapewniają znaczący CTR dla bezpłatnych ofert. Na przykład CTR na pierwszej pozycji dla wyszukiwań z zamiarem zakupu wynosi prawie 16%”. – Jasna krawędź

„Google przeprowadził kilka testów reklam w Panelach wiedzy, które pojawiają się na stronach wyników dla niektórych zapytań dotyczących podmiotów, i twierdzi, że nadal będzie to robić. Testy zaczęły pojawiać się w 2013 roku w przypadku niektórych zapytań dotyczących samochodów, a następnie w 2014 roku rozszerzono je na muzykę, filmy i książki. Decyzja o usunięciu Right Rail Ads nie ma wpływu na obecne i przyszłe testy w Panelach Wiedzy. Podobnie Google będzie nadal eksperymentować z układami reklam z listą produktów”. – Ginny Marvin, która pracuje w Search Engine Land

„Słowa kluczowe o dużej intencji komercyjnej, takie jak słowa kluczowe związane z marką lub rzeczywiste produkty i usługi (np. Nikon d800, zmywarka ze stali nierdzewnej, oprogramowanie do zarządzania PPC itp.) mają znacznie wyższe CTR niż wyszukiwania informacyjne (kto wygrał bitwę 1812, jak to zrobić zmywasz naczynia, jak robić dobre zdjęcia itp.), gdzie ludzie znacznie rzadziej klikają reklamy ze względu na informacyjny charakter zapytania”. – Neil Patel

WNIOSEK

Aktualizacje wiadomości, które mają wpływ na sprzedawców internetowych, są w błyskawicznym tempie i otwierają nowe ekscytujące możliwości stymulowania rozwoju firmy poprzez marketing online . Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem wielu sklepów stacjonarnych, czy też sklepu internetowego, który zarządza zamówieniami na zakupy online, musisz znać najnowsze trendy reklamowe, aby wygrywać w płatnym wyszukiwaniu.

Istnieje wiele elementów, które pomagają zrozumieć, jak kierować reklamę w ramach konkurencyjnej dziedziny lub tematu i dopasować ją do preferowanego języka większości użytkowników. Jeszcze przed czasami marketingu cyfrowego i wyszukiwarek koncentracja na intencjach i potrzebach kupującego była również dobrą logiką biznesową. Zarówno płatne, jak i zarobione wyszukiwania zasługują na głębokie zagłębienie się w używanie prawdziwie naturalnego języka , z którym kupujący mogą się odnieść i który będzie przekonujący.

Właściciel firmy Hill Web Marketing, Jeannie Hill , świadczy usługi pomagające firmom dotrzeć do cyfrowych klientów poprzez kampanie SEO, SEM i PPC. Ekspert w zakresie badań kupujących, analizy konkurencji pod kątem marketingu w wyszukiwarkach i mapowania ścieżki kupującego. .

Mieszkam w Minneapolis w stanie Minnesota i służę regionowi Twin Cities i nie tylko. Usługi Google Paid Search Marketing zaczynają się od 1800 USD (oferta obowiązuje do 31.07.2022).

Wejdź na pokład dzięki płatnemu marketingowi w wyszukiwarkach

Pomagamy klientom, którzy wyszukują w Google, znaleźć Twoją witrynę, aby mogli u Ciebie kupować. Po skonfigurowaniu śledzenia konwersji, dostosowując Google Analytics, zyskujesz przydatne raporty, dzięki którym wiesz, w jaki sposób Twoje reklamy prowadzą do wartościowych działań klientów.

Konkurencja na arenie marketingu cyfrowego staje się coraz bardziej intensywna. „Mały facet” może nadal brać udział jako inna marka na aukcji AdWords, ale być może trzeba będzie być mądrzejszym, szybciej akceptować zmiany i skoczyć, by być 10 razy lepszym od konkurencji. Optymalizacja treści internetowych i płatnych strategii reklamowych może zapewnić najlepszą widoczność i szanse na dominację w sponsorowanych wynikach. Wszystko zaczyna się od solidnego i zaufanego audytu strony internetowej

Witryny e-commerce poszukujące sprzedaży nie powinny skupiać się wyłącznie na liczbie wyszukiwań kosztem realizacji zamiarów handlowych na miejscu. Jeśli prawie 100% ruchu w sieci pochodzi z czysto informacyjnych semantycznych słów kluczowych, konieczne może być cofnięcie się i zaktualizowanie treści za pomocą słów kluczowych kupujących. Treść informacyjna ma swoje właściwe miejsce. Jednak wyszukiwanie informacji jest zazwyczaj trudne do przekształcenia w płatnych klientów. Przeciętny kupujący online, który preferuje sklep sprzedawców detalicznych, z większym prawdopodobieństwem da Ci kliknięcie reklamy, gdy ma pewność, że kliknięcie Twojej oferty prowadzi do odpowiedniej strony. Zatrudnij sprzedawcę treści, który wie, jak wykorzystać marketing online prowadzący do konwersji, a nie tylko ruchu.

Jeannie Hill może pomóc Ci znaleźć najcenniejszych klientów i dostosować płatną komunikację marketingową do ich pragnień, zachowań i języka, aby zwiększyć pożądany efekt.

Zadzwoń pod numer 651-206-2410, aby skorzystać z usług Hill Web Marketing i zapoznać się z zaawansowanym zarządzaniem kampanią remarketingową AdWords

* http://backlinko.com/commercial-intent

** https://www.pixability.com/the-game-of-ads-co-advertisers-potrzebuje-wiedziec-na-postep-of-super-miski-50/