Google 유료 검색 마케팅이 디지털 쇼핑객에게 도달하는 방법

Google 유료 검색 마케팅을 사용하여 더 많은 디지털 쇼핑객에게 도달하는 방법

Google 후원 광고를 사용하면 웹사이트에 고도로 타겟팅된 트래픽을 유도할 수 있습니다. 변화 속에서 경쟁하는 방법을 안다면 클릭당 지불 광고 는 온라인에서 비즈니스를 성장시키는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

Google이 오른쪽 측면 광고를 제거하고 상단에 최대 4개의 유료 광고를 추가했다고 발표한 후 이제 3개월 마일을 달성했습니다. 한 가지 결과는 자연 목록을 페이지 아래로 훨씬 더 밀어넣었다는 것입니다. 올해의 1/4이 지나면 Google 유료 검색 마케팅에서 계정에 어떤 영향을 미칠지 지켜보는 미니애폴리스 디지털 마케터 가 이에 대해 이야기하기 시작했습니다. 그들의 통찰력은 다른 전략을 재정렬하는 데 도움이 됩니다.

Google이 후원하는 결과의 공간을 놓고 경쟁이 치열해지면서 전자 상거래 사이트와 브랜드가 구매 옵션을 적극적으로 검색하는 잠재 고객에게 제품과 서비스를 제공하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 이 문서는 비즈니스 소유자와 기타 마케터에게 제품 검색 가능성을 높이고 수익성과 수익 성장을 촉발하는 데 도움이 되는 다양한 통찰력과 전략을 제공하기 위해 작성되었습니다.

Google 유료 검색은 강력한 구매자 의도를 나타내는 검색어를 선호합니다.

긍정적인 광고 결과를 제공하는 모든 마케팅 채널과 마찬가지로 점점 더 많은 회사가 경쟁에 참여하고 모바일 검색의 비율이 증가함에 따라 성공은 점점 더 어려워집니다. 최적화된 데이터 피드를 기반으로 하고 전략적 마케팅 전문가가 주도하는 잘 구성된 유료 검색 캠페인은 여전히 ​​디지털 쇼핑객에게 도달하고 훌륭한 결과를 제공합니다. 그러나 성공은 최상의 AdWords 투자 수익을 위한 구매자 의도의 단계를 알고 모든 단계에서 연결하는 사람을 따릅니다.

이것은 유료 검색에 시간과 돈을 낭비하지 않도록 하는 데 중요합니다. 우리는 장기적인 성공을 결정하는 요소에 세심한 주의를 기울입니다. 원하는 결과를 만들어내는 PPC 광고주는 먼저 구매자 여정과 관련된 것이 무엇인지 이해합니다. 상당한 양의 에너지와 돈을 소비하는 모든 마케팅 채널은 최적의 결과를 얻기 전에 연구, 분석 및 분석해야 합니다. Google Search Console 통계를 분석하여 시작할 수 있는 자연 검색 개선 사항을 확인하세요.

획득 검색과 유료 검색의 결합된 접근 방식을 감당할 수 있는 기업은 Google이 스폰서 검색 결과를 선호한다는 것을 빨리 알게 됩니다. Hill Web Marketing AdWords 경영진 은 이러한 차이점을 이해하고 두 가지를 모두 활용합니다. Wikipedia는 "온라인 상점은 일반적으로 쇼핑객이 "검색" 기능을 사용하여 특정 모델, 브랜드 또는 품목을 찾을 수 있도록 합니다.

유료 마케팅은 온라인 상점을 활용하고 일반 "오프라인" 소매점이나 디지털 쇼핑 센터에서 이미 제품이나 서비스를 검색하고 있는 잠재 구매자를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. B2C(기업 대 소비자) 온라인 쇼핑 센터이든 주로 B2B(기업 대 기업) 온라인 쇼핑에 중점을 두든 AdWords는 비할 데 없는 온라인 노출을 제공할 수 있습니다.

새로운 디지털 쇼핑객을 포착하기 위한 잠재고객 세그먼트 이해

기업과 검색 마케팅 담당자는 항상 마케팅 투자에 대한 ROI를 보여야 한다는 압박을 받고 있습니다. 이렇게 하면 특정 검색어에 대해 웹사이트의 순위가 얼마나 좋은지 쉽게 알 수 있습니다. 검색자에게 초점을 맞추고 검색자에게 가치를 더하는 것이 더 중요합니다. 초점이 맞지 않으면 검색자의 의도와 웹사이트 콘텐츠가 일치하지 않을 수 있습니다.

오히려 검색자를 중심으로 모든 마케팅을 시작하십시오. 그들이 찾고 있는 것을 식별하고 달성하고자 하는 것을 고려하십시오. 그런 다음 이를 기반으로 콘텐츠 및 유료 검색 마케팅을 만듭니다.

청중의 요구 사항을 충족하기 위한 콘텐츠 제작에 대한 투자는 기본입니다. 검색 마케팅 보고서는 특정 인구 통계에 가장 잘 도달하는 특정 문구의 거주지를 찾는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 모바일 소매 페이지를 측정하여 PPC 성능을 개선하려고 합니다.

유료 검색 마케팅 지출의 가치를 높이는 방법

제품보다 사람을 먼저 생각하십시오. 당신의 청중을 알고 있습니다.

귀하의 비즈니스와 관련된 광고로 적시에 적합한 구매자에게 도달하는 것을 기반으로 하는 맞춤형 검색 광고 캠페인은 가치로 전환되는 가시성을 높입니다. 디지털 마케팅 분석은 진행 중인 프로세스입니다. 많은 사람들이 애드워즈 전환율 , 노출수, CPC, CTR, 평균 게재순위 및 전반적인 후원 결과와 같이 비즈니스 광고에서 오른쪽 광고로의 변경이 의미하는 바를 열렬히 따르고 있습니다. 유료 클릭 수를 늘리는 것보다 올바른 구매자를 확보하고 유지하는 것이 더 중요합니다.

Google은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 오른쪽에서 광고를 제거하기 전에 데스크톱과 모바일 모두에서 광범위한 테스트를 수행했습니다. 그러나 인터넷 사용자가 실제로 변경 사항에 어떻게 반응하는지 확인하려면 구현 후 몇 달이 걸립니다. Google은 업데이트의 의도가 기기, 특히 모바일에서 점점 더 많은 검색을 하는 소비자에게 혜택을 주기 위한 것이라고 밝혔습니다. 주요 변경 사항과 마찬가지로 마케터는 광고 실적에 미치는 영향을 더 잘 이해하기 위해 많은 데이터를 조사하고 있습니다.

변경되지 않은 것은 Google 유료 검색이 "높은 상업적 검색어"에 대응하고 보상하는 운영 형식을 가지고 있다는 것입니다. 그렇다면 무엇이 고도로 상업적인 쿼리를 구성합니까?

전반적으로 이 용어는 검색자가 구매할 의사가 있다고 Google이 인식하는 검색어에 적합합니다. 이제 광고를 3개가 아닌 4개로 조정하고 광고가 매우 상업적인 쿼리에 적합하다는 것을 이해하고 있으므로 이것이 의미하는 바에 대한 개념을 갖는 것이 중요합니다. Google은 "뉴욕시의 호텔" 또는 "자동차 보험"과 같은 예를 제시했습니다. Google 후원 검색 결과에서 더 나은 가시성을 얻으려면 Google의 정의에 부합해야 합니다. 우리의 정의는 구매자 여정의 각 단계에 맞는 커뮤니케이션에 따라 조정됩니다.

구매자 여정의 3가지 일반적인 단계

1. 각성 단계: "이번 여름에 새 차를 사야 해요."

2. 고려 단계: “저도 그런 타입이었으면 하는 생각이 들어요. 최고의 벤더는 누구입니까?”

3. 결정 단계: “예, 온라인 조사를 통해 내가 사고 싶은 사람이 결정되었습니다. 지금 전화할게요.”

새로운 Google SERP 레이아웃 업데이트가 PageRank 및 CTR에 영향

Google이 검색어의 의도에 부합하는 유료 검색 광고를 선호한다는 사실을 알고 있는 마케터는 미국 Google 온라인 검색어의 23%가 새로운 유료 검색 레이아웃으로 결과를 산출하는 이유를 이해합니다. 획득 목록에 대한 페이지 순위 및 클릭률과 같은 중요한 비즈니스 측정항목과 같이 이러한 업데이트가 가장 많이 발생하는 위치를 추적해 왔습니다. 구매자 여정의 주요 "미시적 순간"에 대한 모든 측면을 조사했습니다.

보고서의 상위 2가지 통찰력 있는 통계는 다음과 같습니다.

1. Google 미국 검색 엔진에 있는 모든 온라인 검색 주제의 23%는 이제 페이지 상단에 4개의 광고가 있는 새로운 검색 페이지 레이아웃을 제공합니다.

2. 구매 의도를 나타내는 검색은 다른 모든 검색보다 이 4개의 광고 팩을 표시할 가능성이 6배 더 높습니다.

"사실, 발견 의도가 있는 검색은 구매 의도 검색에 비해 상위 5개 검색 결과에 대한 클릭률(CTR)이 69% 더 높습니다."라고 mediapost.com 간행물에서 Laurie Sullivan은 말합니다. 거래 의도가 있는 검색은 일반적으로 다른 검색과 비교하여 페이지 상단에 더 많은 수의 광고를 제공하므로 이러한 시나리오에서 광고 상단이 더 적은 SERP와 비교할 때 자연 검색 결과의 클릭률은 더 낮습니다. 그 페이지.

분명히 Google은 유료 검색의 홍보를 선호합니다.

구매자 의도를 나타내는 거래 검색어는 Google 후원 결과를 생성합니다.

오른쪽 이미지에서 "여성용 신발"을 검색어로 입력하면 어떻게 되는지 확인하세요. Google에서 제공하는 설명을 읽으려면 추가 정보 옵션을 선택하세요. "귀하의 검색어에 따르면 제품을 찾고 있는 것 같습니다. 이 상자를 클릭하면 귀하의 요청을 이행할 수 있는 제공자의 결과가 표시됩니다. Google은 이러한 제공업체 중 일부로부터 보상을 받을 수 있습니다."

그렇다면 Google이 검색 요청을 받으면 정확히 어떻게 될까요?

이 훌륭한 질문에 답하기 위해 해당 주제에 대해 검색 거물이 말하는 내용부터 알아보겠습니다. 그 초점은 2008년 9월까지 거슬러 올라가는 특허 출원 공개 번호 US20080228758 A1에서 "다운로드 크기를 기반으로 한 모바일 장치용 광고 스폰서"라는 진술에서 분명합니다.

“사용자가 검색어나 용어를 입력하면 검색 엔진은 검색 색인을 조회하고 해당 검색어가 포함된 웹 페이지의 결과 집합을 생성합니다. 이 결과 집합 내의 웹 페이지는 각각의 순위에 따라 구성될 수 있으며 가장 높은 순위의 결과가 사용자에게 표시됩니다."

Google의 퍼포먼스 광고 마케팅 이사인 Matt Lawson은 2016년 3월 2일 Search Engine Land에서 이 주제에 대해 이야기했습니다. "더 적은 수의 광고를 표시함으로써 우리의 검색 경험은 사람들이 실제로 Google에 참여하는 방식과 일치합니다. 또한 결과 위에 있는 광고가 일반적으로 더 유용하기 때문에 고도로 상업적인 쿼리에 대해 광고를 확장하고 있습니다. (흥미롭게도 PLA는 오른쪽에 있을 때 강력한 사용자 상호 작용을 보여주기 때문에 그대로 유지됩니다.)”라고 말했습니다.

디지털 마케터가 스폰서 광고에 대해 알아야 할 사항

마케터가 스폰서 광고에서 실제로 성공하려면 Google 유료 검색 마케팅이 작동하는 방식을 이해하는 것이 중요합니다. Google의 새로운 SERP 레이아웃의 영향은 마케팅 전략 및 레이아웃 자체의 변경으로 인해 생성됩니다. 이미 AdWords 마케팅 수익 의 이점에 투자하고 있던 기업은 이제 더 나은 광고 위치를 확보할 수 있습니다. 오른쪽 광고를 제거하면 대부분의 쿼리에 대해 SERP 상단에 표시되는 광고 수가 증가하고 눈에 잘 띄는 Google 후원 광고를 위한 공간이 생겼습니다. Google 지식 정보와 스폰서 광고가 오른쪽 공간에서 시청자의 관심을 끌면서 둘 다 마케팅 예산에서 더 많은 부분을 차지할 수 있습니다.

페이지 상단에 표시되는 유료 광고는 이제 많은 시청자에게 보다 자연스럽게 보이며 탐나는 광고 자리를 놓고 경쟁이 점점 치열해지고 있습니다. 가장 치열한 경쟁에 직면한 많은 사람들에게 이는 유료 광고의 더 높은 가격을 의미하며 더 나은 결과를 얻으려면 고도로 집중된 광고 타겟팅 이 필요합니다.

상업적 의도 검색어

상업적 의도 키워드 구문은 거래 검색에 사용됩니다. 키워드가 잠재 고객의 "시그널"로 분류되면 구매자의 의도와 일치하는 판매 가능한 품목을 마케팅하는 데 사용되는 키워드가 가장 유망합니다. 반대로 의도가 낮은 키워드는 탐색 또는 정보 통신에 사용해야 하는 키워드입니다. 특정 주제에 대한 정보를 찾거나 자신이 알고 있는 브랜드를 검색하는 사람은 이러한 유형의 검색 후에 구매를 하지 않을 것입니다. GoogleBot은 상업적 의도가 낮은 것으로 식별합니다. 그것은 항상 사용자를 돕고 최고의 경험을 제공할 최상의 결과를 찾고 있습니다.

Backlinko*는 다음과 같이 말합니다. “가장 자주 보는 키워드 조사 실수 1위를 물어보면 주저하지 않고 다음과 같이 대답합니다. “상업적 의도에 충분한 시간을 할애하지 않습니다. 사실, 대부분의 SEO 전문가들은 키워드를 선택할 때 검색량보다 상업적인 의도가 더 중요하다는 데 동의합니다.”

"지금 구매" 키워드의 예는 무엇입니까?

구매 의도를 나타내는 일반적인 검색어는 다음과 같습니다.

이 정보가 유용하다고 생각되는 몇 가지 좋은 구매자 키워드 아이디어에 도움이 되었기를 바랍니다. 많은 인터넷 마케터가 "구매"와 같은 명백한 구매자 의도 검색어에 쉽게 의존할 수 있지만, "리뷰" 및 "저렴한" 광고 문구는 좀 더 특이한 골든 너겟 키워드를 찾으면 더 잘 반향을 일으킬 수 있습니다. 사용할 구매자 키워드를 식별한 후 가장 수익성이 높은 키워드를 찾고 이를 가장 잘 통합하는 방법을 테스트하십시오.

제품 스키마 마크업을 추가하면 자연 검색과 유료 검색 모두에 도움이 될 뿐만 아니라 제품 캐러셀에서 한 자리 를 차지하는 데 도움이 됩니다.

Google 애드워즈 플랫폼 업데이트가 검색엔진 마케팅(SEM) 마케팅에 영향을 미침

지난 몇 년 동안 Google 계정 관리자는 규모를 늘리기 위해 더 열심히 일해야 했습니다. CPC 증가에 직면한 업종의 경우 캠페인을 최적화할 때 모든 확장 및 옵션을 활용하려면 더 높은 전문성이 필요합니다. 이는 이전에 사내 캠페인 관리가 있었던 많은 소규모 비즈니스가 유료 마케팅 기회를 감독하는 데 전시간 전담하는 공인 AdWords 전문가에게 의존하도록 전환하고 있음을 의미합니다.

다음은 최적화 및 유료 검색 마케팅에 영향을 미치는 최근 AdWords 변경 사항 목록입니다.

• 텍스트 광고는 데스크톱 검색 결과의 오른쪽 레일에서 제거됩니다.

• 전환 최적화도구, 디스플레이 전환 최적화도구 및 동적 검색 광고(자동화 활성화).

• 이제 Google은 "매우 상업적인 쿼리"에 대해 자연 목록 위의 메인라인 영역에 3개 대신 최대 4개의 유료 텍스트 광고를 제공합니다.

• 또한 키워드가 충분히 인기가 있는 경우 텍스트 광고가 자연 목록 아래에 표시됩니다.

• 제품 목록 광고(제품 카테고리에 중점을 둔 PLA, 키워드 사용 감소)

• 애드워즈 업그레이드된 캠페인(기기 최적화에 미치는 영향)

• 모든 일치 유형의 도달 범위 확대(롱테일 기회를 찾기가 더 어렵습니다)

• 이제 SERP에 게재할 수 있는 최대 텍스트 광고 수가 11개에서 최대 7개로 감소했습니다(CPC에 영향을 미치고 경매 감소).

• 제품 목록 광고 블록, 후원 결과 및 지식 패널(테스트에서는 이러한 공간에 간헐적으로 광고가 표시됨)은 관련 검색어의 오른쪽 레일을 차지합니다.

Google 지식 정보에 구매자 세부정보가 포함된 이미지가 표시됨

검색엔진 마케팅(SEM) 환경에 대한 최근의 변화는 많은 카테고리의 최상위에 있는 더 큰 광고주를 선호하는 것처럼 보일 수 있습니다. 따라서 CTR 및 전환율을 개선하기 위해 모바일 광고 전략을 모니터링하고 개선해야 합니다 . 이를 입증하는 한 가지 영역은 스폰서 광고 결과 테스트를 포함 하여 Google 지식 정보 그래프의 광범위한 사용입니다 . AdWords의 차세대 광고 시스템은 모바일 입찰 옵션을 제거하는 데 중점을 둡니다. 각 클릭에 대해 더 많은 비용을 지불하더라도 완료보다 노출이 더 좋고 수익 증가로 비용을 능가할 수 있습니다. 잠재 고객이 더 적은 경우 유료 검색을 통해 도달할 수 있는 기회를 최대화함으로써 SEM은 해당 광고주에게 계속 수익성이 있습니다.

PLA는 키워드를 덜 사용하므로 다른 유료 검색 전략이 필요합니다. 제품 입찰가는 비즈니스에서 제어하지만 Google은 데이터 피드에 따라 가장 관련성이 높은 키워드를 결정합니다. 계정 관리에서 제외어를 추가하여 원치 않는 키워드에 대해 광고가 게재되지 않도록 할 수 있지만 사용된 키워드는 선택할 수 없습니다. 데이터 피드를 조정하여 Google에서 귀하와 더 관련성이 높은 키워드에 영향을 미치면 이점을 얻을 수 있습니다.

Google은 가격 정보와 함께 제품 사진을 보는 사람이 클릭하기로 결정할 때 높은 구매자 의도를 추론합니다. 각 검색자와 광고의 구매 단어에 대해 이미 알고 있는 Google은 상당히 높은 구매 의도의 표시를 유발해야 하는 요소를 고려하는 데 능숙합니다. 이것을 디지털 세계가 구매 결정을 위해 품목을 검토하는 매장 구매자와 동일하다고 생각하십시오. 종종 텍스트 광고에 비해 PLA에서 100% 더 높은 전환율이 발생합니다.

미학적으로 매력적인 스폰서 광고 경쟁 최고

이상적인 청중에게 노출되려면 먼저 훌륭한 사용자 경험을 제공할 수 있도록 콘텐츠가 잘 최적화되어 있는지 확인하십시오. SERP에서 광고의 중요성이 높아짐에 따라 귀하의 브랜드를 나타내는 것으로 나타나는 것은 경쟁하기 위해 미학적으로 매력적이어야 합니다. 디지털 마케팅의 주요 트렌드는 광고가 점점 더 시각적으로 변하고 있다는 것입니다. 당신과 같은 제품이나 서비스를 찾는 의도적인 구매자의 관심을 끌 수 있는 빠른 방법입니다. 사용 가능한 모든 리소스가 관련성 있고 매력적으로 유지되도록 애드워즈 캠페인 및 사이트 감사를 수행합니다.

이는 기존의 메타 태그와 잘 실행된 랜딩 페이지를 갖는 것 이상을 의미합니다. 스키마 사이트 감사를 사용하여 사이트 를 마크업할 기회를 찾고 가능한 경우 리치 스니펫 결과의 이점을 활용하세요. 이는 웹사이트 순위에 도움이 되며 PPC 지출이 이상적인 후보자를 찾고 클릭을 통해 필요와 일치하고 제품을 정확하게 나타내는 페이지로 보내도록 합니다.

AdWords 캠페인 최적화 에는 모든 각도에서 사용 가능한 모든 광고 옵션을 살펴보는 것이 포함됩니다. 미니애폴리스 비즈니스에 대한 로컬 SEO 최적화는 온라인 비즈니스 전체가 아닌 일부 비즈니스의 최우선 순위일 수 있지만 실제 매장 위치가 있는 경우 중요한 리소스입니다. 마케팅 범위가 지역이든 전국이든 상관없이 이미지, 광고 타겟팅 및 광고 문구를 현명하게 선택하십시오.

Google 유료 검색 마케팅의 새로운 기능: 실시간 광고

사용자 참여를 위해 라이브 이벤트를 활용하려는 마케팅 담당자를 지원하기 위해 Google은 2016년 1월 실시간 광고라는 새로운 광고 제품을 출시했습니다.

이 기능에 대한 베타 테스트는 Super Bowl 50에 맞춰 조정되었습니다. 실시간 광고를 사용하면 시청률이 높은 스포츠, 정치 집회 또는 시상식 발표와 같은 실시간 이벤트 주변의 버즈를 활용할 수 있습니다. 그들로부터 발생하는 고객과 브랜드 이야기. Google 대행사 영업 이사인 Tara Walpert Levy에 따르면 형식은 YouTube, "수십만 개의 앱" 및 Google 디스플레이 네트워크의 약 200만 개 사이트에 "동적으로 삽입"될 수 있습니다.

Walpert Levy는 "마케터가 라이브 이벤트 중 발생하는 상황과 관련성 있고 시기적절한 광고를 시작하고 청중과 더 깊은 관계를 맺을 수 있는 방법입니다."라고 말했습니다. "이 데이터는 콘텐츠를 사전 출시하는 것이 더 효과적이며 사람들의 콘텐츠 소비 패턴이 변경되었음을 알려줍니다." 구매자 행동 평가 를 수행한 다음 통찰력을 사용 하여 상시 판매 유입 경로를 개선하십시오 .

YouTube는 실시간 TV 이벤트와 더 잘 통합되도록 모바일, 동영상 및 Google 디스플레이 광고를 "시간"에 맞추기 위해 노력하고 있습니다. AdWords 또는 Google 디스플레이 네트워크에서 실행되는 광고 캠페인에 실시간 광고가 통합되면 일반적으로 사본이 "사전 계획"되어 동적으로 삽입됩니다. 기업은 이 기회를 활용하여 비디오 티저를 통해 조기 이벤트 가시성을 확보할 수 있습니다. Pixability***가 발표한 데이터에 따르면 Super Bowl 비디오 광고는 광고가 게임 전에 게시되었을 때 광고주에게 조회수 2.2배, 공유수 3.1배의 이점을 제공한 것으로 나타났습니다.

무료 및 유료 마케팅 노력을 모두 사용하여 디지털 쇼핑객에게 도달

스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 유기적 검색 결과를 표시하는 데 필요한 것이 무엇인지 아는 것은 항상 SEO 노력의 우선 순위였지만 오늘날에는 유료 검색 내에서 이를 정렬하고 그렇게 하는 동안 가능한 한 많은 구조화된 데이터를 사용하는 것이 필수적입니다. 스키마 구조화된 데이터는 단순히 기계 판독 및 분류를 가능하게 하기 위해 웹 페이지에 정보에 태그를 지정하는 수단입니다. 획득 및 유료 검색 팀의 강점은 마케팅 계획을 함께 전략화하는 것입니다. 이점은 더 나은 대상을 지정하고 우선적인 도식 검색 결과를 얻을 수 있다는 것입니다. 이에 초점을 맞춘 기업은 유급 및 유기적 노력 모두에 대한 투자 수익을 보고 있습니다.

연구 결과는 또한 이러한 팀이 이러한 구매 조건에 대한 콘텐츠 순위를 이해하고 콘텐츠 전략을 조정하고 검색자가 찾는 것과 일치하는 웹 페이지 및 자산을 만들 계획을 세우는 것이 중요하다고 제안합니다. 이러한 Google 업데이트에 비추어 더 나은 결과를 얻기 위해 검색 마케팅 담당자가 유기적 사이트 최적화 및 유료 검색 전략에 대해 얼마나 중요한 파트너가 되어야 하는지 밝혀졌습니다.

최상의 AdWords 투자수익을 얻으려면 구매자 의도의 단계를 알아야 합니다. 또한 귀하의 비즈니스가 Google SERP 페이지에 어떻게 표시되는지 알아야 합니다 . 이것은 AdWords 유료 검색에 시간과 비용을 낭비하지 않는 데 매우 중요합니다. 우리는 장기적인 성공을 결정하는 요소에 세심한 주의를 기울입니다. 원하는 결과를 만들어내는 PPC 광고주는 먼저 구매자의 여정과 관련된 것이 무엇인지 이해합니다. 상당한 양의 에너지와 돈을 소비하는 모든 마케팅 채널은 최적의 결과를 얻기 전에 연구, 분석 및 분석해야 합니다.

다음은 PPC 광고의 CTR이 종종 0.1%에서 +70%로 매우 크게 달라지는 주요 이유입니다. 검색 쿼리에 상업적 의도 가 있는지 여부가 판별 요소입니다 . 개인은 처음에 무언가를 구매하려는 경우 훨씬 더 기꺼이 광고를 클릭합니다. 당신은 그들의 구매 여정의 모든 단계에서 그들을 이해하기를 원합니다. 구매자가 될 것 같지 않은 사람들을 선별하는 방법에 대한 좋은 아이디어도 있습니다. 판매에 관심이 있는 사람들에게만 비용을 지불하고 도달하기를 원합니다.

SERP에 표시되는 최대 광고 수를 보면 구매 의도가 풍부한 매우 탐나는 키워드를 보고 있다는 것을 알 수 있습니다. 즉, 유료 Google 캠페인에서 타겟팅하려는 키워드입니다.

검색 마케터로서 우리는 업데이트된 새로운 알고리즘의 모든 각도를 분석하는 데 많은 시간을 할애하고 SERP에서 비즈니스의 가시성을 높이기 위해 순위 요소를 역설계하려고 끊임없이 노력합니다. 최고의 제품을 보유하고 있거나 가장 높은 가치의 서비스를 제공하더라도 판매를 성사시키는 리드가 없으면 비즈니스는 잠재력을 완전히 놓치게 됩니다. 우리는 고객이 광고 수익과 수익을 높일 수 있도록 열정적으로 지원합니다.

모바일 쇼핑객을 위한 Google 유료 광고 사용 확대

Google 유료 광고를 통해 소매업체는 수익성 있는 방식으로 온라인에서 더 많은 쇼핑객에게 도달하고 전환할 수 있습니다.

검색 마케팅 전략가는 잠재 구매자를 찾도록 도와줌으로써 많은 온라인 상점을 발전시켰습니다. 검색 엔진이 유용하고 관련성이 있다고 간주할 수 있도록 콘텐츠를 가장 잘 준비하는 방법에 대한 올바른 통찰력을 얻습니다. 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 깊이 있는 경험을 갖춘 유료 검색 컨설턴트를 고용하십시오. 장바구니에 대한 단일 데이터 피드를 최적화하기 위한 것이든 획득한 검색 팀과 유료 검색 노력을 더 잘 결합하기 위한 것이든, AdWords 계정 설정이 정확하고 오류가 없으며 최적화되고 적절하게 유지되도록 도와드릴 수 있습니다. 내장. 귀하의 온라인 비즈니스는 필요하지 않은 트래픽 비용 없이 원하는 트래픽을 받을 자격이 있습니다!

Google은 모바일 우선 세상을 위한 새로운 Google Ads 혁신을 통해 모바일 구매자에게 보다 쉽게 ​​다가갈 수 있도록 하고 있습니다. 2016년 7월 16일에 세 가지가 발표되었습니다. 유료 텍스트 광고의 새로운 기회는 이제 가장 인기 있는 스마트폰의 화면 크기에서 더 잘 작동합니다. 이제 AdWords 관리자에서 확장된 80자 내용 입력란을 사용할 수 있습니다. 이를 통해 모바일 구매자가 찾고 있는 제품 및 서비스에 대해 알릴 수 있도록 거의 50% 더 많은 광고문안을 제공합니다.

“여기서 주목해야 할 중요한 점은 최상위 순위가 검색 의도가 있는 검색에 대해 더 많은 트래픽을 유도하지만 구매 의도가 있는 검색은 자연 목록에 대해 여전히 의미 있는 CTR을 제공한다는 것입니다. 예를 들어 구매 의도 검색의 1위 CTR은 거의 16%입니다." – 브라이트엣지

“Google은 일부 엔터티 쿼리에 대한 결과 페이지에 나타나는 지식 패널에서 여러 광고 테스트를 실행했으며 계속 그렇게 할 것이라고 말합니다. 이 테스트는 2013년 일부 자동차 쿼리에 표시되기 시작했으며 2014년에는 음악, 영화 및 책으로 확장되었습니다. 오른쪽 레일 광고를 제거하기로 한 결정은 지식 패널의 현재 및 미래 테스트에 영향을 미치지 않습니다. 마찬가지로 Google은 제품 목록 광고 레이아웃을 계속 실험할 것입니다.” – Search Engine Land에서 일하는 Ginny Marvin

“브랜드 키워드나 실제 제품 및 서비스(예: Nikon d800, 스테인리스 스틸 식기 세척기, PPC 관리 소프트웨어 등)와 같이 상업적 의도가 높은 키워드는 정보용 키워드 검색(1812년 전쟁에서 누가 이겼고 어떻게 설거지, 사진 잘 찍는 법 등) 검색어의 정보 제공 특성으로 인해 사람들이 광고를 클릭할 가능성이 훨씬 적은 곳입니다." – 닐 파텔

결론

온라인 소매업체에 영향을 미치는 뉴스 업데이트는 빠르게 진행되고 있으며 온라인 마케팅을 통해 비즈니스 성장을 촉진 할 수 있는 흥미롭고 새로운 기회를 제공합니다. 오프라인 상점을 여러 개 소유하거나 온라인 쇼핑 주문을 관리하기 위해 엄격하게 온라인 상점을 소유하고 있든 상관없이 유료 검색에서 승리하려면 최신 광고 트렌드를 알아야 합니다.

경쟁 분야 또는 주제 내에서 광고를 타겟팅하고 대부분의 사용자가 선호하는 언어와 일치시키는 방법을 이해하는 데 필요한 많은 구성 요소가 있습니다. 디지털 마케팅 및 검색 엔진 시대 이전에도 구매자의 의도와 요구에 중점을 두는 것도 좋은 비즈니스 논리였습니다. 유료 검색과 유료 검색 모두 쇼핑객이 공감하고 매력적으로 느낄 수 있는 진정한 자연어를 사용하는 방법에 대해 자세히 알아볼 가치가 있습니다.

Hill Web Marketing의 소유자인 Jeannie Hill 은 SEO, SEM 및 PPC 캠페인을 통해 기업이 디지털 쇼핑객에게 도달할 수 있도록 지원하는 서비스를 제공합니다. 쇼핑객 조사, 검색 마케팅을 위한 경쟁사 분석 및 구매자 여정 매핑의 전문가입니다. .

저는 미네소타주 미니애폴리스 지역에 살고 있으며 트윈 시티 지역과 그 너머에 서비스를 제공하고 있습니다. Google 유료 검색 마케팅 서비스는 $1800부터 시작합니다(2022년 7월 31일까지 제공됩니다.

유료 검색 마케팅에 참여하기

Google에서 검색하는 고객이 귀하의 웹사이트를 찾을 수 있도록 도와드립니다. 전환 추적이 설정되면 Google Analytics를 사용자 정의하여 유용한 보고서의 이점을 얻을 수 있으므로 광고가 어떻게 가치 있는 고객 행동으로 이어지는지 알 수 있습니다.

디지털 마케팅 분야의 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다. "리틀 가이"는 여전히 AdWords 경매에서 다른 브랜드로 완성될 수 있지만, 귀하는 더 현명하고 변화를 더 빨리 받아들이고 경쟁자보다 10배 더 나은 도약을 해야 할 수도 있습니다. 웹 콘텐츠와 유료 광고 전략을 최적화하면 스폰서 결과에서 최고의 노출과 우위를 점할 기회를 얻을 수 있습니다. 모든 것은 강력하고 신뢰할 수 있는 웹사이트 감사 에서 시작됩니다.

판매를 추구하는 전자 상거래 사이트 는 사이트의 상업적 의도를 고려하는 대신 검색량에만 집중해서는 안 됩니다. 웹 트래픽의 거의 100%가 순전히 정보를 제공하는 의미론적 키워드에서 비롯된 경우 돌아가서 구매자 키워드로 콘텐츠를 업데이트해야 할 수 있습니다. 정보 콘텐츠에는 적절한 위치가 있습니다. 그러나 정보 검색은 일반적으로 유료 고객으로 전환하기가 번거롭습니다. 소매업체 매장을 선호하는 일반 온라인 쇼핑객은 귀하의 제안을 클릭하면 관련 페이지로 연결된다고 확신할 때 귀하에게 광고 클릭을 제공할 가능성이 더 큽니다. 트래픽뿐만 아니라 전환으로 이어지는 온라인 마케팅을 활용할 줄 아는 콘텐츠 마케터를 고용하세요.

Jeannie Hill 은 가장 가치 있는 고객을 찾고 원하는 결과를 높이기 위해 고객의 요구, 행동 및 언어에 맞게 유료 마케팅 커뮤니케이션을 조정하도록 도와드릴 수 있습니다.

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* http://backlinko.com/commercial-intent

** https://www.pixability.com/the-game-of-ads-what-advertisers-need-to-know-in-advance-of-super-bowl-50/